Ludzie tworzą opinię o osobie opartej na ich uczuciach z tego, co widzą. Liczne badania psychologiczne potwierdziły, że ta metoda jest poprawna w bezwzględnej większości przypadków.

Kiedy oceniasz osobę, to pierwsza rzecz, którą to sprawdzi cechy osobiste Intuicyjny. Analizujesz, jak bardzo pasuje do własnych instalatorów i "standardów".

Ale jak mogę coś zrozumieć przez pierwsze minuty, a nawet sekundy komunikacji? Co dziwne, powodem jest to, że inna osoba ocenia Cię w ten sam sposób, i jest twoją reakcją na siebie, która pozwala Ci zarówno lojalna opinia.

Wszystko dzieje się tak. Kiedy się spotykasz, wydasz się wymieniać niektóre sygnały, a niektóre starożytne części twojego mózgu podejmują decyzję, możliwe jest, aby uzyskać trochę więcej otwartości na tę osobę. Jeśli rozwiązanie jest pozytywne, zawsze jest zauważalne przez mikro gesty i małe zmiany W wierze. Inna osoba robi to samo. Jest to proces wielostopniowy, podczas którego albo rozpoznasz, że ci się podoba, czy coś w nim jest alarmujące, a zamykasz. W tym przypadku najprawdopodobniej osoba jest już zamknięta.

Wyjątki są naprawdę niezwykle rzadkie. Jeśli osoba nie działa odpowiednio, aby "wymienić" wzajemne opinie na temat siebie, może nawet wskazywać pewne odchylenia psychiczne.

Bez względu na to, jak bardzo zorganizowane stworzenia ludzie, świadoma część mózgu jest wciąż tylko maleńką wyspą w oceanie nieświadomych procesów. Większość działań, które twoja mózg jest niemożliwy do naprawienia z myślami. Jednak świadomość ustawia wektor, który pozwala kontrolować niektóre rzeczy. Na przykład, sam możesz spróbować pracować nad tym, co robisz.

Jak zrobić najlepsze wrażenie w pierwszych minutach

Wiadomo, że ludzie mają tendencję do sympatyzowania się sobą. Dlatego podobny styl w ubraniach, a niektóre znaki "identyfikujące", takie jak logo dowolnych marek lub grup muzycznych, mogą uczynić połowę pracy dla Ciebie. Ale jeśli spotykasz kogoś o tym, kogo nie wiesz, na przykład, przejdź na rozmowę, a następnie spróbuj podjąć następujące kroki.

Bardzo ostrożnie przygotuj ubrania. Powinien odzwierciedlać tę obietnicę, którą niesiesz. Kiedy jesteś zorganizowany przez menedżera do dużej firmy, w żadnym wypadku nie możesz sobie pozwolić na niedbalstwo w ubraniach. Ale tutaj, jeśli jesteś przedstawicielem kreatywnego zawodu, to idealny garnitur może nawet ostrzec ankietera. W każdym razie ubrania muszą być bardzo zadbane.

Bądź otwarty i uśmiechnij się. Nie krzyżuj ręce na klatce piersiowej i nie składaj na stopę. Zachowaj spokój. Nie pocierać ubrań, nie wahaj się obejrzeć rozmówce w oczach. Otwartość wyrażona przez gesty zawsze działa dla Ciebie. Najważniejsze jest to, że było naturalne. Jeśli jesteś trudny i jesteś zdenerwowany, lepiej zachowywać się trochę bardziej zamknięte, ale nie intensywne.

Z pewnością każdy z nas ma historię, kiedy niektórzy znani wydawali nam się z nieprzyjemną osobą na pierwszym spotkaniu, ale później zrozumieliśmy, że był to jeden z najciekawszych ludzi.

W większości przypadków mamy kilka sekund, aby osoba chce spędzić z tobą więcej czasu. Jednocześnie najbardziej niewielkie małe rzeczy odgrywają rolę, zaczynając od twojego zapachu. Tutaj niektóre funkcje i rodzaje zachowań, które mogą spowodować wrogość otaczających ludzi zgodnie z różnymi badaniami naukowymi.

Pierwsze wrażenie osoby

Jeśli czujesz się z rodzajem ludzi, którzy są podzielone przez zdjęcia miodowe, koniec uniwersytetu, twoje dzieci i wielu innych mogą być czasem, aby zatrzymać.

Obecność dużej liczby zdjęć w sieciach społecznościowych może zaszkodzić relacji. Inni ludzie, z wyjątkiem krewnych i bliskich przyjaciół, nie są zbyt dobre z tymi, którzy są stale podzielone przez ich zdjęcia.

Ponadto przyjaciele nie lubią, gdy masz wiele zdjęć rodzinnych i nie lubię krewnych duża liczba Zdjęcia znajomych.

2. Za dużo lub zbyt mało przyjaciół w sieciach społecznościowych.

W badaniu 2008 naukowcy poprosili uczniowie, aby spojrzeć na fikorejne profile Facebooka i zdecydować, jak bardzo je lubili.

Wyniki pokazały, że jeśli chcesz zadowolić innego, złoty środek jest obecnością około 300 przyjaciół. Atrakcyjna ocena była niska, jeśli użytkownik miał mniej niż 100 i więcej niż 300 znajomych.

Obecność ponad 300 przyjaciół może odpychać, ponieważ osoba wydaje się zbyt koncentrowała się na sieciach społecznościowych, rejestrowania przyjaciół od rozpaczy, a nie z powodu popularności, autorzy uważają.

3. Kiedy mówisz coś bardzo osobistego na początku związku.

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie doświadczają sympatii po wymienianiu tajemnic. Ponadto jest to jeden z najlepszych sposobów zaprzyjaźnienia, bycia dorosłym.

Jednak psychologowie ostrzegają, że gdy odkreślasz coś bardzo intymnego (na przykład, że twoja siostra ma intryga z boku) na początku randek, może spowodować wrażenie o tobie jako niezawodnej osoby.

Najważniejszą rzeczą jest prawidłowa liczba danych osobowych, które dzielisz. Tak więc, na przykład, jeśli mówisz o swoich hobby lub twoich ulubionych wspomnień dla dzieci, jesteś uważany za bardziej przyjazną i przyjemną osobę.

4. Kiedy zadasz pytania, nie mówiąc nic o sobie.

Warto zarezerwować, że kiedy dzielisz się z innymi osobami osobistymi, ważne jest, aby wzajemnie się stało. Zazwyczaj ludzie lubią mniej tych, którzy nie spełniają nimi tych samych po objawianiu czegoś osobistego w sobie.

Tak podczas eksperymentu, uczestnicy podczas rozmowy ujawnili informacje o sobie na przemian lub z kolei rozmawiał z siebie przez 12 minut, podczas gdy kolejna rozmowa słuchała. I, jak można zgadnąć, uczestnicy z pierwszej grupy lubili się bardziej więcej.

5. Kiedy publikujesz zdjęcie profilowe na powiększonej skali.

Zgodnie z badaniami Kalifornii Instytutu Technologii, osoby fotografowane z odległości 45 cm są uważane za mniej atrakcyjne, nie wiarygodne i mniej kompetentne niż te, które zostały sfotografowane z odległości 135 cm.

Formacja pierwszego wrażenia

6. Kiedy ukrywasz swoje emocje.

Jeśli chcesz zadowolić innych, lepiej pokaż swoje prawdziwe emocje, a nie próbuj ich ukrywać.

Rzecz jest to, że nie szukamy bliskich relacji bez analizowania, ale mają tendencję do wybierania ludzi, którzy będą na nas odpowiedzieć. Jeśli widzimy, że osoba ukrywa swoje emocje, możemy obliczyć go na znak braku zainteresowania problemami, takimi jak bliskość, wsparcie i interakcje.

7. Kiedy zachowujesz się zbyt uprzejmie.

Jeśli kłócą się logicznie, tym bardziej życzliwiasz, zachowujesz się, tym więcej osób cię kochają. Jednak badania mówią o przeciwnym.

Jeśli zachowujesz się zbyt uprzejmy, inni zaczynają odnosić się do Ciebie podejrzliwie i wierzą, że masz jakiś ukryty motyw dla takiego zachowania.

8. Skromne oszczędność.

Aby zaimponować znajomym lub potencjalnym pracodawcom, wielu ludzi ukrywa się szczyci się samokrytyki, co może popychać innych.

Tak więc, w eksperymencie naukowcy poprosili uczniowie pisać, jakby reagują na kwestię największej słabości w wywiadzie, gdy przyjęcie do pracy. W rezultacie większość uczestników próbowała skromnie pochwalić się.

Jednocześnie pracodawcy powiedzieli, że wolą podjąć pracę tych, którzy byli uczciwi. Takimi ludźmi mówią takie frazy jak: "Nie jestem bardzo zmontowany" lub "czasami zbyt ostro reaguję na sytuację".

Jeśli chodzi o rozmowę kwalifikacyjną, lepiej mówić o słabościach, które nie są bezpośrednio związane z twoją pracą, na przykład, że nie lubisz publiczne przemówieniaJeśli zaznaczysz pracę w pisaniu.

9. Zbyt zachowanie nerwowe.

Naukowcy twierdzą, że zapach potu, kiedy jesteśmy zdenerwowany, może podświadomie wpływać na osąd twojej osobowości.

Na przykład w badaniu 2013 r. Uczestnicy obserwowali filmy dla kobiet w codziennych sytuacjach w biurze lub podczas opieki nad dzieckiem. Ponadto poproszono ich o poczucie ubrań z różnymi rodzajami potu: pot od ćwiczeń, pot od stresu i potu od stresu przebranego przez dezodorant.

Uczestnicy ocenili kobiety w filmie, jako mniej pewni, mniej kompetentnych, a nie godny zaufania, kiedy poczuli zapach potu od stresu.

10. Kiedy się nie uśmiechasz.

Kiedy zapoznasz się z nowymi ludźmi, czasami trudno jest uśmiechać się cały czas. Być może powinieneś spróbować.

Kiedy uczestnicy zostali poproszeni o ocenę zdjęć kobiet w zamkniętej i otwartej postawy, uśmiechając się lub bez uśmiechu, to wielka sympatia zawsze nazywana kobietą z uśmiechem, niezależnie od postawy.

Nawet gdy ludzie komunikują się w środowisku internetowym, czują się wielką sympatią dla tych, którzy mają uśmiech, na których awatary.

11. Kiedy zachowujesz się tak, jakby ktoś cię nie lubi.

Kiedy myślimy, że ktoś lubi, ta osoba zwykle nas też lubi.

Naukowcy dowiedzieli się, że kiedy spodziewamy się osoby, aby nas zaakceptować, jesteśmy do tego cieplejsze, znacznie zwiększa szanse, że rzeczywiście go lubimy. Tak więc, nawet jeśli nie jesteś pewien o innej osobie, trzymaj się, jak ci się podoba i jest prawdopodobne, że postawa będzie wzajemna.

12. Całkowicie wymawiane nazwisko.

Badanie wykazało, że ludzie z złożonymi nazwiskami są postrzegane przez wiele negatywnych.

Uczestnicy uważali osobę z prostszym nazwiskiem bardziej odpowiednim do biura.

13. Połączenia pokładowe.

Być może nie będziesz się nie czekać sławny mężczyzna.Z którym studiowałeś, aby zaimponować swoim rozmowcom. Ale to nie jest całkowicie wierna taktyka.

Badanie wykazało, że poznawana znajomość z widocznymi ludźmi prowadzi do faktu, że jesteś uważany za mniej przyjemną i kompetentną osobę.

