On arvamusel, et üks peamisi trikke, aitades korraldada inimesi, paljastas Benjamin Franklin - Ameerika poliitik. Kui ta otsustas võita sümpaatia isiku, kes oli selgelt ravitav Franklin usaldamatusega, pöördudes psühholoogilisele trikkile: ta palus sellel inimesel laenata teda haruldasi raamatut ja tänanud teda. Selle tulemusena said nad sõpradeks, leida ühiseid huve ja teemasid suhtlemiseks.

Fakt on see, et inimene muutub neile soodsamaks neile, kes tegid head kui kellele ta ise võlgneb.

Üks, kes kunagi tegi teile hea tegu, asub rohkem, et teha midagi head teile kord rohkem kui üks, mis võlgneb teile.

Trikkinumber 2: küsige rohkem kui vajate

See meetod toimib iga kord, võimaldades meil täpselt seda teha. Tema peamine võlu asub täpselt trikkides: kui teil on vaja oma tööandjalt, abikaasalt või isegi oma lastele midagi saada, siis küsi rohkem, kui te ootate.

Populaarne

Isik, kes ei taha oma tohutut vajadust täielikult rahuldada, soovitab tõenäoliselt võimalust lihtsam. Ja täpselt, mida oli vaja! Bravo, sa oled virtuoso manipulaator!

Trikkinumber 3: Helista isikule nime järgi

Nii et inimene on korraldatud, et ta armastab alati kuulda tema nime - see on kõige meeldivam helide konsonatsioon, mis võib ainult tulla. Ja te nõustute, kui armastatud õrn ütleb: "Sa oled mu kallis Masha / Nastya / Lenochka", siis selle sees muutub nii soe ja hubane. Ja see on tõesti võimas psühholoogiline trikk, mis võimaldab teil kedagi korraldada!

Dale Carnegie, kuulus psühholoog, kirjanik ja õpetaja, kirjutas oma raamatusse "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi", et inimeste nime sagedam mainimine on võimeline muutma paremaid suhteid.

Trikk nr 4: peegelmõju

Sisse teatriülikoolid Ja tegutsevad koolid kasutavad väga sageli treeningut "peegel", mille peamine ülesanne on õppida oma vestluse meeleolu ja tunnete, et olete Siami kaksikud. Kasutage seda oma elus ja tulemus ei ole ise oodata!

Et õppida, kuidas kapten "peegel", proovige treenida lähedastele ja sõpradele: pöörama tähelepanu nende žestlastele, viisidele, näo- ja keha väljendusele mingil juhul. Ja siis, suhtlevad nendega üksi, korrake neid liikumisi. See loob usaldussuhe.

Trikkinumber 5: Hoia lähemale CRITITICile

Kriitik - isik, kes alt väljendab oma arvamust, sageli negatiivne suurendada oma kaalu ühiskonnas. Üldiselt on iseloomu kõigile ebameeldiv, kuid see on ikka veel olemas ja suudab rikastada hästi, kui mitte elu, siis päevast päevast.

Sellise isiku ülemäärase kriitika vältimiseks proovige seda lähemalt hoida. Me ei räägi sõprusest või tihedatest suhetest, see on midagi muud: isik on kaldu vähem või pehmem rääkida nendest, kes on lähedal.

Teadmised trikkide toimimise mehhanismi kohta aitab ettevõtjal tõhusalt neutraliseerida neid erinevates olukordades vastuolude ja vaidluste erinevates olukordades, mis võimaldavad mitte muutuda ebamoraalsete vastaste manipuleerimise objektiks. Õpi tundma teie vastu kasutatud psühholoogilisi trikke.

Psühholoogiliste trikkide all, selline vastuvõetamatu (alates seisukohast moraali) vaidluse arutelude, vastuolude, mis põhinevad psühholoogilisel mõjul vestlusel, et tutvustada seda ülejäänud ärritus, mängida tema tundeid uhkus, Häbi, kasutage inimese psüühika ilminguid ja muid õhukesi funktsioone.

· "Vastane ärritus" , s.t., eemaldades selle vaimse tasakaalu seisundist naeruvääristamise, süüdistuste, heitluste ja muude viiside tõttu, kuni vestlustaja muutub pahane ja ei tee ekslikult, kahjumlik avaldus tema seisukoha eest.

· "Kasutamine arusaamatuid sõnu ja tingimused. " See trikk võib ühelt poolt põhjustada mulje arutluse probleemi tähtsusest, argumentide argumentide kaalutlusest; kõrge tase Professionaalsus ja pädevus. Teisest küljest võib arusaamatute, Thicakingimuste trikki algataja kasutamine põhjustada vastase vastase vastupidise reaktsiooni ärrituse, võõrandumise või psühholoogilise kaitse raviks. Siiski õnnestub trikk õnnestub, kui vestlustaja on kas kõhklenud, et küsida midagi, kas teeseldes aru, mida ta rääkis ja võttis vastu argumendid.

· "Sticky Arutelu" - Kommunikatsiooni kasutamisel kasutatakse kiiret kiirust ja vastase tajuvad argumendid ei suuda "neid töödelda". Sellisel juhul alustab kiiresti muutuvat mõttevoogu lihtsalt vestlustajat ja tutvustab selle ebamugavuse seisundile.

· "Vaidluse tõlge ühendusele. Sisuliselt trikk on tõlkida vastuolud valamisliini ja sundida vastase või põhjendama või selgitada, mis ei ole midagi pistmist sisuliselt probleemi arutelus. Näide trikkist võib olla tüübi avaldus "Sa räägid niimoodi, sest see nõuab teie positsiooni ja tegelikult mõelda teisiti."

· "Mõttete lugemine kahtluse eest." Trikki tähendus on see, et valik "lugemine mõtteid" võimalus võtta igasuguseid kahtlusi. Näiteks saab tüüp tüübi tüüp "Võib-olla sa arvad, et ma veendan sind?" Nii et sa eksiteid! ".

· "Paiste" kõrgemate huvide "ilma nende dekrüpteerimiseta." Essesed on väljendada mõtet, mis sisaldab vihjet, et kui vastane, näiteks vaidluses pidevalt, võib see mõjutada nende huve, kes on äärmiselt ebasoovitavad kas tasakaalu välja tõmmatud. Selle trikki näide kui "kinni argumendi" variant võib olla apellatsioonitüüp: "Kas sa mõistad, mida te teete, kui te argumentidega ei nõustu?".


