Az emberek véleményt alkotnak egy személyről, amely az érzéseiken alapul, amit látnak. Számos pszichológiai tanulmány megerősítette, hogy ez a módszer az esetek abszolút többségében helyes.

Amikor értékeli az embert, akkor az első dolog, hogy ellenőrizze személyes tulajdonságok Intuitív. Elemzi, hogy mennyire illeszkedik a saját telepítőknek és "szabványoknak".

De hogyan értem valamit az első percekért, vagy akár a kommunikáció másodpercére? Függetlenül attól, hogy az az oka, hogy egy másik személy ugyanúgy értékeli Önt, és az Ön reakciója egymásnak, amely lehetővé teszi mindkettő hűséges véleményt.

Minden így történik. Amikor találkozol, úgy tűnik, hogy kicserél egy jeleket, és az agyad néhány ősi részei döntést hoznak, lehetőség van arra, hogy egy kicsit nyitottabb legyen erre a személyre. Ha a megoldás pozitív, akkor mindig észrevehető a mikro gesztusok és kis változások A hitben. Egy másik személy ugyanaz. Ez egy többlépcsős folyamat, amely során felismeri, hogy tetszik, vagy valami, ami riasztó, és bezársz. Ebben az esetben valószínűleg egy személy is zárva van tőled.

A kivételek valóban rendkívül ritkák. Ha egy személy nem működik megfelelően "cserélni" kölcsönös véleményeket egymással kapcsolatban, akkor is jelezhet néhány mentális eltérést.

Nem számít, milyen magasan szervezett emberek, az agy tudatos része még mindig csak egy apró sziget az óceánban az eszméletlen folyamatok. A legtöbb olyan cselekedet, amelyet az agyadat nem lehet a gondolatokkal rögzíteni. A tudat azonban olyan vektort állít be, amely lehetővé teszi néhány dolgot. Például Önnek meg tudja próbálkozni, hogy milyen benyomást kelt.

Hogyan lehet a legjobb benyomást az első percekben

Ismeretes, hogy az emberek önmagukban szimpatizálódnak. Ezért a ruhák hasonló stílusa és néhány "azonosítása" jelek, például bármely márka vagy zenei csoportok logói, akkor a munka fele az Ön számára. De ha találkozol valakivel, akivel nem tudsz semmit, például menjen egy interjúhoz, akkor próbálja meg a következő lépéseket tenni.

Nagyon óvatosan készítse el a ruháit. Meg kell tükröznie ezt az ígéretet, amit hordoz. Ha rendezett a menedzser, hogy egy nagy cég, semmi esetre sem engedheti meg magának, a gondatlanság ruhát. De itt, ha Ön a kreatív szakma képviselője, akkor a tökéletes üzleti öltöny is figyelmezteti az interjúalanyot. Mindenesetre a ruháknak nagyon szépnek kell lenniük.

Légy nyitott és mosoly. Ne keresztezze a kezét a mellkasán, és ne hajtsa fel gyalog. Nyugodt maradni. Ne dörzsölje ruhákat, ne habozzon nézni a szembeszállt a szemében. A gesztusok által kifejezett nyitottság mindig az Ön számára működik. A legfontosabb dolog az, hogy természetes volt. Ha nehéz vagy, és ideges vagy, akkor jobb, ha egy kicsit zártabb, de nem intenzív.

Bizonyára mindannyiunknak van egy történet, amikor néhány ismerős tűnt számunkra egy kellemetlen személy az első találkozón, de később megértettük, hogy ez volt az egyik legérdekesebb ember.

A legtöbb esetben néhány másodperc van, hogy egy személy több időt akarjon veled. Ugyanakkor a legkisebb kis dolgok szerepet játszanak, kezdve az Ön nevében, és véget ér a szagával. Itt néhány olyan funkció és típusú viselkedés, amely a különböző tudományos kutatások szerint a környező emberek ellenségeskedését okozhatja.

Egy személy első benyomása

Ha úgy érzi, hogy a mézesmoon képek, az egyetem vége, a gyermekeid vége, és sokan mások lehetnek megállni.

A közösségi hálózatokban számos fotó jelenléte károsíthatja a kapcsolatot. Más emberek, kivéve a rokonok és közeli barátok, nem nagyon jó azoknak, akik folyamatosan osztva a képeket.

Emellett a barátok nem szeretik, ha sok családi fotó van, és nem szeretem a rokonokat nagyszámú Fotók barátok.

2. Túl sok vagy túl kevés barát a közösségi hálózatokban.

A 2008-as tanulmányban a tudósok megkérdezték a tanulókat, hogy nézzenek a Facebook fiktív profiljaira, és eldöntsék, hogy mennyire tetszett nekik.

Az eredmények azt mutatják, hogy ha szeretné, hogy egy másik, az arany átlag körülbelül 300 barát jelenléte. A vonzó minősítés alacsony volt, ha a felhasználónak kevesebb mint 100 és több mint 300 barátja volt.

A jelenléte több mint 300 barátok is taszítja, mint egy személy úgy tűnik, túlságosan a szociális hálózatok, a felvétel barátok kétségbeesés, és nem azért, mert a népszerűség, a szerzők úgy vélik.

3. Amikor a kapcsolat elején valami nagyon személyesnek szól.

Általában az emberek megtapasztalják szimpátia egymás után cseréltek titkait. Ráadásul ez az egyik legjobb módja annak, hogy barátok legyenek, felnőttek.

Azonban a pszichológusok arra figyelmeztetnek, hogy ha felold valami nagyon intim (például, hogy a húgod egy intrika oldalán) elején társkereső, akkor lehet, hogy olyan benyomást rólad nem megbízható személy.

A legfontosabb dolog az Ön által megosztott személyes adatok megfelelő száma. Tehát, például, ha beszélsz a hobbijairól vagy a kedvenc gyermekei emlékeiről, akkor barátságosabb és kellemesebbnek számít.

4. Amikor kérdéseket tesz fel, nem mond semmit magáról.

Érdemes fenntartani, hogy ha valaki személyes adatait megosztja, fontos, hogy kölcsönösen legyen. Általában az emberek, mint kevesebb, akik nem felelnek meg nekik ugyanazt, miután kiderült, valami személyes magukról.

Tehát a kísérlet során a résztvevők a beszélgetés során kiderült információt magukról felváltva, vagy pedig beszélt maguknak 12 percig, míg a másik beszélgetőpartner figyelt. És amint azt kitalálhatod, az első csoport résztvevői jobban kedvelték egymást.

5. Ha megjeleníti a profil fotót a nagyított skálán.

A Kaliforniai Technológiai Intézet kutatása szerint a 45 cm-es távolságból fényképezett személyek kevésbé vonzónak, nem hitelesnek és kevésbé kompetensnek tekintendők, mint azok, amelyek 135 cm távolságból fényképeztek.

Az első benyomás kialakítása

6. Amikor elrejti az érzelmeit.

Ha szeretné másoknak, akkor jobban megmutatod az igazi érzelmeit, és ne próbálja elrejteni őket.

A dolog az, hogy nem keresünk szoros kapcsolatot elemzés nélkül, de hajlamos olyan embereket választani, akik válaszolnak nekünk. Ha látjuk, hogy egy személy elrejti az érzelmeit, kiszámíthatjuk azt a kérdések, mint a közelség, a támogatás és az interakció.

7. Ha túlságosan szívesen viselkedsz.

Ha logikusan vitatkozol, akkor a sokkal inkább, és nem érdekel, hogy viselkedsz, annál több ember szeret téged. A kutatás azonban ellentétes.

Ha túlságosan szívesen viselkedsz, mások gyanakodni kezdnek hozzád, és úgy vélik, hogy van valami rejtett motívum az ilyen viselkedéshez.

8. Modest büszkélkedhet.

Ahhoz, hogy lenyűgözze barátait vagy potenciális munkáltatóit, sokan elrejtik az önbizalmat büszkélkedését, ami másokat is képes.

Tehát a kísérletben a tudósok megkérdezték a tanulókat, hogy írjanak, mintha válaszolnak a legnagyobb gyengeség kérdésére az interjúban, amikor belépnek a munkába való felvétel során. Ennek eredményeként a résztvevők többsége szerényen büszkélkedett.

Ugyanakkor a munkáltatók azt mondták, hogy inkább a becsületesek munkájához vezetnének. Az ilyen emberek olyan kifejezéseket mondtak: "Nem vagyok nagyon összeszerelve" vagy "néha túlságosan élesen reagálok a helyzetre."

Amikor az állásinterjúról van szó, jobb, ha beszélünk olyan gyengeségekről, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak a munkájához, például, hogy nem tetszik nyilvános beszédekHa írásban jelez.

9. Túl ideges viselkedés.

A tudósok azzal érvelnek, hogy az izzadság szaga, amikor idegesek vagyunk, tudatosan befolyásolhatjuk személyiségének ítéletét.

Például a 2013-as tanulmányban a résztvevők megtekintették a női videókat a mindennapi helyzetekben az irodában vagy a gyermek gondozása során. Ezenkívül felkérték őket, hogy szagolja ruháikat különböző típusú izzadsággal: izzadság a gyakorlatokból, izzad a stresszből és izzadság a dezodor által álcázott stresszből.

A résztvevők a nőket videóban értékelték, kevésbé magabiztos, kevésbé jól tájékozottak, és nem megbízhatóak, amikor érezték a stressz izzadságát.

10. Ha nem mosolyogsz.

Amikor megismerkedsz az új emberekkel, néha nehéz mindig mosolyogni. Talán azonban meg kell próbálnod.

Amikor a résztvevőket felkérték, hogy értékelje a nők képeit zárt és nyitott helyzetben, mosolygós vagy mosoly nélkül, akkor egy nagy szimpátia mindig egy mosolygós nőnek hívott, függetlenül a testtartástól.

Még ha az emberek kommunikálni az online környezetben, úgy érzik, nagy rokonszenvvel azok számára, akik egy mosollyal, amelynek avatarok.

11. Ha úgy viselkedsz, mintha valaki nem tetszik neked.

Amikor úgy gondoljuk, hogy valaki szereti, ez a személy általában szeret minket is.

A tudósok megállapították, hogy ha várunk egy személy elfogadja minket, melegebb, ez jelentősen növeli az esélyét, hogy mi lesz valójában, mint őt. Tehát, még akkor is, ha nem vagy biztos benne egy másik személy, tartsd magad, mintha tetszik, és valószínű, hogy a hozzáállás kölcsönös lesz.

12. Teljesen kimondott vezetéknév.

A tanulmány azt mutatta, hogy az összetett vezetéknevekkel rendelkező emberek sok negatív.

A résztvevők egy egyszerűbb vezetéknévvel rendelkező személynek tekintették az irodai számára.

13. A beszállókapcsolatok.

Talán nem fog megemlíteni híres emberAmivel tanulmányoztad, hogy lenyűgözze a beszélgetőt. De ez nem teljesen hűséges taktika.

A tanulmány azt mutatta, hogy a kiemelkedő emberekkel való megismerés az a tény, hogy kevésbé kellemes és kompetens személynek számít.

Ez részben annak a ténynek köszönhető, hogy az ilyen viselkedést egyfajta manipulációnak tekintik.

