Inimesed moodustavad selle isiku kohta arvamuse, mis põhineb nende tundetel sellest, mida nad näevad. Paljud psühholoogilised uuringud kinnitasid, et see meetod on õiges enamikul juhtudel õige.

Kui hindate inimest, siis esimene asi seda kontrollida isikuomadused Intuitiivne. Te analüüsite, kui palju see sobib teie paigaldajatega ja "standarditega".

Aga kuidas ma saan aru midagi esimese minuti või isegi sekundit suhtlemise? Kummalisel kombel on põhjus, et teine \u200b\u200binimene hindab teid samal viisil, ja see on teie reaktsioon üksteisele, mis võimaldab teil mõlemad lojaalsed arvamused teha.

Kõik juhtub nii. Kui kohtute, tundub, et te vahetate mõningaid signaale ja mõned teie aju iidsed osad teevad otsuse, on selle isiku jaoks võimalik veidi rohkem avatust võtta. Kui lahendus on positiivne, on see alati märgatav mikro-žeste ja väikesed muudatused Usus. Teine inimene teeb sama. See on mitmesugune protsess, mille jooksul te tuvastate, et sulle meeldib see, või midagi selles on murettekitav ja sulgete. Sel juhul tõenäoliselt on inimene sinust suletud.

Erandid on tõesti äärmiselt haruldased. Kui isik ei tööta adekvaatselt "vahetada" vastastikuseid arvamusi üksteise kohta, võib see isegi näidata mõningaid vaimse kõrvalekaldeid.

Ükskõik kui kõrgelt organiseeritud olendid inimesed, teadvuse osa aju on ikka ainult väike saar ookeanis teadvuseta protsesside. Enamik tegevustest, mida teie aju teeb, on mõttega lahendada võimatu. Kuid teadvuse seab vektori, mis võimaldab teil mõningaid asju juhtida. Näiteks saate ise proovida töötada, millist mulje te teete.

Kuidas teha parim mulje esimesel minutil

On teada, et inimesed kipuvad iseenda mõistma. Seetõttu võib sarnane riiete stiil ja mõned "identifitseerivad" märgid, näiteks iga kaubamärgi või muusikaliste rühmade logod, teha teie jaoks poole töö. Aga kui te kohtute kellegagi kellega sa ei tea midagi, näiteks minna intervjuu, siis proovige võtta järgmised sammud.

Väga hoolikalt valmistada oma riided. See peaks kajastama seda lubadust. Kui juht on korraldanud juht suurettevõte, ei saa mingil juhul endale lubada hoolimatuse riided. Aga siin, kui olete loomingulise elukutse esindaja, võib täiuslik äri ülikond isegi intervjueerija hoiatada. Igal juhul peavad riided olema väga puhas.

Olge avatud ja naeratama. Ärge ületage oma käed rinnal ja ei liigu jalgsi. Ole rahulik. Ärge hõõruge riideid, ärge kõhelge jälgime lindude silmis. Avatus, väljendatuna žeste alati töötab teie jaoks. Peaasi on see, et see oli loomulik. Kui teil on raske ja te olete närvis, siis on parem käituda veidi suletud, kuid mitte intensiivset.

Kindlasti igaüks meist on lugu, kui mõned tuttavad meile ebameeldiva isiku esimesel koosolekul, kuid hiljem mõistsime, et see oli üks huvitavamaid inimesi.

Enamikul juhtudel on meil paar sekundit nii, et inimene tahab teiega rohkem aega veeta. Samal ajal mängivad kõige väiksemad väikesed asjad rolli, alustades teie nimel ja lõpetades oma lõhnaga. Siin mõned funktsioonid ja käitumisliigid, mis võivad põhjustada ümbritsevate inimeste vaenulikkust vastavalt erinevatele teadusuuringutele.

Isiku esimene mulje

Kui tunnete end inimeste tüüpi, kes on jagatud mesinädalate piltidega, võivad ülikooli lõppu, teie lapsed ja paljud teised olla aeg peatuda.

Suur hulk fotosid sotsiaalsetes võrgustikes võib teie suhet kahjustada. Teised inimesed, välja arvatud sugulased ja lähedased sõbrad, ei ole väga head nendega, kes on pidevalt jagatud nende fotodega.

Lisaks ei meeldi sõbrad, kui teil on palju perekonna fotosid ja mulle ei meeldi sugulased suur hulk Fotod sõbrad.

2. Liiga palju või liiga vähe sõpru sotsiaalsetes võrgustikes.

2008. aasta uuringus palusid teadlased õpilastel vaadata Facebooki fiktiivseid profiile ja otsustada, kui palju nad neile meeldisid.

Tulemused on näidanud, et kui soovite veel ühe, on kuldne keskmine umbes 300 sõpra olemasolu. Atraktiivne hinnang oli madal, kui kasutaja oli vähem kui 100 ja rohkem kui 300 sõpra.

Üle 300 sõbra kohalolek võib tõrjuda, kuna inimene tundub olevat liiga keskendunud sotsiaalsetele võrgustikele, salvestades meeleheitelt sõpru ja mitte populaarsuse tõttu.

3. Kui sa ütled suhte alguses midagi väga isiklikku.

Üldiselt kogevad inimesed sümpaatiat üksteisele pärast saladuste vahetamist. Veelgi enam, see on üks parimaid võimalusi sõprade tegemiseks, täiskasvanuks.

Kuid psühholoogid hoiatavad, et kui sa rakkusid midagi väga intiimset (näiteks, et teie õde on selle poolel intriigil), võib see tutvumise alguses teha mulje sinust kui mitte usaldusväärne inimene.

Peaasi on õige arv isikuandmeid jagate. Niisiis, näiteks kui räägite oma hobi või oma lemmik laste mälestustest, siis loetakse teid sõbralikumaks ja meeldivamaks isikuks.

4. Kui te küsite küsimusi, ei räägi midagi enda kohta.

Tasub reservatsiooni, et kui jagate kellegagi isikuandmeid, on oluline, et see oleks vastastikku. Tavaliselt inimesed nagu vähem neid, kes ei vasta neile sama pärast nad näitasid midagi isiklikku ise.

Seega eksperimendi käigus ilmnes vestluse ajal osalejad teavet iseenda kohta vaheldumisi või omakorda rääkis ennast 12 minutiks, samas kui teine \u200b\u200bvestlustaja kuulas. Ja nagu te arvate, meeldis esimese grupi osalised üksteisele rohkem.

5. Kui avaldate profiilifoto laiendatud skaalal.

California tehnoloogiainstituudi teadusuuringute kohaselt peetakse 45 cm kaugusest pildistatud isikuid vähem atraktiivseks, mitte usaldusväärseks ja vähem pädevaks kui need, mis olid pildistatud 135 cm kaugusest.

Esimese mulje moodustamine

6. Kui sa varjata oma emotsioone.

Kui soovite teistele meeldida, siis parem näidata oma tõelisi emotsioone ja ei püüa neid varjata.

Asi on see, et me ei otsi lähedaseid suhteid ilma parsimiseta, kuid kalduvad valima inimesi, kes meile reageerivad. Kui me näeme, et inimene peidab oma emotsioone, saame selle arvutada huvide puudumise tõttu sellistes küsimustes nagu lähedus, toetus ja suhtlemine.

7. Kui käitute liiga lahkelt.

Kui te loogiliselt väidate, siis millist tüüpi ja omakasupindad, mida rohkem inimesed armastavad sind. Teadusuuringud räägivad siiski vastupidist.

Kui te käitute liiga lahkelt, hakkavad teised teie kahtluse alla ja usuvad, et teil on sellise käitumise jaoks mingisugune varjatud motiiv.

8. Tagasihoidlik hooplemine.

Et muljet oma sõprade või potentsiaalsete tööandjate, paljud inimesed peidavad uhke enesekriitika, mis võib suruda teised.

Niisiis, eksperimendis palusid teadlased õpilastel kirjutada, justkui nad reageerivad tööle vastuvõtmisel intervjuu suurima nõrkuse küsimusele. Selle tulemusena proovis enamik osalejaid tagasihoidlikult kiidelda.

Samal ajal ütlesid tööandjad, et nad pigem võtta nende töö, kes olid ausad. Sellised inimesed rääkisid fraasid nagu: "Ma ei ole väga kokku pandud" või "mõnikord olen ma olukorrale liiga järsult reageerinud."

Tööintervjuu osas on parem rääkida puudustest, mis ei ole otseselt seotud teie tööga, näiteks, et sulle ei meeldi avalikke kõnesidKui märkte kirjalikult tööle.

9. Liiga närviline käitumine.

Teadlased väidavad, et higi lõhn, kui me närvis, võib alateadlikult mõjutada teie isikupära otsust.

Näiteks 2013. aasta uuringus vaatasid osalejaid naiste videoid igapäevases olukorras kontoris või lapse hooldamise ajal. Lisaks paluti neil lõhna oma riideid erinevate higi tüüpidega: harjutuste higistamine, stressi higistamine ja higistamine deodorant varjatud stressist.

Osalejad hinnatud naiste video, vähem kindel, vähem teadlik ja mitte usaldusväärne, kui nad tundsid lõhn higi stressi.

10. Kui te ei naerata.

Kui sa tutvuda uute inimestega, mõnikord on kogu aeg raske naeratada. Kuid võib-olla peaksite proovima.

Kui osalejatel paluti hinnata naiste fotosid suletud ja avatud asendites, naeratades või ilma naeratuseta, siis suurepärase kaastunne nimetatakse alati naeratusega naiseks, olenemata asendist.

Isegi kui inimesed suhtlevad online-keskkonnas, tunnevad nad suurepäraseid kaastunnet neile, kellel on naeratus, kelle avatari.

11. Kui te käitute, kui keegi ei meeldi sulle.

Kui me arvame, et keegi meeldib, meeldib see inimene meile ka.

Teadlased leidsid, et kui me ootame, et inimene meid aktsepteerivad, oleme sellele soojemad, see suurendab oluliselt võimalusi, mida me tegelikult meeldib. Niisiis, isegi kui te ei ole sinu jaoks kindel, hoidke ennast nii, nagu soovite seda, ja on tõenäoline, et suhtumine on vastastikune.

12. Täiesti hääldatud perekonnanimi.

Uuring näitas, et keerukate perekonnanimedega inimesed tajuvad paljud negatiivsed.

Osalejad pidasid ametisse lihtsama perekonnanimega isikule sobivamaks isikuks.

13. Boarding ühendused.

Võib-olla te ei oota, et mainida kuulus meesMillega õppisite oma vestluse muljet avaldamiseks. Aga see ei ole täiesti ustav taktika.

Uuring näitas, et tunda tuttav tuttav silmapaistev inimesed toovad kaasa asjaolu, et te loetakse vähem meeldivaks ja pädevaks isikuks.

See on osaliselt tingitud asjaolust, et sellist käitumist peetakse sellist manipuleerimist.