· "Tüübi otsus" on trite! ". Trikki peamine idee on sundida vastast, et vastata reageerida hinnangulisele reageerimisele ja unikaalsusele, milles puuduvad argumendid puuduvad. Tõepoolest, vastase reaktsioon tüübi märkus "See on kõik jama", "see on mõttetu", "See on hästi tuntud", "see on banaalne" üsna prognoositav. Sellise hindamise kuulamine, vähesed inimesed hoiavad kiusatust emotsionaalselt tõestada, et see ei ole. Põhjenduse julgustamiseks - see on trikkide salakaval idee.

· "Carthage tuleb hävitada" - Sellisel nimel on järgmine psühholoogiline trikk, mille mõte on vastase "õpetamisel" mõte. "Carthage tuleb hävitada"- See on lihtsalt veel kord, kõne esitati Rooma senati konsulandi tippkonsul. Trikk on järk-järgult ja eesmärgipäraselt õpetada vestlustajat mingisuguse rapresseerimise avaldusele. Seejärel rakendatakse pärast korduvat korduvat kordamist ilmset.

· "Mõistab eriliste motiivide vihjega." Selle trikki olemus on näidata mõningaid mõttekat sobimatust, vihje asjaolule, et antud juhul võib seda palju öelda, kuid seda ei tehta teatud põhjustel.

· "Viide asutusele." Tuletame meelde, et see trikk käivitub ainult siis, kui viidatud asutus on tõesti asutus. Vastasel juhul võib trikkil olla vastupidine mõju. Huvitavaid andmeid antakse spetsialistide poolt teiste partnerlustootjate usaldusfondide hindamisel. Esiteks, muidugi usaldus ise. Teises kohas - usaldus teatud kolmanda osapoole vastu ja autoriteetne. Lõpuks on see, kes ta usub, et kõige vähem on tema vastane.

· "Ideede utoopmuse süüdistus." Trikk on mõeldud selleks, et sundida partnerit õigustama, otsima argumente süüdistuse vastu, väljendatuna tema ideede ebarealistmatus. Tänu argumentide kaitsmise kuulutanud argumendid, tegelikult ja hoolitseda peamise probleemi arutelu. Kõik see, nagu paljudes muudel juhtudel, on trikki algatajale äärmiselt kasulik.

· "Flying või kompliment". Metsa või tasuta kõne muutub nende mõju tugevusele isiku psüühikale ei ole halvem muudest trikkidest. See on peamiselt tingitud asjaolust, et nad, kes mõjutavad isiku alateadvust, on võimelised aitama vastase ärakuulamist, nõrgendab kriitikat nende aadressil, tekitada vajaliku atmosfääri inimese eeliste tunnustamiseks. "Me oleme kõik tundlikud komplimentide suhtes" - See on täpselt A. Lincolni väljendatud õiglane mõte. Aga kui kompliment suudab seletada meeldivaid tundeid vestlusest, siis looduse leidmine võib tekitada pöördreaktsiooni. Mis on nende mõistete oluline erinevus: "Meelitus" ja "kompliment"? Olgem elada selle üksikasjalikumalt. Alustame lihtsa igapäevanäitena: fraasis "Kuidas sul miili ja võluv!" Tahtmatult paindlik ja insightful meeles kuulab meelitust, st, nagu see oli lihtne, lihtne rõhutades meeste voorusi. Siiski on tüübi tasuta avaldus "On selge, miks teie abikaasa alati kodu" On vist, mõtlesin naise eelistele, võib-olla mitte ainult selle välimuses.

Anda meeldejäämise täielikuma iseloomustamise, anna? Mitmeid avaldusi tema kohta. "Kes on selline laseb? - kirjutab Prantsuse filosoofi moralisti labyueri, - See on paindlik ja meelitav meeles, mis naeratab iga ohtu, karjub iga oma sõnaga ja kehtib kõigi teie tegevuse kohta. " Ja kuidas mitte kaasa tuua suurepäraseid jooni:

Ole ettevaatlik, kui kuulete meelitus,

Tema relv - kurja ja kättemaks,

Ära usu seda kunagi.

Pole ime, et inimesed ütlevad:

Venitada väga sooja välimuse

Jah süda kaugusel jääst.

· "Vale häbi". See trikk on kasutada vale argumenti vastase vastu, mis ta suudab "neelata" ilma konkreetsete vastuväideteta. Trikki saab edukalt rakendada mitmesugustes kohtuotsustes, aruteludes ja vaidlustes, sealhulgas pedagoogilistes kohtuasjas. Tüüpi tüübid "Muidugi tead, et teadus on nüüd paigaldatud ..." või "Muidugi tead, et otsus on hiljuti tehtud ..." või "Sa lugeda kindlasti ..."nad annavad vastase "vale häbi" seisundile, kui tundub olevat ergutav öelda nende asjade teadmatuse kohta. Sellistel juhtudel enamik inimesi, kelle vastu see trikk kasutatakse, NAG või teeselda, et nad mäletavad, mida me räägime, tunnistades seeläbi kõik need, mõnikord valed argumendid.

· "Vale häbi järgneva heitlusega." See trikk, nagu paljud teised, on suunatud arutelu all oleva probleemi olemusele, vaid vestluse identiteedile, lisades vastase, tema väärikuse alandamise jne. Trikki näide võib olla avaldus "Kuidas sa seda ei lugenud?"millele järgneb tüübi lisamine "Mis siis sinuga rääkida?". Tricki initsiaatori hilisemad toimingud on ilmsed: ta lõpetab arutelu (mis tegelikult ja siseneb oma plaanidele) või jätkab probleemi arutelust eemale.

· "Iroonia väljalaskmine". See trikk on tõhus, kui vaidlus mingil põhjusel on kahjumlik. Joonista arutelu probleemi, saad ära arutelu, tuues tüüpi iroonia tüüp vastane "Vabandust, aga sa ütled asju, mis on minu mõistmise kohal."Tavaliselt sellistel juhtudel hakkab üks selle trikk suunatud, hakkab tundma rahulolematuse tunnet väljendamisvõimega ja püüdes oma positsiooni pehmendada, teeb vigu, kuid teine \u200b\u200biseloom.