Jest to częściowo ze względu na fakt, że takie zachowanie jest uważane za rodzaj manipulacji.

Kilka artykułów, które poświęcamy, jak dokonać naszej komunikacji z innymi ludźmi przyjemnymi i przydatnymi.
I zacznij od samego początku - z randkami.
Czy uważasz, że odmówiono Ci pracy na pierwszym spotkaniu, chociaż powołano to spotkanie? A spotkanie z osobą jest ważne dla przedsiębiorstw lub osobistych relacji zakończonych niczym? A relacje z teściową lub teściową nie działały, ponieważ nie lubiłeś się nawzajem na pierwszy rzut oka?
Teraz wspomniałem o tych sytuacjach, które są dla nas naprawdę ważne i od jakie wrażenia produkujemy w nich nasze życie w dużej mierze zależy. Jest on ustanowiony, na przykład, że podczas pracy, bez względu na to, jak długo trwała rozmowa, pozytywna lub negatywna opinia na temat kandydata powstaje w pierwszych 3-4 minutach rozmowy. Następnie pytania są określone w zależności od powyższej opinii: z pozytywnymi - pozwalając osobę ujawnić najlepsza strona, z negatywnym - "na backbone". Myślę, że nie wszyscy eksperci zaangażowani w problemy komunikacji zgodzą się z 3-4 minuty. Niektórzy uważają i udowodniają, że pierwsze wrażenie powstaje w ciągu 10 sekund interakcji.

Pierwsze wrażenie jest zawsze błędne

Prawdopodobnie wielu z nas, jeśli nie uczestniczyli w takim sporze, przynajmniej przynajmniej myślą o kwestii, jak zwodniczy lub prawy jest pierwszym wrażeniem. Zastanawiam się, do czego przyszedłeś wnioski? Jestem przekonany, że nie ma określonej odpowiedzi na to pytanie - może to być prawdą, może być absolutnie błędne, może być częściowo prawdziwe. Wszystko zależy od tego, który postrzegał, kto postrzega i warunki percepcji.
Przepraszamy za banalność, ale ludzie są inni. Niektóre są otwarte na percepcję, są łatwe do pierwszego wrażenia. Inni są zamknięte, często trudno jest powiedzieć coś zdefiniowanego. Mogą być albo intelektualistami, albo blisko, albo nieśmiały itp., Ale często trudno to odgadnąć. Trzecia stale w ruchu, ich wewnętrzny świat jest ukryty za zewnętrznym zgiełkiem i działaniami. Są ludzie, którzy wiedzą, jak dobrze dostosować się do okoliczności, a tam są te, które nie są podatne na jakąkolwiek charakterystykę opisową. Rozpuszczają się w tłumie, nie opuszczając obserwatora w pamięci śladów ich wizerunku. Bardzo trudno powiedzieć wszystko zdefiniowane. Oczywiście wszystko wpływa na pierwsze wrażenie.

Czynniki wpływające na pierwsze wrażenie

1. Atrakcyjność fizyczna
Rzeczywiście, jest to zauważone, "co jest piękne, to dobre", to znaczy efekt piękna jest w stanie przypisać rozmówcom, bez żadnej rzeczywistej bazy, wyjątkowo pozytywnych cech charakteru i cech moralnych.
Ocena odwołania, zwracaj szczególną uwagę na twarz. Atrakcyjny jest uważany za osobę o pięknej twarzy, a to jest związane z pięknem twarzy, jak z jego wyrazistością. Jeśli wyraz twarzy rozmówcy wyraża spokój i wartość firmy, w większości przypadków będzie oceniana pozytywnie.
Mistrz Apel Fizycznych jest najważniejszą rolą w tworzeniu się odwołania fizycznego. Wiadomo, że dobra postawa jest związana z zaufaniem i optymizmem, a także włączka wewnętrzna i godność. Zła postawa jest postrzegana jako manifestacja niepewności i bardzo często - zależność i podporządkowanie. Wszystko to bardzo ważne, aby wziąć pod uwagę przy ustalaniu kontaktów z ludźmi.

2. Oprócz atrakcyjności zewnętrznej jest niezbędne, niezbędne jest niewerbalne zachowanie ludzkie.
Specjalne miejsce jest widok osoby. Jeśli dana osoba nie spojrzeje, nie wygląda na "przeszłości" drugiej, nie daje oczu, to jest bardziej pewny siebie, bardziej życzliwy o nim, a to wynika z prezentacji prezentacji, która na temat Jedna ręka, wolicjonalny charakter, osoba nie boi się patrzeć w oczy ludzi, z drugiej - jeśli osoba na nas opóźnia oczy, oznacza to, że jesteśmy ciekawym.
Okazało się, że postawa, w której osoba znajduje się również podczas rozmowy. Ludzie bardziej podobni do tych, którzy nauczają się ich ciała podczas rozmowy, w porównaniu z tymi, którzy odrzucają go z powrotem.
Istnieje fakt istnienia dla każdej osoby (w sytuacji znanej mu) odległość, która powinna go oddzielić i nieznana osoba, aby nie powoduje podrażnienia. Wielkość tej odległości zależy od wzrostu ludzi, ich płci, stanu neurofekalskiego, intencji dostępnych dla osoby, o której próbują wydać opinię. Na przykład kobiety wolą nieco mniejszą odległość takiej komunikacji, mężczyźni są więksi. Podobnie ludzie mówią o bliższej odległości. Na tej podstawie możesz określić postawę rozmówce do siebie. Z oficjalną komunikacją lub ostrożnością w postawie, starają się jeszcze bardziej osiedlić się.

3. Stosunek do ludzi
Większy wpływ na percepcję każdy człowiek. Nałoży jego pozytywne podejście do ludzi. Dzięki temu efekt może wystąpić ogólna przeszacowanie nieznanej osoby. Do rozmówcy dobre relacje Dla siebie, musisz się zwrócić i zainteresować. Ważne jest, aby nie przeciążać kija, aby nie nacisnąć nacisku ani manipulatora.

4. Mowa i głos
Nieświadomie kojarzymy dźwięk głosu z pewnymi cechami tożsamości. Dlatego, nawet gdy nie widzimy osoby, ale tylko słuchamy go, wówczas wciąż mamy pomysł rozmowcy i coś o jego charakterze. Z zaciemnionym głosem, niezrównoważona lub histeryczna osoba jest stabilnie związana. Szybko, ale lekko podnoszenie mowy wystąpi niepewność. Lapiący głos wykrywa zmysłową, ale staranną naturę. I tłumiące słowa i rozciąganie słów osoba może zaimponować duszności. Najczęściej głos głosu wskazuje wesołe temperament.
W percepcji osoby zwracają uwagę na obrót słownym, często używał słów i wyrażeń, intonacji, twardości dźwięku, tempa mowy i artykulacji. Głosowanie odzwierciedla myśli. Jeśli myślimy o czymś ostrym lub nieprzyjemnym, głos staje się trudniejszy. Jeśli myślisz o O. bliska osobaGłos wydaje się miękkość. Ponadto wartość jest styl i treści - analiza ich, nie jest trudno zrozumieć poziom kulturowy osoby. Już po kilku minutach rozmowy, rozmówca tworzy pomysł i jak przyjaciel jesteś niezawodny, o jakim stopniu pewności siebie możemy porozmawiać. Ciekawe wzory ustalone naukowcy - wierzą, że emocje gniewu i strachu sprawiają, że dźwięk głosu bardziej starego, a emocje radości "zmniejszają" wiek.

5. Cechy konstrukcji ludzkiego wyglądu, takie jak odzież, fryzura, kosmetyki wpływają również na składane wrażenie. Główna zasada W wyborze ubrań mówi: "Wybierz styl odzieży, który jest akceptowalny, gdzie idziesz". W niektórych okolicznościach styl działa jako system identyfikacji "jego nieznajomi". Jeśli style zasadniczo pokrywają się, zostaniesz zabrany na "twój", i ułatwia komunikację z nieznaniami. Sukienka, garnitur zmuszony do przypisywania osobie niektórych cech. Na przykład osoba w mundurze wojskowym, takie cechy jak dyscyplina, dokładność, wytrwałość została przypisana. Ogólnie rzecz biorąc, wybór odzieży musi być bardzo ostrożnie, biorąc pod uwagę jego kolorystykę i proporcje figury (możesz przeczytać o tym w Internecie, ale także na stronach witryny również o tym mówić).

W Życie codzienne, W atmosferze pracy i niepracująca każda osoba musi spotkać nowych ludzi dla siebie. W wielu przypadkach okoliczności są skierowane w taki sposób, że na podstawie jednej krótkotrwałej percepcji jesteśmy zmuszeni do oceny tych ludzi i wybrać najbardziej rozsądny sposób zachowania i działania w odniesieniu do każdego z nich. We wszystkich takich przypadkach mamy do czynienia z tak zwanymi pierwszym wrażeniem i aktami zachowania na nim.

Jakie jest pierwsze wrażenie, jeśli spróbujesz ujawnić treść tej koncepcji bardziej szczegółowo? Jest to złożone zjawisko psychologiczne, które obejmuje zmysłowe, logiczne i emocjonalne elementy. Zawsze obejmuje pewne cechy wyglądu i zachowania osoby, która wyprodukowała przedmiot wiedzy. Pierwsze wrażenie zawiera również więcej lub mniej świadomych i uogólnionych wyroków. Wreszcie, zawsze istnieje podejście emocjonalne do tego człowieka, który był przedmiotem percepcji i oceny.

Pierwsze wrażenie powstaje zarówno ze szczególnym zamiarem oceny osoby z jakiegoś punktu widzenia, jak i przy braku takiej intencji.

Wśród czynników, które określają charakter wrażeń osób, które spotykamy w naszym życiu po raz pierwszy, po raz pierwszy specyfiki wyglądu i zachowania osoby są niezbędne, o których mamy opinię. Jako psychika jest odzwierciedleniem rzeczywistości, więc jedna z przejawów takiej refleksji jest wrażenie o innej osobie.

To był sam człowiecy, jego wygląd, zachowanie najpierw zawsze określa, co wpłynie na nasze wrażenie. Dlatego pierwsza część naszego badania miała na celu śledzenia zależności, które wiążą obiektywne cechy wyglądu zewnętrznego wyglądzie osoby - jego fizyczny wygląd, wyrażenie, projekt wyglądu - i wrażenie, które sprawia, że \u200b\u200bkonieczne jest.

Równie znaczący wpływ na edukację wrażenia osoby, która wcześniej nieznana dla nas jest sytuacja, w warunkach, w których występuje nasza znajomość innej osoby; Ta sytuacja jest drugim czynnikiem określającym naturę wrażenia osoby. Drugim zadaniem naszego badania jest pokaz wpływu tła społecznego, na którym wprowadza się tworzenie wrażenia na jego funkcjach.

Taki znaczący wpływ na edukację uprzednio nieznanej osoby jest również zapewnione przez nasze własne cechy osobiste, w których maniżarsza się nasz magazyn psychiczny i postawy w kierunku różnych stron rzeczywistości; Oczywiste jest, że oddzielenie dwóch wyżej wymienionych czynników, które określają wrażenie osoby od trzeciej - od samego przedmiotu, który zna inną osobę, jest to możliwe tylko warunkowo, w interesie analiza naukowa. Jest oczywiste, że w rzeczywistym procesie te trzy czynniki globalne zawsze działają w ścisłej jedności.

Rozważmy manifestację tych trzech czynników w formacji pierwszego wrażenia innej osoby bardziej szczegółowo.

