Põhimõtete kirjeldus, mis ketas põhineb

"Me käitume edusamme erinevalt, olles stressi seisundis ja nii edasi. Kuid enamikul juhtudel tegutseb iga inimene vastavalt teatud käitumismudelile, mis näitab oma omaduste iseloomulikku iseloomulikku iseloomulikku mudelit. Vahepartneri käitumise tüübi tundmine tõstate teie võimalusi edu saavutamiseks sideprotsessis. Teil on võimalus esitada teavet partnerisse kõige kättesaadavama teabe esitamiseks. Ära unusta, et lihtsam on mõista teid, soodne see reageerib teie seisukohast. "

2.1.1. See on käitumine

Vestlus inimese käitumise omaduste alusel isiksuse tüpoloogia kohta on asjakohasem alustada mõiste "käitumise" mõiste määratlusega. Mis hõlmab seda mõistet?

Kui me ütleme, et inimene on hea või halvasti käitub, mida me teie hinnangu põhjal oleme? Lõppude lõpuks on mõnikord arvamus isiku käitumise kohta, kes ei tee midagi. Näiteks mees istub bussis, trotsiaalselt ja ebapuhast riietatud, tema nägu ja keha on paksuselt kaetud augustamine ja klõpsatustega, tema käes on suur pakett, mis on kinnitatud viinapudelitega. Ta ei tee midagi, isegi ei räägi, vaid istub, vaid me teeme negatiivse arvamuse tema käitumise kohta. Põhineb sellega?

Käitumine on viis, kuidas inimene tegutseb või mitteaktiivsed. "Käitumine võib olla teadlik või teadvuseta, nähtav või peidetud, tahtlik või tahtmatu."

Käitumise peamised komponendid:

• tegevus
• verbaalne komponent: sõnad, tähendavad sõnad, kõne viisil, intonatsioon,
• mitteverbaalne komponent: kehakeel (žeste, vaata, kõnnak),
• viisil kleit ja korja tarvikud.

Kuhu käitumine pärineb? "Colin Powell ütles kord, et inimese suurim tugevus peitub tema iseloomuga. Märkide omakorda mõjutavad inimese individuaalsed väärtused. Väärtusi ei väljendata sõnades, vaid pidevalt korrates isiku tegevust. " Seetõttu käitumine on ainult pealiskaudne peegeldus mõned peidetud komponendid. inimese isiksus. Käitumine on Aisbergi inimese ülemine osa. Ja jäämäe ülaosas, mõned oskused ja teadmised, võib seda hinnata tema veealuse komponendi kohta, inimese olemusest, tema motivatsiooni ja väärtustest, tema isiksuse kohta.

2.1.2. Millised põhimõtted põhinevad ketas

Vaimse "I" ja vaimse stiimulite interaktsioonide keeruka süsteemi uurimine, mitmete kliiniliste ja sotsioloogiliste uuringute läbiviimine, Martton määras inimeste motivatsiooni ja käitumise aluseks neli peamist emotsiooni. Kõik need neli emotsioone on kõikidele inimestele erandita omapärased, kuid erinevad inimesed avalduvad erinevates kraadides. Tavaliselt domineerib inimene ühte või kahest esmast emotsioonist ja ülejäänud on vähem arenenud. Mis esmane emotsioon domineerib ja määrab isiku iseloomu, selle motiive ja käitumise. Lihtsuse huvides nimetame domineerivaks esmaseks emotsiooniks "käitumisliigi" poolt, kuigi see ei ole täiesti täpne nimi. Nagu me juba varem rääkinud, ühendavad esmased emotsioonid sarnaseid inimesi nende käitumisomaduste, motivatsioonide ja eelistuste alusel, kuid ärge võtke arvesse, kui palju inimene on loll või arukas, niipalju kui ta on lahke või vihane, nagu kaugele, kui ta on aus või vale. See on ainult üks inimeste teguritest.

Lihtsustatud esitluses põhineb plaadimudel kahel peamisel kriteeriumil:

• kui inimene tajub meedia, kus (soodsa või vaenulikuna);
• kui isik tegutseb või reageerib konkreetsetes olukordades (aktiivselt või reageerivad).

Olgem kaaluda Marton Cross muide, leiutada oma järgijaid lihtsustada arusaamist plaadi tüpoloogia.

Vertikaaltelje võib tavapäraselt asustada kõik inimesed sõltuvalt nende arusaamast ümbritsevast maailmast kahe äärmise punkti vahel: maailma tajumine äärmiselt sõbralik ("universum on mulle soodne") ja taju maailma kui äärmiselt ebasõbralik ("vaenlase mees"). Horisontaalsetel teljel, saate korraldada kõik inimesed sõltuvalt nende reaktsiooni maailma ümber: inimestelt, kes hõivavad äärmiselt aktiivset positsiooni, püüdes muuta maailma enda ümber ("hundid kardavad metsa"), inimestele, kes on maailma passiivselt seotud ja eelistavad kohaneda sellega ("mõned seitse korda, üks tulud"). Nende telgede ristmik ja moodustavad neli "esmase emotsiooni", milles me nõustusime helistama käitumisliikidega.

"Pea meeles, et puudub õige ja vale käitumine. Iga inimene ühendab teatud nelja liiki käitumise omadused. Kui teil õnnestub õppida, kuidas otsustada, millisele käitumisliigile ühele või teisele isikule kuulub ja reageerida oma tegevusele, saate kontrollida sideprotsessi ja mõjutada teisi.

Niisiis kaalume neid nelja käitumisliiki ja siis pöördume pöördumise käitumisliikide ja nende funktsioonide kombinatsioonide poole.

Peamised mõtted:

- käitumine on ainult inimese isiksuse teatavate peidetud komponentide pealiskaudne peegeldus, selle põhiline motivatsioon, motiivid, domineerivad halvemad emotsioonid.

- Martone mudel põhineb kahel kriteeriumil: 1) kui inimene tajub meediat, kus (soodsa või vaenulikuna); 2) isikuna tegutseb või reageerib konkreetsetes olukordades (aktiivselt või reageerivad).

- Kui graafiliselt kujutavad neid kriteeriume sirgete joontide lõikuvate kujul, moodustavad nad nelja peamise emotsiooni, mida me nõustusime käitumisliikide nimetamiseks.

- vestluskaitseri käitumisliigi teadmine suurendate oma võimalusi edu saavutamiseks sideprotsessis.

Käitumisliike kirjeldus vastavalt plaadi mudelile

Tuntud ketta spetsialist Evgeny Vockech on välja tulnud nende käitumisliike suurepärase pildi kirjeldusega. Kujutage ette neli jalgpallimeeskondade kaptenit:

Esiteks. Selle kapteni jaoks on võit igasuguse hinna jaoks oluline, inimesed on ainult selle võidu saavutamiseks vajalikud vahendid; See on kiire, energiline, tahkete kapten.

Teiseks. See kapten nakatab meeskonna isikliku näide ja entusiasmi, see on oluline, et ta skoor peamine eesmärk mängu ja skoor teda kaunilt.

Kolmas. Selle kapteni jaoks on oluline ralli tõeline sõbralik meeskond, kes võitleb ühise võidu eest.

Neljandaks. Selle kapteni jaoks ei ole tema isiklikud saavutused nii tähtsad, on oluline, et töö oleks võimalikult tõhusaks, nad võitsid, pärast tema selget plaani võidu saavutamiseks.

Ja nüüd räägime nendest neljast isiksusest üksikasjalikumalt ja tõsiselt.

« D.»

Esimene käitumuslik Martar nimega " D »alates Domineerimine.. Tegusõna "domineerivad" Martoni tõlgendamisel tähendab:

1. Kontrolli midagi või keegi.
2. Domineerivad.

Parim ideaalne termin iga esmane emotsioon, Martone valis mitusada inimest pildi, mis loob selle sõna oma teadvuses. Intraspektiivselt inimesed, keda ta intervjueeris, seotud Domineerimine. Teatud "i" paremusega ülemini vaenulike keskkonda .

Vaatame joonistamist lõikuvate telgedega. Me räägime isikust, kes tajub maailma meie ümber, sest ebasõbralik, võib-olla vaenulik, ei usalda kedagi, loodab ainult oma jõu eest. Ja seal on palju jõude, sest eluasend "D" on aktiivne mõju keskkonnale. kuidas lihtsad sõnad Kas ma saan nimetada "aktiivne mõju ebasõbralikule keskkonnale"? See on võitlus. "D" jaoks on kogu elu võitlus. Ja mis on võitluses kõige olulisem asi? Võit. Võit igal hinnaga. Võitjad ei mõista. Peamine motivaator "D" on võit. Ja see selgitab nende käitumist oma eelistustes ja antipaatias. Victory janu teeb "D" hasartmängude ja kartmatuks. Isegi puhkusel eelistavad nad klassid seotud adrenaliini jaotamisega: auto võidusõit, hüpates langevarjuga jne.