· "Meeleavaldus pahameelt." See trikk on suunatud ka vaidluse murdmisele, kuna tüübi tüüp "Oled sa kellele me tegelikult aktsepteerime?" See näitab selgelt partnerit, et vastupidine pool ei saa arutelu jätkata, kuna tal on ilmselge rahulolematuse tunne ja mis kõige tähtsam, pahameelt mõistliku vastase tegevuse pahameelt.

· "Taotluse asutus". Selle trikkiga suureneb nende argumentide psühholoogiline tähtsus märkimisväärselt. Seda tehakse tõhusalt tüübi katsetamisega "Ma volitan teid autoriteetselt". Selline kõne käive partneri poolt peetakse tavaliselt selgesõnalise signaali, et tugevdada argumentide argumentide tähtsust ja seetõttu, kes on otsustanud kindlalt kaitsta oma seisukohta vaidluses.

· "Rakenduse ausus". Selles trikkis asetatakse rõhk erilist usaldust suhtlemise vastu, mis näitab selliste fraaside abil, näiteks: näiteks: "Ma olen kohe (ausalt ausalt ausalt) ma ütlen ...".Samal ajal tundub, et kõik, mis varem öeldi, ei olnud täielikult sirge, ausalt või ausalt öelnud. Reeglina suurendavad sellised kõne revolutsioonid tähelepanu sellele, mida trikk algataja räägib ja seejärel julgustada partnerit reageerima samasse veeni, s.t, nagu ausalt ausalt ja sirge.

· "Kahekordne raamatupidamine". See trikk on kõige populaarsem peaaegu kõikides ärikommunikatsiooni olukordades. Tema olemus seisneb selles, et samad argumendid ja argumendid kajastatakse veenvana, kui neid väljendatakse nende seisukoha kaitsmisel ja äärmiselt vastuvõetamatu, kui vastane neid väljendab. See tehnika vastab nn gottentoto moraali (gottentotes - inimesed) teadaolevale põhimõttele Lõuna-Aafrika) Mille kohaselt on tõeline (ustav) peetakse kõik, mis vastab nende enda soovidele, seisukohtadele ja kõik vastuolulised peetakse vale uuenduslikuks.

· "Monsive tähelepanematus." Selle trikki nimi räägib juba oma olemusest: "Unusta," ja mõnikord ei tähenda nad konkreetselt vastase ebamugavaid ja ohtlikke argumente. Ärge märgige, mida saab kahjustada - selles ja koosneb trikkist.

· "Kujutine arusaamatus ja arusaamatus." Selle trikk "pettus" on selles ja seisneb selleks, et vale vastase argumendid ja argumendid, mis on loomulikult konkreetselt selle huvides, et tutvustada partneri argumenti moonutatud kujul. See on lihtne teha seda abiga tuntud kuulmismeetodite, näiteks "kuulmise-ümberpreparase" ja "eressiistung". Esmase vastuvõtu olemus on partneri mõtted sõnastada oma sõnades, kuid juba teadlikult moonutavad teavet, kasutades selliseid fraase järgmiselt: "Niisiis, sa usud ...", "Teisisõnu, sa arvad ...", "oma arvamuses ..." jne. Teise vastuvõtu sisuliselt on rakendada vestlustootja signaali, mida sa sõnumi täielikult kinni püüad, mitte mõnda osa sellest (mis oli kasulik või tahtis kuulda). Teisisõnu, summeerimise abiga, st ühendades partneri mõtteid üheks semantilisele valdkonnale, kasutades selliseid fraase nagu: "Kokkuvõttes, mida sa ütlesid ...", "Niisiis, nii palju kui ma mõistsin, on peamine idee vähenenud asjaolule, et ...", on võimalik teadlikult muuta partneri väljendatud ideede tähendust ja seeläbi realiseerida trikki peamise idee.

· "Kõnede loomine". Selle trikk omapära on see, et "vihjab vastase suhkruga meelelahutuse suhkruga," vihjab teda, nii palju ta saab võita või vastupidi kaotada, kui nad oma eriarvamusel püsivad. Kõne kaubaveokäibe näide võib olla: "Nagu nutikas mees, sa ei näe seda ...".

· Selle trikki nimi vastab tuntud vanale aforismile. Meenutada oma olemust. Viimase sajandi jooksul, kui planeerida väga olulise sõjalise solvava operatsiooni puudumine "parkett" sõjapealikud tunduvad olevat kõik arvestatud: ja kellaajal ja iseloomu manööverdada ja marsruudi liikumise sõdurid. Arvutus teostati siiski ainult kaardil, võtmata arvesse maastikuga seondumist. Reaalses seadistuses pidid rügemad liikuma mitte mööda lameda maastiku, vaid ületama igasuguseid takistusi, eriti rasked. Selle tulemusena ei saanud väed jõuda rünnakute piiridele ja ründasid ennast ja järgnevat lüüasaamist. Nii et see osutus: "See oli paberil sujuv, kuid unustasin ratsude kohta."Selle trikki kasutamine vaidluses, st avaldus, et kõik, mida partner ütleb, on hästi ainult teoreetiliselt, kuid see on praktikas vastuvõetamatu, muudab selle vastupidise tõestamiseks väljapaistev argumendid, mis lõpuks võimeline arutelu atmosfääri pumpama ja vähendada arutelu vastastikuse rünnakute ja tasude vastu.

· "Toetus mineviku avaldusele." Peaasi selles trikk juhtida tähelepanu vastase oma mineviku avaldusele, mis on vastuolus tema põhjendused selles vaidluses ja nõuda selgitusi selle kohta. Sellised selgitused võivad (kui see on kasumlik), et teha arutelu surnud lõpus või anda teavet vastase muutunud vaadete olemuse kohta, mis on oluline ka trikki algataja jaoks.

