Доброго дня, шановні читачі мого блогу. Сьогодні хотілося б поговорити про проблему успіху, яка, напевно, цікава кожному. До успіху, як правило, веде довга і важка дорога, необхідність докладати зусиль і невелика частка везіння. Однак, існують і досить прості методи, за допомогою яких можна свій шлях у бік поставленої мети, значно скоротити. Розглянемо основні прийоми НЛП, які дозволяють досягти успіху в особистому житті та побудові професійної кар'єри.

Ці методи чудово допомагають як в особистому житті, так і в професійній сфері і відносяться до психологічного напряму, який отримав назву Нейро-Лінгвістичне Програмування (НЛП). Раніше ми вже розглядали: «».

Як стати успішним з НЛП в особистому житті

Особисте життя, мабуть, одна з тих сфер, в якій особливо важко досягти успіху, адже немає нічого складнішого, ніж побудувати міцні глибокі взаємини з іншою людиною. Тому саме тут розумно використовувати найефективніші методи.

З іншого боку, саме особисте життя, кохання та сім'я — сфера, в якій якщо маніпулювання і має сенс, то лише для того, щоб зруйнувати комунікативні бар'єри та досягти порозуміння.

Методи НЛП - дієва потужна технологія, здатна змусити людину робити те, чого вона, можливо, не хоче. У близьких взаєминах завжди є спокуса натиснути на партнера і, як кажуть, «перетягнути ковдру на себе». Чи можливо таким чином досягти успіху в особистому житті? Може бути. Але тільки уявного і не довго.

Чесність і повага набагато швидше приведуть вас до успіху в сімейних справах та любові, ніж придушення та маніпулювання.

Тому використовувати НЛП у романтичних чи дружніх стосунках потрібно обережно та з розумом. Якщо ви прагнете пробудити себе любов і потяг з боку партнера чи партнерки, НЛП пропонує безліч способів, які дуже дієві.

Розглянемо деякі з найпростіших і найефективніших методів спокуси, який діє практично безвідмовно.

Техніка підстроювання

Використовується вона на етапі знайомства на початку відносин. Суть полягає в тому, щоб завоювати максимальну довіру об'єкта вашої уваги, зняти бар'єри та пробудити позитивні емоції та романтичний погляд на вас. Підстроювання може проходити в різних напрямках:

  • по фізичній позі, коли ви гармонійно відбиваєте позу співрозмовника, ведучи невимушену розмову
  • за мовними характеристиками, якщо ви підлаштовуєтеся під темп і гучність мови, її стилістичні особливості, прагнете говорити мовою об'єкта
  • для сприйняття загальної реальності, для цього достатньо засудити щось навколо вас і дійти спільної думки
  • у сфері цінностей та переконань, коли у розмові ви підкреслюєте спільність звичок, думок, уявлень.

Чим глибше проведено підстроювання, тим тоншими стають бар'єри та легше пробитися до емоцій обраного об'єкта.

Техніка «ближче-далі»

Якщо відносини почалися, потрібно їх зміцнити і поглибити і тут добре працює техніка «ближче-далі». Застосовуючи її, потрібно періоди тепла та уваги до партнера чергувати з зверхньою та холодною поведінкою. Якщо дотримуватися кількох простих правил, ви зможете досягти максимального успіху:

  • всі вчинки в період відчуження мають бути виправдані зовнішніми обставинами: «Ти мені дуже подобаєшся, але я зайнятий справами», «Не змогла додзвонитися, бо в мене зламався телефон».
  • період «далі» повинен починатися відразу після вищої точки задоволення від спілкування друг з одним.
  • період «ближчий» повинен змінити період «далі» лише після того, як партнер вжив активних заходів для досягнення прихильності.
  • період «далі» найбільш ефективний якщо настає несподівано і без пояснень, щоб партнер, як би «варився» у власних сумнівах, і завершується поясненнями, які не компрометують вашу любов.

Ця техніка відмінно працює не тільки в період «цукерково-букетних» відносин, а й після весілля. Відмінний спосіб підтримувати яскраві емоції протягом десятиліть спільного життя. Докладніше про цю техніку, можете .

НЛП-технології успішного продажу


Ще однією важливою сферою застосування методів НЛП є продаж, пропозиція послуг, проведення переговорів. Ці прийоми дозволяють досягти успіху в бізнесі та побудові кар'єри.

У нашому світі надзвичайно високої конкуренції досягти успіху у сфері просування товарів особливо складно, але й особливо вигідно. Успіх у бізнесі вам забезпечений, якщо ви вмієте:

  1. повернути погляд потенційного клієнта у потрібний бік
  2. допомогти знайти те, навіщо він дійсно прийшов у магазин чи вашу компанію
  3. пояснити йому що товари, які ви пропонуєте – це саме те, чого він потребує

Саме в галузі розробки методів НЛП-дії при продажах проводиться найбільша кількість досліджень та існує найбільша кількість простих та ефективних технік. Усі їх можна розділити на кілька основних груп, за функціями:

  • методи, що дозволяють прочитати клієнта
  • методи підстроювання до клієнта
  • методи ведення, тобто напрями поведінки клієнта

Всі їх у нашій статті розглянути, звичайно, не вийде, докладно дізнатися про основи найбільш ефективних з них ви можете, наприклад, у книзі «Керівництво до курсу НЛП-Практик» Андрія Плігіна та Олександра Герасимова.

А щоб переконатися, що вони дійсно працюють, можете спробувати застосувати на практиці одну з найпростіших і тому безвідмовних технік: метод трьох «так».

Техніка трьох «Так»


У продажах його використовую для того, щоб подолати негативний настрій клієнта, його упередженість до чогось і змусити подивитися на предмет з іншого, вигідного для продавця сторони.