Kui ma töötasin ühe lääneettevõtte müügijuhina, millel oli taim Nizhny NovgorodKõik osakondade juhid ja osakonnad läksid iga-aastase koosoleku tehasesse. Selle lõpus korraldati korporatiivne sündmus meile - mängu värvi-bol. See tundus selline sündmus järgmiselt. Talv, jaanuar, temperatuur on miinus kakskümmend, see tumeneb varakult. Sügavas pimeduses toome tohutu mahajäetud mitte soojendusetaime, kanname valguse kaitsekostüüme, mis on jagatud kaheks võistkonda ja annavad meile relvade. Niipea kui me hakkame mängima, me mõistame, et pallid värvi külmutatud ja reaalseteks kuulideks. Mis tahes tabamus isegi kaugelt on väga valus. Väga peagi enamik osalejaid lähevad lauas kuuma tee lootuses selle õudusuneva koht niipea kui võimalik. Ja siin puhketuba pumbatas neli meie kolleege, erineva vanuse, erinevate rahvuste, kuid võrdselt õnnelik ja hävitav. Nad väljendavad tormi rõõmu mängu kohta korraldajale, kes oli juba moraalselt valmis asjaolu, et ta ostetakse sündmuse ebaõnnestumise eest. Kuid nad väljendavad rahulolematust asjaoluga, et mäng oli käsk, ja nad ei leidnud, kes neist neli neist on tõeline võitja. Samuti tunduvad nad peita kuulidelt, mitte meestest. Seetõttu tulid nad mängu uute reeglite juurde. Nad lähevad lahtrisse kassettide täieliku karbiiniga ja täidavad üksteist, töötavad, kuid mitte varjata, kuni viimane jääb, kes suudab taluda seda põrgulist valu pallid. Ta on tõeline võitja. Kuna meie firma juht osutus nende nelja seas, siis keegi nendega väitnud. Varem ei öelnud kui tehtud. See on ka soovituslik ja asjaolu, et võitja ei olnud meie boss. Millal "D »Ennata põnevust, nad unustavad kõike, sealhulgas poliitilist korrektsust.

Kui kõige rohkem "D" motiveerib võitu, siis seetõttu kardavad nad kõige rohkem lüüasaamist. See on oluline negatiivne motivatsioon "D", millega saate ja vajate töötama, kui üritate neid mõjutada.

Martone oma raamatus viib järgmise näite domineeriva käitumise äritegevuses: "Kui ärimees avastab, et tema võistleja möödub ta võitluses teatud turu vastu, kasutab ta kohe kogu oma tohutu energia ja rahalise võimu saavutamiseks tipptaseme saavutamiseks vastane ja tagastamise kontrolli turul. Näiteks pressis kirjutasin ma palju selle kohta, et Henry Ford, silmitsi odava autoturu kaotuse ohuga, mis on täielikult ümber paigutatud ja realeeris oma tehase, kulutades selle ligikaudu saja miljoni dollari eest (tohutu summa Autoride 20. aastapäeva), et mitte kaotada kontrolli autoturu üle kontrolli. See on klassikaline näide domineeriva vastuse. "

Kui "D" vihkab kaotada, siis nad on väga põnevil, armastavad konkureerida ja konkureerida. Neid on lihtne "nõrk". Võistlevad kellelegi, nad võitlevad lõpuni, otsida kättemaksu võita.

Üks kord televisioonis näitas üleminekut ühe väga eduka Ameerika ettevõtja, miljonäriga. See mees oma elu jaoks kaheksa korda täielikult hävitanud. Tema intervjuus ütles ta, et see oli võimatu saada rikkaks meesks, vähemalt üks kord ilma ärkamiseta, et iga ebaõnnestumine ainult tellis teda, tegi selle tugevamaks ja kogenumaks. See on käitumisliigi helge esindaja "D. "

Elu arusaam kui pidev võitlus andis "D" teisele oluline kvaliteet - Reaktsiooni kiirus. "D" hindab väga kiiresti olukorda, teeb otsuse. Sa ilmselt märganud, et lõpus kohtumise või planeerija, kui teisese küsimused või üksikasjad ülesande alustatakse, keegi tingimata tõuseb ja ütleb: "Noh, sest me arutasime peamist asja, ma läksin. Mul on palju asju. " See on iseloomulik "D". Dynamic "D" mõnikord juhtub tugev külgJa mõnikord nõrk. Kiirusel võivad nad olulised üksikasjad vahele jätta. Näiteks "D" ei loe kunagi juhiseid. Selle tulemusena võib kohtuprotsessi meetodi tegevus võtta rohkem aega kui siis, kui nad ei kiirusta, mõtlesid kõik üle ja valmistanud.

Oma aktiivse eluasendi tõttu ei meeldi "D" SUBCOVERY GAMES, igasugune ebaviisakus. Nad eelistavad avatud lahingut, avada suhteid. Kombinatsioonis kõrge dünaamikaga muudab see need teravaks, töötlemata ja kuuma karastatud. Aga nad on ka läinud, kiiresti unustama shimmers. "D" võib alluvatele alluvusele rikutud, vastuolus vallandamisega ja õhtul, kui alluv või ta saavutab tulemuse, võidu, helistage selle alluvusele õlle kruusile.

Teine ülesanne "D" on seotud selle: nad on alati kuulnud. Nad avalikult ja aktiivselt väljendada oma arvamusi, kaitsta oma positsiooni, katkestada vestlusautomaati. Võttes arvesse nende valitseva seisundi vajadust, võivad nende tehased provotteerida konflikte. Ja nad ei karda konflikti, nad tunnevad end mugavalt ja enesekindlalt, sest need on nende lemmikvõimalused.

"D" ei karda vastutust, riski, töö kiiresti muutuvatel tingimustel, mis muudab need kriisiolukordades hädavajalikud liitlased. Nendel omadustel on positiivne ja negatiivne külg. Ühest küljest on nad võimelised täitma väga keerulisi ülesandeid, teiselt poolt on "d" raske kontrollida, ei meeldi kuuletuda.

Enne edasi liikume edasi, tahaksin rääkida järgmise küsimusega. Loomulikult on inimesi, kes käituvad, sest nad tahaksid käituda, ei varja oma sümpaatiaid ja antipiiaid. Aga enamik meist õppis, kuidas varjata oma tõelisi soove ja motiive, õppisid käituma vastavalt üldtunnustatud eeskirjadele. Kõige sagedamini töökohal käituvad erinevate käitumisliikide esindajad väga sarnaselt. Kuidas otsustada, kes on teie ees? Me pühendame sellele küsimusele vastamise kogu järgmisele peatükile. Vahepeal puudutame ainult ühte viise, kuidas määrata domineeriva käitumise tüüpi mehe tüüpi. Fakt on see, et inimesed tühjendavad maskid, olles stressirohke olukord. Stress käitumine on väga oluline. "D", lööb ebamugav olukord, kokkupuude survet, eksponeerida agressiooni. Nende jaoks on parim viis kaitsta rünnakut.

Ühel ajal töötasime koos isik, kellel on väga kõrge enesekontrolli tase, mida tema elukutse on vaja enesekontrolli. Ta oli alati viisakas, sõbralik, veidi aeglane, rääkis sujuva rahuliku häälega. Siiski oli tema vestluselt väärt, et temaga ei nõustu, sest ta oli kindlasti isegi hulkunud ja vilgutas veidi. See juhtus sellistes olukordades, kus teise käitumisliigi esindaja ei pööraks tähelepanu vestluse resistentsusele. See mees oli hääldatud "D, "ja ta paljudel viisidel päeval pidi pärssima agressiooni puhanguid.

Lemmikküsimused "D": Mida teha? Kes on süüdi?

: Klassikaline pilt Peter esimene ja Catherine on suurepärane, Donald Trump, Comehming (Hero Morgunova) kuulsast Trinity Vicin-Nikulin-Morgunov, Zhukov täitmise menshov TV-seeria "Likvideerimine", d'Artagnan .

Peamised mõtted:

• « D "- Need on otsustavad, tahtelised ja sihipärased inimesed. Võtme motivaatori - Victory, demotivator - lüüasaamine.
• « D »Armastus hoolitseda raskete ülesannete eest, tunnete end mugavalt rasketes muutudes tingimustes, nagu aktiivse puhata.
• « D »Kiiresti teha otsuseid kiiresti orienteeritud olukorda.
• « D »Väga erutage, konkurentsivõimeline.
• « D "Ei ole piisavalt kannatlikkust, diplomaatilist, see on raske neid panna inimestega.
• Stressis "D »Agressioonile kalduvus.

« I »

Teine käitumisliik nimetatakse « I » alates inglise keelt Meeldetuletus. Verb "indutseerida" tõlgendamisel Martone tähendab:

1. Mõju, et tekitada konkreetseid meetmeid.
2. Plii juhtpositsioon.

Täna asendatakse see "mõju", "mõju".

Inimesed Uurivad Marton on intravalt seotud selle sõnaga protsessi uskuda kedagi sõbralikus vormis teha midagi pakutud teema. "Fookus objekti" sõbralik "veendumus on väga oluline mõista seda esmast emotsiooni." Hiljem nimetati Marton järgijad seda käitumisliigiks "mõjukas", mis tähendab "mõjutamist".

Vaatame joonise ületatud telgedega. Vertikaalse telje peal näeme, et "ma" tajun maailma üle maailma sõbralik, sõbralik. Maailm on ilus ja aktiivne positsioon "I" väljendatakse selle maailma keskse koha võtmisel, särama, olla tähelepanu keskpunkt. Peamine asi, mis motiveerib neid inimesi, tunnustust. Ja nad kardavad enamiku ükskõiksuse. Need on heledad, seltskondlikud inimesed, kes soovivad ennast meelitada, meelitada teisi inimesi.