· "Pulmad sildid." Priidi peamine eesmärk on põhjustada reageerimist väljendatud heitlustele, tasudele või solvangutele. Looduslik inimese vastus tüübi süüdistuste suhtes: "Sa oled petja", "sa spoundrel", "sa kühvlid" Selles ja seisneb vastates sama, see tähendab, et reageerida replica: "Samast kuulda", "selline" jne pärast sarnase "viisakute vahetamist loomulikult ei ole enam vaja rääkida usalduse ja konstruktiivse arutelu.

· "Tõde utiliidi asendamine". Selle trikki keskmes on oluline ja üsna ilmne reegel: kui kasu on selgelt nähtavad, on raske tõde näha. Seega eesmärk trikk on veenda väites, et ta on kohustatud olema väitekirja, et väljakutseid. Sellise peegeldus sunnitud vastane aitab järgmist: "Kas sa oled tõesti mõelnud, mida teie idee teeb?".

· "Keeleline kosmeetika". Sisuliselt trikk on see, et sama idee väljendatakse erinevatel viisidel, andes talle soovitud varju. "Kosmeetika" Sel juhul võib olla erinev: valgus, elegantne, ümbritsev, kui õhukese loori, mõtte teema, ülemäärane, kui "teine \u200b\u200bkodu", kus see mõte on kehtestatud, ei ole enam midagi teha "esimese kodu". Nagu mitme muude trikkide kasutamise korral, ei saa seda tehnikat tõhusalt rakendada ilma ülalnimetatud kuulmismeetoditeta ("Perephrazing" ja "Summuvi").

· "Nähtav toetus". Selle trikk unikaalsus on see, et võttes sõna vastase, tulevad oma abi, see tähendab, et alustada uusi argumente ja tõendeid, et kaitsta oma väitekirja. See abi on vajalik ainult nähtavuse (kaabel) toetus vaenlase, eesmärgil trikk kujutab endast toetust vastase, mille eesmärk on rahustada tema nõusolekut, suunata tähelepanu, samuti nõrgendada tema psühholoogilist vastasseisu. Pärast vaenlase kaotamist valvsust ja ümbritsev hindab teadlikkust oma vastase probleemi teadlikkuse taset, põhjustab trikki algataja võimas vastuolus psühholoogide vastuvõtmiseks "Jah, kuid ...", Mis näitab vastase väitekirja puudusi, näitab selle alaväärsust. Seega tundub, et vastupidine pool on tuttav väitekirja tõestatud vastase põhjalikumalt kui ta ise ja pärast põhjalikku uurimist oli probleem veendunud selle väitekirja maksejõuetuse ja kogu argumentide süsteemi poolt vastase.

· "Kokkuvõte asjaolust (argument) isikliku arvamusega." Selle trikk eesmärk on süüdistada partnerit, et suhelda, et argumendid viivad neile oma väitekirja kaitsmiseks või vaidlusaluse ümberlükkamise tõttu, et vaidlustatud mõte ei ole ainult ainus isiklik arvamus, mis samuti ühegi teise isiku arvamus. Võib olla ekslik. Kaebuse edasikaevandusmehed sõnad: "Mida sa nüüd ütled, lihtsalt teie isiklik arvamus" - tahtmatult häälestab ta vastuväiteid, tekitada soovi vaidlustada arvamuse vaidlustada nende esitatud argumentide kohta. Kui selle trikk Selle trikk, subjekt vastupidi tema soov ja mõttes algataja trikk, nihkub arutelu täiesti erineva probleemi, kus vaenlane tõendab, et tema esitatud argumendid tema poolt väljendatud argumendid ei ole mitte ainult tema isiklik arvamus. Praktika kinnitab, et kui see juhtus, siis trikk on õnnestunud.

· "Valitud argumentide valik". See trikk põhineb teadliku valiku tõenditel mõeldakse ühepoolselt ühepoolselt suunatud teavet ja tegutseb arutelu või vaidluse ajal ainult selle teabega.

· "RABULTICS". See trikk tähendab vastase avalduste tähenduse tahtlikku moonutamist, naljaka ja kummalise esitamise. Näiteks tüübi märkus "Teie kolleeg on enne ..." Teeb selle teabe erilise vastuse tajumisega. Teisisõnu, rabulstiidi mis tahes mõjud tutvustab vestlusautomaati, mis ei ole konstruktiivse olekusse, omistades probleemi arutamisel, mis omakorda võib põhjustada äärmiselt negatiivse kaitsereaktsiooni nördimuse, tasude või arutelu tagasilükkamise vormis.

· "Trooja hobune". Trikki olemus on järgmine:

a) väites juba tuntud meetodi "nähtav toetus", läheb vaenlase küljele vaidluses ja hakkab tuua täiendavaid argumente oma vastase väitekirja kaitsmiseks;

b) on "vastu võetud vastase poolel" (alates vastaspool Metaalselt kuulata vastaste etendusi oma seisukoha kaitsmisel), kasutades trikki osavalt moonutab partneri peamist väitekirja ja argumente, mis ületavad tunnustust;

c) Siis ta hakkab seda juba moonutatud positsiooni, mis ei ole midagi pistmist esialgse, soojalt kaitsta. Selle tulemusena, kui ohustatud väitekirja autor on kirjutamata, on juba liiga hilja, sest vaenlane õnnestus põhjustada "surmava löök" nii autori väitekirja kui ka autoriteedile.

· "Boomeranga meetod. See meetod on eriti tõhus pärast "nähtava toetuse" kasutamise kasutamist, kuid on paigaldatud ainult poole, st kui vastase küljele pöördumine, trikkitegevuse algataja märgib ainult positiivseid osapooli Ettepanek (väitekiri), et tema partner väljendab. Seejärel viitab reegli rakendamisele "sarnase genereerib sarnase," soovitab vestlusele oma otsuse positiivsete külgede kohta. Vaenlane teeb seda ilma palju raskusteta, sest ta oli just tajunud oma ettepanekut oma ettepaneku kohta. Osavalt saavutatud vastus vastase vastuse, kasutades trikki hakkab edukalt manipuleerida vaid argumendid vastase eeliseid ja positiivseid aspekte oma projekti. Selle lõpliku etapi peamine asi on: esiteks, et säilitada kuni arutelu lõpuni partneri tähelepanu sellele positiivsele sellele positiivsele sellele, et oh ise leidub oma vastase argumentides; Teiseks, ärge andke vastupidist külge, et keerata arutelu nende ideede ja ettepanekute positiivsete hetkede arutamise suunas.