Több cikk, amit szentelünk, hogyan lehet kommunikációnkat más emberek élvezetes és hasznos.
És kezdje el a kezdetektől - Ismerkedéssel.
Gondolta, hogy az első találkozón nem volt hajlandó dolgozni, bár ez a találkozó kinevezésre került? És a találkozó egy személy fontos az üzleti vagy személyes kapcsolatok véget ért semmit? És a kapcsolat az anyós vagy az anya-törvényt nem működött, mert első pillantásra nem tetszett egymással?
Most már említettem azokat a helyzeteket, amelyek igazán fontosak számunkra és milyen benyomást gyártunk bennük életünk nagymértékben függ. Például létrejön, hogy ha munkát végez, függetlenül attól, hogy mennyi ideig tartott a beszélgetés, pozitív vagy negatív vélemény a jelöltről a beszélgetés első 3-4 percében alakul ki. Ezt követően a fenti véleményektől függően a kérdések a következők: pozitív - lehetővé teszik, hogy egy személy felfedje legjobb oldal, negatív - "a gerincen". Úgy gondolom, hogy nem minden szakértő részt vesz a kommunikáció problémáiban 3-4 perccel. Egyesek azt vizsgálják és bizonyítják, hogy kísérletileg az első benyomás 10 másodperces interakcióban alakul ki.

Az első benyomás mindig rossz

Valószínűleg sokan közülünk, ha nem vettek részt egy ilyen vitában, legalábbis legalábbis gondoltam a kérdésre, milyen megtévesztő vagy jobb az első benyomás. Kíváncsi vagyok, hogy milyen következtetéseket jöttél? Meg vagyok győződve arról, hogy nincs határozott válasz erre a kérdésre - ez igaz lehet, teljesen téves lehet, részben igaz lehet. Mindez attól függ, hogy az a személy, aki érzékeli, hogy érzékeli és az észlelés feltételeit.
Elnézést a banalitásért, de az emberek mások. Néhányan nyitottak az észlelésre, könnyen elkészíthetők az első benyomást. Mások zárva vannak, gyakran nehéz nekik mondani semmit. Ezek lehetnek az értelmiségiek, vagy közel vagy félénk stb., De gyakran nehéz kitalálni ezt. A harmadik folyamatosan mozgásban, a belső világuk a külső nyüzsgés és akciók mögött rejtőzik. Vannak olyan emberek, akik tudják, hogyan alkalmazkodnak jól a körülményekhez, és vannak olyanok, amelyek semmilyen leíró jellegzetességre nem alkalmasak. A tömegben feloldódnak, és nem hagyják abba a megfigyelőt a képük nyomai emlékére. Nagyon nehéz mondani semmit. Természetesen mindez befolyásolja az első benyomást.

Az első benyomást befolyásoló tényezők

1. Fizikai vonzerő
Valóban úgy vette észre, „mi a szép, hogy jó”, vagyis a hatás a szépség képes attribútumot a beszélgetőpartner nélkül tényleges alap, kivételesen pozitív jellemvonások és erkölcsi tulajdonságait.
A fellebbezés értékelése, különös figyelmet kell fordítani az arcra. A vonzónak egy gyönyörű arcú személynek tekinthető, és ez nem annyira csatlakozik az arc szépségével, mint az ő kifejezettségével. Ha a beszélgetés arckifejezései nyugodt és goodwillt fejeznek ki, akkor a legtöbb esetben pozitívan értékelik.
A fizikai fellebbezés mestere a fizikai fellebbezés kialakulásának legfontosabb szerepe. Ismeretes, hogy a jó testtartás a bizalommal és az optimizmussal, valamint a belső hatalom és méltóság. A rossz testtartást a bizonytalanság megnyilvánulása, és nagyon gyakran - függőség és alárendeltség. Mindez nagyon fontos, hogy figyelembe vegye az emberekkel való kapcsolattartásokat.

2. A külső vonzerő mellett a nem verbális emberi viselkedés elengedhetetlen.
Különleges hely a személy kilátása. Ha egy személy nem veszi meg, nem néz ki "múlt" a másik, nem adja meg a szemét, akkor magabiztosabb, jóindulatúbb róla, és ez a bemutató bemutatása, hogy a Egyrészt a természetben a természetben, egy személy nem fél, hogy nézzen be az emberek szemébe, a másikra - ha valaki késlelteti a szemét, azt jelenti, hogy valami érdekes.
Kiderült, a testtartás, amelyben a személy a beszélgetés során található, szintén fontos. Az emberek jobban hasonlítanak azoknak, akik a beszélgetés során tanulják a testüket, összehasonlítva azokhoz, akik elutasítják.
Van egy tény, hogy léteznek az egyes személyek (az általa ismerős helyzetben) a távolság, amelynek elkülönítenie kell, és egy ismeretlen személynek, hogy ne okozzon irritációt. Ennek a távolságnak a nagysága az emberek növekedésétől, a nemektől, a neuropheycal államtól függ, az olyan személynek a szándéka, amelyre vonatkozóan meg akarják véleményt készíteni. Például a nők előnyben részesítik az ilyen kommunikáció kissé kisebb távolságot, a férfiak nagyobbak. Hasonlóképpen az emberek közelebb beszélnek. Ezen az alapon meghatározhatja a beszélgetőpartner hozzáállását magának. A hivatalos kommunikációval vagy a hozzáállás iránti óvatossággal egy kicsit tovább kell letelepedni.

3. Hozzáállás az emberekhez
Nagyobb hatással van az észlelésre bárki A pozitív hozzáállását az emberek felé irányítja. Ennek köszönhetően az ismeretlen személy átértékelése előfordulhat. Az interlocsnak érezte magát jó hozzáállás Magadnak, meg kell mutatnod a figyelmet és az érdeklődést. Fontos, hogy ne terhelje túl a botot, hogy nem befolyásol sem a Lsiets vagy manipulátor.

4. Beszéd és hang
Öntudatlanul társítjuk a hang hangját bizonyos identitás jellemzőkkel. Ezért még ha nem látjuk egy személy, de csak hallás, aztán van még egy ötlet a beszélgetőpartner és valamit a karakter. Valószínű, kiegyensúlyozatlan vagy hisztérikus személy stabilan társul. Gyors, de enyhén emelő beszéd ad ki bizonytalanságot. A lankuid hang érzékeli az érzéki, de óvatos természetet. És lassúan beszélő és nyújtó szavak egy személy lenyűgözheti a rövidséget. A hang hangja, leggyakrabban vidám türelmet jelez.
A személy észlelése során figyeljen a szóbeli forgalomra, gyakran használt szavak és kifejezések, intonáció, hang keménység, beszéd és artikuláció tempója. A szavazás tükrözi a gondolatokat. Ha valami keményen vagy kellemetlenre gondolunk, akkor a hang nehezebbé válik. Ha O.-ről gondolsz. közeli személyA hang lágyság. Ezenkívül az érték stílusa és tartalma - elemzi őket, nem nehéz megérteni egy személy kulturális szintjét. Már néhány perc múlva a beszélgetés során a beszélgetőnő ötletet alkot, és hogy a barátod megbízható, arról, hogy milyen bizalmat tudunk beszélni. Érdekes minták létre a tudósok - úgy vélik, hogy az érzelmek a düh és a félelem, hogy a hang a hang több régi és az érzelmek az öröm „csökkenti” kor.

5. Az emberi megjelenés kialakításának jellemzői, például ruházat, frizura, kozmetikumok is befolyásolják az összecsukható benyomást. Általános szabály A ruhák kiválasztásában azt mondja: "Válassza ki a ruházat stílusát, amely elfogadható, ahol megy." Bizonyos körülmények között a stílus az "saját idegenek" azonosító rendszerként működik. Ha a stílusok alapvetően egybeesnek, akkor az "Your" -nek, és megkönnyíti az ismeretlen emberek kommunikációját. Ruha, öltöny kénytelen egy személy bizonyos tulajdonságokat tulajdonítani. Például egy katonai egyenruha, ilyen tulajdonságok, mint fegyelem, pontosság, kitartás tulajdonították. Általánosságban elmondható, hogy a ruházat kiválasztása nagyon óvatosan kell lennie, tekintettel a színezésére és az ábra arányára (olvashat róla az interneten, hanem az oldal oldalán is beszélni).

NÁL NÉL mindennapi élet, A munkás és a nem működő légkörben minden embernek meg kell felelnie az új embereknek magának. Sok esetben a körülmények foglalkozik oly módon, hogy az alapján egy rövid távú észlelést, kénytelenek vagyunk értékelni ezeket az embereket, és válaszd a legésszerűbb módja a viselkedés és intézkedések vonatkozásában mindegyikre. Minden ilyen esetben az úgynevezett első benyomással és viselkedési cselekményekkel foglalkozunk.

Mi az első benyomás, ha részletesebben megpróbálja nyilvánosságra hozni a koncepció tartalmát? Ez egy összetett pszichológiai jelenség, amely érzéki, logikai és érzelmi alkatrészeket tartalmaz. Mindig magában foglalja a tudás tárgyát képező személy megjelenését és viselkedését. Az első benyomás többé-kevésbé tudatos és általános becsült ítéletet is tartalmaz. Végül mindig van egy érzelmi hozzáállás az a férfi, aki az észlelés és az értékelés tárgyát képezte.

Az első benyomás olyan különleges szándékkal van kialakítva, hogy valamilyen szempontból egy személy értékelje, és ilyen szándék hiányában.

Azok a tényezők között, amelyek meghatározzák az a személy, hogy az első életünkben találkozunk az életünkben, a személy megjelenésének és viselkedésének sajátosságai elengedhetetlenek, amelyekről van véleményünk. Mivel a psziché a valóság tükröződése általában, így az ilyen gondolkodás egyik megnyilvánulása egy másik személynek való megjelenése.

Ez volt ez az ember maga, megjelenése, viselkedése először mindig meghatározza, hogy mi befolyásolja a benyomását. Ezért az első része a tanulmány célja az volt nyomkövető függőségek kötődő objektív jellemzői a külső megjelenése egy személy - a fizikai megjelenés, kifejezés, a design megjelenését - és az a benyomás, hogy szükségessé teszi.

Ugyanígy jelentősen befolyásolja az olyan személy benyomását, aki korábban nem ismeri számunkra, a helyzet, amelynek feltétele, hogy ismereteink egy másik személy; Ez a helyzet a második tényező, amely meghatározza a személy benyomásának természetét. Vizsgálatunk második feladata a társadalmi háttér hatásának bemutatása, amelyen a benyomás kialakítása a jellemzőire kerül sor.

A korábban ismeretlen személy oktatására vonatkozó ilyen jelentős hatásokat saját személyes tulajdonságaink is biztosítják, amelyekben mentális raktárunk és attitűdök a valóság különböző oldalai felé mutatnak; Nyilvánvaló, hogy a két fent említett tényező elválasztása, amelyek meghatározzák a harmadik személy benyomását, hogy a másik személyt ismerő személytől, aki ismeri egy másik személyt, akkor csak feltételesen, az érdekek tudományos elemzés. Nyilvánvaló, hogy a valódi folyamatban ezek a három globális tényező mindig a szoros egységben jár el.

Fontolja meg e három tényező megnyilvánulását egy másik személy első benyomásának kialakításában részletesebben.