Martone kirjeldab selle atraktsiooni olemust, võrreldes seda gravitatsioonivõimsuurte ja väikeste füüsikaliste kehade vahel: "See atraktsioon, mida väike keha testitakse, võib nimetada" mõju ", sest suur atraktiivne jõud on järk-järgult suurendada nõrgema atraktiivse jõu sunniviisiliseks muutmiseks, kuid kogu aeg jääb kõik aega Aeg Alliance'is (sõbralik suhtlemine) nõrgema jõuga. "

Seas "I" isegi sagedamini kui "D" seas on karismaatilised isiksused, juhid. Aga "D" inimesed tulevad, sest nad teavad, mida nad on nende taga kiviseina, et nad kindlasti viia kõigile võidu. Ja "i" inimesed lähevad, sest nad on huvitatud neist, sest "i" süttib nende entusiasmi, pöörake iga päev puhkusele. "D" on kõige sagedamini ametlik juht ja "i" on mitteametlik.

Teine väga iseloomulik funktsioon "i" on impulsiivsus. "Ma" kergesti süttib mis tahes idee, süttida kõik ümber, arendaksid vägivaldseid tegevusi, kuid väga kiiresti jahtuda ja midagi muud. Selle kvaliteedi tugev külg on võime liikuda surnud punktist, alustage juhtumit. Nõrk - võimetus viia see lõpuni.

Ühel ajal pidi üks meist tegelema daamiga, helge "I "tööl. Tema nimi lootis. Ta omas väikese tehase külmutatud mereannite tootmiseks, kes tegelevad nende müümisega. Kui mõni meie töötajad läksid oma töötajatele läbirääkimisi läbirääkimistesse, ootaks igaüks oma tagasipöördumist ja lugusid selle naise innukust. Kuid üks tema tapmisest ületas kõik ootused. Üks kord avastati lootuste tõsine makse. Meie töötaja läks kohtuma oma ärijuhtidega. See mees tundus väga sünge. Teatas, et ta jätab lootuse ettevõtte ja selgitas, miks. Ühes ilusas hommikul lootust, täielik nelikümmend aastat vana blond, otsustas saada pop star. Ta palkas videoklipi pildistamiseks muusikud ja kinod. Kõik see nõudis suurt raha, mida lootus ekstraheeriti ettevõtte käibest. Selle tulemusena tekkisid tõsised võlad, tootmise mahud ja selle kvaliteet hakkas vähenema, kaotab ettevõte parimad töötajad ja partnerid. Õnneks tänu kõigile sama impulsiivsusele, pärast kuue kuu pärast seda idee oli temast väsinud ja ta kiindunud idee kasvavate šampigruntide taimse keldris.

"I" on väga seltskondlikud, mis on otseselt seotud nende peamise motivatori-janu tunnustuse eest. Nad armastavad olla üks paljude inimeste hulgas, näiteks läbi viia vaba aeg Poolte ja klubides. Nad on imeline jutuvestja, kuigi nad on sageli liiga jutukas. Kuid see ei pruugi tingimata tüütu, sest nad meelelahutult meelelahutuseks, publiku segamiseks.

"I" positiivne, heatahtlik inimestele, ei meeldi konkureerida. Nad näevad teistes mitte konkurente, vaid partnereid. Lõppude lõpuks on nad kindlad, et nad on endiselt parimad. Nad ei kahtle. Kui keegi ei mõista neid, siis selle inimese probleem ja mitte "I". Nad tunnevad ennast sellise isikuga, pakuvad talle abi. Äri, nad kõigepealt mõtlema inimestele ja seejärel tulemuste kohta.

Üldiselt tulemustega tekivad nad regulaarselt probleeme. Nende impulsiivsus keskenduda suhetele, soov teha kõike ilusti sageli viia need eemale ülesande komplektist. I "I" on "AISA" loogika, mis on väga raske mõista. See näide on eraelu Üks meist illustreerib nende loogikat.

Ühel päeval oli mul järgmine vestlus minu kaheksateistkümneaastase tütrega. "Raam, külm, ja teil ei ole alla jope. Lähme täna sisseoste ostmiseks talvise jope, "ütlesin ma. "Hea! - Minu tütar vastas: ' - "Polina, kas sa kuulsid, mida ma sulle ütlesin? Mis mask on? " "Muidugi, ema, kuulsin sind suurepäraselt." Ma lihtsalt mõtlesin loogiliselt. Mis on ostureis? See on rõõm, meelelahutus. Ja millistest kauplustest saad suurima rõõmu? Masquerade kostüümi poest. Seetõttu ma pakkusin seda nimetada. "

Spetsiaalne loogika "I" on seotud nende mittestandardite mõtlemisega. "Ma loominguline, leidlik, nad armastavad kõiki uusi originaali. Kuid samal ajal vihkavad nad rutiini, pabereid, numbreid.

Impulsiivsus on ühe peamise puuduse "I" põhjus: täpsuse puudumine. "Ma" ei suuda lihtsalt graafikat järgida, tehke midagi õigel ajal. Siin on kommentaar selle Polina kohta, mida me eespool rääkisime.

"Ma lihtsalt ei saa tulla klassidesse instituudi ajal, sest ma hävitasin ennast. Teised tüdrukud, kui nad on mõnikord hilja, roomavad publikule halli hiirega, vabandavad ja leiutavad vabandusi. Nad soovitavad märkust ja õpetajad neid. Ma tulen regulaarselt kõik, hästi riietatud, suurepärase soengu ja meik, hea tuju, hea hea, ma tõstan oma meeleolu. Õpetajad on hea meel näha mind, vahetada nalju minuga. "

Kuidas käituvad käitumisliigi esindajad käituma stressis? Stressis, nende ühiskondlikkus läheb kinnisideeks. Kui midagi juhtub nende tööl või isiklikus elus, viskavad nad välja, mida nad tegid, ja liiguvad ühest inimesest teise, rebige need asjadest, rääkides oma probleemidest, telefonist rippuvad, tuttavad, oma Kümneid korda. Teine näide polüna elu illustreerib "I" käitumist stressis:

Polina tõsiselt lõikas kätt. Kuigi ma töödeldakse haava, ütles ta mulle: "Noh, nüüd ma kroomiin kaks päeva." "Milleks? Sa peatatud käsi, mitte jala. " "Ja nii, et kõik küsisid, mis on minuga. Ja siis ma näitan neile mu kätt. "

Lemmikküsimused "I": kes? Kus? Millal? Kellega?

Selle käitumisliigi iseloomulikud esindajad: Tiger muinasjutt Vini Puha kohta, Prince Florizel sama nime filmist, kangelane Mironov filmist "Diamond Hand", Aramis.

Peamised järeldused:

• Peamine motivaator "I "- tunnustamine. Need on teiste inimeste olulised tähelepanu ja heakskiidu.
• « Ma armastan inimesi inimeste seas, nad on head jutuvestjad, meeskonna hing.
• « I »Positiivne ja sõbralik.
• « Mul on mittestandardne mõtlemine, nad on loomingulised, armastavad kõiki uusi.
• « I "impulsiivne, ei meeldi kaevata üksikasjalikult ja jooniseid.
• Suur puudusI "- pole täpsust.
• Stressis "Ma olen obsessiivseks.

« S »

Kolmas käitumisliik nimetatakse « S » alates inglise sõna. Püsivus.Tõsi, selle käitumisliigi esialgne nimi, leiutas Martone, oli Esitamine. Terb "esitada" Martode tõlgendamises on järgmised väärtused:

1. Alla andma
2. Andke nõuetekohase ettevaatuse või jõudu, loobuge.
3. Olla kuulekas.

"Selle sõna introspektiivse arusaama on järgmine: autoriteetse isiku korralduste vabatahtlik allumine. Küsitletud naised lisasid subjekti ja nende vaheliste tundete vastastikuse soojuse omavahelise tundete soojuse ja nende suhtes, mis tähendab ema ja lapse vahelisi suhteid, erinevate põrandate inimesi. Enamik küsitletud mehi ei väljendanud sellist sõna-arusaama sellest sõnast. Mis on väga kurb, sest selle mõiste naissoost arusaam on täpsem. Kahjuks ei suutnud ma selle esmase emotsiooni jaoks sobivamat terminit leida. " Marton järgijad on püüdnud leida sobivamat nime ja ümber nimetada seda käitumuslikku tüüpi "püsivus", mis on "püsiv, stabiliseeriv".

Vertikaalse telje kohta näeme positiivset suhtumist elule, keskkonna tajumisele soodsana, sõbralik konfigureeritud. Ja mööda horisontaalset telje - passiivne suhtumine elusse, soovi kohaneda sellega ja mitte seda muuta. Kui inimene usub, et maailm on ilus ja see ei ole vaja muuta, siis ta püüab stabiilsust, konstantne, hindab ja kaitseb seda, mida ta on, ja need, kes seda ümbritsevad. Seetõttu on peamine motivaator "S" jaoks prognoositavus ja peamine demotivaator on muutunud.