Ostatnio spełniono dużą liczbę badań w psychologii, która sugeruje, że gdy tworzymy poglądy na cechy osobowości osoby, którą widzimy po raz pierwszy, ogólna estetyczna ekspresywność wyglądu tej osoby ma znaczną Znaczenie, aw szczególności stopień zgodności fizycznej zewnętrznej części człowieka, przeszeliśmy nasz ideał piękna.

A. Miller, wykorzystując metodę właściwych sędziów, wybrał z dużej liczby fotografii ludzi, które zwane przez właściwy sędziów pięknych, twarze, które wydawały się zwyczajne, a osoby, w ich opinii, brzydki, a potem pokazał te twarze mężczyznom a kobiety w wieku 18 lat do 24 lat, które wymyślili grupę podstawowych przedmiotów i poprosił ich o rozmowę wewnętrzny świat Każdy z tych, którzy byli przedstawili na zdjęciu.

Testy doceniły zarówno mężczyzn, jak i kobiety, którzy byli właściwymi sędziami, zanim przypisywali to najpiękniejsze, równie pewni siebie, szczęśliwi, szczery, zrównoważony, energiczny, rodzaj, zaradny, wyrafinowany i bogatszy, duchowo niż ci, którzy szacują się przez kompetentnych Sędziowie, byli "zadeklarowani" brzydki (różnice były statystycznie istotne). Ponadto, testowi mężczyzn docenili "piękni" mężczyzn i kobiety, których widzieli zdjęcia, jak bardziej skierowali do innych ludzi, troszczących się i uprzejmi.

Nie przeprowadzono jeszcze jednego badania, które pokazują, że "halo" fizycznego odwołania powoduje "przesunięcie" w szacunkach nie tylko wtedy, gdy podlegają cechom osobowości, ale nawet wtedy, gdy ocenia się szczególny wynik działalności człowieka lub jego odrębnej ustawy.

Oto fakty potwierdzające sprawiedliwość wyrażonych myśli.

Młodzi ludzie zaproponowali oszacowanie eseju napisanego przez kobietę, której portret został przywiązany (autor eksperymentu wykorzystywany w niektórych grupach portret testowej kobiety z atrakcyjnym wyglądem, w innych - portret "piły" ") i ocenili ten esej wyższy, gdy wierzyli, że napisał piękną kobietę.

Studenci na uniwersytecie, którzy przygotowali się do nauczycieli, otrzymali opisy niewłaściwego postępowania, które uczyniły siedmioletni chłopcy i dziewczyny sfotografowanych przez zbliżenie. Uczniowie musieli wyrazić swój stosunek do każdego z tych dzieci i ich zachowania. W tym przypadku studenci byli bardziej sprzyjającym tym, którzy według właściwych sędziów mieli bardziej atrakcyjny wygląd.

Zwiększ liczbę przykładów, które potwierdziłyby jeszcze większą manifestację trendu tytułowego w tworzeniu pierwszego wrażenia osoby, trudno jest to konieczne. Ważne jest, aby podkreślić drugą: w psychologii, zebrano wiele faktów, co sugeruje, że "efekt kosmetyczny" silnie wpływa na treść powstającego pojęcia osobowości tylko w czasie wykształcenia pierwszego wrażenia osoby. Następnie szacowanie tej osoby przez innych ludzi jest coraz bardziej określona przez charakter ich interakcji z tą osobą, wartością w ich oczach jego spraw i działań.

Specyfiki ciała, ludzkiej konstytucji, rozważanej w ogóle, w pierwszej chwili jego postrzegania przez innych ludzi wpływa również na wrażenie, które o niego robi.

W jednym eksperymencie grupa osób dorosłych została poproszona o scharakteryzowanie osobistych cech mężczyzn, którzy różnili się w rodzaju ciała. O Full, z zaokrąglonymi kształtami, uporczywie twierdzili, że był Mesmer, staromodny, rozmowny, serdeczny, dobroduszny, spisek, łatwowierny, emocjonalny, odkryty ludzi, kochający codzienny komfort i dużych fanów jedzenia.

O mięśni Athletic dodatek do testów człowieka powiedział, że jest silny, odważny i odważny, pewny siebie, energiczny, śmiały, inicjatywa.

O wysokiej, cienkiej i na widok bardzo kruchego człowieka, które respondenci mówili najczęściej, że jest wysoki, cienki, nerwowy, ambitny, podejrzliwy, wrażliwy ból, kochający prywatność i skryty.

Mówiąc o każdej z trzech mężczyzn, obiekty nazywali ich wiekiem. Jednocześnie widzieli kompletny człowiek znacznie starszy niż był w rzeczywistości, ale cienki na nich, z reguły wydawał się młodszy niż jego lata.

Z osobą, która jest charakterystyczna dla osoby - ponury lub radosnej, zła lub rodzaju - wpływa na nasze wrażenie osoby - jest jasne dla wszystkich. Ale jaki wygląd innej osoby wpływa na naszą postawę wobec niego, znane jest mniej.

W jednej małej publiczności, nowy nauczyciel, po raz pierwszy czytając wykład, na prośbę eksperymentatora, dla jednej grupy uczniów, spojrzeła przez długi czas, a od drugiego, patrząc na jej spojrzenie, natychmiast wziął jego oczy. W rezultacie studenci z pierwszej grupy ocenili go jako potężny i samodzielny człowiek, a drugi przypisuje go bardzo nieśmiałym ludziom.

W innym prawie podobnym doświadczeniu studenci zostali poproszeni o wyrażenie opinii na temat nowej kobiety nauczyciela, który, a także w poprzednim przypadku, podczas prezentacji materiałów edukacyjnych, studenci na wniosek eksperymentatora na jednej grupie studentów stale zapłacili jej oczy, jak adresowanie materiał edukacyjny Tylko jej, a na innej grupie studentów, którzy siedzieli na widowni, nie zwracali uwagi. W tym przypadku studenci z pierwszej grupy dali jej bardziej pozytywne oceny jako osobę niż studenci z drugiej grupy.

Oczywiste jest, że wpływ na tworzenie pierwszego wrażenia na przykładzie osoby była wynikiem obecności obecności w przeszłości prezentacji, że osoba wolacjonalna nie boi się spojrzeć w oczy ludzi i to Z drugiej strony, jeśli osoba jest opóźniona, wydaje się, że moje oko, więc jesteśmy dla niego interesujące.

Wrażenie osoby może wpływać na nasze wrażenie, ponieważ badania przyjęte przez pozę osoby. Tak więc, w jednym eksperymencie ludzi działających jako obiekty tworzenia pierwszego wrażenia, zapytał w niektórych przypadkach podczas rozmowy z tymi, których wrażenie oszacowano, przechyl swoje ciało przed sobą, aw innych przypadkach, aby odrzucić to, przeciwnie, z powrotem . Okazało się, że w pierwszym przypadku ludzie - zarówno mężczyźni, jak i kobiety lubili bardziej postrzegane swoje osoby niż w drugim. Ponadto, kobiety lubiły je silniej, gdyby siedzieli w relaksującej pozie i z nieważnymi rękami i nogami.

Inne badania mają jeszcze bardziej potwierdziły wartość charakterystyczną dla osoby pozwala tworzyć wrażenie. Jednocześnie ujawnili dodatkowo rolę pozów w porównaniu z rolą twarzy w przeniesieniu prawdziwego stanu doświadczonego przez osobę. Ludzie wychowali we współczesnym społeczeństwie, ponieważ pokazano badania, są one zwykle lepsze do posiadania twarzy podczas wyrażania uczuć i gorszych niż ciało. Dlatego też często nie twarz, a mianowicie pozę daje prawdziwe doświadczenia ludzi, ich rzeczywisty stosunek do nas.

O ile jest istotne dla tworzenia wrażenia jego Mimicy i Pantomimik, bardzo znaczących wrażeniach jego mowy i głosy na to wrażenie. W ten sposób badania pokazują, że niskie i wysokie głosy u mężczyzn z jednej strony, a w drugim powodują zupełnie inne stowarzyszenia o osobistych właścicielach właścicieli głosów na przywódców po raz pierwszy. W taki sam sposób, jak napięcie w głosie kobiety w takich samych warunkach doświadczenia nie prowadzi do przypisywania jej negatywnych cech, napięcie w głosowaniu mężczyzn zwykle sprawiło, że ludzie uważa, że \u200b\u200bnie ma zbyt wiele, że nie ma siebie, posiada Niska inteligencja, wrażliwe itp.

Ciekawe dane zostały zidentyfikowane w porównaniu z szacunkami, które zostały odebrane przez tych, którzy postrzegali je po raz pierwszy i kobiety. W pierwszym dosłownie był postrzegany jako poważny brak ich osobowości, w drugim - jako prawie normalny stan, który nie powoduje założeń dotyczących żadnej osobistej wady.

Jednocześnie badania tych badań wpływu charakterystyki głosu i mowy osoby na wrażenie, które tworzą wrażenie, że wrażenie, że pozwoliły zidentyfikować inny bardzo interesujący fakt: ludzie, którzy dobrze wyróżniali stany innych ludzi na odcieniach ich Mowa i głosy, zazwyczaj posiadały wysokie umiejętności w raporcie innym ludziom poprzez ich mowy i głosowe emocje własne.

Funkcje projektu ludzkiego wyglądu na początku mają również wpływ na osobę, która rozwija się z nami o tej osobie. Fakty wspierające to stwierdzenie jest teraz wystarczająco zbierane. Dostarczono tak wiele z tego samego rodzaju eksperymentów, w którym przed różnymi grupami pacjentów, zrównany w objawach wieku, płci, edukacji, zawodu, pochodzenia społecznego, tą samą osobą działającą jako obiekt wrażenia , ale poszedł do każdej nowej grupy w innych ubraniach lub zmienił fryzurę, biżuterię itp. (Gdyby to była kobieta), a obiekty musieli dać tej osobie charakterystykę.

Eksperymenty te wykazały, że gdy osoba pojawiła się przed każdą nową grupą przedmiotów w innym garniturze - lub w regularnym porządku cywilnym, lub szkolenia, lub w kombinezonach roboczych, lub w stroju duchowym, lub w mundurze wojskowym, grupy testowe Oprócz funkcji zaznaczonych z tego człowieka, ze wszystkimi grupami, zwanymi również nim cechy, wskazują, które były wyraźnie wymuszone kostium, który był ubrany przez osobę oszacowaną przez nich. Na przykład, gdy osoba była w mundurze wojskowym, została stabilnie przypisana do takich cech, takich jak dyscyplina, dokładność, wytrwałość, otwartość w odniesieniu do innych osób, wolność w manifestacji uczuć.

Okazuje się, że indywidualne stosunkowo prywatne części w pojawieniu się osoby mogą wpływać na wrażenie, które formułuje się o nim.

E. Hall przedstawiona w niektórych grupach tematów mężczyzn i kobiet bez okularów, aw innych grupach te same twarze były w okularach. Przedmioty, aw pierwszym, aw drugim przypadkach mieli pochwalić się o osobistych cechach reprezentowanych przez niego. A ci ludzie, kiedy byli w okularach, wydawały się być bardziej inteligentni i starannie niż kiedy były bez okularów. Jednocześnie brak ich punktów lub, przeciwnie, ich obecność nie wpłynęła na wyroki tematów uczciwości, życzliwości, niezależność ludzi postrzeganych i o poczuciu humoru.