· "Crazy". Soovi on teadlikult peita teavet vestlusest on kõige sagedamini kasutatud! trikk mis tahes arutelu vormis. Äripartneriga rivaalitsemises on palju lihtsam varjata temalt teavet, kui tema vastuväite vaidlustada. Oskuste pädevus! Peida midagi oma vastasest on diplomaatia kõige olulisem termin. Sellega seoses märgime, et selle vastuolude professionaalsus ja koosneb selleks, et osavalt tõde jätta ilma valedeta.

· "Pool-tõde". See võib tähendada segamist ja usaldusväärset teavet; ühepoolne faktide valgustus; ei ole arutelu all olevate sätete täpne ja ebamäärane sõnastamine; Lingid tüübi reservatsiooniga allikatele: "Ma ei mäleta, kes ütles ..."; Usaldusväärse avalduse moonutamine hindamisotsuste abil jne. "Semi-tõde" trikk kõige sagedamini kasutatakse praktika näitab, kui on vaja ära vaidluse soovimatut vaidlust, kui seal on Usaldusväärseid argumente ei ole, kuid te peate vaenlase kindlasti vaidlustama, vastupidi ühisele tähendusele, et keegi teatud järeldusele kalduda.

· "FALSE". See trikk, nagu on teada, on suunatud tõelise olukorra peitmisele ja edastada oma partnerile valeandmeid, mida saab esitada võltsitud dokumentide kujul, viited allikatele, eksperimentidele, mida keegi ei ole läbi viidud ja nii edasi . Reaalses elus ei ole ehk mees, kes vähemalt kord valetas. Me ei unusta seda igapäevases äris suhtlemisel iga inimene tõeliselt nii palju kui arukas.

· "Knut ja piparkoogimeetod." Selle trikk avaldub probleemi-retoorilistes küsimustes, mis palutakse vastasele: "Mis teil on parem: oma arvamus või kõik muu?", "," Mis on teie jaoks eelistatavam: objekt või mitte kannatada? ". Teisisõnu, selle trikk ähvardav olemus teeb vaenlase valida valiku: jääda fundamentaalselt, kuid samal ajal kannatavad või võtta tingimused, mõnikord vastuvõetamatud, kuid samal ajal ohtu ohustustest, väljapressimisest ja mõnikord ohutu Füüsiline vägivald. Spetsiaalne tähendus selle hirmutamise seisukohast trikkide moraali seisukohast saab tõestada huvitava näite kuulsa romaani M. Puzo "Great Isa" huvitav näide, kus üks kangelased jagavad ideed, et hea sõna ja hea sõna ja Püstol saab teha palju rohkem kui lihtsalt hea sõna.

· "Sunnitud rangelt üheselt mõistetav vastus." Selle trikki peamine asi on kindlalt ja otsustavalt nõudlus vastase nõudmisel, et anda kindel vastus: "Ütle mulle õige:" Jah "või" ei "?"; Kogemus kinnitab, et see trikk, reeglina kasutab juhul, kui avatud vastase vastus on äärmiselt ebasoovitav. Tuleb märkida, et trikk on kõige tõhusam halvasti haritud vastase suhtlemisel, kuna enamikul juhtudel tajutakse see partneri põhimõtte ilminguna.

· "Mis sul on vastu?" Sisuliselt trikk ei ole tõendada tema väljendatud väitekirja, mis ei ole väita ja argumente tema kaitse ja teha ettepaneku (isegi nõudlus) selle ümber lükata: "Ja mis tegelikult sul on vastu?" Juhul kui vastane langeb trikkile, hakkab ta kritiseerima laiendatud seisukohta ja vaidlust (nagu kavandas trikkide algataja), hakkavad juhtima juba esitatud vastase vastu võitlejate suhtes. Seega jätab kasuliku trikk teadlikult oma väitekirja tõendist ja keskendub üldise tähelepanu vastase vastu võitlemistele.

· "Multiplicy". See trikk on seada vastase ühes küsimuses üksi, kuid mõned ja erinevad küsimused üksteisega ühilduvad. Lisaks tuleb sõltuvalt vastused: või süüdistatakse selle probleemi olemuse arusaamatust või asjaolu, et vastane vastane ei vastanud täielikult küsimustele, eksitavast eksitamisel.

Psühholoogilised trikidKontrollimisel suhtlemisel on peidetud psühholoogilised sidetehnoloogiad, millega vestluskadur kavatseb teie vajalikke meetmeid saavutada (sunnitud, nagu nad ütlevad: "tantsivad tema igav" all). Samal ajal te ei kavatse seda tegevust teha ja isegi selle seista. Tunnustada need või trikke on lihtne ja siin on mõned neist.

Kehakeel ja žeste

Selle peamine eesmärk psühholoogiline trikk - moodustada vestlusest omavahelise tähtsusetu tunne, piinlik see. Selle tüübi iseloomulikud žeste hulka kuuluvad: "püstol" (indeks sõrmed on suunatud edasi, suured tõstetud ülespoole, ülejäänud on paigaldatud), "jäämurdja" (käed, püramiidi kogutud sõrmeotstega), "dike" Ja leviku külgedele), "trumli fraktsioon" sõrmedega. Tõhus psühholoogiline trikkKavandatud segi ajada vestluse, on veidi tõrjuv käepigistus ja igasuguseid "eitada" asendeid ja žeste.

Selle psühholoogilise trikki eest kaitsmiseks on kaks võimalust - kas nõuda selgitavat selgitavat teravustamist, "õpetamist žeste ilmutuste väljendamist või arvestada, et see on ainult psühholoogiline mäng.

Psühholoogiline trikk "Mimicus soovituse"

Selle psühholoogilise stunt ülesanne on jälle põhjustada vestluse piinlikkust. Selle arsenal sisaldab järgmisi tehnikaid: ärkamist, seisukohti "mineviku" vastase, smirkerite, skeptilise kelmuse pea ja teiste ustavate viiside näitamine vestlusautomaati eiramise näitamiseks.