Mitmed artiklid me pühendame, kuidas muuta meie suhtlemine teiste inimestega nauditava ja kasulikuga.
Ja algus algusest peale - dating.
Kas te arvate, et te keeldus esimesel kohtumisel töölt töötamast, kuigi see kohtumine nimetati? Ja kohtumine isikuga on oluline äri- või isiklike suhete jaoks, mis lõppesid midagi? Ja suhted ema-in-law või ema-in-law ei töötanud, sest sa ei meeldinud üksteist esmapilgul?
Nüüd ma mainisin neid olukordi, mis on meile väga olulised ja millist mulje me toodame nende elu suuresti sõltub. See on asutatud näiteks, et töö tegemisel, olenemata sellest, kui kaua vestlus kestnud, on vestluse esimese 3-4 minuti jooksul moodustatud positiivne või negatiivne arvamus kandidaadi kohta. Pärast seda asasendatakse küsimusi sõltuvalt ülaltoodud arvamusest: positiivse abil - võimaldades inimesel paljastada parim pool, negatiivse - "selgroogil". Ma arvan, et mitte kõik eksperdid kaasatud probleeme kommunikatsiooni nõustub 3-4 minutit. Mõned kaaluvad ja tõendavad eksperimentaalselt, et esimene mulje moodustub 10 sekundi jooksul.

Esimene mulje on alati vale

Tõenäoliselt paljud meist, kui nad ei osalenud sellises vaidluses vähemalt, vähemalt mõelnud probleemi, kuidas petlik või õigus on esimene mulje. Ma ei tea, milliseid järeldusi sa tulid? Olen veendunud, et sellele küsimusele ei ole kindlat vastust - see võib olla tõsi, võib olla absoluutselt ekslik, võib olla osaliselt tõene. See kõik sõltub sellest, kes tajub, kes tajub ja taju tingimusi.
Vabandage banaalsuse pärast, kuid inimesed on erinevad. Mõned on avatud tajumisele, neid on lihtne esimese mulje teha. Teised on suletud, neid on sageli raske öelda midagi määratletud. Nad võivad olla kas intellektuaalsed või lähedal, või häbelikud jne, kuid see on sageli raske seda ära arvata. Kolmandaks pidevalt liikuma, nende sisemine maailm peitub välise sebimise ja tegevuse taga. On inimesi, kes teavad, kuidas olukordadega hästi kohaneda, ning seal on need, mis ei ole võimalik kirjeldava iseloomuliku iseloomuga. Nad lahustuvad rahvahulga, ei jäta vaatleja oma pildi jälgi mällu. Neid on väga raske midagi öelda. Muidugi mõjutab see kõik esimest muljet.

Esimese mulje mõjutavad tegurid

1. Füüsiline atraktiivsus
Tõepoolest, see on märganud: "Mis on ilus, see on hea", see tähendab, et ilu mõju on võimeline omistama vestlusele, ilma tegeliku aluseta, erakordselt positiivse iseloomuomaduse ja moraalsete omadusteta.
Apellatsioonkaebuse hindamine pöörake erilist tähelepanu näole. Atraktiivne peetakse ilusa näoga inimeseks ja see on ühendatud mitte nii palju näo iluga, nagu tema ekspressiivsus. Kui vestluse näoilme väljendab rahulikku ja firmaväärtust, siis enamikul juhtudel hinnatakse seda ümbritsevat positiivselt.
Füüsilise apellatsioonkaebuse kapten on füüsilise apellatsioonkaebuse moodustamise kõige olulisem roll. On teada, et hea kehahoiak on seotud usaldust ja optimismi, samuti sisejõud ja väärikust. Halb asend tajutakse ebakindluse ilminguna ja väga sageli - sõltuvus ja alluvus. Kõik see on väga oluline võtta arvesse kontaktide loomisel inimestega.

2. Lisaks välisele atraktiivsusele on mitteverbaalne inimkäitumine hädavajalik.
Eriline koht on inimese seisukoht. Kui inimene ei tee vaadata, ei vaata "minevikku" teine, ei anna oma silmad alla, siis on enesekindlam, rohkem heatahtlikust temast ja see on tingitud esitluse esitamisest, et Ühelt poolt, looduse tahtel ei karda inimene inimeste silmis uurida, teiselt - kui inimene meid viivad oma silmad viivitusi, tähendab see, et me oleme midagi huvitavat.
See osutus, asend, kus isik asub vestluse ajal on samuti oluline. Inimesed rohkem nagu need, kes õpivad oma keha edasi vestluse ajal, võrreldes nendega, kes selle tagasi lükkavad.
Iga inimese jaoks on olemas olemasolu (temale tuttavas olukorras) vahemaa, mis peaks eraldama selle ja tundmatu isiku nii, et see ei põhjusta ärritust. Selle vahemaa suurus sõltub inimeste kasvust, nende soost, neurofeycal riikidest, kavatsusest saadaolevatele inimestele, kellele nad püüavad arvamust esitada. Näiteks eelistavad naised sellisest suhtlemisest veidi väiksemat kaugust, mehed on suuremad. Samamoodi räägivad inimesed lähemale kaugusele. Selle põhjal saate otsustada vestluse suhtumise ise. Ametliku suhtumise või ettevaatliku suhtumise korral püüavad nad veidi edasi minna.

3. Suhtumine inimestesse
Suurem mõju tajumisele keegi mees See tekitab oma positiivse suhtumise inimeste poole. Tänu sellele mõjule võib tekkida võõras inimese üldine ümberhindlus. Vestlusele tunda hea suhe Iseendale peate näitama tähelepanu ja huvi selle vastu. Oluline on mitte ülekoormust kinni pidada, et mitte muljet avaldada või manipulaatorile.

4. Kõne ja hääl
Me seostame usaldusväärset häält teatud identiteedi omadustega. Seega, isegi kui me ei näe isikut, vaid kuulnud teda, siis meil on veel idee vestlusest ja midagi tema iseloomu kohta. Sighy hääl, tasakaalustamata või hüsteeriline inimene on stabiilselt seotud. Kiire, kuid kergelt tõstekõne vähendab ebakindlust. Kiusa hääl tuvastab sensuaalne, kuid ettevaatlik. Ja aeglaselt rääkides ja venitades sõnad, mida inimene võib lühiajal muljet avaldada. Hääl hääl, kõige sagedamini näitab rõõmsameelse tuju.
Inimese tajumisel pöörake tähelepanu ka verbaalsele käibele, kasutatakse sageli sõnu ja väljendeid, intonatsiooni, heli kõvadust, kõne ja liigenduste tempot. Hääletus peegeldab mõtteid. Kui me mõtleme midagi karmi või ebameeldivalt, siis hääl muutub raskemaks. Kui te arvate O. lähedane inimeneVoice ilmub pehmusele. Lisaks väärtus on stiili ja sisu - nende analüüsimine, see ei ole raske mõista inimese kultuurilist taset. Juba mõne minuti pärast vestlust moodustavad vestluse idee ja kuidas sõber olete usaldusväärne, millisel määral usalduse saame rääkida. Huvitav mustrid loodud teadlased - nad usuvad, et viha ja hirmu emotsioonid teevad häält rohkem vanaks ja rõõmu emotsioonidest "Vähendage" vanust.

5. Inimese välimuse kujundamise tunnused, näiteks riided, soeng, kosmeetika mõjutavad ka voltimise mulje. Üldreegel Rõivaste valimisel ütleb: "Vali stiil, mis on vastuvõetav, kus te lähete." Mõnel juhul toimib stiil kui identifitseerimissüsteem "tema enda võõrad". Kui stiilid põhimõtteliselt langevad, siis võetakse teile "teie" jaoks ja see hõlbustab suhtlemist võõraste inimestega. Kleit, sobib sunnitud isikule teatud omadusi omistama. Näiteks sõjalises vormis isik, sellised omadused nagu distsipliin, täpsus, sihikindlus. Üldiselt peab rõivaste valik olema väga hoolikalt, arvestades selle värvimist ja joonise proportsioone (saate seda internetis lugeda, vaid ka selle kohta ka saidi lehekülgedel rääkida).

Sisse igapäevane eluTöö- ja mittetöötavas atmosfääris peab iga inimene ise uute inimestega kohtuma. Paljudel juhtudel on asjaolud käsitletud selliselt, et ühe lühiajalise tajumise põhjal oleme sunnitud neid inimesi hindama ja valima kõige mõistlikum käitumisviis ja meetmed igaühe suhtes. Kõigil sellistel juhtudel tegeleme me nn esimese mulje ja käitumistoidetega.

Mis on esimene mulje, kui proovite selle kontseptsiooni sisu avalikustada üksikasjalikumalt? See on keeruline psühholoogiline nähtus, mis sisaldab sensuaalseid, loogilisi ja emotsionaalseid komponente. See hõlmab alati teatud isikute välimuse ja käitumise teatud omadusi, kes esitas teadmiste objekti. Esimene mulje sisaldab ka rohkem või vähem teadlikke ja üldiste hinnanguliste kohtuotsuste. Lõpuks on alati emotsionaalne suhtumine selle mehe poole, kes on olnud taju ja hindamine.

Esimene mulje moodustatakse nii erilise kavatsusega hinnata isikut mõningast seisukohast ja sellise kavatsuse puudumisel.

Tegurite hulgas, mis määravad kindlaks selle isiku muljete olemuse, mis me esimest korda meie elus kohtume, on isiku välimuse ja käitumise iseärasused hädavajalikud, millest meil on arvamus. Kuna psüühika peegeldab tegelikkust üldiselt, nii et üks sellise peegeldus ilmingutest on mulje teise isiku mulje.

See oli see mees ise, tema välimus, käitumine kõigepealt otsustab alati, mis mõjutab meie muljet teda. Seetõttu oli meie uuringu esimene osa suunatud sõltuvuste jälgimisele, mis seovad inimese välise välimuse objektiivseid omadusi - selle füüsilist välimust, väljendust, välimuse kujundamist ja muljet, mis muudab selle vajaliku mulje.

Samavõrd märkimisväärne mõju meie mulje haridusele, kes on meile varem tundmatu, on olukord, mille tingimustel on meie teadmised teise isiku teadmised; Selline olukord on teine \u200b\u200btegur, millega määratakse isiku mulje olemus. Teine ülesanne meie uuring on show mõju sotsiaalse tausta, mille jooksul mulje moonutatakse, selle omadused.

Selline märkimisväärne mõju varem tundmatu isiku haridusele antakse ka meie enda isiklikud omadused, kus avaldamine meie vaimse lao ja hoiakud erinevatele reaalsustele suunas; On selge, et kahe ülalmainitud teguri eraldamiseks, mis määravad isiku mulje kolmandast muljet - alates teemal, kes teab teist isikut, on võimalik ainult tingimuslikult, huvides teaduslik analüüs. On ilmne, et tegelikus protsessis tegutsevad need kolm globaalset tegurit alati tihedas ühtsuses.