W innym eksperymencie spędzonym na tym samym schemacie, jedna grupa przedmiotów na dziesięć minut rozmawiał z nieznaną kobietą, która jest umiarkowanie i bardzo umiejętnie używana kosmetyki, aby lepiej złożyć publiczność. Inna grupa postrzegała tę samą kobietę, a także rozmawiał z nią, ale teraz kobieta użyła kosmetyków nad miarą. W drugim przypadku testy i byli studentami przypisani tej kobiecie nie tylko zły smak, brak duchowości, niespójności intelektualnej, ale także silnego pragnienia zwrócenia uwagi na mężczyzn.

Duża warunkowość pierwszych wrażeń przez te znaki, które najlepiej wyrażone w pojawieniu się osoby, która jest postrzegana, ujawniona w prezentowanym eksperymencie, jest również odnotowana przez G. Klausa i X. Fome.

Stwierdzono, że w sprawie utrzymania opinii danej osoby na temat osób o pierwszej postrzeganej osobie osoby wpływa na nie tylko moc i jasność manifestacji w jego wyglądzie i zachowaniu pewnej jakości lub częstotliwości, z którą ta jakość wykrywa samą jakość, ale także Sekwencja, w której ludzie wiedzą inną osobę, otrzymują wiedzę o różnych stronach jego osobowości.

Wartość tych ostatnich okoliczności była szczególnie przekonana w eksperymentach A. Lachins.

Studiowanie wartości kolejności przychodzących informacji o osobie w powstawaniu wrażenia wobec niego w innych ludziach, Lachiny dały cztery grupy testów opisów jego zachowania. Opisy proponowane przez grupę I charakteryzowały się oceną osoby jako ekstrawertyczne. Informacje zgłoszone w tej samej osadzie Grupy II, wręcz przeciwnie, pomalowane jako wyraźny Intraheruer, III i IV grupy przedmiotów otrzymały łączone opisy ludzkich zachowań i działań, które stały się obiektem oceny. Według pierwszej serii faktów zawartych w nich, jedna grupa mogłaby najpierw stwierdzić, że jest ekstrawertycznym, aw drugim - że jest intrewartą. Kolejna grupa przedmiotów na podstawie treści otrzymanych informacji może najpierw pomyśleć o tej osobie, że jest introwertycznym, a potem jest ekstrawertycznym.

Następnie wszystkie grupy testów Lachins zaproponowały próbki różnych sytuacji i musieli powiedzieć, jak ludzie pokażą się z pewnymi faktami, których zachowanie właśnie byli znani. Okazało się, że zamówienie, w którym tematy zgłosili informacje o nowej osobie, zostały określone przez naturę przewidywania rodzaju zachowania (pozarzenione lub intrewart) w różnych sytuacjach.

W wielu dokumentach, przy wyjaśnianiu warunków, które wpływają na charakter osoby, która rozwija się o wrażeniu danej osoby, istnieją dane dotyczące znaczenia czynnika przestrzeni w określaniu wielu cech tego zjawiska. Jest więc fakt istnienia dla każdej osoby, która jest w zwykłym otoczeniu, na odległość, która powinna dzielić ją i nieznaną osobą, aby ta ostatnia nie spowoduje uczucia irytacji. Wielkość tej odległości waha się w zależności od wzrostu osób, ich płci, stanu zdrowia neuropsychicznego, intencje, które mają w odniesieniu do osoby, którą zamierzają podjąć opinię.

Ludzie, którzy są przyzwyczajeni do samotności, bardziej skierowali do siebie, mają zazwyczaj dłuższą odległość osobistą, które są przedmiotowe niż ludzie, których celem jest inni i kochający komunikowanie; Chociaż nieznany, ale moralny dla nas, pozwalamy nam zbliżyć się do nas krótszej odległości i nie doświadczają stanu dyskomfortu psychologicznego.

Naukowcy problemu pierwszego wrażenia od dawna podkreślili rolę ludzkiej opinii na temat osoby, relacji wobec tego z tego społecznego tła, w którym ten proces rozwija się. Ilu ludzi znajduje się blisko mężczyzny, który musimy docenić to, czym są, jakie są ich wygląd i jak zachowują się - wszystko to, ponieważ codzienne doświadczenie wielu osób pokazuje, i wystarczająco prowadzone eksperymenty, mniej lub bardziej mocno wpływają na jakie funkcje w Wygląd innej osoby, którą będziemy zauważyć wcześniej i lepiej, gdy oszacujemy ich ogólnie, a jakie cechy osoby lub państwa będziemy przede wszystkim przypisywać tę osobę i jak go traktować.

Na tle niskich ludzi, człowiek jelenia wydaje się jeszcze wyższy. Na tle roześmianych ludzi, spokojna twarz jest silniejsza przyciągająca uwagę na osobę, która postrzega tych ludzi. Na tle osób pracujących, zatłoczone z bezczynności jest również bardziej prawdopodobne, że uwaga obserwowania przez całą grupę. Na tle zła i pozornej osoby, nieuczciwych replików twarzy ludzi o przyjęciu do nich (w miejsce publiczne) Słowo dobre, wypowiedział słowo nie tylko postrzegane przez kogoś w obronie tej osoby, ale także sprawia, że \u200b\u200bspojrzysz na to, co powiedziałem z sympatią. Kiedy, w jakimś incydencie prawie wszyscy ludzie - świadkowie tego incydentu pokazują zamieszanie i nagle jest osoba, która zachowuje się odważnie i tworzy feat, postrzegamy jego zachowanie w ostrym kontraście z zachowaniem innych ludzi, a nie tylko bardziej wypukłych widocznych do nich zaletami, ale także bardzo doceniają całą swoją tożsamość.

Ta wartość tła społecznego w składaniu wrażenia osoby jest wyraźnie śledzona w eksperymentach.

Tak więc, w jednym eksperymencie, człowiek z wyglądzie zaniedbania był reprezentowany przez dwie grupy nieznajomych do niego, którzy mieli wtedy mówić o wrażeniu, że ten człowiek je zrobił. Ale w jednej z nazwanych grup został zaproszony, w towarzystwie kobiety z jasnym atrakcyjnym wyglądem, towarzyszył innej grupie, kobieta towarzyszyła i niedokładnie ubrana. I to rozróżnienie w wyniku towarzyszącego miały ich konsekwencję nierówne oszacowanie postrzeganych ludzi z tych samych cech osobowości i wspólnej stosunku do niego z każdej z grup. Pierwsza grupa pozytywnych cech człowieka oceniła znacznie wyższa niż druga, a ogólne stosunek do niego z pierwszej grupy również okazało się bardziej korzystne.

W innym doświadczeniu, jedna grupa przedmiotów zaproponowała wyrazić swoją opinię na temat osoby, która w relaksującej pozie i z tej samej spokojnej twarzy stała przed grupą młodzieży, którzy siedzieli w jednym rzędzie naprzeciwko go za długim stołem. Kolejna grupa przedmiotów wyrównała we wszystkich parametrach z pierwszego, musiała również mówić o tej osobie. Ale teraz w tej samej pozycji i z tym samym wyrazem osoby, podobnie jak w pierwszym przypadku, stał w autobusie, którego drzwi, bez obserwacji kolejki, szturmował kilku mężczyzn i kobiet. Test ostatnia grupaskłada się z wiek, płci i edukacji przyciąganych do udziału w eksperymencie osób, podobnie jak pierwsze dwa, ta sama osoba (postawa i wyraz twarzy pozostały takie same), oceniono bez tła społecznego, na którym został złożony "Do obiektu w pierwszych dwóch przypadkach.

We wszystkich trzech grupach tej osoby, oprócz cech oznaczonych przez wszystkie grupy, jakość została przypisana, "patrz", który w nim wyraźnie pchnął tło, w którym każda z grup musiała go postrzegać.

Kiedy nastolatki były takie tło, w osobowości ludzkiej cenionej, przedmioty widzieli życzliwy stosunek do dzieci, zdolność do rozmowy z nimi, być ciekawym narratorem. Kiedy pasażerowie zostali przeszkoleni w tym tle, pasażerowie byli zaznacznice w postrzeganej osobie, szacunek dla kobiet, brakiem poczucia stadium, kolektywę w codziennym zachowaniu. Kiedy dana osoba została oszacowana sama, bez ludzi, a wszelkie przedmioty w pobliżu, znacznie więcej osądów niż w poprzednich dwóch przypadkach, testy wyrażały jego twarz, oczy, ich wyraz, o charakterze sylwetki, cechy projektu Wygląd i nie zadzwonił do cech, które zostały zaznaczone z nim, gdy stał obok siedzących nastolatków i kiedy siedzieli w autobusie.

Badania, które ujawniają rolę tła w kształcie wrażenia osoby, którą nie wiedzieliśmy wcześniej, jeśli są one ukierunkowane, a w pewnym systemie konieczne jest uwierzyć, może wzbogacić psychologię wiedzy nawzajem z nowymi faktami naukowymi.

Chociaż pierwsze wrażenie osoby jest ustalane przede wszystkim przez funkcje związane z tym w niej, a także tło, na którym jego formacja jest wdrażana, ale to, co będzie bardziej uogólnione lub bardziej szczegółowe, pełne lub fragmentaryczne, pozytywne lub negatywne, zależy od tożsamości tego, kto jest utworzony. Tutaj jest ten sam wzór, który charakteryzuje refleksję przez osobę każdego przedmiotu rzeczywistości: "Zewnętrzne przyczyny działają w warunkach wewnętrznych ... Wszelkie zjawiska psychiczne ostatecznie z powodu wpływów zewnętrznych, ale każdy wpływ zewnętrzny Określa zjawisko psychiczne tylko pośrednio, refrakcyjne poprzez nieruchomości, państwa i działalność psychiczna osobowości, która narażona na te skutki ".

Zależność percepcji i zrozumienia innej osoby z indywidualnych cech postrzegania ilustruje nam następujący eksperyment.

Grupa dorosłych przedmiotów z czternastu ludzi powiedziano, że w pokoju, w którym się znajdują, kilka razy wejdzie do osoby nieznanej dla nich, a zadanie jest umieszczone przed nimi, ostrożnie obserwując tę \u200b\u200bosobę, za każdym razem po jego opiece wrażenie, że zadzwoni do nich. 26-letnia osoba, która wymawiała zdolności aktorska działała jako przedmiot percepcji przed grupą.

Po raz pierwszy otworzył drzwi do publiczności, gdzie siedziały testy, szukając czyichś oczu i cicho mówiąc: "Przepraszamy", zakrył drzwi. Następnym razem, wchodząc do pokoju, o spokojnym wyrazie twarzy i rękami "na szwach" na minutę na stole. Po raz trzeci, pojawiając się w widowni, chodził między stołami, a następnie testy, spojrzał na jednego z nich w rekordzie, potrząsnął palcem, który chciał rozmawiać z sąsiadem w tym momencie, potem spojrzał przez okno i na emeryturę. Ponownie wracając do publiczności, zaczął czytać mistrzownie, dopóki nie został przerwany, fanem S. Mikhalkova. W następnym wyglądzie młodego człowieka, przedmioty mogli zadawać mu wszelkie pytania, z wyjątkiem tych, którzy wymagali od niego bezpośredniej odpowiedzi, jakie funkcjonuje się do siebie.

W opisanym eksperymencie, testy po raz pierwszy spotkały się z nowym człowiekiem, odzwierciedlali jego wygląd i dał mu ocenę jako osobę za wyraźnie nierówność.

