Описание на принципите, на които се основава дискът

"Ние се държим различно да се наслаждаваме на успех, като в състояние на стрес и т.н. И все пак, в повечето случаи всяко лице действа в съответствие с определен модел на поведение, демонстрира характеристика на нейните характеристики. Знаейки вида на поведението на събеседника, повдигате шансовете си за постигане на успех в комуникационния процес. Имате възможност да представите информация в най-достъпните за събеседника. Не забравяйте, че колкото по-лесно е да ви разберете, благоприятното ще реагира на вашата гледна точка. "

2.1.1. Това е поведение

Разговор за типологията на личността, базиран на човешки поведенчески характеристики, е по-подходящ за започване на определянето на концепцията за "поведение". Какво включва тази концепция?

Когато казваме, че човек е добро или лошо поведение, какво се основаваме на вашата оценка? В края на краищата, понякога имаме мнение за поведението на човек, който изобщо не прави нищо. Например, човек седи в автобуса, предизвикателно и нечисто облечен, лицето и тялото му са гъсто покрити с пиърсинг и щракане, в ръцете му има голям пакет, останал с бутилки водка. Той не прави нищо, дори не говори, просто седи, но ние правим отрицателно мнение за неговото поведение. Въз основа на какво?

Поведението е начин, по който човек действа или неактивен. "Поведението може да бъде съзнателно или в безсъзнание, видимо или скрито, преднамерено или неволно."

Основни компоненти на поведение:

действия
вербален компонент: думи, което означава думи, реч начин, интонация,
невербален компонент: език на тялото (жестове, вид, походка),
рокля и вземете аксесоари.

Откъде идва поведението? - Колин Пауъл веднъж каза, че най-голямата сила на човек се крие в неговия характер. Характерът от своя страна се влияе от индивидуалните стойности на човека. Стойностите не са изразени с думи, но постоянно повтарящи действия на човек. " Ето защо, поведението е само повърхностно отражение на някои скрити компоненти. човешка личност. Поведението е върхът на човек на Aisberg. И на върха на айсберга, имайки някои умения и знания, може да се прецени за подводния му компонент, за естеството на човека, неговата мотивация и ценности, за неговата личност.

2.1.2. Какви принципи са базирани диск

Проучване на сложната система на взаимодействия на психичното "I" и умствени стимули на лице, провеждане на множество клинични и социологически проучвания, Мартон определи четири основни емоции, които са в основата на мотивацията и поведението на хората. Всички тези четири емоции са характерни за всички хора без изключение, но различните хора се проявяват в различни степени. Обикновено човек доминира един или два основни емоции, а останалите са по-слабо развити. Каква основна емоция доминира и определя характера на човек, неговите мотиви и поведение. За простота ще се обадим на доминиращата първична емоция от "поведенческия тип", въпреки че това не е напълно точно име. Както вече говорихме по-рано, първичните емоции съчетават подобни хора въз основа на техните поведенчески характеристики, мотивации и предпочитания, но не вземат под внимание колко е глупав или умен, доколкото той е добър или гневен, както далеч, докато той е честен или невярно. Това е само един от факторите на човешкото лице.

В опростена презентация, моделът на диска се основава на два основни критерия:

като човек възприема средата, в която (като благоприятна или като враждебна);
като човек действа или реагира в определени ситуации (активно или реактивни).

Да помислим за кръстта на Мартон, между другото, измислено от неговите последователи, за да опростим разбирането на типологията на диска.

Вертикалната ос може да бъде конвенционално разположена на всички хора в зависимост от възприемането на околния свят между две екстремни точки: възприемането на света е изключително приятелски ("Вселената е благоприятна за мен") и възприемането на света като изключително неприятелски ("човек на врага"). На хоризонталната ос можете да подредите всички хора в зависимост от тяхната реакция на света наоколо: от хора, които заемат изключително активна позиция, искат да променят света около себе си ("Wolves се страхуват - да не отиват в гората"), За хората, които пасивно се отнасят до света и предпочитат да се адаптират към него ("седем пъти, един приход"). Пресечването на тези оси и образува четири "основни емоции", които се съгласихме да наричаме поведенчески типове.

- Не забравяйте, че няма правилно и погрешно поведение. Всеки човек съчетава определени черти на четирите вида поведение. Ако успеете да научите как да определите кой поведенчески тип един или друг човек принадлежи и реагира на действията си съответно, можете да контролирате процеса на комуникация и да повлияете на другите.

Така че, нека разгледаме тези четири вида поведенчески, и след това се обръщаме към комбинациите от поведенчески типове и техните черти.

Ключови мисли:

- Поведението е само повърхностно отражение на някои скрити компоненти на човешката личност, основната му мотивация, мотиви, доминиращи по-ниски емоции.

- моделът на Мартон се основава на два критерия: 1) като човек възприема средата, в която (като благоприятна или като враждебна); 2) като човек действа или реагира в определени ситуации (активно или реактивни).

- ако графично изобразява тези критерии под формата на пресичащи се прави линии, тогава те образуват четири основни емоции, които се съгласихме да наричаме поведенчески видове.

- Знаейки поведенчески тип събеседник, увеличавате шансовете си за постигане на успех в комуникационния процес.

Описание на поведенческите типове според модела на диска

Добре известният специалист по диск Evgeny Vuctech е измислил прекрасно описание на тези поведенчески типове. Представете си четирима капитани на футболни отбори:

Първо. За този капитан победата е важна за всяка цена, хората са само инструменти за постигане на тази победа; Това е бърз, енергичен, волев капитан.

Второ. Този капитан заразява екипа с личен пример и ентусиазъм, важно е той да вкара ключова цел в мача и да го вкара красиво.

Третият. За този капитан е важно да се събере истински приятелски екип, който ще се бори за обща победа.

Четвърто. За този капитан личните му постижения не са толкова важни, важно е работата да е възможно най-ефективна, те спечелиха, след ясния си план за постигане на победа.

И сега нека поговорим за тези четири вида личност по-подробно и сериозно.

« Д.»

Първият поведенчески тип Мартар, наречен " Д "от Господство.. Глаголът "доминира" в тълкуването на мартрон означава:

Контрол над всичко или никого.
Упражнявам контрол.

Изборът на перфектния термин за всяка основна емоция, Мартон проведе няколкостотин души за образа, който създава тази дума в тяхното съзнание. Интроспективно хората, които той интервюира, свързан Господство. С превъзходството на определено "аз" над един вид враждебна среда .

Нека погледнем чертежа с пресичащи се оси. Говорим за човек, който възприема света около нас като неприятелски, може би враждебен, не се доверява на никого, надява се само за силата си. И има много сили, защото жизнената позиция "D" е активно въздействие върху околната среда. How. прости думи Мога ли да наричам "активно въздействие върху неприятелната среда"? Това е борба. За "D" целият живот е борба. И какво е най-важното в борбата? Победа. Победа на всяка цена. Победителите не преценяват. Основният мотиватор "D" е победа. И това много обяснява в тяхното поведение, в техните предпочитания и антипатия. Жалбата за победа прави "d" хазарт и безстрашен. Дори и на почивка те предпочитат класове, свързани с разпределението на адреналин: автоматично състезание, скачане с парашут и др.