Sisuliselt psühholoogiline trikk"Mimica soovitas" on see niipea, kui selle abiga töödeldud seebid hakkab vastane "liikuma õiges suunas", nii et viivitamatult on tema tähelepanuta jätmise märgid halvemad hoolsuskaitse ja paljude partitjate kohale, kes soovivad Et hoida mugavat kommunikatsiooni atmosfääri neile, kes ei kuulu nende otsustesse varem. Kõige tõhusam kaitse sellises olukorras on nõuda "psühholoogilise manipulaatori" selgitada oma isiku eiramise.

"Mõrviline" psühholoogiline trikk - vestluse hirmutamine

Kui te põhjustate isik, kellel on tugev tunne nagu hirm (eriti hirm surma hirm), siis on ta sellest vabanemise pärast valmis minema iga kontsessioonide juurde.

Teine "aria" samast "ooperist" tähendab vastase hirmutamist, viidates tuntud tuntud tuntud inimeste arvamustele ja toetusele. Kui olete sellist psühholoogilist rünnakut läbinud, siis peaksite mõtlema sellest, kas see on juba impulsieerunud ja austades oma vestlustajat, nagu ta kuulutab, või siiski trunting teile.

Psühholoogiline trikk - kahtlevad vestluse pädevuses

Kui inimene on kindel oma teadmiste, vägede ja omab olukorda, siis on väga raske provotseerida teda kontsessioonide. Seetõttu kahtlevad kahtluse alla vestlusautomaati pädevuses, tähendab see oma usaldust oma vägede vastu, kuid kahtlane inimene kergesti manipuleerida. See on väga populaarne psühholoogiline trikk Selle vastu suhtlemisel ja kaitsmisel on vaid üks jääda oma arvamuse oma teadmiste, vägede ja võimaluste kohta.

See ei ole kõik, mis kehtib suhtlemisel, et saavutada vestluse soovitud tulemus. Arsenal kvalifitseeritud läbirääkimis-, kõlarid ja teised inimesed veenda, seal on kümneid sarnaseid psühholoogilisi tehnikaid ja kui te ei taha manipuleerida suhtlemisel, peate õppima neid ära tundma.

Uskumatu faktid

Enne alustamist väärib märkimist, et ükski järgmistest meetoditest kuulub asjaolu, et inimestele "tume kunst" võib helistada inimestele. Kõik, mis võib isikule kahjustada või tema väärikuse kahjustamist kahjustada.

Need on viisid, millega saate sõprade vallutada ja mõjutada inimesi psühholoogia abil, ilma et keegi oleks halb halb.

Psühholoogilised trikid

10. Taotlus teenuse kohta



Kavaning: paluge kellelgi teie jaoks soosimine (viis, mida tuntakse kui Benjamin Franklini mõju).

Legend väidab, et Benjamin Franklin tahtis kord võita asukoha isiku, kes ei armasta teda. Ta küsis, et see isik laenama teda haruldase raamatu ja kui ta sai ta, ta oli väga lahkelt tänas teda.

Selle tulemusena isik, kes ei taha eriti rääkida Franklin, tegi temaga sõpradega. Vastavalt Franklinile: "See, kes kunagi tegi sind hea tegu, asub rohkem, et teha midagi head teile, kui üks, mida te ise olete kohustatud."

Teadlased otsustasid seda teooriat katsetada ja lõpuks leidis, et need inimesed, kes küsisid personaalselt, olid spetsialistile palju soodsamad, võrreldes teiste inimeste rühmadega.

Mõju inimese käitumisele

9. Ülaltoodud mantake



Kavaning: Küsige alati rohkem kui esialgu vaja ja seejärel langetage riba.

Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "lähenemine uks nägu." Te võtke ühendust tõeliselt liiga kõrge taotlusega isikuga, kust ta tõenäoliselt keeldub.

Pärast seda naasete taotlusega "allpool" taotlusega, Nimelt vajate sellest isikust tõesti.

See trikk võib tunduda teile ebaloogiline, kuid idee on see, et inimene tunneb end halvasti pärast teid keeldumist. Siiski selgitab ta endale taotluse põhjendamatuks.

Seega, järgmine kord, kui võtate temaga oma tegeliku vajadusega ühendust, tunneb ta teid kohustatud teid aitama.

Teadlased pärast selle põhimõtte praktikas katsetamist jõudis järeldusele, et ta tegelikult töötab, sest isik, kes esimest korda väidab väga "suurele" taotlusele ja seejärel naaseb tema juurde ja küsige väikest, tunneb sind Peab täpselt ta.

Nime mõju inimese kohta

8. Kõne nimed



Kaval: kasutage isiku nime või helistage talle positsioonile sõltuvalt olukorrast.

Ta rõhutab seda isiku nimi mis tahes keeles on talle helide kõige magusam kombinatsioon. Carnegie soovitab, et nimi on inimese identiteedi peamine komponent, nii et kui me seda kuuleme, saame me jälle meie tähtsuse kinnitamise.

Seepärast tunneme end positiivselt häälestatud isiku poole, kes kinnitab meie tähtsust maailmas.

Postituste või muu kõne käitlemise vormi kasutamine võib siiski olla tugev mõju. Idee on see, et kui te käitute nagu teatud tüüpi inimene, siis saad see mees. See on mõnevõrra sarnane prohvetikusega.

Et kasutada seda tehnikat teiste inimeste mõjutamiseks, saate nendega ühendust võtta, kui soovite neid näha. Lõpuks hakkavad nad selles veeni ise mõtlema.

See on väga lihtne, kui soovite saada lähedale teatud inimesele, siis sagedamini helistada teda "sõber", "selts". Või viitas kellelegi, kellele soovite töötada, saate seda nimetada "bossiks". Aga pidage meeles, et mõnikord saad sellest välja.

Sõnade mõju inimesele

7. madalam



Kavaning: Masemed võivad teid kaasa tuua, kuhu vajate.

See võib tunduda ilmne esmapilgul, kuid on mõned olulised reservatsioonid. Kõigepealt tasub märkida, et kui meelitav ei ole siiras, siis on see tõenäoliselt suurem kahjum kui hea.

Kuid teadlased, kes uurisid inimeste meelelahutust ja reaktsioone, ilmnes mitmeid väga olulisi asju.