Różne były nie tylko ilościowe dane refleksji osobowości człowieka przez innych ludzi z krótkim postrzeganiem jego wyglądu i zachowania, ale także oceniające te cechy, które tematy widzieli w tej osobie. Niektórzy ocenili swój rozwój wyższy, inni - bardziej skromny. Niektórzy, charakteryzując rozwój cech, w których wyraża się stosunek do ludzi, zauważył uprzejmość postrzeganej osoby. Inni zdecydowali, że był towarzyski, trzeci stwierdził, że był szczery, i tak dalej. Było równie niejednoznaczne i postawa, która nastąpiła od przedmiotu do przedmiotu obserwacji. Sześć przedmiotów zauważył, że jest sympatyczny, musi sam, przyjemny. Na dwóch ludziach wykonał niepożądane wrażenie. Jeden temat stwierdził, że przedmiot współczucia nie wzbudził, ale nie spowodował antypatii. Pozostałe osoby nie wyrażali ich stosunku do niego.

Powyższe fakty, w każdym prawdopodobieństwie, wystarczy, aby zobaczyć, ile powstaje wizerunek innej osoby, charakter psychologicznej interpretacji jego wyglądu i zachowań oraz postawę, którą powoduje, zależy od osobowości Podmiot uczenia się. Pytanie pojawia się: Jakie dokładnie czynniki w tożsamości tematu określają kurs i wyniki tworzenia wrażeń innych osób?

Nasz pracownik G. V. Dyakonov próbował mu odpowiedzieć, śledząc cechy tworzenia pierwszych wrażeń z 1500 studentów klas VIII-X i 400 dorosłych, którzy wyrazili wrażenie 59 wcześniej nieznanych ludzi, którzy wyróżniali się wraz z wiekiem i seksem.

GV Dyakonov, naukowo prawidłowo wykorzystał analizę konstrukcyjnej korelacji uzależnienia obiektu przedmiotowego w tworzeniu pierwszego wrażenia innej osoby, zarządzał przekonująco, aby pokazać, że ludzie należący do jednej grupy seksualnej, pierwsze wrażenia osoby są bardziej podobne niż Ci ludzie reprezentujący różne grupy seksualne i że przy ustalaniu wielu cech w postaci osoby - przedmiot tworzenia pierwszego wrażenia znajduje się zauważalny różnicę między mężczyznami i kobietami, a między chłopcami i dziewczętami, wyrażoną w nierówna ocena ich znaczenia.

Ponadto w tym badaniu stwierdzono, że uczniowie, którzy mają dobrych menedżerów dla osób humanitarnych kochających czytanie fikcja, Pierwsze wrażenie innej osoby jest bardziej kompletne i prawsze niż ich koledzy z klasy, którzy u osób humanitarnych udaje się mieć małą i artystyczną literaturę prawie nie czytać.

W grupie dorosłych przedmiotów pierwsze wrażenie było bardziej kompletne i prawe u osób z najwyższym wykształceniem humanitarnym pracującym przez nauczycieli. Wraz ze wzrostem wieku przedmioty odkryli również tendencję do mówienia do bardziej iskry o osobie - pierwszego obiektu wrażenia. Jednak formacja ta niekoniecznie towarzyszy wzrost stopnia poprawności wrażenia. Tak więc u osób, które weszły w wiek emerytalny, odnotowano najwyższą pełnię wrażeń i gwałtowne zmniejszenie jego poprawności.

Jest oczywiste, że czynniki ujawnione w badaniu w V. Dyakonova są tylko częścią przyczyn, co lub mniej silnie wpływa na charakter wrażeń osób o ludzi. Istnieją inne powody w zależności od tożsamości obiektu, które również wpływają na to wrażenie.

Mieszkamy na niektórych szczególnych cechach osoby, która sprawiają, że wiedzą, kiedy spotyka się z nową osobą dla niego.

Bardzo interesujące na temat stosowanych technik metodologicznych, Strachland Study156 zostało ujawnione znaczenie ich własnego zachowania osoby oceniającej w odniesieniu do innych osób do opracowania pewnej opinii na temat spotkania. W wypływie prostym testy obserwowały dwóch pracowników, którzy wykonywali to samo zadanie z równym poziomem sukcesu. Jednakże, jeśli mogliby zaobserwować działania jednej osoby bez przerwy, widzieli pracę drugiego jedynie epizodycznie. Od czasu do czasu mogli wyrazić swoje zatwierdzenie lub dezaprobata od czasu do czasu, z drugą osobą, którą mieli takie połączenie. W drugiej części eksperymentu, badani zostali zaproszeni do powiedzenia, co pracownicy potrzebują większej kontroli, nadzoru i opieki, prawie wszyscy odpowiedzieli na to, że pierwszy.

W innych badaniach stwierdzono, że w tworzeniu wrażenia innej osoby mechanizm projekcyjny jest zaangażowany w fakt, że temat wiedzy może "inwestować" swoje państwa w inną osobę, tj. Aby przypisać jej cechom, które rzeczywiście nieodłączne go i który może być nieobecny. Zjawisko projekcyjne jest dobrze zilustrowane przez dzieła Feshbach i Piosenkarza, Murray, Sears, Newcoma i wielu innych badaczy.

Tak więc, w badaniu Feshbach i piosenkarza, dwie grupy testów studenckich poddano nie dołączenia elektryczne na zewnątrz (w różnych stopniach w każdej z dwóch grup), co spowodowało nieprzyjemne odczucia. Jednocześnie te tematy, a także studenci, którzy wykonali grupę kontrolną, wykazali film, w którym pojawiła się pewna osoba. Ze wszystkich przedmiotów konieczne było, aby dali ocenę cech osobowości tej osoby, jeśli to możliwe, doceniły jego stan. W rezultacie okazało się, że pacjenci poddani podejście elektryczne zostały ocenione przez osobę na ekranie jako bardziej możliwe, przestraszony niż testy, które zostały zawarte w grupie kontrolnej, a silniejsze były elektryczne i.

Zjawisko interpretacji państwa emocjonalnego innej osoby przez "przybliżenie" na własną rękę znajdowało się również w eksperymencie przeprowadzonym przez Murrey. Jedna z grup jej przedmiotów przedstawiła sceny, w których pojawiła się ostro agresywne zachowanie. Następnie tematy tej grupy, a także tematów, które zawarte w grupie kontrolnej, mieli do ich oceny osób nieznanych wcześniej. I znowu okazało się, że wcześniej utworzony stan emocjonalny doprowadził do faktu, że pierwsza grupa przedmiotów zauważyła w nieznanej osobie, takich jak zła, agresywność, podczas gdy druga grupa tych funkcji nie odnotowała tych funkcji.

Sears w swoich eksperymentach ujawniły nieco inny rodzaj "projekcji" w aktach o ocenie sobie nawzajem przez ludzi. Według niego osoba, ocena innej osoby, może zobaczyć te negatywne funkcje, które charakteryzują jako osobowość samego siebie. Przedmiotami, w tym osobowości, z których wymawiano żółć, upór, podejrzenie, oceniono rozwój tych cech w osobie zaproponowanej przez nich do oceny, znacznie wyższe niż badani nie zostały wymienione.

Wszyscy badacze, którzy obserwowali zjawisko projekcyjne w tworzeniu opinii o innej osobie, zauważają, że tendencja do przypisywania własnych cech lub ich państw do innych osób jest szczególnie wyrażona u osób, które wyróżniają się małą samoprzyską i słabą penetracją do ich własna osobowość. Według Newcom tendencja ta jest bardzo charakterystyczna dla przedstawicieli tak zwanego "autorytarnego" typu osobowości i prawie nie jest wykrywana od przedstawicieli typu "demokratycznego".

Wprowadził ze sobą przedstawiciele tych dwóch ekstremalnych typów w swoich eksperymentach, a wszyscy pytali, jak jego nowa znajomość odpowiedziałby na pewne pytania (nowe pytania te zostały specjalnie wybrane). Przedstawiciele "autorytarnego" typu, mówiąc o możliwych odpowiedziach osobowości "nieżoterskich", przypisywanych im autorytarnym sposobie oświadczeń, ich osądów, własnych opinii na temat kwestii, które miały badacz, który prowadził doświadczenie. Według Newnocnych przedstawiciele "nieżywnego" rodzaju osobowości, nie wpadły w takie skrajności.

Naukowcy problemów wiedzy na temat siebie nawzajem dość przekonująco również ustalono, że kompletność i charakter szacowania innej osoby zależą od takich cech, jak oceniając, jak stopień jego pewności siebie, tak samo w stosunku do stosunku do innych ludzi A związek związany z tym związkiem jest zawsze dostępny (ale nie zawsze świadomy) "teorii" osobowości.

Szef i Maslow, studiowanie, jako stopień ludzkiego zaufania wpływa na ocenę ich od innych osób, dowiedział się, że ludzie pewni często oceniają innych ludzi jako przyjaznych i zorganizowani. W tym samym czasie osoby, które nie są pewni siebie, mają zwykle spojrzeć na innych ludzi jak na chłodzie, a nie zlokalizowane do nich.

Mówiąc o przyczynach manifestacji zrównoważonych trendów w ocenie innych osób, nie można go zamontować tak ważnego subiektywnego powodu, jako system pojęć pojęć, w której wyrażenie na koncentracyjnej formie znajduje całe doświadczenie wiedzy o osobach uzyskanych zarówno przez kontakty osobiste, jak i innych kanałów - fikcja, teatr, telewizja, radio itp uformowały wspólny widok innych ludzi, miejsce zajęte przez nich - mężczyźni i kobiety, starzy mężczyźni i dzieci, pracownicy i Chłopi, biały i czarny itp. W swoim systemie wartości jest zawsze i stale wpływający na charakter wrażenia, który składa się z osoby o każdej innej osobie.

N. Gage i L. Kronbach, którzy studiowali działanie "teorii osobowości" osoby o ocenie ich od innych osób, wielokrotnie wskazują, że ludzie są bardzo różni się od siebie, zgodnie z ich trendami, aby ocenić korzystnie lub, na W przeciwieństwie do niekorzystnych innych. Dubine, Burke, Neil i Chesler odkrył również, że istnieje kategoria przedmiotów, stale wykazując miękkość i znaczący udział protekcjonalności w ocenie innych, i że istnieje inna kategoria, dla której, wręcz przeciwnie, charakteryzuje się sztywnością w szacunkach.

Studiowanie działań "teorii osobowości" na temat oceny ich z innymi ludźmi również pokazało, że wrażenie, że jego przyjaciel jest o innej osobie, jest w dużej mierze ze względu na jego pomysły na temat struktury osobowości, to znaczy, jakie funkcje Do jakich cech należy towarzyszyć. Tak więc, jeśli na przykład oceniamy osobę jako agresywną, czy pokazujemy jednocześnie trendy, aby go ocenić i jak bardzo potężny? Lub, szacując go tak miły, nie przypisujemy mu tego samego czasu i uczciwości?

Doświadczenie Kelly, które reprezentowały jedną grupę studentów, którzy wcześniej znani są dla niej jako "bardzo zimno", a drugi, jak "bardzo obfity", pokazał, że zatwierdzone odpowiedzi mogą zostać przekazane proponowanym problemom. Uczniowie, którzy słuchali "bardzo obfity" wykładowcy, docenili taktykność, towarzyskość, naturalność, całkowity urok, edukację i atrakcyjność, jest znacznie wyższa niż uczniowie, którzy przed ich spotkaniem powiedział, że jest zimny.

Taka "struktura" osobowości, o której powstaje wrażenie, może być również związane z faktem, że osoba ocenia, że \u200b\u200bjest w stanie syntetyzować i podsumować wszystkie informacje, które przychodzą do niego od tej osoby.