A közelmúltban számos tanulmányt teljesítettek a pszichológiában, ami azt sugallja, hogy amikor a személy személyiségének tulajdonságairól nézzük meg, az első alkalommal látjuk, a személy megjelenésének általános esztétikai kifejezése jelentősen fontos Jelentősége és különösen az ember fizikai külsejének megfelelőségének mértéke a szépség eszménye volt.

A. Miller, az illetékes bírák módszerével, az illetékes bírók által az illetékes bírók által felhívott emberek széles számából választottak, az arcok, hogy úgy tűnt, hogy rendesnek tűntek, és a személyek véleményük szerint megmutatták ezeket az arcokat az embereknek és a nők 18 éves akár 24 éves, aki egy csoport alaptárgyakban, és arra kérte őket, hogy szólaljanak fel belső világ Mindannyian, akiket a fényképen ábrázoltak.

A tesztek mind a férfiak, mind a nők értékelik, akik az illetékes bírák voltak, mielőtt ez a legszebb, magabiztosabbak, boldog, őszinte, kiegyensúlyozott, energetikai, kedves, leleményes, kifinomult és gazdagabb, lelkileg, mint azok, akik az illetékesek becsültek A bírák "kijelentették" csúnya (a különbségek statisztikailag szignifikánsak voltak). Ezen túlmenően a vizsgálat férfiak értékelik a „szép” a férfiak és a nők, akiknek fotók láttak, mint inkább irányul a többi ember, gondoskodó és figyelmes nekik.

Nem egy tanulmány már elvégezték, ami azt mutatja, hogy a fizikai fellebbezés "Halo" -a "elmozdulást" okoz a becslésekben nemcsak a személyiségjegyek hatálya alá, hanem még akkor is, ha az emberi tevékenység sajátos eredményét vagy annak különálló cselekményét értékelik.

Itt vannak a tények, amelyek megerősítik az expressz gondolatok igazságát.

A fiatalok kínálták megbecsülni az esszé írta egy nő, akinek portréját, amelyet csatolt (a szerző a kísérlet során, egyes csoportokban a vizsgálati portré egy nő vonzó megjelenésű, mások - a portréját „ivott "), és magasabbra értékelték ezt az esszét, amikor úgy vélték, hogy gyönyörű nőt írt.

Az egyetemen élő diákok, akik tanárokként készülnek, a hibás, amely hétéves fiúkat és lányokat készítettek közeli felvételével. A diákoknak meg kellett fejezniük hozzáállásukat mindegyik gyerek és viselkedésük. És ebben az esetben a diákok jobban elősegítik azokat, akik az illetékes bírák szerint vonzóbbak voltak.

Növelje továbbá azokat a példák számát, amelyek megerősítenék még a cím tendenciáját a személy első benyomásának kialakulásában, aligha szükséges. Fontos kiemelni a többi: A pszichológia, sok tényt gyűjtöttünk, amelyek azt sugallják, hogy a „szépség-hatás” erősen befolyásolja a tartalmát a feltörekvő személyiségének fogalmát csak abban az időben az oktatás az első benyomás egy személy. Ezt követően e személy által más emberek általi becslését egyre inkább meghatározzák a kölcsönhatásuk jellege ennek a személynek, az ügyeik és cselekedeteinek szemének értéke.

Sajátosságai a testalkat, az emberi szervezet, úgy általában, az első pillanatban az ő felfogása szerint mások is befolyásolják a benyomást, ami róla.

Egy kísérletben a felnőtt alanyok csoportját felkérték, hogy jellemezze a fizikum típusától eltérő férfiak személyes jellemzőit. Teljesen, lekerekített formákkal, tartósan azt állították, hogy Mesmer, régimódi, beszélő, szívélyes, jó természetű, összeesküvéses, hihetetlen, érzelmi, szabadtéri, mindennapi kényelmet és egy nagy rajongóit fogyasztott.

Körülbelül az izmos sportos mellett egy férfi herék azt mondta, hogy erős, bátor és merész, magabiztos, energikus, merész, kezdeményezést.

Körülbelül magas, vékony és egy nagyon törékeny ember láttára a válaszadók leggyakrabban azt mondta, hogy magas, vékony, ideges, ambiciózus, gyanús, fájdalomérzékeny, szerető magánélet és titkosság.

A három férfi mindegyikével beszélve az életkoruk nevezték. Ugyanakkor olyan teljes embert láttak, amely sokkal idősebb volt, mint ő valójában, de egy vékony rájuk, mint általában fiatalabbnak tűnt, mint az évei.

Egy személy, aki egy személyre jellemző - egy sullen vagy örömteli, gonosz vagy kedves - befolyásolja a személy benyomását - mindenki számára világos. De mi a másik személy megjelenése befolyásolja a hozzáállásunkat, ez kevésbé ismert.

Egy kis közönségben egy új tanár, az első alkalommal előadást olvasva, a kísérletező kérésére, a diákok egy csoportjára, sokáig nézett, és a másiktól nézte a pillantást, azonnal elvette szemek. És ennek eredményeként, a diákok az első csoport eddig őt, mint egy erős és magabiztos ember, és a második tulajdonítják nagyon félénk ember.

Egy másik szinte hasonló tapasztalatban a hallgatókat arra kérték, hogy kifejezzék véleményüket egy új női tanárról, amely az előző esetben az oktatási anyag bemutatása során a hallgatók a kísérletező kérésére a folyamatosan fizetett diákok egy csoportjára a szeme, mintha foglalkozna oktatási anyag Csak ő, és a közönségben ülő diákok egy másik csoportjára nem figyeltek. És ebben az esetben az első csoport hallgatói pozitív értékelést adtak, mint a második csoport hallgatói.

Nyilvánvaló, hogy az egy személy példájára gyakorolt \u200b\u200belső benyomás kialakulására gyakorolt \u200b\u200bhatás volt a jelen jelenlétének jelenlétének eredménye a bemutató múltjában, hogy a hazai személy nem fél az emberek szemébe nézve , Másrészt, ha egy személy késik, úgy tűnik, a szemem, ezért érdekesek vagyunk neki.

A személy benyomása befolyásolhatja a benyomásunkat, mivel egy személy jelentése által elfogadott tanulmányok. Tehát az első benyomás kialakításának tárgyaként olyan kísérletekben, amelyek az első benyomás megalakulása során eljárnak, egyes esetekben azokkal a beszélgetés során kérdezték meg, akiknek benyomása becslése volt, döntse el a testüket, és más esetekben elutasítja, éppen ellenkezőleg, vissza . Kiderült, hogy az első esetben az emberek - mind a férfiak, mind a nők, és a nők jobban kedvelték a személyüket, mint a másodikban. Ezenkívül a nők jobban szerették őket, ha egy nyugodt pózban és nem döntő kézzel és lábakkal ültek.

Más tanulmányok még megerősítették, hogy az a személy értékét jelentik, hogy kialakuljon. Ugyanakkor közzétettük a pózok szerepét az arc szerepével összehasonlítva a személy által tapasztalt valódi állapot átruházásában. A kortárs társadalomban felvetett emberek, mint tanulmányok kimutatták, általában jobb, ha az arcukat az érzések kifejezése és rosszabb, mint a test. Ezért nagyon gyakran nem arc, nevezetesen a póz ad az emberek valódi tapasztalatait, a tényleges hozzáállásukat velünk.

Amennyire jelentős a Mimica és a Pantomimik benyomásának kialakításához, beszéde és hangja ennek a benyomásnak köszönhetően. Így a tanulmányok azt mutatják, hogy az alacsony és magas hangok a férfiaknál, egyrészt, a másikban teljesen más egyesületeket okozzanak a szavazók személyes tulajdonságairól az első alkalommal. Ugyanígy, mint a feszültség a hangon egy nő ugyanolyan tapasztalatfeltételekben, nem vezetett a negatív jellemzőinek tulajdonlásához, a férfiak szavazásának feszültsége általában úgy gondolta, hogy nem túl sok tulajdonosa, birtokolja Alacsony intelligencia, sebezhető, stb.

Kíváncsi adatokat azonosítottak azoknak a becsléseknek, amelyek azoknak érkeztek, akiket az emberek és a nők első alkalommal észleltek. Az első verbosztban a második személyiségük súlyos hiánya, a második - mint szinte normál állapotban, amely nem okoz feltételeket semmilyen személyes hibáról.

Ugyanakkor ezek a tanulmányok az a személyek jellemzőinek hatása, hogy egy személy, hogy azt a benyomást keltő, hogy felképzelhetetlenül azonosíthat egy másik nagyon érdekes tényt: az emberek, akik jól megkülönböztették a többi ember állapotait Beszéd és szavazatok, általában magas készségekkel rendelkeznek a jelentésben a más embereknek beszéde és hangja saját érzelmeik révén.

Az emberi megjelenés kialakításának jellemzői először hatással vannak arra a személyre, aki velünk dolgozik velünk. A nyilatkozatot támogató tények most már elég gyűjtenek. Tehát most már ugyanolyan típusú kísérletek kerültek kiadásra, amelyekben az alanyok különböző csoportjai előtt, az életkor, a nemek, az oktatás, a szakma, a társadalmi eredetű jelek között, ugyanazon a személyként működött , de kiment minden új csoportba más ruhákba, vagy megváltoztatta a frizuráját, ékszereit stb (ha nő volt), és az alanyoknak meg kellett adniuk ezt a személyt.

Ezek a kísérletek azt mutatták, hogy amikor egy személy megjelent egy másik alany minden egyes új csoportja előtt egy másik öltöny - vagy rendszeres polgári rendben, vagy képzésben, vagy egy működő overallban, vagy egy spirituális ruhában, vagy katonai egyenruhában, a vizsgálati csoportok Az embertől jelölt jellemzők mellett minden csoportnak is felhívta a tulajdonságokat, jelzi, hogy melyeket egyértelműen kényszerítették a jelmezt, amelyet az általuk becsült személy öltözött. Például, ha egy személy volt, katonai egyenruha, azt stabilan tulajdonítható az ilyen tulajdonságokat, mint a fegyelem, pontosság, kitartás, nyíltság, hogy más emberek, a szabadság, a megnyilvánulása érzéseit.

Kiderül, hogy az egyéni viszonylag magántulajdonos alkatrészek egy személy megjelenésében befolyásolhatják azt a benyomást, amely megfogalmazza őt.

E. Hall-bemutatott néhány csoport alanyainak a férfiak és nők szemüveg nélkül, és a többi csoportban az azonos arcok voltak szemüveget. Az alanyok és az első, és a második esetekben az általuk képviselt emberek személyes jellemzőire jutottak. És ezek az emberek, amikor szemüvegben voltak, úgy tűnt, hogy intelligensebbnek és szorgalmasabbnak tűnt, mint amikor szemüvegek nélkül voltak. Ugyanakkor a pontok hiánya, vagy éppen ellenkezőleg, jelenlétük nem befolyásolta az őszinteség, az emberek kedvességét, függetlenségét és a humorérzékét.

Egy másik kísérletben az ugyanazon rendszeren töltött kísérletben egy alanyok csoportja tíz percig beszélgetett egy ismeretlen nővel, amely mérsékelten és nagyon ügyesen használt kozmetikumok, hogy jobban benyújtsák a közönséget. Egy másik csoport észlelte ugyanazt a nőt, és beszélt vele, de most a nő a kozmetikumokat használta az intézkedés felett. És a második esetben a herék, és azok voltak a diákok, amelyek ezt a nőt nemcsak rossz ízt, a szellemiség hiánya, szellemi ellentmondás, hanem egy erős vágy, hogy felhívja a figyelmet a férfiakra.