Lihtsamalt öeldes püüavad inimesed alati säilitada kognitiivse tasakaalu, püüdes korraldada nende mõtteid ja tundeid sarnaselt.

Seega, kui sa meelitad isik, kelle enesehinnang on kõrge ja meelitav Sulle meeldib talle rohkem, sest meelitus langeb kokku sellega, mida ta ise mõtleb.

Siiski, kui sa meelitad, kes on enesehinnangud, kannatab siis võimalik negatiivsed tagajärjed. On tõenäoline, et ta kohtleb sind hullemaks, sest see ei riku, kuidas ta ennast tajub.

Loomulikult ei tähenda see, et madala enesehinnanguga isik on alandada.

Mõjumeetodid inimestele

6. peegeldage teiste inimeste käitumist



Kaval: Olge peegli pilt teise isiku käitumisest.

Peegli peegeldus käitumise on tuntud ka MIMICY, ja see on midagi, et teatud tüüpi inimesed on iseloomulik oma olemuselt.

Inimesed selle oskusega nimetatakse Chameleons, sest nad püüavad ühendada oma keskkonda, kopeerides kellegi teise käitumist, viisil ja isegi kõne. Sellegipoolest saab seda oskust kasutada üsna teadlikult ja see on suurepärane võimalus nautida.

Teadlased õppisid MIMICY ja leidnud selle need, kes on kopeerinud, olid väga soodsalt häälestatud isikule, kes neid kopeerisid.

Samuti tulid eksperdid teise huvitavama järelduseni. Nad näitasid, et inimesed, kes on jäljendajad, kes ravib inimesi üldiselt isegi neile, kes ei osalenud uuringus.

On tõenäoline, et sellise reaktsiooni põhjus on järgnevates tingimustes. Isiku olemasolu, kes peegeldab teie käitumist, kinnitab teie tähtsust. Inimesed tunnevad end suure usalduse ise, nii et nad on õnnelikumad ja hästi häälestatud teiste inimeste poole.

Psühholoogia mõju inimestele

5. Kasutage väsimust



Kavaning: Küsi võimaluse üle, kui näete, et mees on väsinud.

Kui inimene väsib, muutub ta igale teabele vastuvõtlikumaks, kas tavaline avaldus midagi või taotlust. Põhjuseks on see, et kui inimene väsib, see juhtub mitte ainult füüsiline tase, tema vaimse energiavaru on ka ammendunud.

Kui pöördute väsinud isiku poole, siis tõenäoliselt ei saa te teatud vastust kohe ja kuulate: "Ma teen seda homme," sest ta ei soovi praegu otsuseid teha.

Järgmisel päeval, kõige tõenäolisemalt, inimene tegelikult teie taotluse rahuldada, sest alateadlikul tasandil enamik inimesi püüab hoida oma sõna, nii et me vaatame, mida me ütleme, et langeb kokku sellega, mida me teeme.

Psühholoogiline mõju mees

4. Paku, mida inimene ei saa keelduda



Kavaning: Alusta vestlust sellest, mida vestlustaja ei saa keelduda ja te saavutate, mida vajate.

See on "ukse ukse tagurpidi lähenemine. Selle asemel, et alustada vestlust päringult, alustate midagi väiksemast. Niipea kui inimene nõustub teid väikestes või lihtsalt nõustuma, saate panna "raskete suurtükivägi" käigus.

Eksperdid kontrollisid seda teooriat turundusmeetodite kohta. Nad hakkasid sellega, et nad palusid inimestel troopilise metsa kaitse toetamise toetamise ja ümbritsevMis on väga lihtne taotlus.

Niipea kui toetus sai, teadlased on ilmnenud, et nüüd inimesed on palju lihtsam veenda osta tooteid, mis aitavad kaasa selle toetuse. Kuid te ei tohiks alustada ühe taotlusega ja lähete kohe teisele.

Psühholoogid on avastanud, et palju tõhusamalt pausi 1-2 päeva jooksul.

Isikud mõjutavad inimestele

3. Hoidke rahulik



Kavaning: Ärge parandage isikut, kui ta on vale.

Tema kuulsas raamatus rõhutas Carnegie ka seda, et nad ei tohiks inimestele nende valede kohta rääkida. See reeglina ei too kaasa midagi ja sa lihtsalt selle isiku jaoks sattud.

Tegelikult on võimalus näidata lahkarvamusi, jätkates samal ajal viisakas vestlus, mitte öelda kellelegi, et ta ei ole õige, kuid lööb vestlustaja ego hinge sügavamale hinge sügavamale.

Meetod leiutas Ray Ransberger ja Marshall Fritz (Marshall Fritz) poolt. Idee on üsna lihtne: selle asemel, et väita, kuulates, mida mees ütleb, ja siis proovige mõista, mida ta tunneb ja miks.

Pärast seda peaksite selgitama isikule nende hetkede jaoks, mida te temaga jagate ja kasutate seda lähtepunktina oma positsiooni selgitamiseks. See muudab teile soodsamaks ja ta kõige tõenäolisemalt kuulab seda, mida sa ütled, kuigi ei kaota oma nägu.

Inimeste mõju üksteisele

2. Korrake oma vestluse sõnad



Kaval: Perephrase Mida mees ütleb ja korrata seda, mida ta ütles.

See on üks hämmastavamaid viise teiste inimeste mõjutamiseks. Nii et sa näitad oma vestlusettevõtja, et sa tegelikult mõistad teda, püüda oma tundeid ja oma empaatia siiras.

See tähendab, et tema vestluse sõnade parafraseerimine saavutate oma asukoha väga kergesti. Seda nähtust tuntakse peegeldava kuulamisena.

Uuringud on näidanud, et kui arstid seda tehnikat kasutavad, on inimesed nende ees rohkem ilmnenud ja nende "koostöö" on viljakam.

See on lihtne kasutada ja vestluses sõpradega. Kui te kuulate seda, mida nad ütlevad, ja seejärel sõnastage ütles, moodustades küsimuse kinnitamiseks, nad tunnevad teiega väga mugavaid.

Teil on tugev sõprus ja nad kuulavad aktiivsemalt seda, mida sa ütled, sest teil on õnnestunud näidata, mida sa neist hoolid.