Es Gullain pokazał 79 studentów filmu, którego bohaterka - młoda atrakcyjna kobieta - pojawiła się przed nimi w pięciu różnych sytuacjach, aw pierwszej czterech wykazała się gwałtownie odwrotnie, z punktu widzenia zasad moralności, Jakość osobowości, aw piątym był trudno jej powiedzieć coś nowego, ponieważ tutaj pokazano po prostu spokojnie chodzić z inną kobietą.

Po oglądaniu filmu każdy z przedmiotów dał cechy osobowości osoby. Holling pisze, że te cechy uzyskane z badanych są wyraźnie podzielone na trzy grupy:
1. Unifying-Generalistants: Ostateczne wrażenia w tym przypadku zostały zintegrowane równie wszystkie cechy, które objawiane przez kobietę we wszystkich scenach (było 23% takich cech).
2. Sense-uproszczenie: pojawiające się wrażenie zostało wykluczone "Kontradowanie moralne" w szacowanej osobowości (48%).
3. Rozproszony fragmentaryczny: W wrażeniem, zadowolony, bez żadnej ślad integracji, wszystkie cechy obejmowały, o obecności, której można założyć kobietę, obserwując swoje zachowanie (29%).

Opisując pierwsze wrażenie i śledzenie specyfiki swoich formacji, nie można uniknąć kwestii tego, jak prawidłowe i głębokie wiedzą o osobie, która powstaje z obiektu w pierwszej z jego percepcji. Pierwsze postrzeganie, z reguły, daje indywidualną znajomość głównych cech wyglądu uprzednio nieznanej osoby - o jej dziedzinie, wzrostu, ciała, przybliżonym wieku, naturze wyglądu wyglądu. W pierwszym wrażeniem jest prawie zawsze odzwierciedlone pewne przejawy ekspresji i niektóre działania osoby, która jest przedmiotem percepcji i oceny. Niemniej jednak wizerunek osoby, która dodaje do jednostki na podstawie pierwszego wrażenia zawsze zawiera nieścisłości, a ocena ich cech tej osoby mogą być pośpieszne uogólnienie.

Nawet ludzie, którzy są specjalnie dostarczani z tych błędów z tych błędów, para streszczenie Dla nieznanej osoby, a następnie dokładnie odtworzenie wyglądu i psychicznie poprawnie doceniają jego osobowość. Na przykład, w eksperymencie, ruch i część zostały przedstawione na początku tego rozdziału, wiek osoby, która była przedmiotem percepcji, z dokładnością ± 2 lat zidentyfikowanych dziewięć testów od czternastu. Pozostałe przedmioty zidentyfikowali liczbę lat żyły przez tę osobę o mniejszej dokładności. Nieprawidłowo wykorzystywany istniejący nagłówek w ocenie wzrostu człowieka, który został postrzegany: z dokładnością ± 2 cm pięciu osób, "zmniejszył" wzrost pięciu lub więcej centymetrów czterech osób. Była pomyła w definicji koloru oczu sześć przedmiotów. Dokonali pewnych niedokładności w cechach innych elementów fizycznego wyglądu osoby, a następnie obserwację, wszystkie grupy testowe. Nie można uniknąć błędów podczas oceny kolorów różnych elementów ubrań (ciemnoniebieski garnitur, jasnoszare koszulę, krawat niebieski w białym zegarze, czarne i izolowane buty, szare skarpety) trzynaście mężczyzny.

Niedokładności i hańby odkryto w tym doświadczeniu i oceniając ludzi w pierwszym wrażeniu stanu emocjonalnego doświadczonego przez osobę w momencie obserwowania go. Niewystarczająca ocena ekspresyjnych zachowań i stanów, które pojawiły się w nim, dał powstanie zniekształcony pomysł na cechy osobowości osoby na pierwszym spotkaniu z nim.

Jeśli porównamy wrażenie osobowości osoby, która odegrała rolę przedmiotu percepcji, z wynikami specjalnie przeprowadzonych badań psychologicznych jego osobowości, konwencjonalnie przyjmując te wyniki dla standardu obiektywności, okazuje się, że jest prawidłowo Wezwał pierwsze wrażenie funkcji osobowości obserwowanej osoby, wyrażając jego stosunek do innych ludzi, 75% osób wszystkich tych, którzy mówił. Nieprawidłowo docenił emocjonalne właściwości dynamiczne osobowości 28% przedmiotów. Było pomylone w ocenie cech woli 42% przedmiotów. Nastąpił pewny procent błędów w szacowaniu przedmiotów i innych stron postrzeganych osobowości. Był szczególnie wysoki (50% błędnych orzeczeń), gdy testy analizują te małe informacje pod względem kwoty, jakie mogliby uzyskać, próbowali wyrazić założenie głównego sposobu zawodów zakładu obserwacyjnego.

Dane wymienione o trudnościach wynikających z osoby, gdy musi ocenić kogoś jako osobę na pierwszym znajomym. Jednak w określonym eksperymencie niektóre przedmioty radziły sobie z zadaniem bardziej udanym niż inni. Naturalnie umieść pytanie: Co to zależy? Odpowiedź na to nie jest przez nas uzyskana. W trakcie rozwijania problemu wiedzy na temat siebie nawzajem, jedną z głównych problemów, które przyciągają uwagę innych badaczy, był blisko powyższego pytania, jeśli chodzi o zdolność do prawidłowego oceny cech psychicznych ludzi z osoby jest uogólnione, o ile działa jako taka ogólna jakość, która charakteryzuje całą jego tożsamość jako całość. Jedna z grup naukowców opartych na danych eksperymentalnych uzyskanych przez nich dokonała zatwierdzenia, że \u200b\u200bosoba, która poprawnie szacuje pewne kategorie ludzi, z reguły, więc z powodzeniem objawia się w stosunku do reszty kategorii. Inni naukowcy z tym samym przekonującym pokazują, że zdolność utworzona u ludzi poprawnie oceniają pewną jakość lub niektóre kategorie osób niekoniecznie muszą skutecznie z powodzeniem "pracować" i we wszystkich innych przypadkach.

Tak więc, V. Klein i J. Richards, którzy uważają, że określona zdolność może działać jako ogólną jakość osobowości, w oparciu o wyniki doświadczenia, do udziału, w których przyciągnęli 50 osób dorosłych. Testy te w trakcie doświadczenia oglądały 10 filmowe, w których działali w zwykłym codziennym środowisku nieznanych ludzi. Wtedy wszyscy badani zostali zaproszeni do powiedzenia, jak ludzie widzą siebie w serii sytuacji wymagających zazwyczaj objawów różnych cech osobistych. Podczas przetwarzania oświadczeń przedmiotów eksperymentatorów uwzględniono pod uwagę, po pierwsze, stopień zdolności do oszacowania zachowania osób w ogóle ("dokładność stereotypowa"), a po drugie, stopień swojej zdolności do przewidywania różnic między charakter działań różnych osób ("dokładność destyginesaFactory"). Charakter przewidywania działań pięciu pierwszych osób w filmach dokonanych przez każdego przedmiotu była wypełniona prognozami należącymi do zachowania pięciu innych osób. Korelacje te zostały uszeregowane od 0,77 do 0,79. Okazało się, że zdolność ludzka wykryła u ludzi, aby dokładnie ocenić niektórych osób, gdy sam się czuje się we wszystkich innych przypadkach.

W doświadczeniach Klaina i Richards testy, które zostały prawidłowo oceniane przez niektórych osób, a inni oceniono również, a testy, które popełniły błędy brutto w interpretacji psychologicznej niektórych osób były równie błędne, gdy próbowali psychologicznie scharakteryzować inne osoby, które wcześniej też nie były znane.

Wskaźniki, które charakteryzowały jednego rodzaju dokładności ludzkich szacunków człowieka jako osoby uzyskanej z przedmiotów, zostały rozszerzone w tym doświadczeniu z wskaźnikami charakteryzującymi się inną formą. Uzyskane międzycetury znajdują się z rzędu od 0,30 do 0,65, a wszystkie z nich, z wyjątkiem jednego, okazały się statystycznie niezawodne. Na podstawie wszystkich tych danych Kleliny i Richards stwierdzili, że zdolność do prawidłowego oceny innych może objawiać się w niektórych jednostkach jako własność integralną, która "działa" z nimi na spotkaniach z najbardziej zróżnicowanymi kategoriami ludzi.

Jednocześnie inni badacze (GuiGorford, Newcom, etc.) otrzymali nie mniej przekonujące dane, które sprawia, że \u200b\u200bsugeruje, że zdolność do prawidłowej oceny innych osób jest taką ludzką własnością, która objawia się tylko w odniesieniu do określonej kategorii osób A granica "Prace" tej właściwości jest bezpośrednio związana z jak podobna lub nie wygląda jak ich wygląd zewnętrzny, a zachowanie oceniane przez osobę na tych ludziach, z którymi żyć, aby żyć razem w przeszłości, uczyć się, pracować, zrelaksować się.

Odnotowanie istnienia znaczących różnic w dokładności pierwszego wrażenia tej samej osoby różni ludzieJest to konieczne, najwyraźniej, nawet po raz kolejny podkreślają, że dokładność ta jest podłączona nie tylko z możliwością osoby działającej jako przedmiot wiedzy, ale także z osobliwością osoby mierzonej zgodnie z pierwszym wrażeniem człowieka. Wskazując trudności z właściwego osądu o osobie w pierwszym wrażeniu, należy przypomnieć sobie słowa FM Dostoevsky, który, mówiąc o niedociągnięciu prostych faktów, ostrzegał o niebezpieczeństwie codziennych osądów o ludziach tylko na podstawa pierwszych wrażeń. "Zdjęcia fotograficzne - napisał F. M. Dostoevsky, - bardzo rzadko wychodzi z podobną, a to jest zrozumiałe: sam pierwotny, czyli każdy z nas jest bardzo rzadko podobny do siebie. W rzadkich przypadkach ludzka twarz wyraża swoją główną cechę, jego najbardziej charakterystyczną myśl ... Powodując osobę, jak to jest i jest całkiem możliwe, że Napoleon, na chwilę byłby głupi, a Bismarck Delikatnie ".

Nie ma sporu, w manifestacjach osoby, odzwierciedlenie w pierwszym wrażeniu, znajduje wyraz jej istoty, ale aby naprawdę ujawnić i zrozumieć tę istotę, konieczne jest, aby zobaczyć osobę we wszystkich swoich głównych połączeniach z rzeczywistością , czyli w pracy, wiedzy i komunikacie. Fakty pokazują, że tworzenie pierwszego wrażenia niemal zawsze oznacza przypisanie osoby postrzeganej jednej z grup ludzi w tych "klasyfikacjach typów", które rozwinęły się w przeszłości. Kolejnym poznaniem tej osoby w normalnym przebiegu procesu prowadzi do ujawnienia takich znaków w nim, co stanowi oryginalność jego osobowości i tworzy swoją indywidualność.

2.1. Wartość pierwszego efektu wrażenia

Po prostu płacimy więcej
czego nie wiesz, jak być mądrym.
V. Klyuchevsky, rosyjski historyk

Nigdy nie będziesz miał drugiego przypadku, aby dokonać pierwszego wrażenia.

Zwykle jesteśmy oceniani przez ludzi wokół nas na pierwsze wrażenie. Ustalono, że 90% informacji o Com Wewnątrz jest złożone w pierwszych 90 sekundach komunikacji (dobrze znana reguła 90/90).