Веднъж, когато работех като директор по продажбите в една западна компания, която имаше растение Nizhny Novgorod.Всички ръководители и отдели отидоха в завода за годишната среща. В края на него е организирано корпоративното събитие - играта в бол. Изглеждаше това събитие, както следва. Зима, януари, температурата е минус двадесет, потъмнява рано. В дълбоката тъмнина ние сме донесени в огромно изоставено не нагрявано растение, но носим светли защитни костюми, разделени на два отбора и ни дават оръжия. Веднага щом започнем да играем, ние разбираме, че топките с боя замразени и се превърнали в истински куршуми. Всеки удар дори от далечното разстояние е много болезнен. Много скоро повечето участници вървят на масата с горещ чай с надеждата на това кошмарно място възможно най-скоро. Тук място за отдих изпомпва четири от нашите колеги, различни възрасти, различни националности, но еднакво щастливи и разрушителни. Те изразяват бурна наслада за играта на организатора, който вече е морално готова за факта, че ще бъде купен за провала на събитието. Въпреки това, те изразяват недоволство от факта, че играта е командвана и те не разбраха кой от тях четири от тях са истински победител. Те също сякаш се крият от куршуми, а не на мъжки. Затова те измислиха нови правила на играта. Те ще отидат на откритата зона с пълни карабини на касетите и ще се запълнят, бягайки, но не се крият, докато последните останат, които могат да издържат на тази адска болка от топките. Той ще бъде истински победител. Тъй като главата на нашата компания се оказа сред тези четири, тогава никой не се спори с тях. Не по-рано казано, отколкото свършено. Това е и индикативно и фактът, че победителят не е нашият шеф. Кога "D »Въведете вълнение, те забравят за всичко, включително политическа коректност.

След като най-много "d" мотивира победата, тогава съответно се страхуват от най-поражението. Това е важен отрицателен мотиватор "D", с който можете и трябва да работите, когато се опитвате да им повлияете.

Мартон в книгата си води до следващия пример за доминиращото поведение в бизнеса: "Ако един бизнесмен установи, че неговият конкурент го заобикаля в борбата за определен пазар, той веднага използва цялата си огромна енергия и финансова сила, за да постигне превъзходство над противник и контрол на връщането върху пазара. Например, в пресата, аз написах много за факта, че Хенри Форд е изправен пред заплахата от загубата на евтиния автомобилен пазар, напълно реорганизиран и възразират фабриката си, като я прекарва приблизително сто милиона долара (огромна сума за 20-годишнината на авторите), за да не губят контрол над автомобилния пазар. Това е класически пример за доминиращ отговор. "

Веднъж "d" омраза да загуби, тогава те са много развълнувани, обичат да се конкурират и да се състезават. Те са лесни за "вземане на слаб". Състезавайки се с всеки, те ще се борят до края, да търсят отмъщение в случай на поражение.

Веднъж на телевизията показа прехвърлянето на един много успешен американски предприемач, милионер. Този човек за живота си осем пъти напълно разрушен. В интервюто си той каза, че е невъзможно да се превърне в богат човек, поне веднъж, без да се събуди, че всеки провал само нареди го, го направи по-силен и по-опитен. Това е ярък представител на поведенческия тип "Д. "

Възприемането на живота като непрекъсната борба дава "d" друг важно качество - скорост на реакцията. "D" Много бързо оценява ситуацията, вземете решение. Вероятно сте забелязали, че в края на срещата или планиращия, когато се стартират вторични въпроси или подробности за задачата, някой задължително става и казва: "Е, тъй като обсъдихме най-важното нещо, отидох. Имам много неща. " Това е характерна "D". Динамиката "D" понякога се случва силна странаА понякога - слаб. В бързаме, те могат да пропуснат важните детайли. Например, "d" никога не чете инструкциите. В резултат на това действието на метода на изпитание и грешка може да отнеме повече време, отколкото ако не бързат, всички мислеха и подготвиха.

Благодарение на активната си жизнена позиция, "D" не харесват игрите на подценяването, всяка нежеланост. Те предпочитат открита битка, открито изясняване на взаимоотношенията. В комбинация с висока динамика тя ги прави остър, груб и горещ темп. Но те също са заминали, бързо забравят за блестящите. "D" може да бъде разглезено на подчинеността на подчинената, противоречи на уволнението и вечер, ако подчиненият или той ще постигне резултата, победата, обадете се на това подчинено на чашата на бирата.

Друга особеност на "D" е свързана с това: те винаги се чуват. Те открито и активно изразяват своите мнения, защитават позицията си, прекъсват събеседника. Като се има предвид тяхната нужда от господство, техните фабрики могат да провокират конфликти. И те не се страхуват от конфликт, те се чувстват комфортно и уверено в тях, защото това са любимото им състояние.

"D" не се страхуват от отговорност, риск, работа в бързо променящите се условия, което ги прави незаменим съюзници в кризисни ситуации. Тези качества имат положителна и отрицателна страна. От една страна, те са способни да изпълняват много сложни задачи, от друга страна, "D" е трудно да се контролират, не обичат да се подчиняват.

Преди да се преместим по-нататък, бих искал да говоря следващия много важен въпрос. Разбира се, има хора, които се държат така, както биха искали да се държат, не крият техните симпатии и антипатии. Но повечето от нас се научиха как да скрият своите истински желания и мотиви, да се научат да се държат според общоприетите правила. Най-често, на работното място, представители на различни поведенчески видове се държат много. Как да определим кой е пред вас? Ще посветим отговора на този въпрос цялата следваща глава. Междувременно ще докоснем само един от начините за определяне на доминиращия поведенчески тип човек. Факт е, че хората освобождават маски, като в стресова ситуация. Поведението на стреса е много важно. "D", удряйки неудобна ситуация, изложена на натиск, проявява агресия. За тях най-добрият начин за защита е атака.

По едно време работихме с човек с много високо ниво на самоконтрол, който, самоконтрол, беше необходим за него в професията си. Той винаги е бил любезен, приятелски, леко бавен, говори с гладък спокоен глас. Въпреки това, си струваше неговият събеседник да не се съгласи с него, както сигурно дори не се отклони и примигна малко. Това се случи в такива ситуации, в които представител на друг поведенчески тип няма да обърне внимание на съпротивата на събеседника. Този човек се произнасяше "Д, "и той по много начини за деня трябваше да потисне огнищата на агресия.

Любими въпроси "D": Какво да правя? Кой е виновен?

: Класическият образ на Петър от първия и Катрин е страхотен, Доналд Тръмп, резки (герой Моргунова) от известната Троица на Вик-Никулин-Моргунов, Жуков в изпълнението на Меншов в телевизионния сериал "Ликвидация", D'Artagnan .

Ключови мисли:

« D "- Това са решаващи, волеви и целенасочени хора. Ключов мотиватор - победа, демотиватор - поражение.
« D »Любовта да се погрижи за трудни задачи, да се чувствате комфортно в трудни сменяеми условия, като активна почивка.
« D »Бързо вземане на решения, бързо ориентирани в ситуацията.
« D »Много вълнуващи, конкурентни.
« D "Няма достатъчно търпение, дипломатичество, трудно им се поставят с хора.
В стресD »Предполага се към агресия.

« I »

Вторият тип поведенчески се нарича « I » от английски Индуциране. Глаголът "да се индуцира" при тълкуването на маркусон означава:

Влияние, за да предизвика конкретно действие.
Олово, олово.

Днес тя се заменя с "влияние", "влияние".

Хората, изследвани от Мартон, са интроспективно, свързани с тази дума с процеса на вярване на някой в \u200b\u200bприятелска форма, за да направят всичко, предложено от темата. "Фокусът на темата в" приятелското "вяра е много важен за разбирането на тази основна емоция." По-късно последователите на Мартон преименуват този поведенчески тип в "влиятелен", т.е. "въздействие".

Нека погледнем чертежа с кръстосани оси. На вертикалната ос виждаме, че "аз" възприемам света по света като приятелски приятелски. Светът е красив, а активната позиция "I" е изразена в заемането на централно място в този свят, блясък в него, е център на вниманието. Основното нещо, което мотивира тези хора, признание. И те се страхуват от най-безразличие. Това са светли, общителни хора, които искат да привлекат към себе си, да привличат други хора.