Az első benyomások első benyomásainak nagy feltételességét, amelyek a bemutatott személy megjelenésében, a bemutatott kísérletben feltártak, G. Klaus és X. Fome is megjegyezve.

Megállapították, hogy az ember első észlelt személyeiről szóló személyek véleményének fenntartása nemcsak a nyilvánvalóság erejét és fényerejét befolyásolja egy bizonyos minőségű vagy gyakoriságának megjelenésében és viselkedésében, amellyel ez a minőség felismeri magát, hanem a sorrend, amelyben az emberek tudják, hogy egy másik személy ismereteket kap a személyiségének különböző oldalairól.

Az utóbbi körülmény értékét különösen meggyőzően észlelték az A. Lachins kísérletekben.

Tanulás az érték a rend a beérkező információt egy személy a kialakulását a benyomást róla mások, Lachins adta négy csoport a tesztek leírását a viselkedését. Az I csoport által javasolt leírásokat egy személy értékelésének jellemezte, mint extrovertált. A közölt információk az ugyanazon személy II csoport, éppen ellenkezőleg, festett, mint egy hangsúlyos intraheruer, III és IV csoportok alanyoknak egyesített leírások az emberi viselkedés és tevékenység vált értékelését létesítmény. A bennük lévő tények első sorozata szerint az egyik csoport először arra a következtetésre jutott, hogy extrovertált, és a második -, hogy ő egy intrahert. A kapott információk tartalma alapján egy másik csoportja először gondolkodhatna erre a személyre, hogy introvertált, és aztán extrovertált.

Ezt követően, minden csoport a tesztek Lachins javasolt minták különböző helyzetekben, és meg kellett mondani, hogy az emberek azt mutatják magukat bizonyos tényeket, akinek a viselkedése, hogy az imént már ismerik. Kiderült, hogy az a sorrend, amelyben az alanyok jelentették az új személyről szóló információkat, a viselkedés típusának (extracerted vagy intraherted) előrejelzésének jellegét határozták meg különböző helyzetekben.

Számos papíron, amikor tisztázza azokat a feltételeket, amelyek befolyásolják az ember benyomásával kialakuló személy jellegét befolyásoló feltételeket, vannak adatok a térfaktor tényezőjének értelmében a jelenség számos jellemzőjének meghatározásában. Tehát, van egy tény a létezés minden egyes személy, aki a szokásos beállítás van, a távolság, hogy kell megosztani, és egy ismeretlen személy, hogy az utóbbi nem okoz érzése bosszúságot. Ennek a távolságnak a nagysága az emberek növekedésétől, a nemektől, a neuropszichikus egészségi állapottól, a szándékától függően ingadozik, hanem azokkal a személyt, akikkel kapcsolatban véleményt készítenek.

Azok a személyek, akik hozzászoktak magányossághoz, inkább magukra irányulnak, általában hosszabb személyes távolsággal rendelkeznek, amelyek szóban forgóak, mint mások számára, valamint a kommunikációt célzó emberek; Bár ismeretlen, de erkölcsi nekünk, lehetővé teszik számunkra, hogy megközelítsünk minket egy rövidebb távolságra, és ne tapasztaljunk a pszichológiai kényelmetlenség állapotát.

A kutatók a probléma az első benyomás már régóta hangsúlyozzák a szerepe az emberi véleményt arról a személyről, a kapcsolat felé az, hogy a társadalmi háttér, amelyben ez a folyamat kibontakozik. Hány ember van az ember közelében, akinek meg kell értékelni, hogy mit jelentenek, mik azok megjelenése és hogyan viselkednek - mindezek, mint sok ember mindennapi tapasztalata, és kellően elvégzett kísérletek, többé-kevésbé befolyásolják, hogy a Egy másik személy megjelenése, amelyet korábban észre fogunk észlelni, és jobban meg fogjuk becsülni őket általában, és a személy vagy az állam jellemzői, mi elsősorban hozzárendeljük ezt a személyt és hogyan kell kezelni.

Az alacsony emberek hátterében a szarvas ember még magasabbnak tűnik. A nevető emberek hátterében egy nyugodt arc erősebb, hogy figyelmet fordítson arra a személyre, aki észleli ezeket az embereket. A munkás emberek hátterében a tétlenségből zsúfoltság is nagyobb valószínűséggel figyeli a figyelmet az egész csoport felett. A gonosz és látszólagos személy hátterében, a tisztességtelen replikák az emberekkel szembeni szembenézettek nyilvános helyen) A jó szó, felismerte azt a szót, amelyet nemcsak a személy védelme alatt áll, hanem azt is látja, hogy mit mondtam egy szimpátiával. Amikor néhány incidens alatt szinte minden ember - ennek az incidensnek a tanúja zavarja, és hirtelen olyan személy van, aki merészen viselkedik, és előfordul, hogy a viselkedését éles ellentétben állunk más emberek viselkedésével, és nemcsak konvex nekik előnyei, de nagyon értékelik az összes identitását is.

A társadalmi hátterének ez az értéke a személy benyomásának összecsukása egyértelműen kísérletekben nyomon követhető.

Tehát egy kísérletben egy gondatlan megjelenésű embert két idegen csoport képviselte, akiknek azt kellett volna beszélniük, hogy ez az ember tette őket. De az egyik nevezett csoportban meghívást kaptak, egy fényes vonzó megjelenésű nő kíséretében egy másik csoportba szorult, egy nő kísérte és pontatlanul öltözött. És ez a különbség a kísérő jelenlétében következménye volt a személyiség azonos minőségének és a közös hozzáállásnak az egyenlő becslésének, valamint a közös hozzáállás mindegyik csoportból. Az ember pozitív tulajdonságainak első csoportja jelentősen magasabb, mint a második, és az általános hozzáállás az első csoportból is kedvezőbbnek bizonyult.

Egy másik tapasztalatban egy olyan témakörök, amely felajánlotta, hogy kifejezni véleményüket egy olyan személyről, aki egy nyugodt pózban és ugyanazzal a csendes arccal állt, egy olyan serdülők csoportja előtt állt, akik egy sorban ültek, szemben egy hosszú asztal mögött. A következő csoport a tantárgyak egyenlített minden paramétert az első is volt, hogy beszélni ezt a személyt. De ugyanabban a testtartásban és ugyanazon a személynek a kifejezésével, mint az első esetben, a buszon állt, akinek ajtajai, a sor megfigyelése nélkül, több férfi és nő megrázta. Teszt utolsó csoportaz életkorból, a nemekből és az oktatásból származik, akik a személyek kísérletében való részvételt vonzzák, ugyanúgy, mint az első kettő, ugyanazon a személy (az arcának testtartása és kifejezése ugyanabba sem maradt) a társadalmi háttér nélkül értékelték, amelyen "benyújtották" "Az első két esetben.

A személy mindhárom csoportjában, az összes csoport által megjelölt tulajdonságok mellett a minőség tulajdonított, "lásd", amely egyértelműen megnyomta a hátteret, amelyben mindegyik csoportnak meg kellett észlelnie.

Amikor a tinédzserek ilyen háttér volt, az emberiség személyiségében értékelték, az alanyok jóindulatú hozzáállást láttak a gyermekekkel szemben, hogy beszéljenek velük, érdekes elbeszélő. Amikor az utasokat ezen a háttérben képezték, az utasokat egy észlelt személyben, a nők tiszteletben tartása, a herdness, a kollektivizmus hiánya, a mindennapi viselkedés kollektivizmusának hiánya. Amikor egy személyt egyedül, emberek nélkül becsülték, és minden olyan tárgyat, amely közelebb, sokkal több ítéletet hoz, mint az előző két esetnél, a tesztek az arcát, szemét, kifejezését, a test természetét, a A megjelenés, és nem hívta meg a tulajdonságokat, akik vele jelöltek, amikor az ülő tinédzserek mellett állt, és amikor a buszon ülni fogtak.

Ezek a tanulmányok, amelyek feltárják a háttér szerepét egy személy benyomásával, akit korábban nem tudtunk, ha célzott, és egy bizonyos rendszerben, akkor meg kell hinni, gazdagíthatja a tudás pszichológiáját új tudományos tényekkel.

Bár egy személy első benyomását elsősorban az abban rejlő tulajdonságok, valamint a hátteret, amelyre a kialakulását telepíti, de mi lesz általánosabb, vagy pontosabb, teljes, teljes vagy töredékes, pozitív vagy negatív, Attól függ, hogy ki alakul ki. Itt van ugyanaz a minta, amely a valóság bármely tárgyát képező személy tükrözi: "A külső okok a belső körülmények között járnak el ... minden mentális jelenség végső soron a külső hatások miatt, de minden külső befolyás Meghatározza a mentális jelenséget csak közvetetten, a személyiség tulajdonságainak, állapotainak és mentális tevékenységének révén, amelyek ezeknek a hatásoknak kitettek. "

Az egyéni személyek észlelésének és megértésének függése az egyes tulajdonságoktól érzékelve az alábbi kísérleteket szemlélteti.

A csoport felnőtt alanyok tizennégy ember volt, azt mondta, hogy a helyiségben, ahol azok találhatók, többször lép az ember számára ismeretlen, és a feladat elé őket, gondosan figyeli ezt a személyt, minden alkalommal, amikor az ellátás rekord az a benyomás, hogy felhívja őket. Egy 26 éves személy, aki kiejtette a cselekvési képességeket a csoport előtti érzékelés tárgyaként.

Ez az első alkalom, amikor kinyitotta az ajtót, hogy a közönség, ahol a vizsgálatokat ültek, keres valakit, szemét és halkan azt mondja: „Sajnálom,” lefedett az ajtót. Legközelebb, belépett a szobába, az arc nyugodt kifejezésével és a "varratokon" kezével egy perces zónával az asztalnál. A harmadik alkalommal megjelenő közönség, sétált az asztalok között, majd a tesztek, nézte az egyiket a rekord, megrázta az ujját, aki beszélni akart a szomszéd abban a pillanatban, aztán kinézett az ablakon és nyugdíjas. Ismét visszatért a közönséghez, elkezdte elolvasni a mesterképzést, amíg megszakadt, S. Mikhalkov rajongója. Egy fiatalember következő megjelenésében az alanyok megkérdezték tőle bármilyen kérdést, kivéve azokat, akik közvetlen választ igényelnek tőle, milyen jellemzők tulajdonítják magának.

A leírt kísérletben a vizsgálatokat az első alkalommal találkozott egy új ember a számukra, tükröződik a megjelenését, és adtak egy értékelést neki, mint egy személy észrevehetően eltérő.

Különböző nemcsak az emberi személyiség mennyiségi adatait tükrözi más emberek, akik röviden észlelték megjelenését és viselkedését, hanem értékelték azokat a tulajdonságokat is, amelyeket az alanyok ebben a személyben láttak. Néhányan magasabbak, mások - szerényebbek. Néhány, amely jellemzi a tulajdonságok fejlesztését, amelyben az emberekhez való hozzáállás kifejeződik, megjegyezte az észlelt személy udvariasságát. Mások úgy döntött, hogy ő társaságkedvelő, a harmadik rájött, hogy őszinte, és így tovább. Ez volt egyformán egyértelmű, és a hozzáállás, hogy történt a hatálya alá a megfigyelés tárgya volt. Hat alany megjegyezte, hogy szimpatikus, maga is kellemes. Két embernél kedvezőtlen benyomást tett. Az egyik téma azt mondta, hogy a szimpátia tárgya nem merült fel, de nem okozott az ellenszenvt. A fennmaradó alanyok nem fejezték ki hozzá hozzáállásukat.