Mõtle nende kolme teguri ilming teise isiku esimese mulje kujunemisel üksikasjalikumalt.

Hiljuti on psühholoogias täidetud suur hulk uuringuid, mis viitavad sellele, et kui me moodustame seisukohti isiku isiksuse omaduste kohta, mida me esimest korda näeme, on selle isiku ilmumise üldine esteetiline väljendus märkimisväärne Olulisus ja eelkõige vastavuse tase füüsilise välispinda me oleme läbinud meie ideaal ilu.

A. Miller kasutab pädevate kohtunike meetodit, valis suure hulga fotode hulgast inimesi, keda kutsuvad kompetentsed kohtunikud ilusad, seisavad, et nad tundusid tavalised ja isikud, oma arvamuses, inetu, siis näitas ta neid nägu meestele Ja naised vanuses 18 kuni 24 aastat vana, kes moodustasid põhilisi teemasid rühma ja palus neil rääkida sisemaailm Kõik need, kes olid pildis kujutatud.

Katsed hindasid nii mehi kui ka naisi, kes olid pädevad kohtunikud enne seda, kui see on kõige ilusam, sest enesekindlam, õnnelik, siiras, tasakaalustatud, energiline, lahke, leidlik, keerukas ja rikkam, vaimselt kui need, kes on pädev Kohtunikud "kuulutati" inetu (erinevused olid statistiliselt olulised). Lisaks hindasid testi mehed "ilusaid" mehi ja naisi, kelle fotod nad nägid, nagu rohkem suunatud teistele inimestele, hoolitsemisele ja neile tähelepanelikuks.

Mitte üks uuring ei olnud juba läbi viidud, mis näitavad, et füüsilise apellatsioonkaebuse "halo" põhjustab "Shift" hinnangul mitte ainult siis, kui nende suhtes kohaldatakse isiksuseomadusi, kuid isegi siis, kui hinnatakse inimtegevuse konkreetset tulemust või selle eraldi toimingut.

Siin on faktid, mis kinnitavad väljendatud mõtteid õiglust.

Noored pakuti hinnata essee kirjutatud naine, kelle portree, mille portree mis oli lisatud (eksperimendi autor, mida kasutati mõnedes gruppides atraktiivse välimusega naise testportree, teistes - portree "jõi ") ja nad hindasid seda essee kõrgemat, kui nad uskusid, et ta kirjutas ilusa naise.

Õpilased ülikoolis, kes valmistasid õpetajate saamiseks, andsid väärkäitumise kirjeldused, mis tegid seitsmeaastaseid poisid ja tüdrukud pildistasid lähivõtete poolt. Õpilased pidid väljendama oma suhtumist igasse lastele ja nende käitumisele. Ja sel juhul üliõpilased olid ka rohkem soodustavad neid, kes vastavalt pädevate kohtunike oli atraktiivsem välimus.

Suurendada veelgi näidete arvu, mis kinnitaks veelgi rohkem ilming pealkirja trendi kujunemisel esimese mulje isiku, see on vaevalt vajalik. Teine rõhutamine on oluline: psühholoogias koguti palju fakte, mis näitavad, et "ilu mõju" mõjutab tugevalt isikupära tekkiva kontseptsiooni sisu ainult inimese esimese mulje hariduse ajal. Seejärel määrab selle isiku poolt selle isiku hinnangul üha enam selle isiku suhtlemise olemuse tõttu tema asjade ja tegevuste silmis väärtus.

Physiesisugused eripärad, inimkonstitutsioon, mida peetakse üldiselt, mõjutavad ka teiste inimeste arusaama esimesel hetkel muljet, mis teda teeb.

Ühes eksperimendis paluti täiskasvanud teemade rühm iseloomustada füüsikatite tüüpi isikute isiklikke omadusi. Umbes täis, ümardatud kujunditega väitsid nad püsivalt, et ta oli mesmer, vanamoodne, jutukas, südamlik, hea iseloomuga, vandenõu, kergeusklik, emotsionaalne, väljas inimestele, armastav igapäevane mugavus ja suured söömise fännid.

Umbes lihaste sportliku lisamise mehe munandid ütlesid, et ta on tugev, julge ja vapper, kindel, energiline, julge, algatus.

Umbes kõrged, õhukesed ja väga habras inimese silmis ütlesid vastajad kõige sagedamini, et ta on kõrge, õhuke, närvis, ambitsioonikas, kahtlane, valutundlik, armastav privaatsus ja salajane.

Kõigi kolme mehe kohta rääkides nimetasid subjektid oma vanuseks. Samal ajal nägid nad täielikku meest palju vanem kui ta oli tegelikult, kuid nende õhuke, reeglina tundus tema aastatel nooremad.

Isikuga, kes on iseloomulik isikule - Sullen või rõõmsameelne, kurja või liiki - mõjutab meie muljet inimesest - kõigile on selge. Aga milline teine \u200b\u200binimese välimus mõjutab meie suhtumist temasse, see on tuntud vähem.

Ühes väikeses publikus, uus õpetaja, kes esimest korda lugedes loengut katsetaja taotlusel ühe õpilaste rühma jaoks, vaatas ta pikka aega ja teiselt poolt vaadates teda pilguheit silmad. Ja selle tulemusena hindasid esimese grupi õpilased teda võimas ja enesekindla mehena ning teine \u200b\u200bomistas selle väga häbelikele inimestele.

Teises peaaegu sarnases kogemusel paluti üliõpilastel väljendada oma arvamust uue naise õpetaja kohta, mis samuti eelmise juhtumi puhul õppematerjali esitluse ajal, õpilased eksperimendi taotlusel ühel rühmal pidevalt makstud üliõpilastel tema silmad, nagu tegemist haridusmaterjal Ainult tema ja teise õpilaste gruppi, kes istuvad publikus, ei pööranud tähelepanu. Ja sel juhul andsid esimese rühma õpilased talle positiivsemaid hindamisi isikuna kui teise rühma õpilastena.

On selge, et mõju esimese mulje kujunemisele isiku näitele oli tingitud praeguse esinemise tulemus minevikus esitlusest, mida taolist isik ei karda inimeste silmis uurida ja seda Teisest küljest, kui inimene on hilinenud, tundub minu silm, nii et me oleme talle huvitavad.

Isiku mulje võib mõjutada meie muljet, kui inimese poolt vastu võetud uuringud. Niisiis, ühes eksperimendis, kes tegutsevad esimese mulje moodustamise objektina, küsisid mõnel juhul vestluse ajal nendega, kelle mulje oli hinnanguliselt kallutades oma keha ees ja muudel juhtudel selle tagasilükkamiseks vastupidi . Selgus, et esimesel juhul inimesed - nii mehed ja naised meeldis rohkem tajuda oma isikuid kui teises. Lisaks meeldis naised neile tugevamaks, kui nad istusid lõdvestunud kujutamisel ja mitte-oluliste käte ja jalgadega.

Teistel uuringutel on veelgi kinnitanud isiku väärtuse väärtus tekitab selle mulje. Samal ajal avalikustasid nad täiendavalt positsioonide rolli võrreldes näo rolliga isiku kogenud tõelise riigi üleandmisel. Inimesed kaasaegsetes ühiskonnas kasvatatud uuringud on näidanud, et nad on tavaliselt paremad oma nägu, kui väljendate tundeid ja hullem kui keha. Seetõttu ei ole väga sageli nägu, nimelt kujutav posaapad inimeste tegelikud kogemused, nende tegelik suhtumine USAsse.

Niipalju kui see on oluline oma Mimica ja Pantomimiku mulje tekkimise jaoks, on selle mulje väga olulised muljed ja hääled. Seega näitavad uuringud, et ühelt poolt madal ja kõrged hääled ühelt poolt ja teiselt poolt põhjustavad nad täiesti erinevad ühendused nende juhtide omanike isikukvaliteedi kohta esimest korda. Samamoodi nagu naise hääl samadel kogemustel ei põhjustanud tema negatiivseid omadusi oma negatiivsete omaduste pinget, tegid inimesed tavaliselt inimesed mõtlema, et ta ei oma ennast iseenesest, omab Madal intelligentsus, haavatav jne

Uudishimulikud andmed tuvastati võrreldes hinnangutega, mida need, kes neid esimest korda ja naisi neid tajusid. Esimeses verbostis tajuti ta tõsise oma isikupära puudumise tõttu, teises osas - peaaegu normaalses seisundis, mis ei põhjusta eeldusi isiklike vigade kohta.

Samal ajal, need uuringud mõju omaduste hääl ja kõne isiku mulje, et formatiivne temalt lubatud selgitada teine \u200b\u200bväga huvitav asjaolu: inimesed, kes hästi eristas riikide teiste inimeste toonides Kõne ja hääled, mis on tavaliselt oma kõnes ja hääl enda emotsioonide kaudu omas aruandes kõrge oskused.

Inimese välimuse disaini omadused Kõigepealt mõjutavad ka isikut, kes meid selle isiku kohta arendab. Selle avalduse toetavaid fakte kogutakse nüüd piisavalt. Niisiis, nüüd on paljud sama tüüpi katsed on tarnitud, kus erinevate teemade rühmade ees on võrdne vanuse, soo, hariduse, elukutse, sotsiaalse päritoluga märke, sama isik tegutses mulje objektina , Aga ta läks välja iga uue grupi juurde teistesse riietesse või muutis oma soengut, ehteid jne (kui see oli naine) ja teemad pidid selle isiku iseloomuliku andma.

Need katsed on näidanud, et kui isik ilmus enne iga uut osa teemasid teises ülikond - või regulaarse tsiviilnõude või koolituse või tööriba või vaimse riietuse või sõjalises vormis, katserühmade Lisaks sellele mehele märgitud omadustele kõikidele rühmadele nimetatakse talle ka omadusi, näitavad, et need olid selgelt sunnitud kostüümi, mis oli nende hinnanguliselt riietatud. Näiteks, kui inimene oli sõjalises vormis, omistati see stabiilselt sellistele omadustele, nagu distsipliin, täpsus, sihikindlus, avatus teiste inimeste suhtes, vabadus tundete ilmingus.

Tuleb välja, et individuaalsed suhteliselt erasektori osad isiku välimuses võivad mõjutada tema mulje.

E. Hall esitatud mõnes grupis meeste ja naiste patsiendid ilma prillideta ja teistes rühmades olid samad näod prillides. Kõigepealsed teemad ja esimesed ja teisel juhul olid tema esindatud inimeste isiklikud omadused kiita. Ja need inimesed, kui nad olid prillides, tundus olevat intelligentsemad ja hoolikalt kui siis, kui nad olid prillideta. Samal ajal puuduvad nende punktide puudumine või vastupidi, nende kohalolek ei mõjutanud aususe teemade kohtuotsust, headust, inimeste iseseisvust tajutud ja huumorimeeluse tunnet.