Martone образно описва естеството на тази атракция, сравнявайки го с гравитационна властВъзникване между големи и малки физически тела: "Тази атракция, която е тествана от малка част, може да се нарече" влияние ", защото голяма атрактивна сила постепенно се засилва от принудата на по-слаба привлекателна сила да се подчини на диктуване, но цялото време остава всичко време в алианса (приятелско взаимодействие) с по-слаба сила. "

Сред "дори по-често, отколкото сред" D ", има харизматични личности, лидери. Но за "d" хората идват, защото знаят какво стоят зад тях като каменна стена, че те определено ще доведат до победа. И за "аз" хората отиват, защото те се интересуват от тях, защото "аз" осветявам техния ентусиазъм, се превръща всеки ден на празника. "D" най-често е официален лидер и "аз" е неформален.

Друга много характерна характеристика "i" е импулсивност. "Аз" лесно осветявам всяка идея, запалвам всички, развиват насилствени дейности, но много бързо готиват и включих нещо друго. Силната страна на това качество е способността да се премине от мъртва точка, да започне делото. Слаба - невъзможност да се донесе до края.

По едно време един от нас трябваше да се справи с дамата, ярка "Аз ", на работа. Надяваше се името й. Тя притежава малка фабрика за производството на замразени морски дарове, ангажирани в продажбата им. Когато някой от нашите служители отиде на преговорите до нейните служители, всички очакваха завръщането и историите си за желанието на тази дама. Но едно от убийствата й надхвърли всички очаквания. Веднъж се открива сериозен план за плащане за надеждите. Нашият служител отиде да се срещне с търговския си директор. Този човек изглеждаше много мрачен. Съобщава, че оставя компанията на надеждата и обясни защо. В една красива сутрин, надежда, пълно четиридесетгодишна блондинка, реши да стане поп звезда. Тя наема музиканти и кина за снимане на видеоклип. Всичко това изисква огромни пари, които надеждата е била извлечена от оборота на компанията. В резултат на това възникнаха сериозни дългове, производствените обеми и качеството му започнаха да намаляват, компанията губи най-добрите служители и партньори. За щастие, благодарение на всяка една и съща импулсивност, след шест месеца, тази идея беше уморена от нея и тя обичаше идеята за отглеждане на шампиони в сутерена на завода.

"Аз" са много общителни, което е пряко свързано с техния основен мотиватор-жажда за признаване. Те обичат да бъдат сред големия брой хора, например за провеждане свободно време На партита и в клубове. Те са прекрасен разказвач, въпреки че често са твърде приказливи. Но това не е непременно досадно, защото те забавляват, смесват публиката.

"Аз" положителен, благосклоннен за хората, не обичам да се състезавам. Те виждат в други, а не съперници, но партньори. В края на краищата те са уверени, че те все още са най-добрите. Те не се съмняват. Ако някой не ги разбира, тогава проблемът на този човек, а не "аз". Те ще съчувстват на такъв човек, ще му предложи помощ. В бизнеса те първо мислят за хората и след това за резултата.

Като цяло, с резултатите те редовно възникват проблеми. Тяхната импулсивност, фокусиране върху отношенията, желанието да се направи всичко красиво често ги водят далеч от зададената задача. "I" има логика "AISA", която е много трудно да се разбере. Този пример е личен живот Един от нас илюстрира тяхната логика.

Един ден имах следващия разговор с осемгодишната си дъщеря. "Рамка, студ идва, и нямате нищо надолу. Нека да пазаруваме днес, за да ви купим зимно яке - казах аз. "Страхотен! - Дъщеря ми отговори: - Току-що намерих адреса на карнавалните аксесоари, ще отидем и ще си купим маска на Хелоуин! " - "Полина, чухте ли това, което ви казах? Каква е маската? - Разбира се, мама, чух те перфектно. Току-що помислих логично. Какво е пазаруване? Това е удоволствие, забавление. И от кой магазин можете да получите най-голямо удоволствие? От магазина на маскарадни костюми. Затова предложих да го наричам. "

Специална логика "I" е свързана с тяхното нестандартно мислене. "Аз" творчески, изобретателен, те обичат всички нови, оригинални. Но в същото време те мразят рутината, документите, номерата.

Ипулсивността е причина за един основен недостатък "I": липсата на точност. "Аз" просто не мога да спазвам графиките, да направя нещо навреме. Ето коментар за тази Полина, която говорихме по-горе.

- Просто не мога да дойда в класове в Института навреме, защото се съсипах. Други момичета, когато понякога са закъсняли, пълзят в публиката със сиви мишки, тихо се извиняват и измислят извинения. Те предполагат забележка и учителите ги разнищат. В края на краищата идвам редовно, добре облечен, с отлична прическа и грим, в добро настроение, добро добро, повдигам настроението си. Учителите се радват да ме видят, обменят шеги с мен. "

Как се държат представителите на този поведенчески тип поведение? В стрес тяхната социалност отива в мания. Ако нещо се случи с тях на работа или в личен живот, те ще изхвърлят това, което са направили, и ще се преместят от един човек на друг, да ги разкъсат от делата, да говорят за проблемите си, висящи по телефона, наричащи се познати, като се обадят на познат Десетки пъти. Друг пример за живота на Полина илюстрира поведението на "I" в стрес:

Полина силно отрежете ръката си. Докато обработих раната, тя ми каза: "Е, сега ще храм два дни." "За какво? Вие спряхте ръка, а не крак. - И така, че всички попитаха какво е с мен. И тогава ще им покажа ръката си.

Любими въпроси "I": Кой? Където? Кога? С кого?

Характерни представители на този поведенчески тип: Тигър от приказка за Vini Puha, принц Флоризел от филма със същото име, герой Миронов от филма "Диамантена ръка", Арами.

Ключови констатации:

Основният мотиватор "I "- признание. Те са важно внимание и одобрение на други хора.
« Аз "обичам да бъда сред хората, те са добри разказвачи, душата на екипа.
« Аз »позитивен и приятелски.
« Аз "притежавам нестандартно мислене, те са креативни, обичат всички нови.
« Аз "импулсивен, не обичам да копая подробно и цифри.
Голям недостатъкАз "- без точност.
В стресАз "стана обсесивно.

« С "

Третият поведенчески тип се нарича « С " от английска дума. Устойчивост.Вярно е, първоначалното име на този поведенчески тип, изобретен от Мартон, е бил Подаване. Глаголът "да се подаде" в тълкуването на маркуча има следните стойности:

Предавам се
Дават подходяща престка или сила, да се откажат.
Да бъде послушен.

"Интроспективното възприемане на тази дума е следното: доброволно подчинение на заповедите на авторитетен човек. Изследваните жени добавиха взаимна топлинна топлина на чувствата между субекта и на онези, които се подчиняват, предполагат отношения между майката и детето, хората с различни етажи. Повечето анкетирани мъже не изразяват такова интроспективно разбиране за тази дума. Какво е много тъжно, защото разбирането на този термин е по-точно. За съжаление не можех да намеря по-подходящ термин за тази първична емоция. Последователите на Мартан се опитаха да намерят по-подходящо име и да преименуват този поведенчески тип в "устойчивост", т.е. "постоянно, стабилизиране".

На вертикалната ос виждаме положително отношение към живота, възприемането на околната среда като благоприятна, приятелска конфигурирана. И по протежение на хоризонталната ос - пасивно отношение към живота, желанието да се адаптираме към него и да не го промените. Ако човек вярва, че светът е красив и не е необходимо да го променяте, тогава той ще се стреми към стабилност, постоянна, ще оцени и защитава какво има и онези, които го заобикалят. Следователно основният мотиватор за "S" е предсказуемостта и основният демотиватор е промяна.

"S" е чувствителен и внимателно се отнасят до хората, връзката им със семейството, колегите, приятелите са много важни за тях. Те са естествени психолози. Те са готови да слушат никого, да се опитат да помогнат, симпатизират. Често те стават "жилетки", в които можете да плачете.