"S" on tundlik ja hoolikalt seotud inimestega, nende suhted perekonna, kolleegidega, sõbrad on nende jaoks väga olulised. Need on looduslikud psühholoogid. Nad on valmis kellelegi kuulama, püüavad aidata kaasa kaastundele. Sageli saavad nad "vestid", kus saate nutta.

Lapsena olin õnnelik kohtuda isiklikult Juri Nikuliniga. Mu ema ja ma olin Verny Avenue'i tsirkuse stseenide taga varsti enne esitluse algust Acrobatki sõbrale. Kui me mööda make-uprooter Nikulina möödasime, ütles meie sõber, et ta tutvustab mind talle. Ema vaidlustas selle ebamugav, inimene valmistub ettekande eest. "Erunda," tuttav ütles: "Ta armastab, kui lapsed viivad teda." Ta avas ukse, Nikulin istus riietuspeeglis, väga tõsiselt kontsentreeritud. Aga kui ta pöördus ümber ja nägi mind seitse-aastane tüdruk, oli ta täiesti siiralt rõõmus, naeratas, rääkis mulle. Laps on võimatu petta, Nikulina rõõm oli täiesti siiras.

Suurepärane ja psühholoog muudavad meeskonna "S" tsementeerimise osa. Nad tahavad igaüks elada koos ja rahulikult ja igati kaasa aidata sellele.

Prognoositavuse soov teeb "s" ainsa nelja käitumisliigi "S", kes on õnnelikud, et täita rutiinset tööd. Lõppude lõpuks viib korratavuse prognoositavus.

Ettevõttes, kus ma töötasin, oli vaja palgata logistikaosakonna juht. Mees me lõpuks valis, intervjuud meile toodetud meile mitte väga hea mulje. Oli tundnud, et ta oli väga pädev spetsialist, kuid ta oli väga piinlik, sulanud, vastas küsimustele paratamatult. Me võtsime selle, sest ülejäänud olid veelgi hullem. Ja pärast seda palju aastaid tänas kogu ettevõtte direktorite nõukogu saatust otsus. See oli väga vaikne, ei ületanud noormees. See oli täiesti muljet avaldanud. Väljaspool: oli keskmine komplekt, keskmise kõrguse, kannades halli absoluutselt ei kostüüme. Meie ettevõttes, kus igaüks püüdis end kõiki kulusid kinnitada, kus konfliktid olid keedetud üles ja moodustasid koalitsioonid, suutis ta luua sujuvaid soojaid suhteid absoluutselt kõigi tõttu, et mustat tööd ei peksti. Turundajad, kes seda pakuvad reklaamtoodete tarnimiseks, kuigi nad ise pidid seda tegema. Direktor taim karjutas teda lahendada probleemi varguse tehases. Müügijuhataja "tabas seda, et ta tarnida oma turustajatele kaupu. Aasta jooksul "ei tõsta laineid", heauskselt tohutu hulga igapäevase töö, ta suutis täielikult ümber korraldada süsteemi logistika süsteemi, mille tõttu kulud meie kaupade vähenes 2-3%. Ta tõsteti logistika direktori positsiooni ja hakkas kutsuma juhatusele. Koosolekutel istus ta vaikselt, ei sõi vaidlusi. Kui ta oli kogemata küsinud, mida ta mõtles küsimusele, mille eest surma lahingud olid juba juhatuse liikmete vahel juba läbi viidud. Ta on vaikne hääl, piinlik, pakkus probleemile täiuslikku kompromissilahendust. Pärast seda hakkas tema arvamus korrapäraselt küsima.

Mulle ei meeldi üllatuste ja muutuste jaoks on põhjus teise väga kasuliku kvaliteediga "S" - nad on väga puhas, neil on alati ideaalne tellimus äri ja asju, nad võivad tajuda isegi meeldivat vaba aega.

Kui me räägime "S" negatiivsetest külgedest, on see aeglus ja otsustamatus, vastupidavus väikeste uuenduste suhtes. Hirm ja tagasilükkamine mis tahes muutuste, ümberkorraldamise - selle käitumisliigi inimeste nõrga poole. Nende kriisi ajal on eriti raske, kui ellu jääda, peate olema väga paindlik.

Kõik teie elu kinni stabiilse töö on palju riskantne kui võtta riske, et õppida, kuidas luua äri. Üks oht on ajutine ja teine \u200b\u200bjätkub kogu oma elu.

Robert Kiosaki

Stressis arendab otsustamatus "s" probleeme demonteerimiseks, konventsioonis. Isegi normaalses, mitte stressirohke riik "S" on väga raske öelda "ei" teisele isikule. Ja kui stressis on "s", peate tegema tohutuid jõupingutusi, et mõista, mis "s" tegelikult mõtleb.

Üldiselt on "S" raske diagnoosida kui ükski teine \u200b\u200btegur. Nende käitumine stressis ei ole märkimisväärne. Lõppude lõpuks, see võib olla nii, et isik, kes suhtleb sinuga tõesti teiega nõus. "S" kaupmehed, tikhoni, kuid võib-olla inimene ja teine \u200b\u200bvalitsev käitumisliik käitub vaikselt. Järsku ta on lihtsalt väsinud. "S" on veel üks vara - neid kohandatakse sageli nende vestluse all, tegija oma emotsioone. See raskendab ka diagnoosimist. Diagnoosi kohta peatüki lugemine võtab eriti hoolikalt iseloomulike omaduste jaoks, mille jaoks saate määratleda "S".

Lemmikküsimused "S": Kuidas? Kuidas?

Selle käitumisliigi iseloomulikud esindajad: Semyon seemned "Diamond Hand", kangelane Baslashvili filmi "sügise maraton", põrsas muinasjutt Winnie Poo, Portos.

Peamised järeldused:

• Major motivaator«S» - prognoositavus, demotivaator - muutus.
• « S »Inimestele väga hoolikalt ja tundlik, on nad looduslikud psühholoogid.
• « S »sisaldavad teie asju ja asju täiuslikus järjekorras.
• « S "Mul on hea meel täita rutiinset tööd.
• « S "On väga raske öelda" ei "teisele isikule, stressis see on teie nõusolek.
• « S »Üsna raske diagnoosida, kuna neid tuleks vestluse all edasi areneda.

« C »

Neljas käitumuslik tüüp - "Alates" alates inglise keelt Vastavus. Martone pakub järgmisi verbi tõlgendamist ", et järgida":

1. Tegutseda vastavalt midagi.
2. Ole ettevaatlik.

"Introspektiivselt enamik saja inimest, keda ma vastasin, seostage sõna vastavuse asjaolule, et teema käitub vastavalt mõnede juhistele kõrgem võimsus" Marton järgijad nimetasid seda tüüpi ja "ettevaatlikuks", "ettevaatlikuks" ja "kohusetundlikuks", "kohusetundlikuks".

Vaatame telje ristumiskohta: maailm on vaenulik ja mitte ideaalne, kuid see on tema probleem. "C" ei kavatse maailma muuta paremaks, nad eelistavad teda kõrvale hoida. Sest "C", kohanemist vaenuliku maailmaga tähendab, kuidas õppida, kuidas temaga võimalikult vähe õppida.

Selle tulemusena näeme me suletud inimesi, vaimustamist, mitte armastav oma emotsioone väljendades ja hinge avada. Nad armastavad veeta aega üksi või lõdvestunud vaikses seadistuses, on vähe. Need ei ole meeskonna mängijad, individualistid. Suhtlemine teiste inimestega, keda nad püüavad minimeerida. Üldiselt tähendavad inimesed neile väga vähe.

Martone kirjeldab selle käitumisliigi helge esindajat:

"See noormees oli üliõpilane ühes oma kursusest, kus oli vaja aktiivset osa aruteludes. Ta kuulas hoolikalt loengule, kuid keeldus kangekaelselt keeldunud materjali, mis saadi oma mõtete pildile, tema veendumuste süsteemis. Perioodiliselt postis üllatavalt huvitav kriitiline märkus või kommenteeris, kuid pärast seda, kui ta väljendas oma ideed, oli võimatu kaasata üldisesse arutelu teiste õpilastega. Tema kõne oli äärmiselt aeglane ja nii vaikne, et seda ei kuulnud. Sageli tundus ta, et ta jäi magama keset lause, tema silmad suleti, keha oli tooli. Aga see oli ainult nähtavus, sest ta nõustus alati oma mõtte lõpuni. "

"C" asmus, vaadates, kuidas teised inimesed on räpane ümber. Neid täheldatakse, analüüsitakse, arvuta kõik võimalikud konkurelite käigud, ehitada keerulised mitu plaane. See on hall kardinaale. Neil on ainulaadne võime märgata vähimatki detaili ja üksikasju. Mida teised ei pööra tähelepanu, on nende edu võti. Need on nende ainulaadne talent. Kuid mõnikord areneb nende perfektsionism liigse väikeste väikesteks.

Üks meie tuttavast fotograafist rääkis järgmisest lugu. Ta sai selleks, et pildistada advokaatide rühma. Enne pildistamist sai ta kiri üksikasjalikult kirjeldatud fotonõuetega olema fotos nähtav.

Just nagu "D", "C" on orienteeritud tulemusele. Kombinatsioonis nende individualsusega ja kalduvus analüüsida, moodustab see nende peamine motivaator - soov on alati ja kõigil õigus. Ja seetõttu kardavad enamik neist viga teha.