Teises katses samal skeemis, üks rühm teemasid kümme minutit rääkinud võõras naine, mis on mõõdukalt ja väga osavalt kasutatud kosmeetika parema faili publikule. Teine rühm tajus sama naist ja rääkis ka temaga, kuid nüüd kasutas naine kosmeetikat meede üle. Ja teisel juhul olid testid ja nad olid sellele naisele omistatud õpilased mitte ainult halva maitse, vaimsuse puudumine, intellektuaalse vastuolu puudumine, vaid ka tugev soov juhtida tähelepanu meestele.

G. Klaus ja X-s ilmnevate esimese muljete suurte muljete märkide suured tingimused nende märke nende märkide poolt. Foome.

Leiti, et isiku arvamuse säilitamise kohta isiku esimese tajutava isiku kohta ei mõjuta mitte ainult teatud kvaliteedi või sageduse ilmingu või käitumise võimsust ja heledust, millega see kvaliteet tuvastab, aga ka a Järjestus, milles inimesed teavad, et teine \u200b\u200binimene teab, teadke oma isikute erinevatest külgedest teadmisi.

Viimase olukorra väärtus oli eksperimentides eriti veenvalt tuvastatud A. Lachins.

Õppimine väärtuse järjekorras sissetuleva informatsiooni kohta isiku poolt mulje muudes teistes inimesed, Lachins andis neli rühma testid kirjeldused tema käitumist. I rühma esitatud kirjeldusi iseloomustas inimese hindamine ekstravertina. Teave sama isiku II rühma kohta, vastupidi, maalitud selle väljendunud Intraheer, III ja IV-rühmade rühmade puhul anti kombineeritud kirjeldused inimkäitumise ja hindamisrajatiseni tehtud tegevuste kombineeritud kirjeldused. Vastavalt esimese seeria fakte sisalduvad üks rühm võiks kõigepealt järeldada, et ta on ekstrovert ja teises - et ta on Intrahert. Teine õppeainete rühm saadud teabe sisu põhjal võiks kõigepealt selle isiku suhtes mõelda, et ta on introvert ja siis ta on ekstravert.

Pärast seda soovitas kõikide lachiinide testide rühmad erinevate olukordade proovide kohta ja nad pidid ütlema, kuidas inimesed näitavad end mõnede asjaoludega, kelle käitumine olid just tuttavad. Selgus, et tellimus, milles teemad teatasid teavet uue isiku kohta, määrati kindlaks käitumisliigi (ekstrageeritud või intraheritud) prognoosimise olemusest erinevates olukordades.

Mitmes dokumendis, kui selgitatakse tingimusi, mis mõjutavad inimese mulje arendajate iseloomu, on andmeid selle nähtuse funktsioonide määramisel ruumi teguri tähenduse kohta. Niisiis, seal on olemas olemasolu iga inimene, kes on tavalises seadistus, kaugus, mis peaks jagama seda ja tundmatu inimene, et viimane ei põhjusta pahameelt. Selle vahemaa suurus kõikub sõltuvalt inimeste kasvust, nende soost, neuropsühholoogiast, kavatsustest, kavatsustest, mida nad on seotud isikuga, kellega nad kavatsevad arvamuse esitada.

Inimesed, kes on harjunud üksindusega, rohkem suunatud iseendale, on tavaliselt pikem isiklik kaugus, mis on kõnealused kui inimesed, kes on suunatud teistele ja armastavatele suhtlemisele; Kuigi tundmatud, kuid moraalne meile, lubame meil meile pöörduda lühema vahemaa tagant ja ei koge meie psühholoogilise ebamugavuse olukorda.

Esimese mulje probleemide teadlasi on juba ammu rõhutanud inimese arvamuse rolli isiku kohta, suhe selle sotsiaalse taustaga, kus see protsess avaneb. Mitu inimest on lähedal mehe, kes me peame hindama, mida nad on, millised on nende välimus ja kuidas nad käituvad - kõik see, nagu igapäevaelu kogemus paljud inimesed näitavad, ja piisavalt läbi katsete, enam-vähem tugevalt mõjutavad omadused Teise isiku välimus Me märkate varem ja paremini, kui me neid üldiselt hinnata ja milliseid isikuid või riigi omadusi me peame selle isiku määrama ja kuidas seda ravida.

Madalate inimeste taustal tundub hirvemees isegi suurem. Taustal naerdes inimesed, rahulik nägu on tugevam meelitab tähelepanu isikule, kes tajub neid inimesi. Taustal töötavate inimeste rahvarohked ebaühtlus on ka rohkem tõenäolisemat tähelepanu jälgides üle kogu rühma. Vastu kurja ja ilmse inimese taustal, ebaõiglane replikatsioonide ees inimestele, kes neile tunnistasid (sisse avalik koht) Hea sõna, mis sõna ei tajuta mitte ainult selle isiku kaitsmisel, vaid ka te vaatate, mida ma kaastundega ütlesin. Kui mõningate vahejuhtumi ajal, peaaegu kõik inimesed - tunnistajad selle intsidetsioon näitab segadust ja äkki on inimene, kes käitub julgelt ja teeb feat, me tajume oma käitumist teravas kontrastis käitumist teiste inimeste ja mitte ainult rohkem kumer nähtav Neile eeliseid, vaid ka väga üsna hindan kogu oma identiteeti.

See sotsiaalse tausta väärtus isiku mulje kokkuklapitamisel on eksperimentides selgelt jälgida.

Niisiis, ühes eksperimendis oli hooletuse välimusega mees, keda esindasid kaks võõraste rühma, kes pidid seejärel rääkima muljest, et see mees tegi neid. Aga ühes nimega rühmad, ta kutsuti, millega kaasnes naisega särav atraktiivne välimus, ta oli kaasas teise rühma, naine oli kaasas ja ebatäpselt riietatud. Ja see eristamine kaasasoleva välimuse juures oli nende tagajärg ebavõrdse hindamise tajutud meeste samade omaduste isiksuse ja ühise suhtumise teda iga rühma. Esimene grupp positiivsete omaduste meeste hinnata oluliselt kõrgem kui teine \u200b\u200bja üldine suhtumine teda esimene grupp osutus ka soodsamaks.

Teises kogemuses, üks rühm isikud pakutakse väljendada oma arvamust isik, kes on lõdvestunud kujutavates ja sama vaikses nägu seisis ees rühmade noorukid, kes istusid ühes reas vastu vastas pikka tabeli taga. Järgmine grupp teemad võrdsustatud kõigis parameetrites esimesest ka pidid rääkima sellest inimesest. Aga nüüd samas asendis ja isiku sama väljendusega, nagu esimesel juhul, seisis ta bussis, kelle uksed, kes jälgimata järjekorda, tungisid mitmed mehed ja naised. Katse viimane rühmkoosneb vanusest, soost ja haridusest huvitatud isikute eksperimendis osalemist, nagu kaks esimest, sama isik (tema nägu asend ja väljendus jäi samaks), hinnati ilma sotsiaalse taustaga, millele ta esitas " "Esimesel kahel juhul teemale.

Ja kõigis selle isiku kolme rühma, lisaks kõikidele rühmadele iseloomulikud tunnused, mis on tingitud kvaliteedist, "vaata", mis selles taustal selgelt lükatakse, kus iga rühma pidi teda tajuma.

Kui teismelised olid sellise taustaga, nägid inimese isiksusel hinnatud isikud heaolulist suhtumist lastele, võime nendega rääkida, olla huvitav jutustaja. Kui reisijad olid selles taustal koolitatud, olid reisijad tähistatud tajutavale isikule, naiste austamisele, karjase mõtte puudumisele, kollektivismi igapäevases käitumises. Kui inimene oli hinnanguliselt hinnatud üksi, ilma inimesteta ja igasuguste objektide lähedal, palju rohkem otsuseid kui eelmistel kahel juhul väljendasid testid oma nägu, tema silmad, nende väljendus, füüsilisuse iseloomust, disaini omadused Välimus ja ei helistanud omadustele, kes olid temaga tähistatud, kui ta seisis istuva teismeliste kõrval ja millal bussis istuda.

Need uuringud, mis näitavad tausta rolli inimese mulje kujunemisel, keda me ei teadnud enne, kui nad on sihitud ja teatud süsteemis, on vaja uskuda, võib rikastada teadmiste psühholoogiat üksteisega uute teaduslike faktidega.

Kuigi inimese esimene mulje määrab peamiselt selle omadused, samuti taustal, millele selle moodustamine on paigutatud, kuid see, mida see üldisemaks või spetsiifilisemaks, täis- või fragmentaarseks, positiivseks või negatiivseks; Sõltub selle isiku identiteedist, mis on moodustatud. Siin on sama mustrit, mis iseloomustab mõnda tegelikkuse objekti peegeldust: "Välised põhjused toimivad sisemiste tingimuste kaudu ... Iga vaimne nähtus on lõpuks väliste mõjude tõttu, kuid mis tahes välise mõju Määrab vaimse nähtuse ainult kaudselt, refraarting läbi omaduste, riikide ja vaimse tegevuse isikupära, mis puutuvad kokku nende mõjudega. "

Sõltuvus tajumise ja mõistmise teise isiku üksikute omaduste tajuda illustreerib meile järgmine katse.

Rühma täiskasvanute teemadel neljateistkümnest inimeselt ütles, et ruumis, kus nad asuvad, siseneb mitu korda neile tundmatule isikule ja ülesande pannakse nende ees, vaadates hoolikalt seda inimest, iga kord pärast tema hooldust mulje, et ta helistab neile. 26-aastane isik, kes väljendas tegutsema võimeid, tegutses grupi ees tajumise objektiks.

Esimest korda avas ta ukse publikule, kus testid istusid, otsides kellegi silmad ja vaikselt öeldes: "Vabandust," kaetud ukse. Järgmine kord, ta, sisenedes ruumi, rahulik väljendus nägu ja käed "õmblused" ühe minuti tsooni laual. Kolmandat korda, mis ilmub publikule, ta kõndis tabelite vahel, millele järgneb testid, vaatasid ühte neist rekordist, raputas oma sõrme, kes tahtis rääkida naaber sel hetkel, siis vaatasin aknast välja ja pensionil. Taas naasmine publiku juurde hakkas ta meisterlikult lugema, kuni ta katkestas, S. Mikhalkovi fänn. Noore inimese järgmises välimusel lubati teemal paluda tal küsimusi küsida, välja arvatud need, kes nõuavad temalt otsest vastust, milliseid funktsioone ta ise omistab.

Kirjeldatud eksperimendis peegeldasid esimest korda teste nende jaoks uue mehega oma välimuse ja andis talle hindamise märgatavalt ebavõrdselt.