Tworzenie pierwszego wrażenia jest dość złożonym procesem, który ma strukturę psychologiczną, dynamikę, różnego rodzaju sprzężenia zwrotne. Jego wartością psychologiczną jest ocena interpersonalna, która jest związana z tworzeniem obrazu innej osoby. Psychologiczna ocena jego partnera w sprawie komunikacji jest zwykle przeprowadzana na niektórych uniwersalnych skalach wartości: "Dobra zła", "piękna i brzydka", "przydatne i szkodliwe" itp. więcej człowieka W ocenie innych znalezionych takich skal, tym dokładniejsza ocena.

Specjalna rola w ocenie interpersonalnej odgrywa proces stereotypowania, który jest utworzony przez osobę pod wpływem wielu czynników: status społeczny, działalność zawodowa i in. Następujące czynniki wpływają na tworzenie pierwszego wrażenia:

  • charakterystyczny dla wyglądu osoby;
  • wyrażenie doświadczyło stanu emocjonalnego;
  • wykonywane działania (zachowanie);
  • szacowane cechy osobowości wykryte na tej podstawie itp.

Zwracamy uwagę na dwa czynniki: wygląd i stan emocjonalny.

Według ekspertów, pojawienie się zewnętrzny powstaje na podstawie następujących wskaźników informacyjnych: odwołanie fizyczne (szczególna uwaga jest wypłacana na twarz, wzrost, włosy, sylwetka, postawa); Samo zapobieganie (umiejętność zaprezentowania siebie, tj. Aby skoncentrować uwagę innych na ich niewątpliwych korzyściach i "ignorować" ich wady.

Stan emocjonalny powstaje pod wpływem panowania ludzkich emocji, uczuć, doświadczeń, które można wyrazić w działaniach osoby. Wiadomo, że dobre pierwsze wrażenie produkuje ludzi, dosłownie "generowanie" pozytywnych emocji: uśmiechając się, przyjazny, uroczy. Szybko przenikają sympatię, zaczynają ufać, chętnie spotkać oferty i życzenia. Szczególne znaczenie pierwszego efektu wrażenia jest to, że z całego spektrum przeszłych doświadczeń zachowujemy te cechy, które zostały schwytane w doświadczeniach związanych z pierwszym wrażeniem. Może to prowadzić do faktu, że pierwsze wrażenia będą zarządzane przez nas i w procesie dalszej komunikacji.

Po utworzeniu pierwszego wrażenia zazwyczaj zauważamy tylko to, co go pasuje. W rzeczywistości, składając wniosek o konkretną osobę, nadal działamy, jakbyśmy się udowodnili, że nasze pierwsze wrażenie osoby było poprawne.

Rzeczywiście, niezależnie od tego, jakie cechy przypisaliśmy tej lub innej osobie, zawsze staramy się zobaczyć i usłyszeć o tym tylko to, co wzmacnia pierwsze wrażenie. Wysyłając wszystkie wysiłki na dowód prawdziwości pierwszego wrażenia, nieświadomie "blok", co mu nie odpowiada.

Nie zapomnij o pierwszych 10 sekundach komunikacji, które są decydujące.

Chód, wyrażenia twarzy, gest, wygląd, Sposób rozmowy - wszystko to jest bardzo ważne dla pierwszego wrażenia, a zwłaszcza w pierwszych 10 sekundach komunikacji. Co zwykle dzieje się w ciągu tych pierwszych 10 sekund kontaktów?

Po pierwsze, początkowe pojawienie się przed rozmowcy. Pożądane jest, aby postawa i pozować wykazać swoją energię i dynamikę.

Po drugie, tworzenie kontaktu z pomocą poglądu, odpowiedniego uśmiechu i silnego przyjaznego uzgadniania. To oni informują o partnera o swojej lokalizacji, o pewności siebie i otwartości w związkach.

Trzecim okresem pierwszego wrażenia jest intonacją głosu, który powinien być przyjazny i ekspresyjny.

Twoje determinacja i jest pewną prezentacją pod wieloma względami określać, jak skontaktuje się z tobą partner.

Te pierwsze 10 sekund komunikacji z rozmówcą może być w przenośni w porównaniu z fazą wyjściową rakiety: zależy od tych sekund, czy uruchomienie odniesie sukces i czy rakieta ma miejsce.

Zadbaj o swój własny obraz zaczynając od ubrań i pamiętaj, że dobrze sobie nosi, który nie wyróżnia się.

Przygotowanie do kontaktu z ludźmi biznesu, ważne jest, aby pamiętać o sposobie ubierania się. W takim przypadku mówimy o obrazie, który natychmiast pojawia się w umysłach twojego partnera biznesowego, gdy nie mówi się ani jedno słowo. Wartość wewnętrzna osobowości, charakteru i innych funkcji są z pewnością cenne i ważne, ale są one oceniane przez osoby dopiero po długim kontakcie. Odzież i pojawienie się w dużej mierze określają, w jaki sposób partner biznesowy spotka się z tobą: ze współczuciem, uwagą i szacunkiem lub z antypatią, pogardą i rozczarowaniem.

Koncern o wizerunku zaczyna się na osobę biznesową z troską o ciało i odzież: z głowy (stale i starannie fryzurę) do nóg (zawsze w dobrym stanie i w czystym (!) Buty. Wszystkie te, które zasygnasz Otoczenie, które pojawiły się poważnie, pewny siebie, skutecznie działają, a zatem na pierwszy rzut oka ładna i kompetentna osoba.

Jeśli przyjdziesz na spotkanie z partnerem biznesowym w nieporządnym lub w nieodpowiednich ubraniach, z reguły, nie zasługujesz na zaufanie i kompetencje biznesowe. Praktyka komunikacji biznesowej potwierdza, że \u200b\u200btak jest, nawet jeśli rozpoznasz, że istnieją wyjątki potwierdzające zasady.

Mówiąc o roli i znaczeniu odzieży w powstawaniu pierwszego wrażenia, nie należy zapominać o głównej rzeczy - że jest uczniami, inteligencją i dobrymi manierami, którzy mogą zorganizować ludzi na pierwszy rzut oka.

W razie potrzeby użyj "Pudel Trick" podczas zatwierdzania.

Komunikowanie się z rozmówcem na "jego terytorium" (mieszkanie, dom, dwór itp.) Nie zapomnij o znaczeniu przyjęcia psychologicznego o nazwie "Pudel Trick". Główna rzecz w nim

to jest to, spotkanie z klientem na jego terytorium, prawdopodobnie można zauważyć zwierzęta domowe w domu: pies, kot lub inne zwierzę - i ustaw punkt kontaktu z replikami typu "tak, jest niezwykle piękna (słodko, niezwykłe , piękne, czystej krwi, inteligentne, inteligentne itp.) Zwierzę! Naprawdę świetne stworzenie! Czy dajesz mu specjalny kanał? " Wszyscy jesteśmy wrażliwi na komplementy, nawet jeśli wyrażają pochlebne. Nie powinniśmy zapominać, że właściciel uważa członka PET rodziny i jest daleko od obojętnego, jaka będzie ocena jego zwierząt.

Ustaw połączenie za pomocą głośnika za pomocą widoku.

Specjalna rola na początku komunikacji jest przekazywana pierwszym spojrzeniu. Pierwsza chwila, kiedy partnerzy spotykają się i mile widziani, towarzyszy im pierwsze oko w oku. Nasze świadome postrzeganie innej osoby zawsze dzieje się przy pomocy bezpośredniego kontaktu wizualnego. Jeśli nie zaobserwowano rytuału, rozmówca zwykle czuje się ignorowany lub obrażony. Jest mało prawdopodobne, że może przeciwdziałać obrażonemu uczuciu: "Nie bierzesz mi pod uwagę odpowiednio".

Doświadczony rozmówca zawsze starają się witać swojego partnera z otwartym widokiem oczu. A później, w rozmowie często patrzy w oczy rozmówcy, aby podkreślić znaczenie jego słów. Nie zapominaj też:

  • wygląd przyczynia się do sugestii, a także słów;
  • przerwa w kontakcie wizualnym podczas rozmowy przez długi czas może prowadzić do zakończenia rozmowy;
  • kiedy mówi jeden partner, doświadczony słuchacz słuchania nie pozwala walki ze swoimi oczami, ponieważ może to generować agresywność.

Użyj poprawnie właściwego języka.

Nie jest przypadkiem, że mówią, że oczy są lustrem ludzkiej duszy. Język jest w stanie dużo powiedzieć, a raczej - o prawdziwych uczuciach twojego rozmówce.

Spojrzenie danej osoby i powiązane sygnały z oczami są bezpośrednio związane z prawdziwością informacji,

który jest wymawiany głośno. Zauważono więc, że osoba próbuje ukryć swoje informacje (lub kłamstwo), jeśli jego oczy spotykają się oczami partnera mniej niż 1/3 czasu rozmowy, jeśli więcej niż 2/3 - rozmowa w tym przypadku jest bardziej prawdziwy, interesujący i szczery.

Przez jego specyficzne, spojrzenie może być: biznes, Kiedy jest ustalona w części czoła źródła, która obejmuje tworzenie poważnej atmosfery partnerstwa biznesowego; świecki, Kiedy spojrzenie czuje się poniżej poziomu oka rozmówce (do poziomu warg), przyczynia się do naukowców, tworząc atmosferę świeckiej, swobodnej komunikacji; intymny, Gdy wygląd został skierowany bezpośrednio do oczu rozmówcy, a poniżej twarzy - na ciele do poziomu klatki piersiowej. Specjaliści twierdzą, że taki wygląd mówi o nieco bardziej zainteresowanym komunikacji; I wreszcie spójrz schos Który mówi, z reguły podejrzany lub krytyczny stosunek do rozmówcy.

W ten sposób język widoku jest bardzo ważny dla rozpoznawania ludzkiego stosunku do jego rozmówce lub sytuacji, która jest omawiana w tym przypadku.

Naucz się zarządzać wyrazami twarzy.

Mimica jest ruchem mięśni twarzy, odzwierciedlając wewnętrzny stan emocjonalny. To ona może dać prawdziwe informacje o tym, co doświadcza osoby. Mizyczne wyrażenia przenoszą się same, jak odnotowali naukowcy, ponad 70% informacji. Dlatego twarz osoby jest głównym źródłem informacji umysłowych, a jego oczy i spojrzenie mogą powiedzieć więcej niż wyraźne słowa. I nie jest to przypadek, że osoba, która chce ukryć swoje prawdziwe intencje, starają się zainwestować znaczenie niezbędne dla niego tylko w wyraźnych słowach, ponieważ możliwe jest kłamstwo słowami, ale zawsze w tej sytuacji próbuje ukryć jego twarz Partner, ponieważ jest w stanie wydać go jako artystyczne posiadające umiejętności. Ta okoliczność potwierdza te sytuacje życiowe, gdy osoba, która nie chce pokazać swojego prawdziwego stanu psychicznego preferuje komunikację z rozmówcą tylko za pomocą telefonu, ponieważ w tym przypadku stosuje się tylko kanał dźwiękowy komunikacji,

Każdy prawdopodobnie znają sytuację w komunikacji, gdy "słowa nie potrzebują". Z reguły pojawiają się ze względu na specyficzne sympatyczne oznaki, które osoba posiada manifestację ich uczuć. Wśród typowych ludzkich emocji, odzwierciedlone przez rodzinę, można przeznaczyć takie jak niespodzianka, strach, gniew, zainteresowanie, obrzydzenie, pogardę, smutek, szczęście itp., A najłatwiejszym sposobem jest najbardziej uznane pozytywne emocje, radość, miłość, niespodzianka . Szczególnie postrzegany przez osobę negatywne emocje: Smutek, gniew, obrzydzenie. Bardzo ważne jest, aby zauważyć, że głównym obciążeniem poznawczym w sytuacji rozpoznawania prawdziwych uczuć osoby jest kulki i usta.