Hirm on ekslik, sundides neid arvutama kõik viimastele väikestele asjadele, mis toob kaasa ülemäärase näpunäiteid, kuid on lisaks plaanile positiivne külg: alates "C" ja alati planeeringut ja plaani S. Lemmik küsimus: "Mis siis, kui?"

"C" on väga raske petta. Nad ei usalda kellegi teise arvamust, proovige uuesti kirjutada, ei usu meediat. Nende jaoks on oluline mõista lõppeesmärki, kes ja mis ülesandest kasu saavad.

"C" näitavad sageli väliselt pessimismi ja negatiivset suhtumist. Aga see ei ole tingimata nende sisemine veendumus. Kõige sagedamini on maskeerimine. Hingis on nad kindlad, mis jäävad nende hoiatuste ja analüütiliste annete tõttu võidud.

Eraldi tahaksin öelda ettevaatusega "C", mis sunnib neid kindlustatakse ja kaitsma olematu ohu tõttu.

Ühes ettevõttes, kus ma töötasin, oli finantsdirektor väljendunud "C". Tal oli raske töö valitsemise kõik küsimused, mille ta oli rõõmuga väljendanud. Kõik taotlused ja küsimused, mida ta võttis ainult kirjalikult. Ta pani sellest saadud paberi nädalas otsinud spetsiaalse riiuli. Ta selgitas seda järgmiselt. Kui küsimust saab lahendada ilma tema osaluseta, siis sel nädalal otsustab ta. Kui mitte, siis mängitakse kõik nädala kired ja emotsioonid ja küsimust saab arutada rahulikult. See oli Hispaania finantsdirektor. Vene pearaamatupidaja kohta kuulsin sarnast lugu. See rahastaja järgis kolme küünte reegleid. Kõik paber kätte tema riputatud üle esimese küünte. Kui päeva jooksul ta kutsuti ja meenutas küsimuse, siis ta kaalub üles sobiva paberi küünte ülalpool. Kui oli veel üks meeldetuletus, kolis paber ülemise küünte juurde. Ta luges paberit ainult ülemise küünte.

Stressis on need ja nii suletud inimesed täielikult suletud. Nende reaktsioon - hooldus. Nad üritavad võimaluse korral pensionile jääda. Kui see ei ole võimalik, siis täielikult suletud ise.

Lemmikküsimused "C": miks? Miks? Kes seda võidab? Mis siis kui?

Selle käitumisliigi iseloomulikud esindajad: Vladimir Putin, Stoirlitz, Sherlock Holmes, öökull muinasjutt Winnie Puhh, Athos.

Peamised järeldused:

• "C" - suletud ja vaoshoitud inimesed.
• "C" -l on kingitus ja analüüsida üksikasju ja fakte.
• Peamine motivaator "C" on soov olla õige. Enamik neist kardavad ekslikult.
• "C" on raske petta, nad ei usalda kedagi.
• "C" on ettevaatlikud ja puhas, sageli liiga palju.
• Stress "C" reageerib enda hooldusele, sulgeb.

Ja nüüd - testkatse mõistmiseks põhitüüpide ketas isiksuse armastajatele nagu kassid:

Peter Urs Bender, Robert A. Trach, "tõhusa inimsuhete suhtlemise saladused", Popourry, Minsk, 2006, lk.271.

Võimalused isikupära klassifitseerimiseks auto ja väikese käru. Kõige mugavam ja sobivam side minu jaoks minu jaoks nagu juht - ja ketas.

Üldiselt, kui te arvate isiku kaudu kaks neist tüpoloogiat, on võimalik kirjeldada oma iseloomu väga täpselt, ja seetõttu kiirendada kõige tõhusamaid viise suhelda sellega. Ja muidugi kolleegide ja tuttavate õppimise protsessis erinevate konfiguratsioonide arvukuse piiramiseks.

Minu jaoks on sellised asjad liiga kasulikud, isegi kui oleks õige, et pidada oma tugevaid ja nõrkusi.

D. domineeriv	I. Grupli	S. stabiilne	C. Sobivad eeskirjad
Konkurentsivõimeline, agressiivne, otsustav ja tulemustele orienteeritud, eelistab kiiret liikumist, riski ja saavutada koheseid tulemusi. Ta armastab olla vastutustundlik, kontrollige olukorda ja hoidke oma kätes võimu. Ka nagu muudatused ja keerulised ülesanded. See võib olla ebaviisakas, võimas ja isegi ebaviisakas. Mitte päris hea kuulaja. Võib võtta ootamatuid lahendusi.	Räägi, seltskondlik, optimistlik, elujõudu, keskendunud inimestele, ettearvamatule, energilisele, täis entusiasmile. Inimestega suhtlemisel püüab ta olla positiivne ja heatahtlik. Taasemad üksikasjad, jutu ja emotsionaalne. Lubab rohkem kui see on võimeline täitma, sest tema jaoks optimismi ja populaarsus on peamine asi.	Rahulik, aidates, patsient, tagasihoidlik ja rahulikult on alati valmis aitama, lojaalset, head meeskonnaliikme, tähelepanelikku kuulajat, püsivat, usaldusväärset ja tasakaalustatud. Ta vajab stabiilsust ja ohutust ning seetõttu vajavate muutustega vajab ta abi. Aeglane, otsustav, kangekaelne.	Täpne, järjekindel, äri, ettevaatlik, analüütik. Kontsentreeritud ülesandele, täidab tööd väga kõrge kvaliteediga. Täielikult keskendunud detailidele, valiv aeglane, sageli igatseb üldist pilti. Kriitiline, kaugel inimestest, pessimistlik, külm.
Nõrk küljed Agressiivsus Halastamatus Jäikus (jäik)	Nõrk küljed Emotsionaalne Kasutab ärakasutamist Võitluse kõrval Enesekindlus Skeptikud	Nõrk küljed Indissipliini Sõltuvus Alistuv Ülemäärane ettevaatlik Plugolek Sõltuvalt kellegi teise arvamusest on disainilahenduste poolt kergesti manipuleeritud "See solvab teisi inimesi," "Ma tunnen, et sa tulid"	Nõrk küljed Kriitiline Formaalsus Ebakindlus Malli hukkamõistu
Tugevused Iseseisvus Võime teha otsuseid Efektiivsus Sihikindlus Tugev Volia	Tugevused Entusiasmi Võime veenda Optimismi Kommunikatiivsed võimed	Tugevused Soojus Võime kuulata ja juhtida partnerlusläbirääkimisi Usaldusväärsus Koostöö mall	Tugevused Orienteeritud probleemide lahendamiseks Täpsus Metoodika Organisatsioonid Ratsionaalsus

Express Disc test lift :)))

• punane - Vajutage korrusel või ukse sulgemine mitu korda
• roheline - harva näeb välja nagu inimesed silmad
• kollane - kõik naeratavad
• sinine - lugege märke või lihtsalt magama ootama ja kaaluma midagi ise

Punane - väikesed diktaatorid. Kriisi korral püüdte kiiresti juhtida ja kiiresti ja valjusti lööb käske, kellele teha.

Sinine on väga praktiline ja formaalne, uusi uusi ideid on raske arutada.
Küsige alati küsimusi, miks? Milleks? Kus see viib? Arvutagem?
Aga kui teave on aktsepteeritud, väga orienteeritud probleemi lahendamiseks.
Kriisi korral sulgeb ja õpivad mõtlema.

Roheline on oluline, et igaüks oleks kõigiga rahul. Esiteks, inimesed ja tervislikud suhted meeskonnas, siis kõik muu. Konfliktide korral kaotab see terav ja praktiliselt nullis töötamise motivatsioon.

Kollane võib väga harmooniliselt motiveerida inimesi tegema seda, mida nad on viis minutit ja ei arvanud. Ideede hunnikud on loodud ja sageli nende eesvarjud iseendad iseenesest ei ole vaja rakendada :)

Muidugi, iga inimene mingil määral omane kõik need funktsioonid ja mingi domineeriv tavaliselt eraldatud ja ülejäänud võivad olla täiesti erinevad konfiguratsioonid, mis moodustavad üleminekuvärvid.

Noh, okei ja miks me seda vajame? Teoreetiliselt võimaldab plaadi kasutamine ja reklaamide kasutamine mudelite kasutamine

1. lahenda rentimise küsimused - mõista, kes me vajame?
2. personali hoidmine - mis motiveerib või vastupidi häirib?
3. luua soodsad tingimused töötajate tõhusa töö jaoks rühmades või paarides
4. paljastada töötajate vastavust psühhotüübi, okupeeritud positsiooni ja lahendatud eesmärkide seisukohast
5. läbi personali pöörlemise
6. madalam piisavam motivatsioonisüsteem

Samuti arusaamist, mille psühhotsu kuulub teie vahetu juhendaja, aitab teil tõhusamalt suhtlemisse ja koostöös sellega kaasa aidata.