Като дете имах късмет да се срещна лично с Юрий Никулин. Майка ми и аз бяхме зад кръговите сцени на Вернадски Авеню, малко преди началото на представянето на приятел на Акробатски. Когато минавахме покрай гримница Никулина, нашият приятел каза, че щеше да ме запознае с него. Мама възрази, че е неудобно, човек се подготвя за презентацията. - Ерунда - каза запознаването: - Той обича, когато децата водят към него. Тя отвори вратата, Никулин седеше на облицовъчното огледало, много сериозно, концентрирано. Но когато се обърна и ме видя, седемгодишно момиче, той напълно искрено се радваше, усмихна се, говореше с мен. Детето е невъзможно да се заблуждава, радостта на Никулина е напълно искрена.

Със сигурност и психологизността правят "s" циментиращата част на екипа. Те искат всички да живеят заедно и мирно и по всякакъв начин допринасят за това.

Желанието за предсказуемост прави "са" единствените четири поведенчески типа, които са щастливи да изпълнят рутинната работа. В крайна сметка, повторяемостта води до предсказуемост.

В компанията, в която работех, беше необходимо да наемем ръководителя на отдела за логистика. Човекът, който в крайна сметка избрахме, на интервютата ни произвежда не много добро впечатление. Чувстваше се, че той е много компетентен специалист, но той е много смутен, разтопен, отговори неизбежно. Взехме го, защото останалите бяха още по-лоши. И след това много години целият съвет на директорите благодари на съдбата решение. Беше много тихо, а не надминал млад мъж. Изцяло не е впечатлен. Външно: имаше среден комплект, средна височина, носеща сива напълно никакви костюми. В нашата компания, където всички се опитваха да се утвърдят на всяка цена, където бяха сгънати конфликти и бяха оформени коалициите, той успяваше да установи плавни топли взаимоотношения абсолютно с всички поради факта, че нито една черна работа не е била бита. Маркетолозите изпиха върху нея, за да предоставят промоционални продукти, въпреки че самите те трябва да направят това. Директорът на завода викаше, за да реши проблема с кражбата във фабриката. Директорът на продажбите "удари" върху него, за да доставя стоки на своите дистрибутори. През годината "не повдигането на вълните", добросъвестно, изпълняващо огромно количество ежедневна работа, той успя напълно да реорганизира системната логистична система, поради която цената на нашите стоки намалява с 2-3%. Той е повдигнат в позицията на директора за логистика и започва да кани на борда на директорите. На срещите, той седеше тихо, не ядеше в спорове. Веднъж случайно беше питал какво мисли за въпроса, за който вече бяха проведени битки за смърт между членовете на Съвета на директорите. Той е тих глас, смутен, предложи перфектното компромис с проблема. След това неговото мнение започна да пита редовно.

Неприязън за изненади и промяна е причината за друго много полезно качество "s" - те са много чисти, те винаги имат идеален ред в бизнеса и нещата, те могат да възприемат дори като приятно отдих.

Ако говорим за отрицателните страни на "S", тя е бавност и нерешителност, съпротива към всякакви малки иновации. Страх и отхвърляне на всяка промяна, реорганизации - слаба страна на хората от този поведенчески тип. Това е особено трудно за тях по време на кризата, кога да оцелеят, трябва да сте много гъвкави.

Целият ви живот, който се придържа към стабилна работа, е много рисковано, отколкото да поеме рискове, за да научите как да създадете бизнес. Един риск е временно, а другият продължава целия си живот.

Робърт Киосеки

В стрес, нерешителността "се развива в демонтиране на проблеми, конвенция. Дори при нормални, не стресиращо състояние "S" е много трудно да се каже "не" на друг човек. И когато "s" в стрес, ще трябва да направите огромни усилия да разберете какво мисли всъщност.

Като цяло "S" е трудно да се диагностицира от всеки друг фактор. Поведението им в стреса не е значително. В края на краищата, може да е така, че човек, който комуникира с вас, наистина се съгласява с вас. "S" Търговци, Тихони, но може би човек и друг преобладаващ тип поведенческият тип се държат тихо. Изведнъж той е просто уморен. "S" имат друг имот - те често са приспособени под своя събеседник, Makerweb му емоции. Това също затруднява диагностиката. Четенето на главата за диагностиката, отнема особено внимателно характеристиките, за които можете да дефинирате "S".

Любими въпроси "S": Как? Как?

Характерни представители на този поведенчески тип: Семена от семки от "диамантена ръка", герой базилашвили от филма "есен маратон", прасенца от приказка за Winnie Poo., Portos.

Ключови констатации:

Основен мотиватор"С" - предсказуемост, демотиватор - промяна.
« S »Много внимателно и чувствителни към хората, те са естествени психолози.
« S »Съдържайте вашите дела и неща в перфектен ред.
« S "Имам удоволствието да изпълня рутинната работа.
« S "Много е трудно да се каже" не "на друг човек, в стрес това е вашето съгласие.
« S »Много трудно диагностициране, тъй като те трябва да бъдат посветени под събеседника.

« ° С "

Четвърти поведенчески тип - "От от английски Съответствие. Мартон предлага следните две интерпретации на глагола "за спазване":

Действат в съответствие с всичко.
Бъди внимателен.

"Интроспективно по-голямата част от няколкостотин души отговорих, свързвам думата спазването на факта, че субектът се държи в съответствие с инструкциите на някои по-висока мощност" Последователите на Мартан наричаха този тип и "предпазливи", "внимателни" и "съвестни", "съвест".

Нека да разгледаме пресечната точка на осите: светът е враждебен и не е идеален, но това е неговият проблем. "C" няма да промени света за по-добро, те предпочитат да го задържат. За "C" се адаптират към враждебния свят, означава да се научите как да имате възможно най-малко с него.

В резултат на това виждаме, че хората са затворени, без да обичат да изразяват емоциите си и да отворят душата. Те обичат да прекарват времето сами или в спокойна тиха обстановка, са малко. Това не са отборните играчи, индивидуалисти. Комуникация с други хора, които се опитват да намалят. Като цяло хората означават много малко за тях.

Мартон описва светлият представител на този поведенчески тип:

"Този млад мъж е студент в един от моите курсове, където се изисква активна част в дискусиите. Той внимателно слушаше леклата, но упорито отказа да вгради материала, получен в своя образ на мисли, в своята система на вяра. Периодично той промърмори изненадващо интересна критична забележка или коментар, но след като изрази идеята си, беше невъзможно да се включи в обща дискусия с други студенти. Речта му беше изключително бавна и толкова тихо, че не се чуваше. Често изглеждаше, че той заспа в средата на изречението, очите му са затворени, тялото е на стола. Но това беше само видимост, защото винаги се съгласи с мисълта му до края. "

"C" отстрани, гледайки как другите хора са дрезгави. Те се наблюдават, анализират, изчисляват всички възможни движения на съперници, изграждат комплекс множество планове. Това са сиви кардинали. Те имат уникална способност да забележат най-малките детайли и детайли. Това, за което другите не обръщат внимание, са ключът им към успеха. Това са техен уникален талант. Но понякога перфекционизмът им се развива в прекомерна дребност.

Един от нашия познат фотограф каза на следната история. Той получи заповед за снимане на група адвокати за сайта. Преди да снима, той получи писмо, в което изискванията на снимката, описани подробно: в какви адвокати трябва да стоят, на какъв опит, колко пиксела все още има много малки изисквания, сред които имаха дори такива - ушите на сниманите да бъде видим на снимката.

Точно като "d", "c" са ориентирани към резултата. В комбинация с индивидуализма и тенденцията да се анализират, тя формира техния основен мотиватор - желанието винаги и във всичко е правилно. И следователно, повечето от всички те се страхуват да направят грешка.