Erinevad olid mitte ainult inimese isiksuse kvantitatiivsed andmed teiste inimeste poolt, kellel on lühikese taju tema välimuse ja käitumise, vaid ka nende tunnuste hindamisel, mida teemad selles isikis nägid. Mõned hindasid nende arengut kõrgem, teised - tagasihoidlikumad. Mõned, iseloomustavad tunnused, kus suhtumine inimestele väljendatakse, märkis tajutava isiku viisakalt. Teised otsustasid, et ta oli seltskondlik, kolmas leidis, et ta oli ausa ja nii edasi. See oli võrdselt ebaselge ja suhtumine, mis toimus vaatluse objektist. Kuus teemat märkis, et see on sümpaatne, on ise meeldiv. Kahel inimesel tegi ta kahjuliku mulje. Üks teema ütles, et sümpaatia objekt ei tekitanud, kuid ei põhjustanud antipaatiat. Ülejäänud subjektid ei väljendanud oma suhtumist teda.

Eespool toodud faktid on tõenäoliselt piisav, et näha, kui palju teise isiku kujutise moodustamine, tema välimuse ja käitumise psühholoogilise tõlgendamise olemus ja suhtumine, mis ta ise põhjustab, sõltub selle isikupärast Õppeüksus. Tekib küsimus: millised objekti identiteedi tegurid määravad kindlaks teiste inimeste muljete moodustamise kursuse ja tulemused?

Meie töötaja G. V. Dyakonov püüdis teda vastata, jälgides VIII-X klasside esimese mulje esimese muljeid ja 400 täiskasvanut, kes väljendasid oma muljet 59-st varem tundmatutest inimestest, kes eristasid ennast vanuse ja soo tõttu.

GV Dyakonov, teaduslikult õigesti kasutanud struktuurilise korrelatsiooni analüüsi objekti-objekti sõltuvuse moodustamise esimese mulje teise isiku, suutnud veenvalt näidata, et inimesed kuuluvad ühe seksuaalrühma, esimesed muljed isikud kui eri seksuaalrühmi esindavad inimesed ja et isiku varjus mitmete omaduste kindlaksmääramisel - esimese mulje moodustamise objekt leitakse märgatava erinevuse nii meeste kui naiste ning poiste ja tüdrukute vahel, väljendatuna nende tähenduse ebavõrdne hindamine.

Lisaks leiti selles uuringus, et koolilapsed, kellel on head juhid humanitaarolite jaoks, kes armastavad lugemist ilukirjandusTeise isiku esimene mulje on nende klassikaaslaste esimene mulje, kes suudab vähe ja kunstilist kirjandust peaaegu lugeda.

Täiskasvanud teemade rühmas oli esimene mulje täiuslikum ja õigus õpetajate kõrgeima humanitaarabi haridusega inimestele. Vanuse suurenemisega avastasid subjektid ka kalduvus rääkida inimesest rohkem sädemest - esimene muljeobjekt. Kuid see moodustumine ei olnud tingimata kaasas mulje korrektsuse suurenemisega. Niisiis, isikud, kes on sõlminud pensioniea, suurim täiuslikkus muljeid ja järsk langus selle õigsuse täheldati.

On selge, et V. Dyakonova uuringus ilmnevad tegurid on vaid osa põhjustest, mis mõjutavad rohkem või vähem tugevalt inimeste muljete iseloomu. Sõltuvalt objekti identiteedist on ka teisi põhjuseid, mis mõjutavad seda muljet.

Olgem elada mõningate konkreetsete omaduste kohta isiku, kes ennast teavad, kui ta kohtub uue isiku tema jaoks.

Väga huvitav kasutatud metoodiliste meetodite puhul ilmnes Strachlandi uuring156 oma käitumise tähtsust hindava isiku käitumise tähtsust teiste inimestega seoses teatava arvamuse arendamiseks koosoleku ajal. Sirgemasitel on testid täheldanud kahte töötajat, kes tegid sama ülesande võrdse edu tasemega. Siiski, kui nad võiksid jälgida meetmeid ühe inimese ilma puruneb, siis nad nägid tööd teise episoodiliselt. Aeg-ajalt saavad nad aeg-ajalt oma heakskiidu või pahameelt väljendada koos teise isikuga, kellel oli selline ühendus. Kui katse teises osas, kutsuti teemasid ütlema, mida töötajad vajavad rohkem kontrolli, järelevalvet ja hoolt, nad peaaegu kõik vastasid sellele, et esimene.

Teistes uuringutes leiti, et teise isiku mulje kujundamisel osaleb prognoosimehhanism asjaoluga, et teadmiste teema võib oma riikidesse investeerida teise isikuga, st tema omaduste omistamiseks, mis tegelikult on Tema ja milline hinnanguline inimene võib puududa. Projektori nähtust illustreerivad hästi Fesbachi ja laulja, Murray, Searsi, Newma ja mitmete teiste teadlaste teoseid.

Niisiis, Fesbachi ja laulja uuringus allutati kahte õpilaste testide rühma, mis ei ole seotud elektrienergia välitingimustele (erinevates kraadides igas kahes rühmas), mis põhjustas ebameeldivaid tundeid. Samal ajal näitasid need teemad, samuti kontrolligrupi õpilased, kes näitasid filmi, kus teatud isik ilmus. Kõigist õppeainetest oli vaja, et nad hindaksid selle isiku isiksuse omadusi, kui võimalik, hindas tema seisundit. Selle tulemusena selgus, et elektrilise lähenemisviisi allutatud teemasid hindasid isik ekraanil teostatavam, hirmunud kui kontrollrühmas kaasatud testid ja tugevam oli elektri õues (rühm) 2), seda rohkem õpilasi anti selliste omaduste ekraanil tajutavale isikule.

Fenomeni tõlgendamise kellegi emotsionaalne seisundi "ühtlustamine" omaenda leiti ka katse läbiviidud Kurrey. Üks tema teemade rühmadest kujutasid stseene, kus ta ilmus järsult agressiivne käitumine. Siis olid selle rühma teemad, samuti kontrollrühmas sisalduvad teemad, kes hindasid neile varasemaid isikuid tundmatuid inimesi. Ja jälle selgus, et eelnevalt loodud emotsionaalne seisund viinud asjaolu, et esimene grupp teemasid täheldati võõras inimene selliseid funktsioone nagu pahane agressiivsus, samas kui teine \u200b\u200brühm need funktsioonid ei salvestanud neid funktsioone.

Sears tema eksperimentides näitas veidi erinevat tüüpi "projektsioon" inimeste teiste inimeste hindamisel. Tema sõnul võib inimene, kes hindab teise isiku hindamist negatiivseid funktsioone, mis iseloomustavad ennast isiksusena. Õppeained, kelle isikupära, mille väljendunud sapi, kangekaelsus, kahtlus, hinnata nende omaduste väljatöötamist nende pakutud isiku hindamiseks, märkimisväärselt kõrgem kui teemadel ei ole mainitud funktsioone.

Kõik teadlased, kes täheldasid väljaulatuvat nähtust teise isiku arvamuse moodustamisel, pange tähele, et kalduvus omistada oma omadusi või oma olekuid teistele inimestele, kes on eriti väljendatud isikutes, kes eristavad väikese enesearsuse ja nõrga levik nendega oma isikupära. NEWCOMi sõnul on see suundumus väga palju iseloomulik nn "autoritaarse" isiku esindajatele ja seda ei tuvastata peaaegu "demokraatliku" tüüpi esindajate esindajatest.

Ta tutvustas nende kahe äärmusliku tüüpi esindajaid üksteisega oma katsetes ja siis igaüks küsis, kuidas tema uus tuttav vastab teatud küsimustele (Newcom need küsimused olid konkreetselt valitud). "Autoritaarse" tüüpide esindajad, kes räägivad "mitte-autoritaarsete" isiksuste võimalikest vastustest, mis on neile omistatud autoritaarsed avalduste viisid, nende kohtuotsused, oma arvamused küsimustes, mida neil oli kogemusi teinud teadlasi. Non-autoritaarse isiku isikute tüüpide esindajad ei langenud Newcomi sõnul selliste äärmuste hulka.

Teadlased probleemide teadmisi üksteise üksteise poolt üsna veenvalt tõestanud, et täielikkus ja milline hinnang teise isiku sõltub sellistest omadustest, mis hindavad, kuidas tema enesekindluse tase, mis on omane suhtumist teiste inimeste vastu Ja sellega seotud suhted selle suhtega on alati olemas (kuid mitte alati teadlik) isiksuse teooria ".

Boss ja Maslow, Õppimine, kui inimkindlustuse tase mõjutab nende hindamist teistelt inimestelt, avastasid, et inimesed hindavad sageli teisi inimesi nii sõbralike ja nendega paigutatud. Samal ajal on isikud, kes ei ole iseenesest kindel, on tavaline, et uurida teisi inimesi kui külmus ja mitte neid.

Rääkides teiste inimeste hindamise jätkusuutlike suundumuste ilmingu põhjustest, ei ole võimalik sellist olulist subjektiivset põhjust paigaldada, kui isikukujuline mõiste mõistete süsteem, kus kontsentreeritud vormi väljend leiab kogu kogemuse Teadmised inimesed, kes on saadud nii isiklike kontaktide kui ka muude kanalite kaudu - ilukirjandus, teater, televisioon, raadio jne moodustatud ühise vaade teistele inimestele, koht nende poolt hõivatud - mehed ja naised, vanad mehed ja lapsed, töötajad ja Talupojad, valge ja must jne. Oma väärtuste süsteemis mõjutab see alati ja pidevalt mulje iseloomu, mis koosneb isikust teise isiku kohta.

N. Gage ja L. Kronbach, kes õppis inimese "isiksuse teooria" tegevust teiste inimeste hindamisel, näitavad korduvalt, et inimesed on üksteisest väga erinevad vastavalt nende suundumustele, et hinnata soodsalt või Vastupidiselt ebasoodsad teised. Drubine, Burke, Neil ja Cheesler leidis ka, et on olemas kategooria objektide kategooria, mis näitab pidevalt pehmust ja märkimisväärset osalust teiste hindamisel ja et on veel üks kategooria, mille puhul on vastupidi iseloomulik hinnangute jäikus.

Isiku "Isiksuse teooria" tegevuse uurimine teiste inimeste hindamisel näitas ka seda, et tema sõber on teine \u200b\u200bisik, ta on suures osas tingitud tema ideedest isikupära struktuuri kohta, st millised funktsioonid Milliseid omadusi selles tuleks kaasata. Niisiis, kui näiteks me hindame inimest agressiivsena, kas me näitame samal ajal suundumusi selle hindamiseks ja kui väga võimas? Või hindavad teda nii lahkeks, ärge omistame talle samal ajal ja ausust?

Kelly kogemus, mis esindas ühte rühma õpilasi, kes oli varem tundmatu teda "väga külm" ja teine, nagu "väga rõõmsameelne" näitas, et heakskiidetud vastused võiks anda kavandatud küsimustele. Õpilased, kes kuulasid "väga rõõmsat" lektorit, hindas taktipärasust, ühiskonnale, loomulikkust, kogu võlu, haridust ja atraktiivsust palju kõrgem kui õpilased, kes enne nende koosolekut, ütles, et ta on külm.