Näiteks olete juht ja soovite osta oma programmeerijad teisel monitoril.
RED-i jaoks on olulised tegevused ja tulemused.
Sa pead rääkima võtmega "Üritasin ennast teise monitori panna. Selgub tõesti kiiremini. Ostame kõik. "

Kollaseks, pilt on oluline, visioon awesome:
"Kliendid / partnerid tulevad meie kontorisse ja näitame, kus meie programmeerijad istuvad ja kõigil on 2 monitorit, tõsine ettevõte on kohe nähtav."

Roheliseks on oluline, et igaüks oleks kõigiga rahul:
"Programmeerijad töötavad mugavamaks. Paul Ivanovitšiga ja Margarita Aleksevnaga kokku lepitud, nad ei ole vastu "

Sinised, arvud ja faktid on olulised:
"Üritasime teise monitori programmeerijaga panna, kirjutas nädala jooksul 30% rohkem koode. Osta teisele monitorile igaühel maksab nii palju tuhandeid rubla, see maksab sellisele mõistele "

Isegi saate selle artikli HR-i lingi saata ja personali otsingu rakendamisel lisada "Vajan punast administraatorit", kui otsite ärimehet või on "roheline tootja", kui vajate meeskonna jagamist meeskonna jagamist . Noh, kui te otsite projekti arhitekti projekti, muidugi soovitud värvi on sinine.

Kasulik:
Plaadi test - lihtsalt ei pea otsima tulemusi. Parem kirjutada oma tulemused kommentaarides :)
Plaadi profiilid - lk 14 Kasulik tabel
Video: Inimeste ja meeskondade tüpoloogia: Kuidas suhelda erinevate inimestega? - Vaata 14 minutit, hästi või 49. - Väga soovitab

isiksuse tüpoloogia

Plaadi klassifikatsioon

Root ketas

1928. aastal avaldatakse Ameerika psühholoog William Marton (William Marstoni) raamat tavaliste inimeste emotsioonid ". Selles, see põhineb tema uurimistööd alates 1920. kirjeldab neli võimalust käitumise reaktsioonide jaoks, et see esimest korda (enne autori kasutanud muid termineid) nimetatakse, et vastavalt esimese kirja pealkirjad, lühend ketas: domineerimine ( domineerimine), vastavus (nõusolek), meeldetuletus (edutamine) ja esitamine. Rohkem kui 400 lehekülge vaatab ta sügavalt neid reaktsioone, samuti nende vahelisi suhteid.

Väga palju "ketaspetsialistid" viitavad sellele raamatule. Aga otsustades asjaolu, et nad "tsiteerida" sellest, mida selles ei ole kirjutatud, mõned inimesed seda lugeda. Ja tegelikult raamatu lugemine Martton nõuab head tähelepanelikkust ja teatud mõttekultuuri, eelkõige nende kasutatavate üsna spetsiifiliste ja isegi spetsiaalselt leiutatud terminite tõttu.

Kui me räägime rohkem arusaadavamalt, kuid mitte liiga kaotada täpselt, siis:

D on tugevam reaktsioon vaenuliku stiimuli,
I - tugevam sõbralik stiimuli,
S - nõrgem sõbralikule stiimulitele ja
C on nõrgem vaenuliku stiimulite jaoks.

D: ego - emotsioonid; agressiivsus; raev; Marutaudid ...
I: veenvus; atraktiivsus; Võlu; Seduction ...
S: valmisolek; kuulekus; meeldiv; Hea olemus ...
C: hirm; Hirm näidata oma tahet; hirm mõne võimsama jõu, inimese või objekti ees; Õiged ...
Teisest küljest on looduse ühtsus ühtsus; Looduse rõõm; Vaata mägesid, kus mind aidata tulevad; Infinity seadistamine ...

Põhilised reaktsioonid Martone'is (sisemine ring)

Algne joonistus raamatu "Emotsioonid normaalsete inimeste".

Tuginedes Martoni ideede, erinevate küsimustikud töötati välja, kuid just Ameerika psühholoogid John Guyer ja Dini Dorothy (Dorothy Downey) ja Dinsi Dorothy (Dorothy Downey) pakuti klassikaline küsimustiku määrata isiku profiili ketas ja aruande vormi selle kohta Isikliku profiili süsteem. Ja selle mõõtmise tööriista sai, kõndis plaat planeedil.

Nüüd on Wiley Disc Company kõige sagedasem küsimustikud rohkem kui 1 miljon inimest aastas rohkem kui 1 miljon inimest.

Mis on algse plaadiga valesti?

Teadlasena ei mõelnud Martone kaubandusliku toote loomise pärast.

Seetõttu võiksin endale lubada olla "kindlalt õige." Noh, kuidas seda nimetatakse üheks reaktsiooniks "esitamise" (de)! Milline kliendi äritegevusest nõustub maksma oma ketta aruande eest kõrgete klassidega "Esitamisel"! Seega, nimede kogum, nagu raamatus, - domineerimine, meeldetuletus, esitamine ja rahul, Esitamine (esitamine) Muutus, näiteks püsivus - stabiilsus. Tõsi, mingil põhjusel kliendid eksitavad, väites, et Martton 1928. aastal on see mõiste juba kasutatud.
Tõlked vene isegi suurema küpsusega. Näiteks kasutan oma nimesid:

Teine punkt. Mees rääkides, nagu Marston tegi "normaalsete inimeste emotsioonide", nagu "tugevam" või "nõrgemaks", võib teda solvata. Aga tänan Jumalat, 1931. aastal oma järgmise raamatus "Integreeriv psühholoogia" (integreeriv psühholoogia), kirjutatud kaasautorid, Martone räägib tegevus: Reaktsioonid D ja I - aktiivsuse suurenemisega ja S ja C-ga - vähenemisega. Termin "tegevus" on nüüd peaaegu kõik kasutab. Tõsi, eksiarvamus, et ta tutvustas esimeses raamatus laialt levinud. Uue raamatuga on plaadimudel muutunud veelgi rohkem keskendunud inimese käitumisele.

Sõna "plaat" ei saa oma üldise tarbimise tõttu kaubamärgina registreerida. Seetõttu võib igaüks viidata "normaalsete inimeste emotsioonidele" ja väidavad, et ta pakub koolitusi ja küsimustikke plaadile.

Tõsi, on kaupmehi teise liiki. Nad võtavad aluse plaadimudelile, kuid leiutasid teisi nimesid ja annavad oma algsetest arengutest välja. Kes klassifitseerib värvides: punane, sinine jne. Kes loomad: lõvi, öökull ja teised, kes tulevad mõned nimed: mootor, analüütik ... kolmas võimalus, kui autor pakub midagi väga spetsiifilist (näiteks ICHAK ADIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZIZID) Klassifikatsiooni , kuid kirjeldab siiski plaadi reaktsioone. See on mõistetav: ketas on võimalik kirjeldada ja palju rohkem põnevaid kirjeldada.

Plaadi juhtimisvahendina

On juba ammu teada, et öeldes: "Tehke teistega, nagu soovid kaasa tulla," mis mõnikord väljastatakse kategoorias Kanti kategoorilisele hädavajalikuks, on kategooriliselt vale. Kui soovite saavutada midagi teises tööolukorras, siis peate selle käitlema kas ta on See tahab. (Juhtum, millal töötavas olukorras olete liider-tagumik absoluutse asutusega Trihvikode üle, me ei pea.)
Tegelikult selle ja vajaduse jaoks

määrake, millist inimest teie ees ja kuidas temaga käituda.
Ja siin on äärmiselt oluline, et Martone kirjeldab oma raamatus reaktsioonid plaadil, s.o väline
See tähendab, et "Inimese määratlus" ketas taijas. Plaat ei ole tüpoloogia, see tähendab, et see ei ole seotud isikuga tihedalt mistahes "tüüpi". Ma selgitan näites. Tõenäoliselt on tuntud osa isiksuse tüüpideks tuntud jagunemine ekstravert ja introvert. Seda leidub mitmesugustes tüpoloogiates ja viiakse läbi erinevatel viisidel.
Lihtsuse jaoks eeldame, et "ekstravert" ütleb palju ja

suhtleb inimestega ja "introvert" veedab aega vaikiva üksilluses. Kuid ei ole tavalisi inimesi, kes või suhelda ainult või ainult vaikne. Seetõttu selgub, et "ekstravert" on see, kes sagedamini suhtleb kui see on vaikne. Nüüd oletame, et töötaja, kes ma tahan mõelda keerulise ülesande täitmise või kliendile, kellele ma tahan mõnda aega müüa Teenus. Ja ma tean, et ta on "ekstravert". See tähendab enamikus eluolukorrad On vaja seda kuulata elava ja mitte väga struktureeritud dialoogi, et tuua mulle arvamus.

Aga ma näen, et selles konkreetses olukorras ei kiirusta minu vestlustaja rääkida, palub mul selgitavaid küsimusi, teeb pikka pausi, mõtledes oma sõnadele ja valmistada ettevaatlikult vastused minu vastused. See tähendab, et käitub nagu "introvert". Mulle, korraldada "tantsu tamburiiniga" tema jaoks, nagu "ekstravert" jaoks? Jah, Jumal keelab! Ma ei ole huvitatud sellest, mis temaga täpselt juhtub. Võib-olla tal oli midagi kodus, võib-olla see on see ülesanne / tema ostmine on eriti raske või oluline ....