Страхът греши да ги принуждава да изчисли всичко до последните малки неща, което води до прекомерна следователност, но има положителна страна: от "С" в допълнение към плана и винаги има план Б и планът S. Любим Въпрос: "Какво, ако?"

"C" е много трудно да се заблуждава. Те не вярват на мнението на някой друг, опитайте се да пишете всичко, не вярвайте на медиите. Важно е за тях да разберат крайната цел, която и какво ще се възползват от задачата.

"C" често се показва външно песимизъм и отрицателно отношение. Но това не е непременно тяхното вътрешно убеждение. Най-често е маскиране. В душата те са уверени в това, което ще остане в печалбите поради предпазливостта и аналитичните таланти.

Отделно бих искал да кажа за предпазливостта "С", която ги принуждава да бъдат презастраховани и защитени от несъществуваща заплаха.

В една компания, където работех, финансовият директор беше изразен "С". Той имаше тежко правило с всички въпроси, които бе изразил с удоволствие. Всички искания и въпроси, които той взема само в писмена форма. Той поставя получената книга на специален рафт, търсена през седмицата. Той го обясни по следния начин. Ако въпросът може да бъде разрешен без участието му, тогава през седмицата ще реши. Ако не, тогава ще се играят всички страсти и емоции за седмицата, а въпросът може да бъде обсъден спокойно. Това беше испански финансов директор. За руския главен счетоводител чух подобна история. Този финансист следва правилата на три нокти. Цялата хартия служеше за него над първия нокът. Ако през деня той е бил призован и напомнящ за въпроса, той надвишава подходящата хартия на пирон по-горе. Ако имаше още едно напомняне, хартията се премести в най-горния нокът. Той прочете хартията само от горния нокът.

В стрес, тези и толкова затворени хора са напълно затворени. Тяхната реакция - грижа. Те се опитват да се пенсионират, ако е възможно. Ако не е възможно, тогава напълно затворен в себе си.

Любими въпроси "C": Защо? Защо? Кой ще спечели това? Какво ако?

Характерни представители на този поведенчески тип: Владимир Путин, Щирц, Шерлок Холмс, бухал от приказка за Мечо Пух, Атон.

Ключови констатации:

"C" - затворени и сдържани хора.
"C" има подарък, който да забележи и анализира подробностите и фактите.
Главният мотиватор "C" е желанието да бъдем прав. Повечето от всички те се страхуват да грешат.
"C" е трудно да се заблуждава, те не се доверяват на никого.
"C" са внимателни и спретнати, често прекалено рязко.
Стресът "C" реагира на грижата за себе си, затваряйки.

И сега - тест за разбиране на основните видове дискови личност за любителите като котки:

Петър Урс Бендър, Робърт А. Трач, "Тайните на ефективната междуличностна комуникация", Позир, Минск, 2006, стр.271.

Начини за класифициране от типове личност кола и малка количка. Най-удобните и приложими комуникации за мен за мен като за мениджъра - и по диск.

Като цяло, ако смятате човек чрез две от тези типологии, е възможно да се опише характер много точно и следователно да подтикне най-ефективните начини за взаимодействие с него. И разбира се, в процеса на изучаване на колеги и познати, за да се ограничи изобилието на различни конфигурации.

За себе си, такива неща са твърде полезни, дори ако би било правилно да се разглеждат собствените си силни страни и слабости.

Г. Доминиращ	I. Залагане	S. Стабилен	В. Подходящи правила
Конкурентни, агресивни, решаващи и ориентирани към резултатите предпочитат бързо движение, риск и постигане на незабавни резултати. Той обича да бъде отговорен, да контролира ситуацията и да държи властта в ръцете си. Също така като промени и сложни задачи. Може да е неучтиво, мощно и дори грубо. Не точно добър слушател. Може да предприеме внезапни решения.	Говореща, общителна, оптимистична, жизненост, фокусирана върху хора, непредсказуеми, енергични, пълни с ентусиазъм. Когато взаимодействате с хората, тя се стреми да бъде положителна и доброжелателна. Невнимателни детайли, приказливи и емоционални. Обещава повече, отколкото е в състояние да изпълнява, защото оптимизъм и популярност за него е най-важното нещо.	Спокойствие, подпомагане, търпение, скромно и спокойно, винаги е готово да помогне, лоялен, добър член на екипа, внимателен слушател, постоянен, надежден и балансиран. Той се нуждае от стабилност и безопасност и следователно, с остри промени, той се нуждае от помощ. Бавно, нерешително, упорито.	Точен, последователен, бизнес, внимателен, анализатор. Концентрира се върху задачата, изпълнява работа много високо качество. Прекалено фокусирани върху детайлите, придирчивите, бавните, често пропускат цялостната картина. Критични, отдалечени от хора, песимистични, студени.
Слаби страни Агресивност Безмилостност Скованост (гъвкавост)	Слаби страни Емоционално Водещ до експлоатация До противодействие Самоувереност Скептици	Слаби страни Безпристрастяване Пристрастяване Покорен Прекомерна предпазливост Плитчин В зависимост от мнението на някой друг, той лесно се манипулира от дизайните "Той ще обиди други хора", "Ще почувствам, че ще бъдете обиколки"	Слаби страни Критичен Формализъм Несигурност Шаблон за осъждане
Силни страни Независимост Способност за вземане на решения Ефективност Постоянство Силен волей	Силни страни Ентусиазъм Способността да убедите Оптимизъм Комуникативни способности	Силни страни Тела Способност за слушане и водене на преговорите за партньорство Надеждност Шаблон за сътрудничество	Силни страни Ориентирани към решаване на проблеми Точност Методология Организации Рационалност

Express Disc тест в асансьор :)))

червено - натиснете пода или затварянето на вратите няколко пъти
зелено - рядко прилича на хора в очите
жълто - всеки се усмихва
сини - четещи знаци или просто заспиват напред и помислете за всичко за себе си

Червени - малки диктатори. В случай на криза бързо улавяте управлението и бързо и силно ритниците разпространяват команди, на кого какво да правите.

Синьото е много писание и формално, трудно е да се обсъждат нови идеи с тях.
Винаги задайте въпроси защо? За какво? Къде води това? Да изчислим?
Но когато информацията е приета, много ориентирана за решаване на проблема.
В случай на криза обикновено се затваря и се научава да мисли.

Зеленото е важно всеки да е доволен от всички. На първо място, хората и здравите отношения в екипа, тогава всичко останало. В случай на конфликти е остър и на практика в нула губят мотивацията за работа.

Жълтото може много хармонично мотивира хората да правят това, което са пет минути и не мислеха. Генерирани са купчини идеи и често техните груби идеи сами сами не е необходимо :)

Разбира се, всеки човек до известна степен е присъщ на всички тези характеристики, а някакъв доминантно се разпределя, а останалите могат да бъдат напълно различни конфигурации, които образуват преходни цветове.

Е, добре и защо имаме нужда от нея? На теория, използването на дискове и адресира моделите позволява

решаване на въпроси за наемане - разбиране на кого се нуждаем?
холдинг Персонал - какво мотивира или обратното пречи?
създават благоприятни условия за ефективна работа на служителите в групи или двойки
разкриват съответствието на служителите, от гледна точка на психотипа, заета позиция и решени цели
провеждане на ротацията на персонала
по-ниска система за мотивация

Също така, разбирането, за което психотипуто включва Вашият непосредствен ръководител, може да ви помогне в по-ефективна комуникация и сътрудничество с нея.