A fenti tények, minden valószínűség szerint elég ahhoz, hogy megismerjék, hogy mennyit képeznek egy másik személy képének kialakulását, megjelenése és viselkedésének pszichológiai értelmezése és a hozzáállás, amely magához képezi, a tanulási egység. A kérdés merül fel: milyen tényezők a téma személyazonosságában meghatározzák a tanfolyamot és a más emberek benyomások kialakulásának eredményét?

A munkavállaló G. V. Dyakonov megpróbált válaszolni rá, felkutatására a funkciók a megalakult az első benyomások 1500 diák a VIII-X osztály és 400 felnőtt, akik kifejezték benyomást 59 korábban ismeretlen emberek, akik kitűntek kor és nem szerint.

GV Dyakonov, tudományosan helyesen használják a szerkezeti-korrelációs elemzést az objektum-objektum függőség kialakulását az első benyomás a másik személy, sikerült meggyőzően bizonyítani, hogy az emberek, hogy valaki egy szexuális csoportot, az első benyomások a személy jobban hasonlítanak, mint A különböző szexuális csoportokat képviselő emberek, és hogy ha számos jellemzőt rögzítenek egy személy által - az első benyomás kialakulásának tárgya észrevehető különbséget mutat a férfiak és nők, valamint a fiúk és a lányok között, amelyet egy a jelentésük egyenlőtlen értékelése.

Ezenkívül ebben a tanulmányban azt találták, hogy az iskolások, akiknek jó vezetője van a humanitárius tantárgyak számára, akik szeretnek olvasást kitalációAz első benyomás a másik személy teljesebb és jobb, mint az osztálytársai, akik a humanitárius tárgyak sikerül kevés és művészi irodalom szinte nem olvassa.

A csoport a felnőtt egyénekben az első benyomásom az volt, teljesebb és jobb személyeknél a legnagyobb humanitárius oktatás működött tanárok. Az életkor növekedésével az alanyok azt is felfedezték, hogy hajlamosak beszélni egy személyre - az első benyomás objektumról. Ezt a kialakulást azonban nem feltétlenül kísérte a benyomás helyességének növekedése. Tehát, a személyek, akik lépett a nyugdíjkorhatárt, a legmagasabb teljessége megjelenítést és drasztikus csökkenése annak helyességét észleltek.

Nyilvánvaló, hogy a V. Dyakonova tanulmányában feltárt tényezők csak az okokból származnak, többé-kevésbé erősen befolyásolják az emberek megjelenéseinek jellegét. A téma személyazonosságától függően más okok is vannak, amelyek szintén befolyásolják ezt a benyomást.

Hadd tartózkodjunk egy olyan személy sajátos jellemzőjéhez, aki megtudja, mikor találkozik egy új személyrel.

A felhasznált módszertani technikák nagyon érdekes, a Strachland Study156 kiderült, hogy saját magatartásának fontossága más emberekkel kapcsolatban, hogy egy adott véleményt dolgozzon ről egy találkozó során. Az egyenes súrlódásban a vizsgálatok két alkalmazottat figyeltek meg, akik ugyanolyan feladatot végeztek, amelyek egyenlő szintű sikerrel rendelkeztek. Ha azonban egy személy cselekedeteit megtarthatják, akkor csak episzodikusan látták a másikat. Időről időre az időről időre kifejezhetik jóváhagyását vagy elutasítást, a második személynek ilyen kapcsolata volt. Amikor a második része a kísérletben a résztvevőket hívtak mondani, ami a dolgozók jobban kézben, a felügyelet és gondozás, akkor szinte minden válaszol, hogy az első.

Más tanulmányokban azt találták, hogy egy másik személy benyomásának kialakulása során a vetítési mechanizmus részt vesz abban a tényben, hogy a tudnivaló "befektetni" államaikat egy másik személyre, azaz attribútumot tulajdonítani, amely ténylegesen rejlik és melyet a becsült személy hiányozhat. A vetítési jelenséget jól illusztrálja Feshbach és énekes, Murray, Sears, Newcoma és számos más kutató munkái.

Tehát, a tanulmány a Feshbach és Singer, két csoport hallgatói tesztek vetettük alá nem-összekötő elektromos szabadban (különböző mértékben mind a két csoport), ami miatt kellemetlen érzéseket. Ugyanakkor ezek az alanyok, valamint a hallgatók, akik a kontrollcsoportot tették, bemutatták egy olyan filmet, amelyben egy adott személy megjelent. Minden tantárgyatól szükség volt, hogy lehetőség szerint értékeljék a személy személyiségének minőségét, ha lehetséges, értékelik az állapotát. Ennek eredményeképpen kiderült, hogy az elektromos megközelítéseknek alávetett alanyokat a képernyőn lévő személy értékelte, mint amilyennek megvalósítható, megijedt, mint a kontrollcsoportba tartozó vizsgálatok, és annál erősebb volt elektromos és.

A Murrey által végzett kísérletben valaki más érzelmi állapotának értelmezésének jelenségét a Murrey által végzett kísérletben is találták. A témák egyik csoportja ábrázolta azokat a jeleneteket, amelyekben jelentősen megjelent agresszív viselkedés. Ezután e csoport alanyai, valamint a kontrollcsoportba tartozó témák, amelyek korábban ismeretlen személyeket értékeltek. És ismét kiderült, hogy a korábban létrehozott érzelmi állapot arra a tényre vezetett, hogy az alanyok első csoportja egy ismeretlen személyben, olyan jellemzők, mint a gonoszság, az agresszivitás, míg ezeknek a jellemzőknek a másik csoportja nem rögzítette ezeket a funkciókat.

A kísérleteiben lévő Sears kissé eltérő "vetületet" mutatott ki az emberek által értékelt cselekmények között. Elmondása szerint egy személy, aki egy másik személyt értékel, láthatja azokat a negatív tulajdonságokat, amelyek maguk személyiségének jellemeznek. Az alanyok, amelyek személyiségében, a személyiségben kifejezett epe, makacsság, gyanú, értékelte e jellemzők fejlesztését az általuk javasolt személy, hogy értékelje, szignifikánsan magasabb, mint az alanyok nem említettük a funkciókat.

Azok a kutatók, akik egy másik személyre vonatkozó vélemény kialakításában megfigyelték a vetületi jelenséget, vegye figyelembe, hogy a saját tulajdonságaik vagy saját államaik más embereknek való tulajdonlásának tendenciája különösen olyan személyekben fejeződik ki, akiket a kis önrágyás és a gyenge behatolások megkülönböztetnek saját személyiség. A Newcom szerint ez a tendencia nagyon jellemző az úgynevezett "autoritárius" személyiség típusának képviselőinek, és szinte nem észlelhető a "demokratikus" típus képviselőiből.

E két extrém típus képviselőit vezette össze egymással a kísérleteiben, majd mindenki megkérdezte, hogy új ismerőse hogyan válaszolna bizonyos kérdésekre (újonc ezeket a kérdéseket kifejezetten kiválasztották). Képviselői a „tekintélyelvű” típusú, beszélt a lehetséges válaszok a „nem tekintélyelvű” személyiségek, a nekik tulajdonított autoriter módon nyilatkozatok, az ítéletek, a saját véleményüket a kérdés, hogy ők a kutató, aki végzett tapasztalat. A "nem autoritárius" személyiség típusának képviselői, Newcom szerint nem esett ilyen szélsőségekbe.

A tudás problémáinak kutatói meglehetősen meggyőzően megállapítást nyert, hogy egy másik személy becslésének teljessége és jellege az ilyen tulajdonságoktól függ, mint az önbizalom mértékének értékelését, mint a többi emberhez való hozzáállását És a kapcsolódó kapcsolat ezzel a kapcsolattal mindig elérhető (de nem mindig tudatos) "elmélet" a személyiség.

A főnök és a Maslow, a tanulás, mint az emberi bizalom mértéke befolyásolja azok értékelését más emberekről, rájött, hogy az emberek magabiztosak, gyakran értékelik más embereket barátságos és rendezettek. Ugyanakkor olyan személyek, akik önmagukban nem bíznak benne, a szokásos módon nézzük meg más embereket, mint a hidegség, és nem találják őket.

A fenntartható tendenciák megnyilvánulásának okairól beszélve, hogy más emberek értékelésében lehetetlen olyan fontos szubjektív okot szerelni, mint a koncepciók személyi formájú rendszere, amelyekben a koncentrált formában található kifejezés megtalálja a teljes élményt a személyes kapcsolatok és más csatornák által szerzett emberek - a fikció, a színház, a televízió, a rádió, stb. Parasztok, fehér és fekete stb. Az értékrendszerében mindig és folyamatosan befolyásolja a benyomás jellegét, amely bármely más személyről szóló személyből áll.

N. Gage és L. Kronbach, aki tanulmányozta a személy "személyiségelmélet" cselekedeteit más emberek értékeléséről, többször azt jelzi, hogy az emberek nagyon különböznek egymástól a trendek szerint, hogy kedvezően értékeljék, vagy a ellenkezőleg, kedvezőtlen mások. Dubine, Burke, Neil és Chesler is megállapították, hogy egy kategória a tárgyak, folyamatosan mutatja a lágyság és a jelentős részét a leereszkedés felmérésében mások, és hogy van egy másik kategória, amelyre éppen ellenkezőleg, jellemzi merevséget becsléseket.

Hatásának tanulmányozása során az ember „személyiség elmélet” vizsgálatáról szóló azokat mások is kimutatta, hogy a benyomás, hogy a barátja egy másik személy, aki nagyrészt az ő elképzelései a szerkezet a személyiség, azaz milyen funkciók Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie. Tehát, ha például olyan személyt értékelünk, mint agresszív, akkor megmutatjuk egyidejűleg trendeket, hogy értékeljük, és milyen erősen erős? Vagy becsülje meg, mint kedves, nem tulajdonítunk neki egyszerre és őszinteség?

Kelly tapasztalata, amely képviselte a diákok egy csoportját, akik korábban ismeretlenek voltak neki, mint "nagyon hideg", a másik, mint "nagyon szívélyes", azt mutatta, hogy a jóváhagyott válaszok a javasolt kérdések. Azok a diákok, akik meghallgatták a "nagyon szórakoztató" előadóját, értékelik a tapintat, a társadalmi, a természetesség, a teljes báj, az oktatás és a vonzereje sokkal magasabb, mint a diákok, akik találkozó előtt, azt mondták, hogy hideg.

A személyiség ilyen "strukturálása", amelyről a benyomás alakul ki, akkor is kapcsolódhat, hogy a személy értékeli, hogy képes szintetizálni és összefoglalni az összes olyan információt, amely ehhez a személytől származik.

Es Gullain 79 diákot mutatott a filmről, amelynek hősnője - egy fiatal vonzó nő - öt különböző helyzetben jelent meg, és az első négyben jelentősen ellentétes volt az erkölcsi szabályok szempontjából, A személyiség minősége, és az ötödikben nehéz volt neki mondani valami újat, mert itt látható, hogy egyszerűen nyugodtan sétáljon néhány más nővel.