Wiadomo, że Lion Tołstoj opisał 85 odcieni ekspresji oczu i 97 odcieni uśmiechu. Pomogło mu, według ekspertów, lepiej jest znaleźć kontakt z ludźmi.

Syndycznie udowodniono, że lewa strona osoby znacznie częściej kwestionuje ludzkie emocje. Wynika to z faktu, że prawa półkula mózgu, która kontroluje życie emocjonalne osoby, "odpowiedzi" po lewej stronie twarzy. Pozytywne emocje są odzwierciedlone bardziej lub mniej równomiernie na obu połówkach, ujemne - jaśniejsze wyrażone po lewej stronie.

W ten sposób własność mimika jest konieczne, w istocie jakiejkolwiek osobie, ale zwłaszcza tych, którzy z natury działalności mają liczne kontakty z ludźmi.

Kontrola umiejętności Język twojego ciała.

Istnieją sygnały nie śniegu, które z jednej strony mają partnera sami, a z drugiej strony, przeszkadzają, zakłócają rozmowę. Do pierwszego, pozowanie stymulujące dalsze ujawnienie myśli, istnieją sygnały niewerbalne: uśmiech; głową głową; Nachylenie sprawy znajduje się do siedzenia na krześle; aktywna cisza; Darmowa odprężona poza; dotyk (z uzyskaną zgodą); kontakt wzrokowy; apel do mówcy (orientacja kadłuba na nim); Otwórz palmy itp.

Do negatywnych sygnałów, które uniemożliwiają komunikację można przypisać: spojrzenie przez mówienie lub "uruchomienie" wygląd, ręce z tyłu głowy; wzdycha; Oko prywatności; frowny brwi; ramiona skrzyżowane na piersi; zatrzymany (adresowany) wygląd; Narciarstwo stopę w post "nogę stóp" i inni.

Pchnij sztukę gestykulnej komunikacji.

Wskazanie, odkrywając zróżnicowaną gamę ruchów części ciała, zajmuje specjalne miejsce w strukturze komunikacji niewerbalnej, ponieważ alfabetu "gestów, bez których komunikacja jest niezwykle trudna do osiągnięcia niezbędnego poziomu wzajemnego zrozumienia.

W geście, jak w mowie, są słowa, sugestie, znaki interpunkcyjne. Ich prawidłowy czytanie zależy od wielu czynników, a przede wszystkim na określonej sytuacji generującej użycie jednego lub innego gestu.

Umiejętność rozpoznawania języka migowego ludzka komunikacja Pozwala czytać osobę jak książkę.

Badania naukowe w dziedzinie języka odbywały się przez długi czas, ale dopiero pod koniec XX wieku pojawia się nowa specjalność: "Naukowiec-Nerbalist", dla którego prawdziwa przyjemność jest monitorować niewolne zachowanie ludzi.

Najbogatszy "alfabet" ludzkich ruchów gestowych można zredukować do pięciu głównych grup:

  1. Gest-ilustrators - Są to gesty wiadomości: wskaźniki ("wskazujący palec"); piktogramy, tj. Zdjęcia figuratywne ("Oto rozmiar i konfiguracja"); Kintografowie, tj. Ruch ciała; gesty-bitów ("gests-otmashki"); Ideografowie, tj. Osobliwe ruchy z rąk łączących wyimaginowanych elementów razem.
  2. Regulatory gestów - Są to gesty wyrażające postawę mówienia czegoś. Obejmują one uśmiech, głową głową, kierunek widoku, ukierunkowany ręcznie.
  3. Gesty z emblematami - Są to specyficzne słowa lub frazy w komunikacji. Na przykład ręce podobne do ręce są skompresowane na poziomie dłoni na poziomie dłoni oznaczają w wielu przypadkach "Hello" i podniesiony nad głową - "Do widzenia".
  4. Adaptery gestów - Są to specyficzne nawyki ludzkie. Z reguły te gesty są związane z ruchem rąk. Specjaliści prowadzą je na trzy grupy: drapanie, drganie poszczególnych części ciała; dotyk, obowiązki partnerskie; Głaskanie, nieuporządkowanie poszczególnych przedmiotów pod ręką (ołówek, przyciski itp.).
  5. Gesty inffector - Są to gesty wyrażające ruchy ciała i mięśni twarzy pewnych emocji.

Naucz się rozumieć fałszywe (udawane) gesty partnerskie.

Podświetlanie znaczenia zdolności do przeczytania ludzkich gestów, odpowie na całkowicie naturalne pytanie: czy mogę sfałszować język migowy? Odpowiedź na to pytanie nie będzie jednoznaczne, ponieważ dla osoby, która nie posiada podstawy Kineyka (nauka o zewnętrznych objawach ludzkich uczuć i emocji), aby rozpoznać w gestach swoich przeciwników elementów udawania i fałszu zawsze być trudne. Dla specjalisty w języku gestów przeczytaj niespójność między słowami a gestami, że partner demonstruje, z reguły, nie jest wielką trudnością. Nawet jeśli osoba, która wie, jak umiejętnie ukryć swój emocjonalnie psychologiczny stan (ta sztuka, jak pokazuje praktyka, wielu artystów, dyplomatów, figur rządowych itp.) Jest doskonale doskonale, kinemista może określić prawdziwy stan osoby na mikroenge . Takie mikrogele można przypisać: ruchem muskulatury twarzy, zwiększoną redukcję uczniów, zaczerwienienie boiska, zwiększona ilość miga na minutę itp.

Praktyka pokazuje, że gdy ludzie chcą pokazać swoje uczucia, zwracają się do gestów. Dlatego dla wnikliwej osoby (lub kto chce być taki) jest niezwykle ważny, aby uzyskać zdolność do zrozumienia fałszywych (udawanych) gestów. Specyfika tych gestów jest następująca: wyolbrzymiają słabe niepokoje (wykazując wzrost ruchu rąk i mieszkań); stępują silne niepokoje (ze względu na ograniczenie tych ruchów); Te fałszywe ruchy, z reguły, zaczynają się od kończyn i kończyć na twarzy.

Niespójność telewizorów w sytuacji, w której dana osoba jest oszukana, łatwo wyjaśniono fakt, że w trakcie kłamstwa, podświadomie wysyła nerwową energię objawioną w formie gestu, który zaprzecza słowo wyrażone. Dowodzi to prawdę o zatwierdzeniu, że ludzkie gesty są zawsze prawdziwe jego słów.

Naucz się określić reakcje rozmówcy.

Reakcja innych osób na to, co mówimy, jest bardzo ważną opinią, na podstawie której możemy więcej

dowiedz się o swoich partnerach. Ta reakcja jest cennym wskaźnikiem, który daje nam wiedzieć, jak przechodzi proces komunikacji i w jaki sposób nasza wiadomość jest interpretowana. Sprzężenie zwrotne Pozwala nam dostosować wspomniane i poprawne możliwe nieporozumienia. Na przykład, rozmówca zaczyna rysować coś na kartce papieru w Twojej obecności. Co to mówi? Jeśli partner rysuje ludzi, domy i inne rzeczywiste przedmioty, oznacza to, że jest to nieuważne dla Ciebie lub problemem w ramach dyskusji i konieczne jest zmianę tematu lub talerii rozmowy. Jeśli rozmówca, wręcz przeciwnie, rysuje abstrakcyjne figury lub doodle, nie musisz się martwić, ponieważ rysowanie abstrakcyjnych postaci jest przeprowadzane mechanicznie, a partner ostrożnie słucha Ciebie.

Każda taka reakcja pokazuje, jak oni nas słuchają. Niezrozumienie w komunikacji zwykle powstaje, gdy działamy jako zawiadomienie o obserwowaniu.

Wykorzystaj w razie potrzeby, odbierając manewrowanie psychologiczne.

Pod manewrami psychologicznymi rozumie się jako "prezentacja siebie", która sprawia, że \u200b\u200bzadeklarowane cechy osobiste nie tylko akceptowalne dla partnera, ale także pożądane. Partner ma uczucie: "To dokładnie to, czego potrzebuję", "tylko on może zaufać". Tworzenie takich percepcji wpływa wyścig specjalny. Techniki psychologiczne. Główne są:

  • otwarty i przyjazny uśmiech wyrażający specjalną sympatię dla rozmówcy;
  • zwróć się do rozmówcy nie tylko jego głowę, ale także całe ciało (w tym ciało i nogi);
  • priorytetem milczenia niż mówienie, z niezbłąską demonstracją prawdziwego zainteresowania wspomnianym rozmówcem (zatwierdzając głową głową, podnosząc brwi z wyrazem "żywej" zaskoczenia i "radości z komunikacji" itp.;
  • prowadzenie rozmowy o problemach, aspiracji, interesach partnera (osoba jest zainteresowana, przede wszystkim, a nie potrzeby i problemy innych ludzi, ale ich własne);
  • akompaniament do jego małego taktu i życzliwości;
  • częste wykorzystanie jednoznacznych wskazówek typu "Mówimy, rozumiesz się nawzajem i wszystkie subtelności sytuacji, ale reszta ...";
  • demonstracja gestów, symbolizująca otwartość, prostota i zaufanie;
  • manifestacja inicjatywy, jeśli komunikacja występuje podczas święta, rozlewając napoje, aktywnie dążąc do "nie obrażania" partnera z umiarkowanym użyciem (szkło lub szkło musi być przechowywane tak, że nie jest zauważalny, jak bardzo pijesz) ;

Należy jednak zauważyć, że jeśli rozmówca wykazuje Ci powyższe techniki manewrowania psychologicznego, taki partner powinien zapłacić najbliższą uwagę na dowiedzieć się, co spowodowało takie zachowanie i jakie cele jest.

Nie zapominaj, że inni dostrzegają nas, gdy ich postrzegamy.

Jeśli jesteśmy krytyczni i przyzwyczajeni do potępienia, możemy w pełni przyjmować, że inni również odnoszą się do nas. Wręcz przeciwnie, jeśli słuchamy innych przyjaznych, otwarcie, szczerze podziwiać i traktuje ich z szacunkiem, większość ludzi również nas traktuje.

Kiedykolwiek wyrażamy krytyczny osąd o kimś, mimowolnie jesteśmy przez dziurę dla siebie: konsekwencje zostaną odczuwane, jeśli nie natychmiast, potem w najbliższej przyszłości. W związku z tym próbuje potępić innych, wykazują ich odrzucenie i zaniedbanie są równoważne samozniszczeniu. W jakim stopniu pozwalamy ludziom być takie, co są, znacząco wpływa na to, co nam pozwalają.

Tak więc jesteśmy stworzeni wokół świata, który może być krytyczny i wrogi lub przyjazny i zapewniający wsparcie.

Inspirować i inspirować partnera.

Zainspiruj się i przez długi czas - to właśnie stworzy pozytywne relacje w komunikowaniu się z partnerem. Jeśli włączasz innym inspirując się, a następnie ryzykujesz tylko napędzany, a nie prowadzić w komunikacie. Obecna inspiracja robi

jesteś atrakcyjny, energiczny i cel; Pomaga przezwyciężyć depresję, strach przed zmianami, niepewnością; promuje koncentrację ukrytych sił i możliwości; aktywuje i zachęca do działania.

Wreszcie inspiracja pomaga pokazać rozmowcy, że jest sympatyczny. To prowadzi do sukcesu w relacjach.