Например, вие сте мениджър и искате да закупите програмистите си на втория монитор.
За червено действията и резултатите са важни.
Трябва да говорите в ключа "Опитах се да поставя втори монитор. Оказва се много по-бързо. Нека да купим всички. "

За жълто, картината е важна, визията на страхотно:
"Клиентите / партньорите идват в нашия офис, и ние показваме къде седят нашите програмисти, и всеки има 2 монитора, веднага се вижда сериозна компания."

За зелено е важно всеки да е доволен от всички:
"Програмистите ще работят по-удобно. С Пол Иванович и Маргарита Алексеевна вече се съгласиха, те не са против "

За сините, цифрите и фактите са важни:
"Опитахме се да поставим втория монитор с програмист, написал 30% повече кодове за седмицата. Купите на втория монитор на всички ще струват колкото се може повече хиляди рубли, тя ще се изплати на такъв термин

Дори можете да изпратите връзка към тази статия HR и в заявлението за търсене на персонал Добавете "Имам нужда от червен администратор", ако търсите бизнесмен, или има "зелен продуцент", ако имате нужда от екип за споделяне на екип . Е, ако търсите системен архитект в проекта, разбира се, желаният цвят е син.

Полезен:
Тест за дискове - просто не е необходимо да изпращате резултати в края. По-добре да напишете резултатите си в коментарите :)
Профили на дисковете - на страница 14 Полезна маса
Видео: Типология на хората и екипите: Как да общуваме с различни хора? - гледайте от 14 минути, или от 49-ти - Горещо препоръчвам

типология на личността

Класификация на диска

Корен диск

През 1928 г. се публикува книгата на американския психолог Уилям Мартън (Уилям Марстън) "Емоции на нормални хора". В нея тя се основава на провеждането на изследвания, проведено от 1920 г., описва четири варианта за поведенчески реакции, които за първи път (преди автора използва други термини), наречен това, според първата буква на заглавия, съкращение диск: господство ( Доминиране), съответствие (съгласие), стимулиране (промоция) и подаване. Повече от 400 страници той дълбоко изследва тези реакции, както и връзката между тях.

Много много "дискови специалисти" се отнасят за тази книга. Но, съдейки по факта, че те "цитират" от това, което не е написано в него, малко хора го четат. И всъщност четенето на книгата Мартон изисква добра замисленост и определена култура на мислене, по-специално поради доста специфичните и дори специално измислени термини, използвани от тях.

Ако говорим по-разбираем, но не прекалено губим точно, тогава:

D е по-силна реакция към враждебен стимул,
Аз - по-силен върху приятелски стимул,
- по-слаб при приятелски стимул и
C е по-слаб до враждебен стимул.

D: Его - емоции; агресивност; гняв; бяс ...
I: убедителност; привлекателност; Чар; Съблазняване ...
S: Готовност; подчинение; приятен; Добра природа ...
C: страх; страх да покаже волята си; страх от някаква по-мощна сила, човек или обект; плахост ...
От друга страна, единство с природата; радост от природата; погледнете хълмовете, откъдето ще дойда; Настройка на безкрайност ...

Основни реакции в Мартон (вътрешен кръг)

Оригиналния чертеж от книгата "емоции на нормалните хора".

Въз основа на идеите на Мартан бяха разработени различни въпросници, но именно американски психолози Джон Гуер и Дини Дороти (Дороти Дауни) и Дини Дороти (Дороти Дауни) бяха предложени класически въпросник, за да определят профила на човека на диск и формуляра за докладване Лична профилна система. И след като получих инструмента за измерване, дискът върви по планетата.

Сега има повече от 1 милион души в най-често срещаните в света въпросници на компанията Wiley Disc на година повече от 1 милион души са тествани.

Какво не е наред с оригиналния диск?

Като изследовател, Мартон не мислеше за създаване на търговски продукт.

Затова мога да си позволя да бъда "твърдо коректен". Е, как може да се нарече една от реакциите "подаване" (и)! Какъв клиент от бизнеса ще се съгласи да плати за доклада си за дискове с високи оценки на "Подаване"! Ето защо, набор от имена, както в книгата, - господство, стимулиране, подаване и съвършеност, - сега никой доставчик няма да отговаря на въпросниците на диска (въпреки че има няколко опции за декриптиране). Представяне (подаване) Промяна, например, на устойчивост - стабилност. Вярно е, че по някаква причина клиентите са подвеждащи, като твърдят, че Мартон през 1928 г. този термин вече е използвал.
С преводи на руски дори по-голяма зрялост. Например, използвам собствените си имена:

Друга точка. Говорейки за човек, като Марстън направи в "емоциите на нормалните хора", като "по-силен" или "по-слаб", може да бъде обиден от него. Но, слава Богу, през 1931 г. в следващата си книга "Интеативна психология" (интегрираща психология), написана със съавтори, Martone говори дейност: Реакции D и I - с увеличение на активността и S и C - с намаление. Терминът "дейност" сега е почти всички. Вярно е, че погрешното схващане, че той е бил въведен в първата книга, широко разпространен. С новата книга моделът на диска стана още по-фокусиран върху човешкото поведение.

Думата "диск" не може да бъде регистрирана като търговска марка поради общото потребление. Затова всеки може да се позове на "емоциите на нормалните хора" и да твърди, че предлага обучения и въпросници на диск.

Вярно е, че има търговци от друг вид. Те приемат основата на модела на диска, но изобретяват други имена и дават от първоначалните им разработки. Кой класифицира в цветове: червено, синьо и др. Кои животни: лъв, бухал и др. , но все още описва реакциите на диска. Това е разбираемо: възможно е да се опише дискът и много повече и много по-вълнуващи.

Диск като инструмент за управление

Отдавна е известно, че казвайки: "Направете с другите, както бихте искали да дойдете с вас," което понякога е издадено за категоричното императивно на Кант, е категорично неправилно. Ако искате да постигнете нещо от друго в работната ситуация, тогава трябва да се справите като той ли е Това иска. (Случаят, когато в работната ситуация сте лидер с абсолютния орган над племената, ние не разглеждаме.)
Всъщност, за това ви трябва

определете какъв човек пред вас и как да се държите с него.
И тук е изключително важно маркучът да описва в книгата си реакции на диск, т.е. външен
Това е "човешко определение" по диск насаждения. Дискът не е типология, т.е. не се отнася до човек плътно към всеки "тип". Ще обясня примера. Самата, вероятно, добре познатата подразделение в видовете личност е екстроверт и интроверт. Той се среща в различни типологии и се извършва по различни начини.
За простотата предполагаме, че "екстроверът" казва много и

общува с хората, а "интроверт" прекарва времето си в безмълвна самота. Но няма нормални хора, които или само комуникират, или само мълчат. Ето защо се оказва, че "екстровертният" е този, който често комуникира, отколкото мълча. Сега да предположим, че служителят, който искам да се подигра с изпълнението на сложна задача, или клиента, на която искам да продам някои трудно обслужване. И знам, че той е "екстроверт". Това е най-много ситуации на живот Необходимо е да го слушате в оживен и не много структуриран диалог, за да ми донесе мнението.

Но виждам, че в тази конкретна ситуация моят събеседник не бърза да говори, пита ми с изясняване на въпроси, прави дълга пауза, мислейки за думите ми и внимателно подготвяйки отговорите ми. Това означава, че се държи като "интроверт". За мен, за да организирам "танц с тамбурин" за него, както за "екстроверт"? Да, забранявам бог! Не се интересувам от това какво точно се случва с него сега. Може би имаше нещо у дома, може би това е тази задача / купуването за него е особено трудна или значима ....

За да установите контакт с него, да бъдете убедителни за него, трябва да се адаптирам към него, че той е тук и сега, а не под неговия "тип". Например забавете речта, предоставете повече информация в писмена форма. И ако след известно време "както обикновено" става "екстроверт", тогава променям поведението си.