A film figyelése után mindegyik téma megadta a személy személyiségének jellemzőit. Az üreges írja, hogy ezek az alanyokból származó jellemzők egyértelműen három csoportra oszthatók:
1. Egységesítő-generálók: A végső benyomások ebben az esetben ugyanúgy integráltak minden olyan tulajdonsággal, amely az összes jelenetben megnyilvánul (23% ilyen jellemzők).
2. Egyirányú egyszerűsítés: a feltörekvő benyomást kizárta az "erkölcsi ellentmondás" becsült személyiségben (48%).
3. elszórtan-töredékes: a benyomást, elégedett nélkül csipetnyi integráció minden tulajdonság benne, a jelenléte, amelyben egy nő lehet feltételezni, megfigyelve a viselkedését (29%).

Leírja az első benyomás és nyomkövetési sajátosságaival kialakulása, lehetetlen elkerülni a kérdést, hogy helyes és mély tudni a személy, aki abból a témában az első az ő felfogása. Az első észlelések, mint általában, egyéni ismereteket adnak a korábban ismeretlen személy megjelenésének főbb jellemzőiről - a területén, a növekedésről, a fizikumról, a közelítő életkoráról, a megjelenés megjelenésének jellegéről. Az első benyomásban szinte mindig tükrözi a kifejezés néhány megnyilvánulásait, és olyan személyeket, akik az észlelés és az értékelés tárgya. Mindazonáltal egy személy képe, aki az első benyomás alapján hozzáadja az egyénhez, mindig pontatlanságokat tartalmaz, és az értékelést e személy jellemzői előfordulhatnak.

Még az emberek, akiket kifejezetten ezekből a hibákból származnak ezekből a hibákból, gőzből Összefoglaló Az ismeretlen személy számára, majd a megjelenés pontos megkerülése és pszichológiailag helyesen értékelje személyiségét. Például a kísérletben, a mozgás és amelyek egy részét arra meghatározott elején ebben a fejezetben, a kor olyan személy, aki a tárgy az érzékelés, a pontossága ± 2 év azonosított kilenc vizsgálatot tizennégy. A fennmaradó alanyok azonosítják az évek számát, amelyet a személy kevésbé pontossággal élt. Helytelenül használta a meglévő fejlécet az emberi növekedés értékelésében, amelyet észleltek: ± 2 cm-es pontossággal öt alany, "csökkent" növekedés öt vagy több centiméter négy ember. A szem hat alanyának színének meghatározásában tévedett. Bizonyos pontatlanságokat tettek a személy fizikai megjelenésének más elemei jellemzőiben, amelyet megfigyelés követett, minden vizsgálati csoportot. Nem lehet elkerülni a hibákat a különböző ruhadarabok (sötétkék öltöny, egy világos szürke ing, egy nyakkendő, kék óra, fekete és szigetelt cipő, szürke zokni) tizenhárom ember.

A pontatlanságokat és szégyenteket fedezték fel ebben a tapasztalatban, és értékelték az embereknek az érzelmi állapot első benyomását, amelyet a személy megfigyelése közben tapasztalt. Az expresszív viselkedés és államok elégtelen értékelése, amely megjelent benne, egy torzított elképzelést eredményezett az ember személyiségének jellemzőiről az első találkozón.

Ha összehasonlítjuk az ember személyiségének benyomását, aki szerepet játszott az észlelés tárgyának szerepében, a személyiségének speciálisan elvégzett pszichológiai tanulmányának eredményeivel, hagyományosan elfogadta ezeket az eredményeket az objektivitás színvonalához, kiderül, hogy ez helyesen van Felhívta a megfigyelt személy személyiségének első benyomását, amely a többi emberhez való hozzáállását fejezte ki, az összes beszélt témák 75% -át. Helytelenül értékelte a személyiség érzelmi dinamikus tulajdonságait az alanyok 28% -a. Az alanyok 42% -ának értékének értékelése során tévedett. Volt egy bizonyos százalékos hibák a tárgyak becslése és más felek észlelt személyiség. Különösen magas volt (a hibás ítéletek 50% -a), amikor a tesztek, elemezve ezt a kis információt az általuk megszerzett összeg tekintetében megpróbálták kifejezni a megfigyelési létesítmény fő foglalkozási módjának feltételezését.

Az a számok, amelyek az egy személytől származó nehézségekkel foglalkoznak, amikor valakit személyként kell értékelniük az első ismeretben. A megadott kísérletben azonban egyes alanyok sikeresebbek a feladattal, mint mások. Természetesen tegye a kérdést: Mitől függ? A választ nem kapja meg. A többi ember ismereteinek ismereteinek kidolgozása során az egyik legfontosabb kérdés, amely vonzza a többi kutató figyelmét, közel volt a fenti kérdéshez, amennyiben az a képesség, hogy helyesen értékelje az emberek mentális tulajdonságait egy személytől általánosított, amennyiben ez egy ilyen általános minőségű, amely az összes identitását egészének jellemzi. Az általuk megszerzett kísérleti adatok egyikének egyike jóváhagyta azt a jóváhagyást, hogy az a személy, aki helyesen becsüli az emberek egyes kategóriáit, mint általában, így sikeresen nyilvánul meg magának a kategória többi részével kapcsolatban. Az ugyanazon meggyőző tudósok azt mutatják, hogy az emberekben kialakult képesség helyesen értékeli bizonyos minőségű vagy bizonyos kategóriákat, amelyek nem feltétlenül kell sikeresen "munkát" és minden más esetben.

Tehát V. Klein és J. Richards, akik úgy vélik, hogy a megadott képesség a személyiség általános minőségét szolgálhat, a tapasztalatok eredményei alapján, hogy részt vegyenek, ahol 50 felnőtt tárgyat vonzottak. Ezek a tesztek a tapasztalat során 10 hangos filmet figyeltek, amelyekben az ismeretlen emberek szokásos mindennapi környezetében járnak el. Ezután az összes alany hívtak azt mondani, hogy az emberek látják magukat egy sor igénylő helyzetek általában megnyilvánulásai különböző személyes tulajdonságok. Feldolgozása során a nyilatkozatokat a tárgyak, a kísérletezők figyelembe vették egyrészt a mértéke képes megbecsülni az emberek viselkedése általában ( „sztereotip pontosság”), másrészt pedig a mértéke, hogy képes megjósolni a különbség a a különböző személyek cselekvéseinek jellege ("megkülönböztető pontosság"). Az öt első személynek az egyes témákban végzett öt első személyek előrejelzéseinek jellege tele volt öt másik személy viselkedéséhez tartozó előrejelzésekkel. Ezeket a korrelációkat 0,77 és 0,79 között helyezték el. Kiderült, hogy az emberi képesség kimutatható emberben pontosan felmérni egyes személyekkel teszi magát érezte, minden más esetben.

A tapasztalat Clain és Richards, a herék, hogy helyesen megítélni egyesek, mások is vizsgálták, és a tesztek elkövető bruttó hibákat a pszichológiai értelmezése egyes személyek voltak egyaránt téves, amikor megpróbálták pszichológiailag jellemzésére más személyek, akik korábban nem ismertek.

Olyan indikátorok, amelyek az emberi becslések egyik típusának egyik típusát jellemezték, mivel az alanyokból származó személyt az adott tapasztalatban bővítették egy másik formában jellemzett mutatókkal. A kapott intercoretolok 0,30-0,65-ig terjedő sorban helyezkednek el, mindegyikük, kivéve az egyiket, statisztikailag megbízhatónak bizonyult. Mindezen adatok alapján a Keleline és Richards arra a következtetésre jutott, hogy a többiek helytelen értékelésére való képessége bizonyos egyénekben olyan integrált tulajdonságként jelenik meg, mint a "működik" velük találkozókkal az emberek legkülönbözőbb kategóriájával.

Ugyanakkor más kutatók (Guigorford, Newcom stb.) Nem kevésbé meggyőző adatokat kaptak, amelyek azt jelentik, hogy a más emberek helyes felmérésének képessége olyan emberi tulajdon, amely csak egy bizonyos személyek kategóriájához képest nyilvánul meg és a határ „munka” e tulajdonságok közvetlenül kapcsolódó, mennyire hasonlít vagy nem úgy néz ki, mint a külső megjelenés és a viselkedés értékelte személy azokat az embereket, akikkel élni együtt élni a múltban, tanulni, dolgozni, pihenjen.

Megjegyezte, hogy jelentős különbségek vannak az ugyanazon személy első benyomásának pontosságában különböző emberekSzükség van, nyilvánvalóan még egyszer hangsúlyozza, hogy ez a pontosság nemcsak a tudás tárgyaként eljáró személy lehetőségeivel van összekötve, hanem az ember sajátos benyomásával mérendő személy sajátosságaival is. Jelezve a nehézségek a jobb ítéletet a személy, az első benyomás, helyénvaló felidézni a szavakat FM Dosztojevszkij, aki beszélt a hiányosságokat egyszerű fényképeket a tények, és ezáltal figyelmeztetett a veszélyre napi ítéletalkotáshoz csak az első benyomások alapján. "Photographic kép - írta F. M. Dostoevsky, - rendkívül ritkán jön létre hasonló, és ez érthető: az eredeti maga, vagyis mindegyikünk rendkívül ritkán hasonlít magára. Ritka csak pillanatokban az emberi arca kifejezi főbb jellemzőjét, a leginkább jellemző gondolatát ... Olyan személyt okozott, mint ez, és nagyon lehetséges, hogy Napóleon egy pillanatra hülye lenne, és Bismarck szelíd.

Nincs vita, az első benyomás megnyilvánulása során, a lényegének kifejezését, hanem annak érdekében, hogy valóban felfedje és megértse ezt a lényegét, meg kell látni a személyt a valósággal kapcsolatos fő kapcsolatokban , vagyis a munkaerő, a tudás és a kommunikáció. A tények azt mutatják, hogy megalakult az első benyomás szinte mindig azt jelenti, a jóváírás az egyén észlelt személy az egyik csoport az emberek azok „osztályozási fajta”, amelyek a múltban létrejött. Ennek a személynek a későbbi megismerése a folyamat normális folyamata során az ilyen jelek közzétételéhez vezet, amely személyiségének eredetiségét képezi, és az egyéniségét alkotja.

2.1. Az első benyomás hatásának értéke

Csak többet fizetünk
mit nem tudsz, hogyan kell okosak.
V. Klyuchevsky, orosz történész

Soha nem lesz második eseted az első benyomás elkészítéséhez.

Általában az első benyomás miatt az emberek megítélik. Megállapították, hogy a COM-hezről szóló információk 90% -a hajtogatott az első 90 másodpercben a kommunikáció (a jól ismert 90/90 szabály).

Az első benyomás kialakulása meglehetősen összetett folyamat, amely pszichológiai struktúrával, dinamikával, különféle visszajelzésekkel rendelkezik. Pszichológiai értéke egy interperszonális becslés, amely egy másik személy képének kialakulásához kapcsolódik. A pszichológiai értékelés élettársa kommunikációs szokásosan néhány egyetemes érték mérleg: „Jó-rossz”, „szép és csúnya”, „hasznos és káros”, stb több ember A másik értékelésénél az ilyen mérlegek, annál pontosabb az értékelés.