Selline isiksuse struktuurne "struktureerimine", millest mulje moodustub, võib olla seotud ka asjaoluga, et isik hindab, et see suudab sünteesida ja kokku võtta kogu selle isiku tema esitatud teave.

Es Gullain näitas 79 õpilast filmi, selle kangelanna, mille noor atraktiivne naine - ilmus nende ees viies erinevas olukorras ja esimeses neli ta näitas järsult vastupidine, alates seisukohast moraali reeglite, Isiksuse kvaliteet ja viies oli raske öelda midagi uut, sest siin näidati lihtsalt rahulikult kõndides mõne teise naisega.

Pärast filmi vaatamist andsid iga teema isiku isiksuse omadused. Holling kirjutab, et need teemadest saadud omadused on selgelt jagatud kolme rühma:
1. Ühendav üldismelained: Lõplikud muljed käesoleval juhul integreeriti võrdselt kõik omadused, mis naise poolt kõigis stseenides avalduvad omadused (sellised omadused olid 23%).
2. Ühesuunaline lihtsustamine: areneva mulje välistati "moraalse vastuolu" hinnangulise isikupära (48%).
3. Hajutatud fragmentaarne: mulje, rahul, rahul, ilma integratsiooni vihjeta, kõik omadused kaasatud, mille juures on naine võiks eeldada, jälgides oma käitumist (29%).

Kirjeldades esimest mulje ja selle kujundamise iseärasuste jälgimise, on võimatu vältida küsimust, kui õige ja sügav teab isikust, kes tuleneb teema esimesel tajumisest. Esimesed arusaamad reeglina annavad individuaalse teadmised varem tundmatu isiku välimuse peamistest omadustest - selle valdkonna, majanduskasvu, keha, ligikaudse vanuse kohta, välimuse välimuse olemusest. Esimeses muljet peegeldab peaaegu alati mõningaid ilminguid väljendamisse ja mõningaid isiku tegevust, kes on taju ja hindamine. Siiski pilt isik, kes lisab üksikisiku põhjal esimese mulje alati sisaldab ebatäpsusi ja hindamise nende omadusi selle isiku võib olla kiirustades üldistus.

Isegi inimesed, kes on nende vigade nende vigade, auru kokkuvõte Tundmatu isiku jaoks taastada oma välimuse täpselt ja psühholoogiliselt õigesti hindame oma isikupära. Näiteks eksperimendis, mille osa, mille osa toodi alguses käesoleva peatüki, vanuses isiku, kes oli taju, mille täpsus ± 2 aastat tuvastas üheksa testi neljateistkümnest. Ülejäänud subjektid tuvastasid selle isiku aastate arv vähem täpsusega. Valesti kasutanud olemasolev rubriik inimese kasvu hindamisel, mida tajuti: täpsusega ± 2 cm viis teemat, "vähenes" kasv viie või enama sentimeetri neli inimest. See eksimus silmade kuue teema värvi määratluses. Nad tegid teatud ebatäpsusi isiku füüsilise välimuse teiste elementide omadustes, millele järgneb vaatlus, kõik testirühmad. Erinevate riieteelementide värvi hindamisel ei saa vigu vältida vigu (tume sinine ülikond, helehall särk, lips sinine valge kella, must ja isoleeritud kingad, hallid sokid) kolmteist meest.

Selles kogemuses avastati ebatäpsusi ja hälbeid ja hinnates inimeste esimesel muljet emotsionaalse seisundi, mida inimene koges selle jälgimise ajal. Ebapiisav hindamine ekspressiivse käitumise ja selle ilmunud riikide, ta andis moonutatud idee omaduste isiku isikupära esimesel kohtumisel temaga.

Kui me võrdleme inimese isikupära mulje, kes mängis taju objekti rolli, koos tema isiksuse spetsiaalselt läbi viidud psühholoogilise uuringu tulemustega, nõustudes tavapäraselt objektiivsuse standardi tulemustega, selgub, et see on õigesti Kutsutud esimese mulje isikupära täheldatud isiku, väljendades oma suhtumist teiste inimestega, 75% teemadest kõik need, kes rääkisid. Valesti hinnatud emotsionaalse dünaamilise omadusi isiksuse 28% teemadest. See oli eksinud hinnates omadusi 42% teemadest. Seal oli teatud protsent vigu hindamise teemade ja teiste osapoolte tajutava isikupära. Ta oli eriti suur (50% ekslikest otsustest), kui testid, analüüsides seda väikest teavet selle väikese teabe osas, mida nad võiksid saada, püüdsid nad väljendada vaatlusrahastu peamise elukutsete võtmist.

Arvud mainitud raskusi, mis tulenevad isikult, kui ta peab hindama kedagi isikuna esimesel tuttavusel. Kuid kindlaksmääratud eksperimendis, mõned teemad, kes avasid ülesande täitvam kui teised. Loomulikult panen küsimuse: mida see sõltub? Meie vastus sellele ei saada meile. Koondis väljatöötamisel inimeste inimeste teadmiste probleem, üks peamisi küsimusi, mis meelitavad tähelepanu teiste teadlaste, oli lähedal ülaltoodud küsimusele nii palju kui võime õigesti hinnata vaimseid omadusi inimeste isikult üldine, nii palju kui see toimib sellise üldise kvaliteediga, mis iseloomustab kogu oma identiteeti tervikuna. Üks teadlaste rühmi, mis põhinevad nende poolt saadud eksperimentaalsetel andmetel tehtud heakskiidu, et isik, kes õigesti hinnata teatud inimeste kategooriaid, reeglina, nii edukalt avaldub seoses ülejäänud kategooriaga. Teised sama veenva teadlased näitavad, et inimestel moodustunud võime õigesti hinnata teatud kvaliteedi või teatud isikute kategooriate puhul, kes ei pea tingimata edukalt "töötama" ja kõigil muudel juhtudel.

Niisiis, V. Klein ja J. Richards, kes usuvad, et määratud võime võib tegutseda isikupära üldise kvaliteediga, mis põhineb kogemuste tulemustel, osaleda, kus nad meelitasid 50 täiskasvanud teemasid. Need testid kogemuste käigus vaatasid 10 väljendatud filmi, kus nad tegutsesid tundmatute inimeste tavapärases igapäevases keskkonnas. Siis kutsuti kõiki teemasid üles ütlema, kuidas inimesed näevad ennast rea olukordades, mis nõuavad tavaliselt erinevate isiklike omaduste ilminguid. Teemade avalduste töötlemisel võeti eksperimenteerida esiteks, kui ta on võimeline hindama inimeste käitumist üldiselt ("stereotüüpiline täpsus"), ja teiseks selle võimet ennustada erinevusi vahel Erinevate isikute tegevuse olemus ("eriartatsiooniline täpsus"). Viise esimese isiku tegevuste prognooside olemus iga teema tehtud filmides oli täis viie teise isiku käitumise prognoose. Need korrelatsioonid reastati 0,77 kuni 0,79. Selgus, et inimestel tuvastatud inimeste võime teatud isikute täpselt hinnata, paneb ennast tundnud kõigis muudel juhtudel.

Kogemus Clain ja Richards, testid, mis on õigesti hinnatud mõned inimesed ja teised olid hinnatud ka ja teste, kes pani brutovigu psühholoogilise tõlgendamise mõned isikud olid võrdselt eksitus, kui nad püüdsid psühholoogiliselt iseloomustada teisi isikuid, kes varem ei olnud ka teada.

Näitajad, mis iseloomustavad üks tüüpi inimese inimhinnangute täpsust isikuna, kes saadi subjektidest, laiendati selles kogemuses teise vormi poolt iseloomustatud näitajatega. Saadud partnerid asuvad järjest 0,30 kuni 0,65 ja kõik need, välja arvatud üks, osutus statistiliselt usaldusväärseks. Kõigi nende andmete põhjal jõudsid Kleline ja Richards järeldusele, et võime õigesti hinnata teised võivad ilmneda mõnes üksikisikutel lahutamatu vara, mis "töötab" nendega koosolekutel kõige mitmekesisemate inimeste kategooriatega.

Samal ajal saidid teised teadlased (Guigorford, Newcom jne) mitte vähem veenvaid andmeid, mis muudavad selle tähendusele, et teiste inimeste korrektse hinnata on selline inimomand, mis avaldub ainult teatud isikute kategooria suhtes Ja selle omaduste töö "töö" piiri on otseselt seotud sellega, kui sarnase või ei tundu nende välise välimuse ja isiku poolt nende inimeste poolt, kellega elada minevikus elada, õppida, töötama, töötama, Lõõgastuge.

Märkides oluliste erinevuste olemasolu sama isiku esimese mulje täpsuses erinevad inimesedIlmselt on vaja isegi taas rõhutada, et see täpsus on seotud mitte ainult teadmiste teemana tegutseva isiku võimalustega, vaid ka inimese iseärasustega inimese iseärasustega. Märkides raskusi õige otsuse isiku esimese mulje, see on asjakohane meenutada sõnad FM Dostoevsky, kes räägivad puudujääk lihtne fotode fakte, seeläbi hoiatada ohtu igapäevaste kohtuotsuste kohta ainult esimese muljete põhjal. "Fotograafilised pildid - kirjutas F. M. Dostoevsky, - väga harva välja tulla sarnase ja see on mõistetav: originaal ise, see tähendab, et igaüks meist on äärmiselt harva sarnane. Harvadel ainult hetkedel väljendab inimese nägu oma peamist omadust, tema kõige iseloomulikumat mõtet ... Ma põhjustasin inimese, nagu see on, ja see on täiesti võimalik, et Napoleon hetkel oleks loll ja Bismarcki õrn. "

Isiku ilmingutes ei ole vaidlust, mis kajastub esimeses muljet, leiab selle olemuse väljenduse, kuid selle olemuse tõepoolest näitamiseks ja mõistmiseks on vaja näha isikut kõigis selle peamistes ühendustes reaalsusega See tähendab tööjõudu, teadmisi ja suhtlemist. Faktid näitavad, et esimese mulje moodustamine tähendab peaaegu alati üksiku tajutava isiku omistamist ühele inimeste rühmadele nendes "liikide klassifikatsioonid", mis on minevikus välja töötatud. Selle isiku hilisem tunnetus protsessi tavapärases käigus toob kaasa selliste märkide avalikustamise, mis moodustavad tema isikupära originaalsuse ja moodustavad selle individuaalsuse.

2.1. Esimese mulje mõju väärtus

Lihtsalt me \u200b\u200bmaksame rohkem
mida sa ei tea, kuidas olla tark.
V. Klyuchevsky, Vene ajaloolane

Teil ei ole kunagi teist juhtumit esimese mulje tegemiseks.

Me hindame tavaliselt meie ümber inimesi esimese mulje jaoks. On kindlaks tehtud, et 90% informatsioonist COM mujal on kokku volditud esimese 90 sekundi jooksul (tuntud reegel 90/90).