В края на краищата типологиите са добри, когато кариерното ориентиране, когато имам избор, какво бих искал да направя. Ако, например, аз съм на вида "интроверт", тогава вероятно не трябва да ходя на бармана. Но в управленската ситуация не е твърде често там голям изборКой от служителите възлагат конкретна задача. Това обикновено се определя от техните функционални задължения. И в продажбите обикновено не мисля дали по-добре да продам конкретна услуга "интроверт" или "екстроверт". Работя с конкретен служител и работя с конкретен клиент в конкретна ситуация тук и сега. Затова не е необходимо да се занимавам с тези, които са на "типа". Трябва да разбера какво е той сега стил и изберете адекватно на това старла Начина, по който да повлияе.

И още веднъж е изключително важно, че Мартон описва в книгата си реакции на диск, т.е. външен прояви в определен момент във времето, не чувства, мисли, наклонности ...

Известно е, че е невъзможно да се управлява това, което не можете да бъдат измерени. Стилът на диска се определя точно поведение човек - с какво и как го прави и казва. В някои типове, например, фокусиране върху "предпочитания" или "тенденция" на човек. Но обратно например с служител или клиент, който искам да повлияя в конкретна ситуация. Защо да знам например, че той има тенденция да мълчи повече, отколкото да говори, или какво би предпочел да прекарва повече време в самотата, ако виждам, че тя лесно и лесно влиза в контакт с всички останали, подходящо шеги, Споделяте съвети? Аз също се приспособя към стила му на комуникация. И какво ви е грижа къде изпълнява неговото "предпочитание" за пенсиониране

и мълчание? Li дом със съпругата си или веднъж годишно на риболов!
Отново. Ако трябва да разбера нещо за човек в дългосрочен план (например в брак с човек, който да се присъедини, децата ще започнат), тогава, разбира се, ще се интересувам активно от неговия "тип" и "Fabilion" - Препоръки ". Интересувах се от всичко това в случай, че той се държи неадекватно по някакъв начин, и не мога да се разделя с него бързо (например служител, който има уникална информация за бизнеса, е станала нейните емоционални отклонения, за да деактивира колегите и подчинени). Но се страхувам, типологията не ми помага - имам нужда от нормален човешки диалог и може би с подкрепата на добър психолог или дори психотерапевт.

Но в огромния брой управленски и бизнес ситуации е достатъчно класификация на поведенчески стиловекойто е диск.

Всеки в различни точки във времето може да бъде в различни дискови стилове. Да, в някои по-често, в някои по-рядко. Но аз се интересувам от това какъв стил е точно сега - и аз се приспособя към него. Неговият стил ще се промени - ще настроя следното.

Можете да узаконяте диск за малък брой стилове - само 4. но от практиката ми опит: и мениджъри и продажби рядко, когато се абсорбират и използват в класификацията повече от 4-5 елемента.

Дискът е основен инструмент за всяка практика, която ще позволи ефективно (а понякога и ефективно) да вземе предвид човешкия компонент на всяко бизнес взаимодействие и да постигне желания резултат. Кой иска нещо по-трудно, лесно ще направи необходимата "надстройка" на диска.

Качество на въпросника на диск
В оригиналния въпросник, Guyer Dorothy, разработен през 1970 г., се предлага във всеки от 24-те четирима на прилагателните, за да избере такъв, който ви съответства най-много и такъв, който съответства на най-малко. Въз основа на положителните, отрицателните и общите избори на човек са изградени три варианта на профила на стиловете на диска. Колкото по-силно изразено в профила на всеки стил, толкова по-често човек го използва. Също така авторите на въпросника отпуснаха 15 основни профила като комбинации от тежест на различни стилове, които правят резултатите от теста по-визуални и практични.

Като търговска продуктова система е публикувана за първи път през 1977 г. от Guyer Everalax Systems International. Благодарение на зашеметяващия успех на инструмента, всички нови и нови предприемачи бяха готови да инвестират в неговото развитие. Той (заедно с бизнеса) постоянно надплатено от Carlson Company (Carlson Center Center), компанията Riverside (Inccape Publishing), и накрая, през 2012 г. - най-голямото международно образователно холдинг Wiley www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com www.wiley.com
Важно е да се разбере, че всички тези инвестиции помагат за поддържането на дисковия въпросник (като този, в малък "аз" можете да различите оригиналния въпросник от всички останали версии) на най-високата

степента на точност, надеждност и валидност. По-специално, в средата на 90-те години, броят на редиците на четири, в въпросника се увеличава от 24 до 28.
В края на краищата, както казах, нито името, нито моделът на дисковете не са защитени от авторското право. Ето защо е лесно да се направи "въпросник на диск". Например, приемате 10 прилагателни, свързани с D: воляни, решаващи, смели, слизащи, фокусирани върху резултата... и 10 принадлежащи към останалите стилове. Освен това, помолете клиента да избере онези, които го описват. Ако той избра 8 стила D ( Гледане) и само 6, свързани с c ( Конструктивен), казва ли се този стил Гледане Г) използва по-често от стила Конструктивен (° С)?

Оказва се не. Първо, трябва да проверите какви думи сте включили във вашия въпросник. От една страна, зле, ако всички думи за някаква скала са много близки по смисъла. След това клиентите ще избират или всички тях или няма. Скалата ще бъде изключително бедна - нищо за тежестта на съответния стил, който няма да знаете. От друга страна, зле, ако всички думи ще бъдат далеч един от друг по смисъл. Тогава няма гаранция, че в тази скала измервате изразяването Гледане Г) стил, не, например, също агресивност и самочувствие, и много повече в една бутилка.

Всички тези възможни грешки са уловени по никакъв начин "методът на внимателна инспекция" и "сериозни мисли" и специални "глупави" методи на обработка на статистически данни, когато се проверява голяма извадка от предметите, какви думи от предложените те Изберете и в корелация с какво. И тогава резултатите от теста с всеки се обсъждат и сравняват с резултатите от оценката си за вече доказани методи и с неговото истинско поведение.

Второ, тя все още зависи от културната среда, в която човек живее. Например, в САЩ, характеристиките, описващи Разбиране Г) стил, социално желано и насърчавано. И в Русия не винаги. Ето защо е възможно руският, който е избрал 6 характеристики на стила D, той ще бъде изразен много по-силен от този на американския, който избра 9 характеристики. Ето защо, за всеки език въпросникът трябва да бъде специално калибриран върху подходящата национална проба, използвайки законовите методи.
Същото се отнася и за временните промени. Казвам, Б. съветско време Стил Конструктивен В) е повече

Основното условие на надеждния резултат от теста на диска е искрените ви отговори. В никакъв случай не преминават този тест в присъствието на други хора! Отговорете искрено, а не от позицията на това кой бихте искали да бъдете. Отговорете на начина, по който обикновено правите (ако сте били в такава ситуация) или както наистина искате да направите (ако ситуацията не ви е позната). В края на краищата, никой не ви вижда, тестът на диска е ваша голяма тайна.

Въпроси за тесто за дискове:

1. Ти дойде да посетите, където са се събрали повече от 10 души. Вашата реакция:

Чудесна! Обожавам шумните компании, можете да се забавлявате, да правите нови познати.
Б) Обичам да бъда в компании, често се оказвам, че съм фокусът. Или ще може да светне добре, или в най-лошия случай, с полезни хора ще се запозная.
В) Надявам се, че срещата тук е някаква позната, ще се радвам да общувам с тях. Ако всички са непознати хора, тогава ще се чувствам неудобно.
Г) Не обичам шумните компании и отивам на партита само за да направя или подкрепям полезна запознанства. По-приятен съм да седя и да говоря само с един или двама души и мълчание.