Et luua temaga kokkupuudet, et teda veenvad tema jaoks, pean sellega kohanema, et ta on siin ja praegu, mitte tema "tüüpi" all. Näiteks aeglustage aeglane kõne, lisateavet kirjalikult. Ja kui mõne aja pärast "nagu tavaliselt" muutub "ekstravertiks", siis ma muudan oma käitumist.

Lõppude lõpuks on tüpoloogiad hea, kui karjäärinõustamine, kui mul on valik, mida ma tahaksin teha. Kui näiteks ma olen tüüp "introvert", siis ma ilmselt ei tohiks minna Bartender. Aga juhtimisolukorras ei ole seal liiga tihti suur valikKes töötajatelt usaldada konkreetse ülesande. Seda määravad tavaliselt nende funktsionaalsed ülesanded. Ja müük, ma tavaliselt ei mõtle, kas ma parem müüa konkreetse teenuse "introvert" või "ekstravert". Ma töötan konkreetse töötajaga ja ma töötan konkreetse kliendiga konkreetse olukorraga siin ja praegu. Seetõttu ma ei pea vaeva neid, kes on "tüüpi". Ma pean aru saama, mida ta praegu on stiili ja valige sellele piisav striilia Viis seda mõjutada.

Ja taas on äärmiselt oluline, et Martone kirjeldab oma raamatus reaktsioonid plaadil, s.o väline ilmingud teatud ajahetkel, mitte tunded, mõtted, kalduvused ...

On teada, et on võimatu hallata seda, mida te ei saa mõõta. Plaadi stiil on täpselt määratletud käitumine Isik - mida ja kuidas ta teeb ja ütleb. Mõnes tüpoloogias keskendudes näiteks isiku "eelistustele" või "kalduvus". Aga tagasi, näiteks töötaja või kliendiga, mida ma tahan mõjutada konkreetses olukorras. Miks ma peaksin teadma näiteks, et tal on kalduvus vaikida rohkem kui rääkida või mida ta eelistaks rohkem aega üksindusse, kui ma näen, et see kergesti ja kergesti jõuab kõigi teistega, asjakohaselt nalja, jagab nõuandeid? Ma kohandan ka oma suhtlusstiili. Ja mida ma hoolin sellest, kus ta rakendab oma "kalduvuse eelistus" pensionile jääda

ja vaikus? Li koju oma naisega või üks kord aastas kalapüügis!
Jällegi. Kui mul on vaja mõista midagi inimesele pikemas perspektiivis (näiteks abielus isikuga liituda, lapsed hakkavad), siis muidugi, ma olen aktiivselt huvitatud tema "tüüpi" ja "Fabilion -Preferents ". Olen huvitatud sellest, kui ta käitub ebapiisavalt küljest, ja ma ei saa temaga kiiresti osaleda (näiteks töötaja, kellel on ainulaadne teave äri jaoks, on muutunud kolleegide väljasõiduks emotsionaalseks lahendamiseks alluvad). Aga ma kardan, et tüpoloogia ei aita mind siin - mul on vaja normaalset dialoogi ja võib-olla hea psühholoogi või isegi psühhoterapeut toetusel.

Kuid ülekaalukas juhtimis- ja ärivaldkondades on piisav klassifikatsioon käitumuslikud stiilidmis on ketas.

Igaüks erinevates küsimustes võib olla erinevates plaatide stiilides. Jah, mõnes sagedamini mõnda harvemini. Aga ma olen huvitatud sellest, milline stiil on ta praegu - ja ma kohandan temaga. Tema stiil muutub - ma kohandan järgmist.

Väikese arvu stiili jaoks saate seadistada ketast - vaid 4. Aga minu praktikakogemus: ja juhid ja müük harva, kui nad imenduvad ja kasutavad klassifikatsioonis rohkem kui 4-5 elementi.

Plaat on põhivahend iga praktika jaoks, mis võimaldab tõhusat (ja mõnikord tõhusalt) võtta arvesse mis tahes äri suhtlemist ja saavutada soovitud tulemuse. Kes tahab midagi raskemat, lihtsalt teha vajaliku "pealisehitus" ketas.

Küsimustiku kvaliteet kettale
Algne küsimustik, Guyer Dorothy, välja töötatud 1970. aastal, pakuti igas 24 neljakesi omadussõna valida üks, mis vastab teile kõige ja üks, mis vastab kõige vähem. Inimese positiivse, negatiivse ja kõigi valimiste põhjal ehitatakse plaadi stiilide profiili kolm varianti. Mida tugevam väljendas mis tahes stiili profiilis, seda sagedamini kasutab inimene seda. Samuti eraldasid küsimustiku autorid 15 põhilist profiili erinevate stiilide tõsiduse kombinatsioonidena, mis tegid katsetulemuste visuaalsemaks ja praktilisemaks.

Kuna kommertstoodete isikliku profiili süsteemi esmakordselt avaldati 1977. Guyer Performax Systems International. Tänu instrumendi suurepärasele edule olid kõik uued ja uued ettevõtjad oma arengusse investeerima. Ta (koos äri) järjekindlalt üle makstud Carlson Company (Carlsoni õppekeskus), Riverside Company (Inscape kirjastamine), ja lõpuks 2012. aastal - suurim rahvusvaheline haridus Holding Wiley www.wiley.com
Oluline on mõista, et kõik need investeeringud aitavad säilitada ketast  Küsimustiku (nagu väikestes "I" saate eristada esialgset küsimustikku kõigist teistest versioonidest)

täpsuse, usaldusväärsuse ja kehtivuse tase. Eelkõige 90-ndate keskpaigas suurenes neljakümnendate auastmete arv küsimustikus 24-28-ni.
Lõppude lõpuks, nagu ma ütlesin, ei ole autoriõigusega kaitstud ega plaadi mudelit ise kaitstud. Seetõttu on lihtne teha "küsimustiku plaadile". Näiteks võtate D-ga seotud 10 omadussõna: tahteline, otsustav, julge, langeb, keskendudes tulemusele... ja 10 kuuluvad ülejäänud stiili. Lisaks paluda kliendil valida need, kes seda kirjeldavad. Kui ta valis 8-stiilist D ( Vaadates) ja ainult 6 seotud C-ga ( Konstruktiivne) Kas see ütleb seda stiili Vaadates D) ta kasutab sagedamini kui stiili Konstruktiivne C)?

Tuleb välja. Esiteks peate kontrollima, milliseid sõnu olete oma küsimustikule kaasatud. Ühelt poolt halvasti, kui kõik sõnad mõnede skaala jaoks on väga lähedal tähenduses. Siis valivad kliendid või kõik neist või mitte. Skaala on äärmiselt halb - midagi vastava stiili raskusest, mida te ei tea. Teisest küljest, halvasti, kui kõik sõnad on üksteisest kaugel tähenduses kaugel. Siis ei ole mingit garantiid selle skaalal mõõta väljendit Vaadates D) stiil, mitte näiteks agressiivsus ja enesekindlus ja palju rohkem ühes pudelis.

Kõik need võimalikud vead püütakse kuidagi "tähelepaneliku ülevaatuse meetod" ja "tõsised mõtted" ja spetsiaalsete "loll" meetodite statistilise andmetöötluse meetodite kohta, kui suur proov on kontrollitud, millised sõnad kavandatavad sõnad Valige ja korrelatsioonis sellega, mida. Ja siis arutatakse katsetulemusi igaüks ka nende hindamise tulemustega juba tõestatud meetodite ja tegeliku käitumise tulemustega.

Teiseks sõltub see endiselt kultuurikeskkonnast, kus inimene elab. Näiteks USAs kirjeldavad omadused Arusaamine D) stiil, sotsiaalselt soovitud ja julgustada. Ja Venemaal ei ole alati. Seetõttu on võimalik, et vene, kes on valinud 6 stiili D omadust, väljendatakse seda palju tugevamaks kui Ameerika, kes valis 9 omadust. Seetõttu tuleb iga keele puhul küsimustiku konkreetselt kalibreerida asjakohase riikliku valimi kohta, kasutades seadusjärgseid meetodeid.
Sama kehtib ajutiste muudatuste kohta. Ütle, B. nõukogude aeg stiili Konstruktiivne C) oli rohkem

Plaadi testi usaldusväärse tulemuse peamine tingimus on teie siirad vastused. Mitte mingil juhul ei liigu seda testi teiste inimeste juuresolekul! Vastus siiralt ja mitte selle positsioonist, kellega sa tahaksid olla. Vastake sellele, kuidas te tavaliselt teete (kui olete olnud sellises olukorras) või kui sa tõesti tahad teha (kui olukord ei ole teile tuttav). Lõppude lõpuks ei näe keegi sind, plaadi test on teie suur saladus.

Disc tainas küsimused:

1. Sa tulid külastama, kus rohkem kui 10 inimest on kogunud. Teie reaktsioon:

• Suur! Ma jumaldan mürarikkaid ettevõtteid, saate lõbutseda, teha uusi tuttavaid.
• B) Ma armastan olla ettevõtetes, sageli ma osutun keskendumiseks. Või see suudab hästi valgustada või halvimal juhul kasulike inimestega tutvuma.
• C) Loodan, et kohtumine siin on mõned tuttavad, mul on hea meel nendega suhelda. Kui kõik on tundmatu inimesed, siis ma olen ebamugav.
• D) Ma ei meeldi lärmakas firmad ja minna osapooltele ainult kasuliku tutvumise tegemiseks või toetamiseks. Ma olen meeldivam istuda ja rääkida ühe või kahe inimesega üksi ja vaikus.