Esimese mulje moodustamine on üsna keeruline protsess, millel on psühholoogiline struktuur, dünaamika, mitmesugused tagasiside. Selle psühholoogiline väärtus on inimsuhete hinnang, mis on seotud teise isiku kujutise moodustamisega. Psühholoogiline hinnang tema partneri kommunikatsiooni toimub tavaliselt läbi mõned universaalsed väärtuse skaalas: "hea halb", "ilus ja kole", "kasulik ja kahjulik" jne rohkem meest Teise hindamisel leidis sellised kaalud, seda täpsemat hindamist.

Spetsiaalne roll inimsuhete hindamisel mängib stereotüüpide protsessi, mis moodustab inimese poolt paljude tegurite mõju all: sotsiaalne staatus, professionaalne tegevus et al. Järgmised tegurid mõjutavad esimese mulje moodustumist:

  • iseloomulik isiku välimusele;
  • ekspressiooni kogenud emotsionaalne seisund;
  • teostatud meetmeid (käitumine);
  • selle põhjal tuvastatud hinnangulised isiksuse omadused jne

Me pöörame tähelepanu kahele tegurile: välimus ja emotsionaalne seisund.

Ekspertide sõnul on väline välimus moodustatud järgmiste informatiivsete näitajate põhjal: füüsiline apellatsioonkaebus (erilist tähelepanu pööratakse näole, kasvule, juustele, kehale, asendile); Self ennetamine (võime esitada ennast, st keskenduda teiste tähelepanu nende kahtlemata eeliste ja "ignoreerida" nende puudusi.

Emotsionaalne seisund moodustatakse inimese emotsioonide mõju all, tunded, kogemused, mida saab väljendada inimese tegevuses. On teada, et hea esimene mulje toodab inimesi, sõna otseses mõttes "positiivseid emotsioone: naeratades, sõbralik, võluv. Nad kiiresti tungida kaastunnet, nad hakkavad usaldama, vabatahtlikult kohtuda pakkumised ja soovid. Esimese mulje mõju eriline tähtsus on see, et kogu varasema kogemuse spektrist me säilitame need tunnused, mis olid pildistatud esimese muljega seotud kogemustes. See võib kaasa tuua asjaolu, et esimesed muljed juhivad USA ja edasise teabevahetuse protsessis.

Pärast esimese mulje moodustumist täheldame tavaliselt ainult seda, mis talle vastab. Tegelikult tehakse järelduse konkreetse isiku kohta, jätkame jätkuvalt tegutsemist nii, nagu me püüame end ise tõestada, et meie esimene mulje on õige.

Tõepoolest, olenemata sellest, olenemata sellest, millised omadused me omistasime sellele või teisele isikule, püüame alati näha ja kuulda sellest ainult seda, mida esimene mulje tugevdab. Saates kõik oma jõupingutused esimese mulje tõepärasuse tõendiks, me alateadlikult "blokeerib", mis talle ei vasta.

Ära unusta esimesed 10 sekundit kommunikatsiooni, mis on otsustav.

Kõnnak, näoilmed, žest, välimus, Taljendi viis - see kõik on esimese mulje jaoks väga oluline ja eriti suhtluse esimese 10 sekundi jooksul. Mis toimub tavaliselt nendel esimesel 10 sekundis kontaktis?

Esiteks esialgne välimus vestluse ees. Soovitav on asend ja kujundada oma energiat ja dünaamikat.

Teiseks, kontakti moodustamine vaate abil, asjakohase naeratuse ja tugeva sõbraliku käepigistamise abil. See on need, kes teavitavad partnerit oma asukohast temale enesekindluse ja suhete avatuse kohta.

Kolmas tähtaeg esimese mulje on intonatsiooni hääl, mis peaks olema sõbralik ja väljendusrikas.

Teie määramine ja on kindel esitlus mitmel viisil määratleda, kuidas partner võtab teiega ühendust.

Need esimesed 10 sekundit kommunikatsiooni vestlusega võib olla pildistatavalt võrreldes raketi algfaasiga: see sõltub nendest sekunditest, kas käivitamine on edukas ja kas rakett toimub.

Hoolitse oma pildi eest, mis algab riietest ja mäletan, et ta kannab hästi seda, kes ei paista välja.

Ettevalmistused Kontakt äri Inimestega, on oluline meeles pidada viis kleit. Sel juhul räägime pildist, mis tekib kohe teie äripartneri mõtetes, kui mitte ühte sõna ei ütle. Isiklikkuse, iseloomu ja teiste omaduste siseväärtus on kindlasti väärtuslik ja oluline, kuid inimesed hindavad inimesed alles pärast pikka kontakti. Riietus ja välimus määravad suuresti kindlaks, kuidas äripartner teiega kohtub: kaastunnet, tähelepanu ja austust või antipaatia, põlgus ja pettumusega.

Pildi mure algab keha ja rõivaste mure murega: pea (pidevalt hästi ja korralikult soeng) jalgadele (alati heas seisukorras ja puhas (!) Kingad. Kõik need märkused Ümbritsev see tuli tõsine, enesekindel ennast, edukalt tegutseda ja seetõttu esmapilgul ilus ja pädev isik.

Kui te tulete kohtumisele äripartneriga ebameeldivus või sobimatutes riietes, siis te ei vääri usaldust ja äripädevust. Äritegevuse praktika kinnitab, et see on nii, isegi kui te tunnistate, et reegleid kinnitavad erandid.

Rääkides rõivaste rollist ja tähtsusest esimese mulje moodustamisel, ei tohiks unustada peamist asja - et see on õpilane, luure ja head viisid, kes saavad inimesi esmapilgul ise korraldada.

Vajadusel kasutage "puudel trikk".

Suhtlemine "oma territooriumi" (korter, maja, mõisa jne), ärge unustage psühholoogilise vastuvõtu tähendust, mida nimetatakse "puudel trikkiks". Peamine asi selles

see on see, et kohtumine kliendiga oma territooriumil, võite ilmselt märkida lemmikloomi majas: koer, kass või muu loom - ja seadke kontaktpunkt tüüp "Jah, see on äärmiselt ilus (armas, erakordne) , ilus, tõupuhtad, nutikas, nutikas jne) loom! Tõesti suur looming! Kas sa annad talle erilist sööda? " Me kõik oleme tundlikud komplimentidele, isegi kui nad väljendavad meelitamist. Me ei tohiks unustada, et omanik peab perekonna lemmiklooma liiget ja see pole kaugeltki ükskõikne, milline on tema lemmikloomade hindamine.

Seadke ühendus kõnelejaga vaate abil.

Erilist rolli suhtluse alguses antakse esimesele ilmele. Esimene hetk, mil partnerid vastavad ja tervitavad üksteist, kaasas silma esimene silma. Meie teadlik taju teise isiku alati juhtub abiga otsese visuaalse kontakti. Kui rituaalset välimust ei täheldata, tunneb vestlustaja tavaliselt ignoreeritud või solvatud. On ebatõenäoline, et ta suudab solvanud tunnet vastu võtta: "Te ei võta mind vajaduse korral arvesse."

Kogenud vestlusel püütakse alati tervitada oma partnerit avatud silmavaatega. Ja hiljem vaadeldakse vestluses sageli vestluse silmis rõhutada tema sõnade tähendust. Ära unusta ka seda:

  • vaata aitab kaasa nii ettepanekutele kui ka sõnadele;
  • visuaalse kontakti katkestamine, kui räägite pikka aega, võib viia vestluse lõpetamiseni;
  • kui üks partner ütleb, ei võimalda kogenud kuulamine kuulaja oma silmadega võitlust, sest see võib tekitada agressiivsust.

Kasutage õiget keelt õigesti.

See ei ole juhuslikult, et nad ütlevad, et silmad on inimese hinge peegel. Keel on võimeline palju öelda või pigem oma vestluse tõeliste tundete kohta.

Isiku pilk ja sellega seotud signaalid silmadega on otseselt seotud teabe tõepärasusega, \\ t

mis hääldatakse valjusti. Niisiis, see täheldati, et inimene püüab varjata oma teavet (või valetada), kui tema silmad vastavad partneri silmadega, mis on vähem kui 1/3 vestluse ajal, kui rohkem kui 2/3 - vestlus antud juhul on tõelisem, huvitav ja siiras.

Selle konkreetse pilguga võib olla: äri, Kui see on fikseeritud otsaesise piirkonnas allikas, mis hõlmab tõsise atmosfääri äripartnerluse; ilmalik, Kui välimus tundub alla lindude silmade tase (huulte tasemele), aitab see kaasa teadlastele, luues ilmaliku, lõdvestunud suhtlemise atmosfääri; intiimne Kui välimus oli suunatud otse sõitmise silmis ja allpool näost - kehasse rindkere tasemele. Spetsialistid väidavad, et selline välimus räägib mõnevõrrast rohkem huvitatud suhtlusest; Ja lõpuks vaata schos Mis ütleb reeglina kahtlane või kriitiline suhtumine vestlusele.

Seega on vaate keel väga oluline inimese suhtumise tunnustamiseks tema vestlustajasse või käesolevas asjas arutatud olukorda.

Õpi juhtima näoilmeid.

Mimica on nägu lihaste liikumine, mis peegeldab sisemist emotsionaalset seisundit. See on ta, kes saab tõelist teavet selle kohta, mis inimese kogeb. Miic väljendeid jätkavad ise, nagu teadlased märkisid, rohkem kui 70% teabest. Seetõttu on inimese nägu vaimse teabe peamine allikas ja tema silmad ja pilk võib öelda rohkem kui väljendunud sõnad. Ja see ei ole juhuslikult, et inimene, kes tahab varjata oma tõelisi kavatsusi, püüab investeerida talle vajalikku tähendust ainult väljendunud sõnades, sest sõnadega on võimalik valetada, kuid alati selles olukorras püüab ta oma nägu varjata Partner, sest see on võimeline selle välja andma kunstiliseks, millel oli võimeid. See asjaolu kinnitab nende elu olukordi, kui isik, kes ei taha oma tõelist vaimset seisundit näidata, eelistab vestlusega suhtlemist ainult telefoni abil, kuna käesoleval juhul kasutatakse ainult kuulmiskanalit, \\ t

Igaüks on ilmselt tuttav kommunikatsiooni olukorraga, kui "sõnad ei vaja." Need reeglina tekib konkreetsete jäljendite tõttu, et isik omab nende tundete ilmingu tegemist. Tüüpiliste inimese emotsioonide hulgas, mida peegeldab perekonna poolt, saate eraldada näiteks üllatusena, hirmu, viha, huvi, vastikust, põlgust, kurbust, õnne jne ja lihtsaim viis on kõige tunnustatud positiivsemad emotsioonid, rõõm, armastus, üllatus . Eriti inimese poolt tajutav negatiivsed emotsioonid: kurbus, viha, vastik. On väga oluline märgata, et peamine kognitiivne koormus olukorras tunnustamise tõeline tundeid isik on pallid ja huuled.