2. На същата страна сте били помолени да произнасяте тост. Вашата реакция:

А) Не обичам да привличам вниманието, мразя да произнася тосли. Няма да се съглася или да се откажа, но просто ще видим.
Б) Аз съм добър разказвач и знам няколко страхотни точки. Всеки ще бъде възхитен.
В) Аз не се страхувам да произнасям тостите, дори получавам удоволствие от това, ще кажа нещо умно и в случая.
Г) най-вероятно ще откажа убедителен претекст. Но ако трябва да направя добро впечатление в полза на случая, мога също да произнася съответния елегантен тост.

3. Вашата глава ви даде и вашата колега, но аз не назначал изпълнението, отговорно за неговото прилагане. И двамата се надявахте един на друг и сте забравили задачата. Сега вашият шеф ви се скара за неизпълнение на задачата. Вашата реакция:

НО) Отрицателни емоциикоито не се появяват външно. Аз съм в състояние да контролирам себе си, но сега знам какво можете да очаквате от тези хора, аз ще внимавам да работя с тях в бъдеще.
Б) Много емоционална реакция, сълзи са възможни в момичето. Е, да, аз съм разпръснат, а не много точен човек, но аз не съм такъв (един) да обвинявам (а). Ще се оплача за тях всички приятели и познати.
В) недоволство на колега. Как можеше да ме постави така! Хармония на шефа. Ще изпитам дълго време заради това, най-вероятно тихо.
Г) гняв на шефа, защото той е неграмотен лидер и / или на колега, защото ме заменя. Изпръскване на агресивни емоции. Най-вероятно някои от тях ще дадат всичко.

4. Получихте важна задача. Период на производителност - за един месец и можете да го изпълните за две седмици. Вашата реакция:

А) по-добре ще изпълни задачата и ще го предаде. И в очите на властите ще изглеждам добре и имам време за други дела.
Б) Първо трябва да мисля за това как най-добре да стигна до изпълнението на тази работа. Дори и да го направя предварително, няма да мине веднага. Нека се избере, тогава отново ще поправя грешките. Може би наемам работа на ден преди термина.
В) Аз веднага ще го взема за бизнес. Но най-вероятно ще се уморя бързо от тази работа и ще се включа в друга задача. Ще се откажа от тази работа, докато дойде крайният срок. Тогава спешно ще завърша всичко, може би дори късно с предаването.
Г) Бих искал да започна да правя незабавно, но знам, че няма да работи. Винаги има по-спешни или важни неща, през цялото време нещо разсейва. Най-вероятно ще изпълня задачата до последната минута.

5. Напред дълъг уикенд. Решихте да излезете някъде. Какво избирате:

А) отидете на посещение на роднини или по друг начин прекарайте деня със семейството ми, жена ми (м).
Б) отидете в парка или на парти с приятели.
В) отидете на картинг или играйте футбол (карти) с приятели.
Г) отидете на концерт или изложба, можете сами или с близък човек.

6. Ако решите да скочите с парашут, по каква причина:

А) срещнах много интересни хора (човек), които се занимават с парашутни спортове. Те ме убедиха да се присъединя.
Б) Трябва да мине през нея, за да постигна важна цел за мен.
В) Обикновено обичам риск, адреналин. Искам да знам какво съм способен.
Г) считам тихони. Винаги съм в сенките, ще се отворя. Искам да докажа на себе си и други, че не съм страхливец, а не на парцал.

7. Какви коментари чувате по-често (както при работа, така и у дома) на адреса си:

А) "и по-бързо е невъзможно?" "Все още дърпаш време!" - Колко можеш да обсъдиш същото.
Б) "Моля, запомнете". - Отново си бързам, не сме закъсняващи! - Вече сте ясни, но все още нямам. Нека да не бързаме да обсъдим всичко. "

8. Научихте, че сте решили да подобрите услугата. Какво правите преди всичко:

(А) Кажете на вашите роднини и близо до рейз, организирайте уютна домашна почивка.
Б) си купи скъпо нещо, което да дойде в достоен поглед, за да пристигнете на работа на първия ден нова публикация (часове, костюм, кола).
В) споделят радост с приятели, поставете голяма шумна партия.
Г) Изчакайте да се радвате, мълчаливи пари и да говорите за увеличаването, докато не започнете да работите на ново място. В крайна сметка дори не е подписан ред.

9. Утре имате изпит. Вашето поведение:

А) по-добре е бързо да се повтори материалът, така че има време за други важни неща за вас.
Б) по-добре е да се повтори отново всичко, да го вземе още през цялата нощ.
В) по-добре е да се чувствате удобно пред изпита, за да дойдете с нова глава. Сте подготвили за изпита предварително.
Г) преди смъртта, не можете да бягате. По-добре е да не мислите за изпита и отидете да се забавлявате.

10. Какво мислите, че е най-важното за победата, за постигане на успех:

А) личните усилия на всеки. Всеки трябва да бъде отговорен за себе си, изложени на максимум, не се крият зад гърба на другите.
Б) Основното нещо е работата в екип, хората могат да постигнат всичко точно заедно, да си помагат един на друг да се подкрепят.

11. Ако решите да отворите бизнеса си (успех и същата гаранция за рентабилност), какво бихте избрали (резюме от професията си):

А) Финансово консултиране или фирма за борба с вредните насекоми.
Б) компания за сигурност или магазин за оръжие.
В) ресторант или нощен клуб.
Г) медицински център или бюро за добри услуги.

12. Имате нов просторен офис. Какво можете да украсите стените му:

А) неговите снимки с известни хора или ярки модерни картини.
Б) снимката на съпруга (ите) и децата или груповите снимки на вашите колеги на корпоративния.
В) дипломи или неутрални картини.
Г) портрет на президента или стар сабя.

13. Какво оценявате най-много в дрехите?

А) в дрехите, трябва да има някакъв акцент, смелост.
Б) дрехите трябва да изглеждат скъпи и хладни.
В) Дрехите трябва да са удобни.
Г) Дрехите трябва да бъдат висококачествени и подходящи, т.е. подходяща на възрастта, фигурата и ситуацията, в която е облечена.

14. Трябва да изберем състезание, в което ще бъдете по-удобни за участие и къде имате повече шансове да спечелите. Какво избирате?

А) индивидуални състезания, където разузнаването се оценява, а не скоростта на реакцията (шах, билярд, покер).
Б) индивидуална конкуренция за скорост и смелост (скачане с парашут, авто състезания, ски).
В) екипни състезания, по-добри от някои необичайни (футбол в кал, всички корпоративни забавления).
Г) Командните състезания, където се изисква взаимна подкрепа, взаимодействието на целия екип (конкуренцията на университетите да създадат по-добър робот, кърлинг).

15. Трябва да изберете хотел в Санкт Петербург. Какво избирате?

А) някакъв вид достоен хотел в центъра, така че да не се срамува.
Б) някои готини необичайни мини-хотел.
В) хотел, където преди това е спрял или ще препоръча познат.
Г) хотел с идеално съотношение цена / качество. Може би в стара къща в ретро стил.

Резултати от брояч:

1. Карайте кръга (маркирайте с удебелен шрифт) всичките си отговори, разпръснати в четири раздела:

Д.: 1b, 2V, 3G, 4A, 5B, 6B, 7B, 8B, 9A 10A 11B 12g 13b 14b 15а

I: 1а, 2b, 3B, 4B, 5B, 6A, 7B, 8B, 9G 10B 11V 12A 13A 14V 15b

С.: 1B, 2A, 3B, 4G, 5A, 6G, 7A, 8A, 9B 10B 11G 12B 13V 14G 15V

° С: 1G, 2G, 3A, 4B, 5G, 6B, 7A, 8G, 9V 10A 11A 12V 13G 14A 15G

2. Пребройте броя на кръговете (секрети) във всеки от четирите реда и попълнете таблицата:


—	—	—	—

3. Вашият доминиращ поведенчески стил е този, който отбеляза най-голямото число Точки. Например,