Отже, якщо вам зустрівся незговірливий, заздалегідь негативно налаштований клієнт, задайте йому лише кілька питань, на які він неминуче відповість так. Це можуть бути нейтральні питання на кшталт "Ви приїхали на своєму автомобілі?" або «На вулиці йде дощ?», якщо так воно і є, звісно.

Предметом розмови можуть стати й аксіоми зі сфери вашого бізнесу, розхожі міфи і уявлення, що розділяються всіма, наприклад: «Ви згодні, що побутову техніку потрібно купувати так, щоб вона служила довго і безвідмовно?» і т.д.

Після того як вам вдасться отримати більше трьох разів відповідь «так», ви можете задати ТІЙНЕ питання, на яке важливо отримати позитивну відповідь співрозмовника. І він, з більшою ймовірністю, відповість «Так». Навіть люди, які стійкі до маніпуляцій і чудово вмію їм чинити опір, не можуть встояти перед цим прийомом.

Позитивної відповіді від негативного співрозмовника ви, звичайно, може і не дочекаєтесь, але саме бажання відповісти «так», вже дозволить його свідомості згорнути із заздалегідь запланованого шляху і подивитися на справу з іншого боку, яка раніше від нього була прихована за стіною упередження. Адже саме цього ви й прагнули досягти!

Зерна сумніви, які можна запустити у свідомість клієнта в такий спосіб, створять зовсім невеликий пролом у його раніше бездоганній вірі у свою правоту. Після цього, діючи грамотно і професійно, використовуючи інші ефективні НЛП методики, ви зможете її розширити, збільшити на стільки, що співрозмовник почне прислухатися до ваших слів, розмірковувати над вашими доказами, що в результаті дозволить переконати людину змінити свою думку, а пізніше і прийняти вигідне вам рішення.

Коли вам вдалося запустити у свідомість клієнта зерно сумніву, варто працювати з його переконаннями далі.

Техніка правильних питань

Багато продавців вважають, що клієнту варто подавати якнайбільше інформації, щоб вплинути на здійснення покупки. НЛП техніки пропонують, навпаки, ставити питання, які дозволять подолати бар'єри сприйняття та спілкування, та прийняти пропозиції продавця як свої власні. Подібні методи НЛП ґрунтуються на техніках Еріксонівського гіпнозу.

М'яко пропонуючи затвердження чи питання, з якими покупець повинен погодитися, або на які він відповідає «так», крок за кроком продавець так приводить його до рішення про те, що саме пропонований товар чи послуга – це саме те, на що варто витратити гроші. .

Саме питання-відповідь форма спілкування, при якій кожне наступне питання передбачає позитивну відповідь, дозволяє налаштувати клієнта на необхідне продавцю рішення.

Техніка повторення фрази

Правильно підібрані питання, щирий інтерес продавця до потреб клієнта, креативний підхід до пошуку способу задоволення – важливі складові успіху методів НЛП у продажах.

Тут допоможе техніка «повторення фрази», що часто практикується в НЛП. Полягає вона в тому, що повторюючи кінець фрази клієнта на початку своєї, ви зможете створити ілюзію, що ваші думки – це його власні. Тоді людині та рішення, яке вигідно вам легше прийняти за своє власне.

Техніка переформулювання


Щоб вплинути на зміну думки покупця на свою користь і стимулювати прийняття вигідного рішення, використовуйте техніку переформулювання. Суть її в тому, що думку, висловлену клієнтом, ви формулюєте по-своєму, починаючи висловлювання словами: «Якщо я вас правильно зрозумів…».

Фокус у тому, що та сама думка, висловлена ​​дещо інакше, може спрямувати погляд самого клієнта в потрібний вам бік, але при цьому він все ще вважатиме її своєю власною. У житті це виглядає приблизно так:

Покупець: «Мені не подобається цей чайник, у нього корпус із надто тонкої пластмаси»

Продавець: «Як я розумію, ви хочете купити чайник із корпусом, який прослужить довго?»

Покупець: «Так»

Продавець: Зверніть увагу на ці моделі. Вони мають металевий корпус, у нас вдома такий чайник вже 4 роки відмінно працює. Можу запропонувати цей чайник. Корпус має пластиковий, але виробник дає гарантію 3 роки, протягом яких змінює товар безкоштовно»

Техніка «Вимагайте більше»

Важливим етапом успішного продажу є завершення угоди. Щоб ефективно підвести покупця до ухвалення рішення та оплати покупки, є маса НЛП методик. Однією з ефективних є метод «Вимагайте більше», який готової до покупки людини призводить до думки, що її варто зробити прямо зараз.

Засновано методику на тому, що наше сприйняття подій та явищ щодо.

При незмінному своєму зростанні країни ліліпутів Гулівер здавався велетнем, а країні велетнів – ліліпутом.

Тому, використовуючи ефект контрасту, потрібно спочатку пред'явити неприйнятні умови угоди: надто високу ціну, наприклад, а потім повідомити, що зараз можна здійснити покупку на 20% дешевше. Для цього можна запропонувати знижку, акцію або спеціальну модель.

Висновок

Ефективність та простота методів НЛП вражають та надихають багатьох застосовувати їх у звичайному житті та легко отримувати бажане, однак і у застосуванні НЛП є багато підводних каменів.

Насамкінець скажу: Різних технік і методик для досягнення успіху безліч. На цьому блозі я збираю найкращі витримки та основи всіх адекватних систем для саморозвитку. Яких буде цілком достатньо, щоб зрушити з місця і досягти значних результатів у вашому житті. Підписуйтесь на оновлення блогу, щоб не пропустити нові публікації статей.

Усього хорошого, дорогі читачі. Якщо ви вважаєте цю інформацію корисною, для зручності можете додати її собі в соц. мережі. Кнопочки знаходяться внизу.