On teada, et lõvi Tolstoi kirjeldas 85 Silma väljendust ja 97 naeratuse tooni. See aitas teda ekspertide sõnul, see on parem leida kontakt inimestega.

See on teaduslikult tõestatud, et isiku vasakpoolne külg annab palju sagedamini inimese emotsioone. See on tingitud asjaolust, et aju parem poolkera, mis kontrollib inimese emotsionaalset elu, "vastused" näo vasakul küljel. Positiivsed emotsioonid kajastuvad enam-vähem ühtlaselt mõlemal poolel, negatiivsetel - heledamad väljendatuna vasakul.

Seega on mimiciandi omandiõigus vajalik sisuliselt iga isik, kuid eriti need, kes tegevuse olemuse tõttu on palju kontakte inimestega.

Oskuste kontrolli oma keha keelt.

Seal on mitte-lumega signaale, et ühelt poolt on partner ise ja teiselt poolt takistada, segada rääkimist. Esimesele, poseerimiseks, mõtlemise edasise avalikustamise stimuleerimiseks on mitte-verbaalsed signaalid: naeratus; NOD pea; Juhtumi kalle on tooli istmele ettepoole suunatud; toimeaine vaikus; Tasuta lõdvestunud kujutamine; Touch (nõusolekul saadud); silmside; Kaebus kõnelejale (laevakere orientatsioon); Avage peopesad jne

Negatiivsetele signaalidele, mis takistavad suhtlemist, võib seostada: pilk rääkimise või "töötab" välimus, käed pea tagaosas; ohkab; Privaatsuse silm; Frowny kulmud; relvad risti rinnale; peatus (adresseeritud) välimus; Suusatamine jala postis "suu jalg" ja teised.

Lükake vangi kommunikatsiooni kunst.

Kehaosade liikumiste mitmekesinete mängude uurimine, uurides erilist koht mitteverbaalse suhtluse struktuuris, kuna žeste "tähestik", ilma milleta suhtlemisel on äärmiselt raske vastastikuse mõistmise taseme saavutada.

Gestre'is, nagu kõnes, on sõnad, soovitused, kirjavahemärgid. Nende õige lugemine sõltub paljudest teguritest ja peamiselt konkreetsest olukorrast, mis tekitab ühe või teise žesti kasutamist.

Võime tunnustada viipekeelt inimese suhtlemine Võimaldab lugeda sellist raamatut nagu raamat.

Teadusuuringuid keele valdkonnas toimus pikka aega, kuid ainult lõpus 20. sajandi uue eriala ilmub: "teadlane-nerbalist", mille jaoks tõeline rõõm on jälgida mitte-verbaalset käitumist inimesi.

Rikkaim "tähestik" inimese jämedate liikumiste saab vähendada viis põhirühma:

  1. Žest-illustraatorid - Need on sõnumi žeste: viiteid ("Finger"); Pictographs, s.o kujutavaid pilte ("Siin on suurus ja konfiguratsioon"); Kintetograafid, s.o keha liikumine; žeste bitid ("Gests-Otmashki"); Ideograafid, s.o omapäraseid liikumisi koos kätega, mis ühendavad kujuteldavaid esemeid koos.
  2. Gestre regulaatorid - Need on žeste, mis väljendavad suhtumist midagi. Nende hulka kuuluvad naeratus, noogupea, vaate suund, mis on suunatud käsitsi.
  3. Embleemid žeste - Need on omapärased sõnad või fraasid suhtluses. Näiteks käed-sarnased käed tihendatakse käe tasasel tasemel tasemel käte tähendab paljudel juhtudel "Tere" ja tõstetud üle pea - "Goodbye".
  4. Žeste adapterid - Need on konkreetsed inimeste harjumused. Reeglina on need žestid seotud käte liikumisega. Spetsialistid juhtivad neid kolme rühma: kriimustamine, keha üksikute osade tõmblemine; Puudutage partneri ülesandeid; Paigaldades, ebakorrapäraste üksikute esemete häire (pliiats, nupud jne).
  5. Inföönts žeste - Need on žestide ekspresseerivad läbi keha liikumise ja teatud emotsioonide nägu lihaseid.

Õpi aru vale (teesklema) partner žeste.

Rõhutades inimese žeste lugemise võime olulisust, vastab täiesti loomulikule küsimusele: kas ma saan võltsitud viipekeelt? Vastus sellele küsimusele ei ole üheselt mõistetav, sest isiku jaoks, kes ei oma Kineyki põhialuseid (teaduse inimese tundete väliste ilmingute ja emotsioonide väliste ilmingute kohta), tunnistavad alati oma vastase elemendid teesklemine ja falsity alati olema raske. Sest spetsialisti žeste keelt lugeda vastuolu sõnad ja žeste, et partner näitab reeglina, ei ole suur raskus. Isegi kui isik, kes teab, kuidas osavalt peita oma emotsionaalselt psühholoogilist seisundit (see kunst, nagu praktika näitab, paljud kunstnikud, diplomaadid, valitsuse arvud jne) on täiesti täiesti, kineemist saab määrata tõelise seisundi isiku Microenons . Selliseid mikrogeleese võib seostada: näo lihase liikumine, õpilaste suurenenud vähenemine, pigi punetus, suurenenud kogus vilgub minutis jne.

Praktika näitab, et kui inimesed tahavad oma tundeid näidata, pöörduvad nad žeste poole. See on põhjus, miks insightful inimene (või kes tahab olla selline) on äärmiselt oluline omandada võime mõista vale (teeselda) žeste. Nende žeste eripära on järgmine: nad liialdavad nõrgad rahutused (demonstreerides liikumise suurenemist kätega ja korpusega); Nad maha suruvad tugevaid rahutusi (nende liikumiste piiramise tõttu); Need valed liikumised, reeglina algavad jäsemete ja otsa näol.

Invisiittuste vastuolu olukorras, kus inimene on petetud, on see kergesti seletatav asjaoluga, et valemisprotsessis saadab alateadlikult mõningase närvikasutuse, mis väljendub žesti kujul, mis on vastuolus sõna väljendatud sõnaga. See tõestab heakskiidu tõde, et inimese žeste on alati tema sõnade suhtes kehtivad.

Õppida vestluse reaktsiooni kindlaksmääramiseks.

Teiste inimeste reaktsioon sellele, mida me ütleme, on väga oluline tagasiside põhjal, mille põhjal saame rohkem

lugege oma partnerite kohta. See reaktsioon on väärtuslik näitaja, mis annab meile teada, kuidas suhtlusprotsess läheb ja kuidas meie sõnumit tõlgendatakse. Tagasiside Võimaldab meil kohandada nimetatud ja korrigeerida võimalike arusaamatuste. Näiteks vestlustaja hakkab joonistama midagi paberilehel oma juuresolekul. Mida see ütleb? Kui partner juhib inimesi, majasid ja muid reaalseid objekte, tähendab see, et see on teie jaoks tähelepanelik või arutelu probleem ja vestluse teema või kõrgeim teema on vajalik. Kui vestluskaduri vastupidi juhib abstraktsed arvud või doodle, ei ole teil vaja muretseda, sest abstraktsete arvud viiakse läbi mehaaniliselt ja partner kuulab teid hoolikalt.

Iga selline reaktsioon näitab, kuidas teised meid kuulavad. Teavitamise mitte-arusaamine tekib tavaliselt siis, kui me tegutseme vaatleja teatena.

Vajaduse korral kasutage psühholoogilist manööverdust.

Psühholoogilise manööverduse all mõistetakse "enda esitlus", mis muudab deklareeritud isiklikeks omadusteks mitte ainult partnerile vastuvõetavaks, vaid ka soovile. Partneril on tunne: "See on täpselt see, mida ma vajan seda", "ainult ta saab usaldada." Sellise tajumise moodustamine mõjutab erirass Psühholoogilised tehnikaid. Peamised on:

  • avatud ja sõbralik naeratus, mis väljendab vestlustaja jaoks erilist kaastunnet;
  • pöörduda vestluse poole mitte ainult tema pea, vaid ka kogu keha (sealhulgas keha ja jalad);
  • vaikuse prioriteet kui rääkimine, mitteverbaalne demonstreerimine tõeline huvi nimetatud vestluspartneri vastu (kinnitades noogutapea, tõstes kulmude väljendamisega "elava" üllatuse ja "rõõmu kommunikatsioon" jne.;
  • vestluse läbiviimine probleemide, püüdluste, partneri huvide kohta (inimene on huvitatud kõigepealt teiste inimeste vajaduste ja probleemide kohta, vaid nende enda);
  • tema väikese kõne taktitunne ja heatahtlikkus;
  • sagedane kasutamine ühemõtteliselt vihjeid tüüpi "Me ütleme, sa mõistad üksteist ja kõiki olukorra nüansse, kuid ülejäänud ...";
  • Žeste demonstreerimine, avatus, lihtsus ja usaldus;
  • algatuse ilming, kui suhtlemine toimub pidu ajal, jooke, püüdes aktiivselt "mitte solvata" mõõduka kasutamise partnerit (klaas või klaas peab olema nii, et see ei ole märgatav, kui palju sa joovad) ;

See peaks siiski tähele panema, et kui vestluskaaslane näitab teile ülaltoodud psühholoogilise manööverduse meetodeid, peaks selline partner maksma lähima tähelepanu, et selgitada välja, milline on selline käitumine ja milliseid eesmärke ta on.

Ära unusta, et teised tajuvad meid, nagu me neid tajume.

Kui me oleme kriitilised ja harjunud hukka mõistma, saame täielikult eeldada, et teised on meiega seotud ka. Ja vastupidi, kui me kuulame teisi sõbralikke, avalikult, imetlevad ja kohtleme neid austusega, enamik inimesi kohtlema ka meid.

Kui me väljendame kriitilist kohtuotsust kellegi kohta, oleme tahtmatult auk iseendale: tagajärjed tunda, kui mitte kohe, siis lähitulevikus. Järelikult püütakse teisi hukka mõista, näidata oma tagasilükkamist ja hooletussektsiooni samaväärsed enesehävitusega. Mil määral võimaldab meil inimestel olla sellised, mis need on oluliselt mõjutavad, mida nad lubavad meil olla.

Seega loome endale maailma enda maailma, mis võib olla kriitiline ja vaenulik või sõbralik ja toetust.

Inspireerida ja inspireerida partnerit.

Inspireerige ennast ja pikka aega - see loob positiivseid suhteid partneriga suhtlemisel. Kui lubate teistele inspireerida ennast, siis ohustate ainult aegunud ja mitte kommunikatsiooni juhtivat. Esitage inspiratsioon

sa oled atraktiivne, energiline ja sihtmärk; Aitab ületada depressiooni, hirm muutuste, ebakindluse tõttu; edendab peidetud jõudude ja võimaluste kontsentratsiooni; Aktiveerib ja julgustab meetmeid.

Lõpuks aitab inspiratsioon näidata oma vestlusele, et ta on sümpaatne. See toob kaasa suhete edu.