Az interperszonális értékelésben különleges szerepet játszik a sztereotípiák folyamata, amelyet számos tényező hatására irányuló személy alkot; társadalmi státusz, szakmai tevékenység és mtsai. A következő tényezők befolyásolják az első benyomás kialakulását:

  • egy személy megjelenésének jellemzője;
  • kifejezés tapasztalt érzelmi állapot;
  • végrehajtott műveletek (viselkedés);
  • az ezen alapon észlelt becsült személyiség tulajdonságok stb.

Két tényezőre fogunk figyelni: megjelenés és érzelmi állapot.

A szakértők szerint a külső megjelenés a következő informatív mutatók alapján alakul ki: a fizikai fellebbezés (különös figyelmet fordítanak az arcra, a növekedésre, a hajra, a testre, testtartásra); Saját megelőzés (képesség, hogy bemutassa magát, vagyis a mások figyelmét a kétségtelen előnyökre, és "figyelmen kívül hagyja" hátrányaikat.

Az érzelmi állapot az emberi érzelmek hatása alatt áll, amelyek uralkodó, érzések, tapasztalatok, amelyek kifejezhetők egy személy cselekedeteiben. Ismeretes, hogy egy jó első benyomás az embereket, szó szerint "generálja" pozitív érzelmeket: mosolyogva, barátságos, bájos. Gyorsan behatolnak a szimpátiához, elkezdenek bízni, szívesen mennek találkozni az ajánlatok és kívánságok. A különös jelentőségét az első benyomás hatása az, hogy a teljes spektrumát a múltbeli tapasztalatok megőrizzük e tulajdonságok, amelyeket készített kapcsolatos tapasztalatokat az első benyomás. Ez arra a tényre vezethet, hogy az első benyomásokat az USA és a további kommunikáció folyamatában fogják kezelni.

Az első benyomás kialakulása után általában csak az, ami megegyezik vele. Valójában, ha egy adott személyre vonatkozó következtetést következtetünk, továbbra is úgy kell cselekednünk, mintha megpróbálnánk bizonyítani magának, hogy az első benyomásunk helyes volt.

Sőt, bármilyen minőségben is tulajdonítható, hogy ezt vagy egy másik személy, mindig arra törekszünk, hogy látni és hallani róla csak, mi az első benyomás is erősíti. Azáltal, hogy minden erőfeszítéseit az első benyomás igazságosságának igazolására küldi, öntudatlanul "blokkolja", hogy mit nem felel meg neki.

Ne felejtsük el a kommunikáció első 10 másodpercét, amelyek meghatározóak.

Járás, arckifejezések, gesztus, kinézet, A beszélgetés módja - mindez nagyon fontos az első benyomás szempontjából, és különösen az első 10 másodpercben. Mi általában folyik itt az első 10 másodperccel kapcsolatban?

Először is, a kezdeti megjelenés a beszélgetőpartner előtt. Kívánatos, hogy a testtartás és a póz bemutatja az energiát és a dinamikáját.

Másodszor, a kapcsolat kialakítása a nézet, a megfelelő mosoly és az erős barátságos kézfogás segítségével. Ők, akik tájékoztatják a partnert a helyedről, az önbizalomról és a kapcsolatok nyitottságáról.

Az első benyomás harmadik cikke egy olyan hang intonációja, amely barátságos és kifejező.

Az Ön meghatározása és magabiztos bemutató sokféleképpen határozza meg, hogy a partner hogyan fog kapcsolatba lépni veled.

Ezek az első 10 másodperces kommunikáció a beszélgetőpartnerrel összehasonlíthatjuk a rakéta kiindulási fázisával: ez a másodpercek attól függ, hogy az elindítás sikeres lesz-e, és hogy a rakéta megtörténik-e.

Vigyázzon a ruháiról kezdve saját képére, és ne feledje, hogy jól viseli az, aki nem áll ki.

Felkészülés az üzletemberekkel való kapcsolatfelvételre, fontos, hogy emlékezzen a ruhára. Ebben az esetben a képről beszélünk, amely azonnal felmerül az üzleti partner elméjében, ha nem egy szót mondanak. A személyiség, a karakter és más jellemzők belső értéke minden bizonnyal értékes és fontos, de az emberek csak hosszú kapcsolat után értékelik őket. Ruházat és megjelenése nagyban meghatározza, hogy az üzleti partner találkozunk: a szimpátia, a figyelem és tisztelet vagy ellenszenvvel, megvetés és a csalódás.

A kép aggodalma kezdődik egy olyan üzletember számára, aki aggodalomra ad okot a testre és a ruházatra: a fejtől (folyamatosan jól és szépen frizura) a lábakig (mindig jó állapotban és tiszta (!) Cipőben. Mindezek jelzik a Környék, amely komoly, magabiztos a magamban, sikeresen működtetett, és ezért első pillantásra egy szép és kompetens személy.

Ha találkozik egy találkozóra egy üzleti partnerrel rendezetlen vagy alkalmatlan ruhákban, általában nem érdemli meg a bizalmat és az üzleti kompetenciát. Az üzleti kommunikáció gyakorlata megerősíti, hogy még akkor is, ha felismeri, hogy vannak kivételek, amelyek megerősítik a szabályokat.

Beszélgetés a ruházat szerepének és fontosságáról az első benyomás kialakításában, nem szabad elfelejtenünk a legfontosabb dologról -, hogy a tanuló, az intelligencia és a jó modorok, akik első látásra az embereket elrendezhetik maguknak.

Szükség esetén használja a "Poodle trükk" használatát, ha jóváhagyja.

Kommunikáció a "Területén" (lakás, ház, kastély stb.), Ne felejtsük el, hogy a pszichológiai vétel "pudle trükk". A legfontosabb dolog

ez az, hogy találkozik az ügyféllel a területén, valószínűleg észreveheti a háziállatokat a házban: kutya, macska vagy más állat - és állítsa be a kapcsolattartási pontot a típusú replikákkal "igen, rendkívül szép (aranyos, rendkívüli) , gyönyörű, fajtiszta, okos, okos stb.) Állat! Igazán nagyszerű teremtés! Adsz neki különleges takarmányt? Mindannyian érzékenyek vagyunk a bókokra, még akkor is, ha hízelgő. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a tulajdonos úgy ítéli meg, hogy a család kisállat tagja, és messze nem közömbös, mi lesz a háziállatainak értékelése.

Állítsa be a kapcsolatot a hangszóróval a nézet segítségével.

A kommunikáció kezdetében különleges szerepet kap az első megjelenés. Az első pillanat, amikor a partnerek találkoznak és üdvözlik egymást, az első szemmel kíséri a szem első szemét. Egy másik személy tudatos észlelése mindig a közvetlen vizuális kapcsolat segítségével történik. Ha egy rituális megjelenés nem figyelhető meg, a beszélgetés általában figyelmen kívül hagyja vagy sértetlen. Nem valószínű, hogy ellensúlyozhatja a sértett érzést: "Nem veszi figyelembe, hogy megfelelő legyen."

A tapasztalt beszélgetőszerkezet mindig nyitott szemmel üdvözli partnerét. És később, egy beszélgetésben, gyakran a beszélgetés szemébe néz, hogy hangsúlyozzák a szavai jelentését. Ne felejtsük el, hogy:

  • a megjelenés hozzájárul a javaslatokhoz és a szavakhoz;
  • a vizuális kapcsolat megszakítása, ha hosszú ideig beszél, a beszélgetés megszüntetéséhez vezethet;
  • amikor egy partner azt mondja, egy tapasztalt hallgató hallgató nem teszi lehetővé a harcot a szemével, mivel ez agresszivitást eredményezhet.

Használja a megfelelő nyelvet helyesen.

Nem véletlen, hogy azt mondják, hogy a szemek az emberi lélek tükörei. A nyelv sokat mondhat, vagy inkább - az interlocember valódi érzéseiről.

A személy pillantása és a szemeivel kapcsolatos jelek közvetlenül kapcsolódnak az információ igazságához,

amely hangosan ki van kapcsolva. Tehát megjegyezték, hogy egy személy megpróbálja elrejteni az információit (vagy hazudik), ha a szeme találkozik a partner szemével, kevesebb, mint a beszélgetési idő, ha több mint 2/3 - a beszélgetés ebben az esetben sokkal inkább, érdekesebb és őszintebb.

A specifikus, a pillantás lehet: üzleti, Amikor a forrás homlokfelületén rögzítve van, amely magában foglalja az üzleti partnerség súlyos légkörét; világi, Amikor a megjelenés érzi a szem alatti szintje a beszélgetőpartner (arra a szintre, az ajkak), hozzájárul a kutatók, légkörét a világi, nyugodt kommunikáció; meghitt, Amikor a megjelenés nem közvetlenül a beszélgetés szemébe irányult, és az arc alatt - a testen a mellkasi szintre. A szakemberek azzal érvelnek, hogy egy ilyen megjelenés a kommunikáció iránti érdeklődésről szól; Végül nézzen schos Ami azt mondja, általában egy gyanús vagy kritikus hozzáállás a beszélgetőpartner számára.

Így a nézet nyelv nagyon fontos az emberi hozzáállás felismerése az ügyvezető partnere vagy a jelen ügyben tárgyalt helyzethez.

Ismerje meg az arckifejezés kezelését.

Mimica az arc izmainak mozgása, amely tükrözi a belső érzelmi állapotot. Ez az, aki valódi információkat adhat arról, hogy mit tapasztal egy személynek. Mimic kifejezések magukban hordozzák, mivel a kutatók megjegyezték, az információ több mint 70% -a. Ezért az ember arca a mentális információk fő forrása, és a szeme, és a pillantás többet mondhat, mint a hangsúlyozott szavakat. És ez nem véletlen, hogy az a személy, aki azt akarja, hogy elrejtse a valódi szándékait, kíván befektetni az jelenti számára szükséges csak hangsúlyos szóval, mivel lehetséges, hogy feküdjön a szavakat, de mindig ebben a helyzetben megpróbálja elrejteni az arcát A Partner, mert képes olyan művészi kiadására, amellyel rendelkezik. Ez a körülmény megerősíti azokat az élethelyzeteket, amikor egy olyan személy, aki nem akarja megmutatni az igazi mentális állapotát, a telefonnal való kommunikációt csak a telefon segítségével, mivel ebben az esetben csak a kommunikáció hallható csatornáját használják,

Mindenki valószínűleg ismeri a kommunikáció helyzetét, amikor "a szavaknak nincs szükségük." Ezek szabályok szerint felmerülnek az adott utánzó jelek miatt, amelyeket a személy tulajdonosa az érzéseik megnyilvánulása. A család által tükröződő tipikus emberi érzelmek között, akkor eloszthatod, mint a meglepetés, a félelem, a harag, az érdeklődés, az undor, a megvetés, a szomorúság, a boldogság stb. . Különösen egy személy által észlelt negatív érzelmek: szomorúság, harag, undor. Nagyon fontos észrevenni, hogy a fő kognitív terhelés az igazi érzések elismerésének helyzetében a golyók és ajkak.

Ismeretes, hogy a Lion Tolsztoj ismertetett 85 árnyalatú szem expresszióját és 97 árnyalatú mosoly. Segített neki, a szakértők szerint jobb kapcsolatba lépni az emberekkel.