Mõjumeetodid inimestele

1. NOD pea



Kaval: Mine vestluse ajal veidi pea, eriti kui soovite küsida midagi oma vestlusest.

Teadlased on leidnud, et kui mees noodad, kuulates keegi, ta on tõenäolisem, et nõustuda sellega, mida öeldi. Nad näitasid ka, et kui teie vestluspartnerite NODS, siis ka teid ka teid enamikul juhtudel.

See on üsna selgitatud, sest inimesed sageli alateadlikult jäljendada käitumist teise isiku, Eriti interaktsiooni, millega nad saavad kasu. Seega, kui soovite lisada kaalu, mida te ütlete, navigeerida regulaarselt vestluse ajal.

Isik, kellega te ütlete, on raske vastusena navigeerida ja see alustab positiivselt praegusele teabele, mis te arvate, ilma et see oleks isegi kahtlustama.

Suhtlemine inimestega ei ole kerge suhelda ja mitte alati, vaid võime leida vastastikune keel Mis ümbritsev hõlbustab oluliselt elu ja võimaldab teil luua nii professionaalsete suhete ja isikliku elu. Psühholoogid õpivad aktiivselt inimeste käitumise, kehakeeli ja teiste tegevuste vastuse iseärasusi. Paljud selle valdkonna spetsialistide järeldusi saab praktikas edukalt rakendada, et muuta suhtlemine mugavamaks ja suurendada eduvõimalusi. Seetõttu räägib sait psühholoogilistest trikkidest, mis muudavad teie elu lihtsamaks.

Lihtne psühholoogiline trikke, mis lihtsustavad kommunikatsiooni ja elu

Allolevad psühholoogilised nihked võimaldavad teil suurendada edu võimalusi teistega suhtlemisel ja suurendab oluliselt elu.

  1. Installige visuaalne kontakt

Tutvumise ajal pöörake tähelepanu inimese silma värvule: see teave ei ole selleks tehnikale vaevalt kasulik, kuid see tehnika võimaldab teil luua optimaalne visuaalne kontakt, mida enamik inimesi leiab kõige sõbralikuma ja enesekindlama.

  1. Pöörake tähelepanu tellimusele

Parimad inimesed mäletavad pika ürituse algust ja lõppu ning nende kahe punkti vahel toimub vähem selgelt meeles. Seetõttu proovida intervjuu aega määrata olla esimene või viimane kooskõlas kandidaadi.

Optimaalse visuaalse kontakti loomiseks piisab, et pöörata tähelepanu sõitmise värvi värvile.

  1. Vaata jalgu

Isiku jalad on üks indikaatoreid lindude häälestamisel. Näiteks, kui te tulete kahele rääkimisele inimesele ja nad muutuvad teie nägu keha, kuid mitte jalad, tõenäoliselt ei soovi teie kohalolekut neid. Seega, kui te räägite inimesega, kuid tema jalad "Vaata" ei ole sinu peal, salaja sõnastuses tahab sõitmise võimalikult kiiresti pensionile jääda.

  1. Rõõmustajad

Kui olete huvitatud keegi, keda soovite inimeste grupis, ütle meile naljakas nali. Naeramise ajal kalduvad inimesed instinktiivselt vaatama isikut, kes on kõigi praeguste seas lähemal.

  1. Pea meeles: vaikuse - kuld

Kui vestluse vastus tundus ebarahuldav, näiteks mittetäielik või mitte päris arusaadav, ärge kiirustage küsima küsimist. Püüdke vaadata vestluse silmis, öeldes midagi. Paljud inimesed selle psühholoogilise trikki tegevuse all hakkavad andma üksikasjalikuma vastuse, tunde surve.

  1. Ära karda lähedal

Kui te teate, et koosoleku ajal kritiseerib käsiraamat teid, proovige potentsiaalse kriitika võimalikult lähedale istuda - nii et see on agressiooni näitamiseks vähem mugav. Seega pehmendab kindlasti löök.

  1. Küsi meeldivaid teenuseid

Kui te küsite isikust väikest lahkumist, alustab ta teiega paremini seotud.

  1. Kasutage nime nime

Kui kohtute, proovige mitte ainult meeles pidada vestluse nime, vaid ka seda aktiivselt kasutada edasises vestluses. See psühholoogiline trikk suurendab teie võimalusi uue tuttavaks.

  1. Kopeeri kehakeel

Proovige mitte ainult jälgida vestluse keha keelt, vaid kopeerida ka kommunikatsiooni ajal (ainult ilma fanaatiliseta). See suurendab teie usalduse astet.

  1. Ära kaota rahvahulga

Kui teil on vaja minna läbi rahvahulga inimesi, proovige vaadata mitte seisma, kuid vahepealsete ajavahemike järel, nagu augustamine meie tee välimusega.

  1. Võtke kuupäeva salvestamine

Kui soovite, et palun potentsiaalne teine \u200b\u200bpool kuupäeva, korraldada see nii, et tagada emissioon adrenaliini partnerilt. Nendel eesmärkidel on vaatamisväärsused sobivad, äärmuslikud spordialad või õudusfilm. Seega aktiveeritakse ergustamise keskus ajus, tänu sellele, kellele teie firma naudib rohkem.

  1. Hoidke käed sooja

Külma käed alateadvuse tasemel tajutakse usaldamatuse märkidena. Seega, kui võimalik, eespatsi ees, proovige oma käed soojendada.

Külmade kätega mees on vähem usaldusväärne, sest käepigistuse ees soeneb käed.

  1. Õppida - õppige

Kui te töötate välja uusi oskusi, oskusi või teavet, proovige, et te saaksite sellest rohkem öelda teisele isikule - nii et teil on lihtsam märkida olulisi üksikasju.

  1. Ole rahulik
  1. Uurige, et inimene mõtleb ise

Minu enda "i" pilt on inimese jaoks äärmiselt oluline. Seetõttu teada, et teised mõtlevad endale ja eemaldada kasu nende teadmiste, tugevdada või keeruline selle pildi.

On võimatu nagu kõik, aga sait loodab, et psühholoogilised trikkide käesolevas artiklis aitavad teil teha suhtlemist teiste nauditavam, mugav ja kasumlik.