2. Samal pool paluti teil hääldada röstsai. Teie reaktsioon:

• A) Mulle ei meeldi meelitada tähelepanu, ma vihkan röstitud hääldamiseks. Ma ei nõustu ega loobuge, vaid kuidagi näeme.
• B) Ma olen hea jutuvestja ja tean paari cool toas. Igaüks on rõõmus.
• C) Ma ei karda röstsai hääldada, ma saan sellest rõõmu, ma ütlen midagi targalt ja juhul.
• D) Ma tõenäoliselt keelduvad veenva ettekäändest. Aga kui mul on vaja teha hea mulje kasuks juhul, võin ka hääldada asjakohase elegantse röstsai.

3. Sinu pea andis teile ja teie kolleegi ülesandele, kuid ma ei määranud selle rakendamise eest vastutavat täitmist. Te lootsid mõlemad üksteisele ja unustasid ülesande. Nüüd teie boss viskasid te ülesannete täitmata jätmise eest. Teie reaktsioon:

• AGA) Negatiivsed emotsioonidmis ei ilmu väliselt. Ma olen võimeline ennast kontrollima, aga nüüd ma tean, mida te neist inimestest ootate, siis ma tulevikus töötame nendega ettevaatlik.
• B) Väga emotsionaalne reaktsioon, pisarad on võimalik tüdruk. Noh, jah, ma olen hajutatud ja mitte väga täpne inimene, kuid ma ei ole üks (üks) süüdi (a). Ma kaeban nende üle kõigi sõprade ja tuttavate.
• C) pahameelt kolleegile. Kuidas ta võiks mind niimoodi panna! Harmony bossil. Ma kogeme pikka aega, sest see on tõenäoliselt vaikselt.
• D) viha bossil, sest ta on kirjaoskamatu juht ja / või kolleegi, sest ta asendas mind. Agressiivsete emotsioonide pritsimine. Tõenäoliselt annavad mõned neist midagi.

4. Teile anti olulise ülesande. Tulemuslikkuse periood - kuu jooksul ja saate seda teha kahe nädala jooksul. Teie reaktsioon:

• A) Parem on parem ülesanne täita ja selle edastada. Ja nende ametivõimude silmis näen hea välja ja mul on aega teistele asjadele.
• B) Esiteks, ma pean mõtlema, kuidas kõige paremini jõuda selle töö täitmisele. Isegi kui ma seda ette teenin, ma ei liigu kohe. Lase tal valida, siis ma parandan vead uuesti. Võib-olla ma rentin tööd päevas enne terminit.
• C) ma võtan selle kohe ettevõtte jaoks. Aga tõenäoliselt ma kiiresti väsinud selle töö ja ma osaleda teise ülesande. Ma loobun sellest tööst kuni tähtajani. Siis ma kiiresti lõpetada kõik, võibolla isegi hilja üleandmisega.
• D) Tahaksin kohe teha kohe, kuid ma tean, et see ei tööta. Seal on alati kiirem või tähtsamad asjad, kogu aeg häirib midagi. Tõenäoliselt täidan ülesande kuni viimase hetkeni.

5. Edasi nädalavahetusel. Sa otsustasid välja tulla välja. Mida valite:

• A) Mine külastada sugulasi või muul viisil veeta päev koos perega, mu naine (m).
• B) Mine pargile või sõpradega parteile.
• C) Mine karting või mängida jalgpalli (kaardid) sõpradega.
• D) Mine kontserdile või näitusele, saate üksi või lähedase isikuga.

6. Kui otsustate hüpata langevarjuga hüpata, sest mis põhjusel:

• A) Kohtasin väga huvitavaid inimesi (mees), kes tegelevad langevarjuga spordiga. Nad veenis mind liituda.
• B) Ma pean selle läbi jõudma, et saavutada minu jaoks oluline eesmärk.
• C) Ma armastan üldiselt riski, adrenaliini. Ma tahan teada, mida ma olen võimeline.
• D) Ma pean Tikhoni. Ma olen alati varjudes, ma avan. Ma tahan ennast endale ja teistele tõestada, et ma ei ole argpüks ja mitte rätik.

7. Milliseid kommentaare kuulete oma aadressil sagedamini (nii tööl kui ka kodus):

• A) "ja kiirem on võimatu?" "Sa ikka veel aega!" "Kui palju saate sama asja arutada."
• B) "Pidage meeles". "Sa oled taas kiirustanud, me ei ole hilja!" "Sa oled juba selge, kuid mul pole veel. Ärgem kiirusta kõike arutada. "

8. Te olete õppinud, et te otsustasite teenust suurendada. Mida sa kõigepealt teed:

• (A) Räägi oma sugulastele ja tõsta lähedale, korraldada hubane kodupuhkus.
• B) Osta endale kallis asi, mis on väärt, et jõuda esimesel päeval tööle uus postitus (Tundi, kostüüm, auto).
• C) Jagage rõõmu sõpradega, pange suur mürarikkas pool.
• D) Oodake, et rõõmustada, vaikne raha ja rääkida suurenemisest, kuni alustate tööd uues kohas. Lõppude lõpuks ei ole isegi tellimus allkirjastatud.

9. Sul on homme eksam. Teie käitumine:

• A) Parem on materjali kiiresti korrata, nii et teil on aega teiste oluliste asjade jaoks.
• B) Parem on korduda kõike uuesti, lase tal isegi kogu öö võtab.
• C) On parem saada eksami ees mugav, et see värske pea juurde tulla. Sa valmis eksami ette.
• D) Enne surma ei saa te töötada. See on parem mitte mõelda eksami üldse ja minna lõbutseda.

10. Mis teie arvates on võitmise peamine asi edu saavutamiseks:

• A) iga isiklikud jõupingutused. Igaüks peab vastutama maksimaalseks, ei varja teiste selja taga.
• B) peamine asi on meeskonnatöö, inimesed saavad midagi kokku ühendada, aidates üksteist toetada üksteist.

11. Kui otsustate avada oma äri (edu ja sama kasumlikkuse tagatud), mida te valite (abstraktne oma elukutse):

• A) finantskonsultatsioonifirma või äriühing kahjulike putukate vastu võitlemiseks.
• B) turvafirma või relvapood.
• C) restoran või ööklubi.
• D) Heade teenuste meditsiinikeskus või büroo.

12. Teil on uus avaras büroo. Mida saate oma seinad kaunistada:

• A) tema fotod kuulsate inimeste või säravate kaasaegsete maalidega.
• B) Abikaasa (te) ja laste või grupi fotod oma kolleegide fotodest ettevõttele.
• C) diplomid või neutraalsed maalid.
• D) presidendi või vana Sabre portree.

13. Mida hindate kõige rohkem riideid?

• A) riietes peab olema mõned esiletõstmine, julgust.
• B) riided peaksid vaatama kallis ja lahe.
• C) riided peaksid olema mugavad.
• D) riided peaksid olema kõrge kvaliteediga ja asjakohane, see tähendab, et see sobiks vanusele, joonisele ja olukorrale, kus see on riietatud.

14. Me peame valima konkursi, kus te osalete mugavam ja kus teil on rohkem võimalusi võita. Mida valite?

• A) Individuaalsed võistlused, kus luure hinnanguline ja mitte reaktsiooni kiirus (male, piljard, pokker).
• B) individuaalne konkurents kiiruse ja julguse jaoks (hüpped langevarjuga, auto võidusõidu, suusatamine).
• C) Meeskonna võistlused, parem kui mõni ebatavaline (jalgpalli mudas, kõik ettevõtte lõbusad algavad).
• D) Käskude võistlused, kus nõutakse vastastikust toetust, kogu meeskonna koostoime (ülikoolide konkurents parema roboti loomiseks).

15. Sa pead valima Peterburis hotellis. Mida valite?

• A) mingisugune korralik hotell keskuses, nii et see ei häbeneks.
• B) mõned lahedad ebatavaline mini-hotell.
• C) hotell, kus ta varem lõpetas või soovitab tuttav.
• D) hotell, kus on ideaalne hind / kvaliteedi suhe. Võib-olla vanas majas retro-stiilis.

Loendamistulemused:

1. Sõitke ringi (tõsi esile Bold) Kõik teie vastused hajutatud neljas osas:

D.: 1b, 2V, 3G, 4a, 5b, 6b, 7b, 8b, 9a 10a 11B 12g 13B 14B 15A

I: 1A, 2B, 3B, 4b, 5b, 6a, 7b, 8b, 9g 10B 11V 12a 13A 14V 15B

S.: 1b, 2A, 3B, 4G, 5a, 6g, 7a, 8a, 9B 10B 11g 12B 13V 14g 15V

C: 1 g, 2g, 3a, 4b, 5g, 6b, 7a, 8 g, 9V 10A 11A 12V 13g 14a 15 g

2. Loendage ringide arv (sekretsioonid) iga nelja rida ja täitke tabelis:

—	—	—	—

3. Teie domineeriv käitumuslik stiil on see, mis viskas suurim arv Punktid. Näiteks,