Tudományosan bizonyított, hogy a személy bal oldala sokkal gyakrabban fordul elő emberi érzelmeket. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az agy jobb félteke, amely ellenőrzi az érzelmi életét egy személy, a "válaszok" az arc bal oldalán. A pozitív érzelmek többé-kevésbé egyenletesen tükröződnek mindkét félen, negatív - fényesebbek a bal oldalon.

Így a szerelmők tulajdonjoga szükséges, lényegében, bármely személy, de különösen azoknak, akik a tevékenység jellege szerint számos kapcsolatot tart fenn az emberekkel.

Skill Control a test nyelvét.

Vannak olyan hójelek, amelyek egyrészt egy partnernek kell lenniük maguknak, másrészt pedig akadályozzák, zavarják a beszélgetést. Az első, pózol, stimulálja a gondolat további közzétételét, nincs szóbeli jelek: mosoly; bólintás fej; Az ügy meredeksége az ülésnek a székhelyén terjed; aktív csend; Ingyenes nyugodt póz; érintés (az általa kapott hozzájárulattal); szemkontaktus; a fellebbezés a hangszóróhoz (a hajótest orientációja); Nyitott tenyér stb.

A kommunikáció megakadályozását megakadályozó negatív jelekhez: egy megjelenés vagy "futás" megjelenés, kezek a fej hátulján; sóhajt; Adatvédelmi szem; Föld szemöldök; a mellkasán áthúzott karok; Megállt (címzett) egy megjelenés; Síelni a lábát a "láb láb" és mások.

Nyomja meg a gesztus kommunikáció művészetét.

A testrészek mozgásainak sokféle vidámságának feltárása különleges helyet foglal el a nem verbális kommunikáció szerkezetében, mivel a gesztusok "ábécéje", amely nélkül a kommunikáció rendkívül nehéz a kölcsönös megértés szükséges szintjének elérése érdekében.

A gesztusban, mint a beszédben, vannak szavak, javaslatok, írásjelek. A helyes olvasás számos tényezőtől függ, elsősorban egy adott helyzetben, amely egy vagy egy másik gesztus használatát generálja.

Képesség a jelnyelv felismerésére emberi kommunikáció Lehetővé teszi, hogy olvassunk egy olyan személyt, mint egy könyvet.

A nyelv tudományos kutatásait hosszú ideig tartották, de csak a 20. század végén új specialitás jelenik meg: "tudós-nerbalist", amelyre az igazi öröm figyelemmel kíséri az emberek nem verbális viselkedését.

Az emberi gesztus mozgalmak leggazdagabb "ábécé" öt fő csoportra csökkenthető:

  1. Gesztus-illusztrátorok - Ezek az üzenet gesztusai: mutatók ("jelző ujj"); piktogramok, azaz figuratív képek ("Itt van a méret és a konfiguráció"); kintecrographers, azaz a test mozgása; gesztusok-bitek ("Gests-Otmashki"); Ideographers, azaz sajátos mozgások, amelyek kézzel összekapcsolják a képzeletbeli tárgyakat.
  2. Gesztus szabályozók - Ezek a gesztusok, amelyek kifejezik a beszédet. Ezek közé tartozik a mosoly, a fej, a nézet iránya, a kézzel célzott.
  3. Emblémák gesztusok - Ezek sajátos szavak vagy kifejezések a kommunikációban. Például a kéz mint a kéz préselünk a kéz szinten szinten a kéz átlagos, sok esetben „Hello”, és felemelte a feje fölé - „Viszlát”.
  4. Gesztus-adapterek - Ezek specifikus emberi szokások. Általában ezek a gesztusok a kezek mozgásához kapcsolódnak. A szakemberek három csoportba vezetnek: karcolás, karcolás, a test egyes részei; érintés, partneri feladatok; Stroking, rendezetlen egyedi elemek kézzel (ceruza, gombok stb.).
  5. InFfector gesztusok - Ezek a gesztusok, amelyek a test mozgása és az egyes érzelmek arca izomzatai révén fejeződnek ki.

Ismerje meg, hogy megértse a hamis (tett) partner gesztusokat.

Kiemeli az emberi gesztusok elolvasásának képességét, teljesen természetes kérdésre fog válaszolni: Lehet hamis jelnyelv? A kérdésre adott válasz nem egyértelmű lesz, mert olyan személy számára, aki nem rendelkezik a Kinyk alapjaival (az emberi érzések és érzelmek külső megnyilvánulásaira vonatkozó tudomány), hogy felismerje ellenséges elemeinek gesztusait, és mindig a hamis nehéz legyen. A gesztusok nyelvének szakembere számára olvassa el az inkonzisztenciát a szavak és gesztusok közötti ellentmondás, amelyet a partner bizonyítja, általában nem nagy nehézség. Még ha egy személy, aki tudja, hogyan kell ügyesen elrejteni érzelmileg pszichológiai állapotát (ez a művészet, mint gyakorlati bemutatók, sok művész, diplomaták, kormányzati adatok stb.) Tökéletesen tökéletesen tökéletesen, a kinemista meghatározhatja a Microengons személy valódi állapotát . Az ilyen mikrogelek tulajdoníthatók: az arc izomzatának mozgása, a tanulók fokozott csökkenése, a pályán való bőrpír, a peremáramú villogás, stb.

A gyakorlat azt mutatja, hogy amikor az emberek meg akarják mutatni az érzéseiket, a gesztusokhoz fordulnak. Ezért van, hogy egy látványos személy (vagy aki ilyen módon kíván lenni) rendkívül fontos, hogy megszerezze a hamis (tette) gesztusok megértésének képességét. Ezeknek a gesztusoknak a sajátossága a következő: túlságosan zavargást okoznak (a mozgás és a ház mozgásának növekedését mutatják); Elnyomják az erős zavargást (ezeknek a mozgalmaknak a korlátozása miatt); Ezek a hamis mozgások általában végtagokkal kezdődnek, és véget érnek az arcon.

Az ellentmondás van a televitations egy olyan helyzetben, amikor egy személy megtévesztette, könnyen magyarázható azzal a ténnyel, hogy a folyamat Lie, a tudat küld néhány ideges energia nyilvánul formájában gesztus, amely ellentmond a szó fejezte ki. Ez bizonyítja az igazságnak a jóváhagyás igazságát, hogy az emberi gesztusok mindig igazakra igazak.

Ismerje meg, hogy meghatározza a beszélgetés reakcióit.

Más emberek reakciója, amit mondunk, nagyon fontos visszajelzés, amely alapján többet tudunk

ismerje meg partnereit. Ez a reakció értékes mutató, amely megismerjük, hogy a kommunikációs folyamat hogyan megy, és hogyan értelmezi az üzenetünket. Visszacsatolás Lehetővé teszi számunkra, hogy beállítsa az említett és helyesbítse a lehetséges félreértéseket. Például a beszélgetőpartner kezd valamit rajzolni egy papírlapon a jelenlétében. Mit mond? Ha egy partner felhívja az embereket, házakat és más valódi tárgyakat, akkor ez azt jelenti, hogy figyelmen kívül hagyja Önt, vagy a vita alatt álló problémát, és meg kell változtatni a beszélgetés témáját vagy munkáját. Ha a beszélgetőpartner, éppen ellenkezőleg, felhívja elvont számok vagy firka, akkor nem kell aggódni, mert a rajz absztrakt számok mechanikus módon végezzük, és a partner gondosan hallgat meg.

Minden ilyen reakció megmutatja, hogy mások hogyan hallnak minket. A kommunikáció nem megismerése általában akkor merül fel, amikor a megfigyelő értesítéséről szólunk.

Szükség esetén használjon pszichológiai manőverezést.

A pszichológiai manőverezés értelmében úgy értendő, mint a "maguk bemutatása", ami nemcsak a Partner számára elfogadható, hanem a Partner számára is elfogadható. A partnernek van egy érzése: "Ez pontosan az, amire szükségem van erre", "csak megbízhat." Az ilyen érzékelés kialakulása befolyásolja különleges verseny Pszichológiai technikák. A főbbek:

  • egy nyitott és barátságos mosoly, amely külön szimpátiát fejez ki a beszélgetőpartner számára;
  • forduljon a beszélgetőpartnerhez, nem csak a fejéhez, hanem az egész testhez (beleértve a testet és a lábakat is);
  • a csend elsőbbsége, mint a beszéd, a valódi érdeklődés nem-verbális bemutatása az említett tárgyalópartnerben (jóváhagyó bólintófej, a szemöldök felemelése, az "élő" meglepetés és a "öröm a kommunikációból", stb.
  • beszélgetést folytat a problémákról, a törekvésekről, a partner érdekeiről (egy személy érdeklődik, először, nem más emberek igényei és problémái, hanem saját);
  • kíséri kis beszédét és jóindulatát;
  • gyakori használata az egyértelműen tippek "Azt mondjuk, megérted egymást és a helyzet minden finomságát, de a többi ...";
  • a gesztusok bemutatása, a nyitottság, az egyszerűség és a bizalom szimbolizálása;
  • a rendezvény a kezdeményezés, ha a kommunikáció során fordul elő az ünnepen, a ömlött italok, aktívan törekszik, hogy „nem sérti” a partner, mérsékelt használat (üveg vagy egy pohár kell tartani úgy, hogy ne legyen észrevehető, hogy mennyit iszik) ;

Meg kell azonban jegyezni, hogy ha az Interloctor bemutatja Önnek a pszichológiai manőverezés fenti technikáit, akkor egy ilyen partnernek meg kell fizetnie a legközelebbi figyelmet arra, hogy kitaláljuk, mi okozott ilyen viselkedést és milyen célokat.

Ne felejtsük el, hogy mások érzékelik minket, ahogyan azt észleljük őket.

Ha kritikus és hozzászokunk ahhoz, hogy elítéljük, akkor teljesen ésszerűen feltételezhetjük, hogy mások is kapcsolódnak hozzánk. És éppen ellenkezőleg, ha hallgatni mások barátságos, nyíltan, őszintén csodálom, és tiszteld őket, a legtöbb ember is bánnak velünk.

Amikor valaki kritikus ítéletet fejezünk ki valakiről, akkor önkéntelenül a lyuk magának: a következmények érezhetőek, ha nem azonnal, akkor a közeljövőben. Következésképpen megpróbálja elítélni másokat, bemutatja az elutasításukat és az elhanyagolásukat az önpusztítással. Milyen mértékben engedjük meg, hogy az emberek ilyenek legyenek, milyenek azok, amelyek jelentősen befolyásolják azt, amit megengednek.

Így magunk hoztunk magunkat maguk körül a világ, amely kritikus és ellenséges vagy barátságos és támogatást nyújt.

Inspirálja és inspirálja a partnert.

Inspirálja magát és sokáig - ez az, ami pozitív kapcsolatokat teremt a partnerrel való kommunikációban. Ha lehetővé teszi mások számára, hogy inspirálják magukat, akkor csak akkor kockáztad, ha csak meghajtott, és nem vezet a kommunikációban. Jelenlegi inspiráció

Ön vonzó, energikus és cél; Segít leküzdeni a depressziót, a változásoktól való félelmet, a bizonytalanságot; elősegíti a rejtett erők és képességek koncentrációját; aktiválja és ösztönzi a cselekvést.

Végül az inspiráció segít megmutatni a beszélgetőt, hogy szimpatikus. Ez vezet a kapcsolatok sikeréhez.