Dober dan, dragi bralci mojega bloga. Danes bi rad spregovoril o problemu uspeha, ki verjetno zanima vse. Za uspeh je običajno potrebna dolga, trda pot, veliko truda in malo sreče. Obstajajo pa tudi povsem preproste metode, s katerimi si lahko bistveno skrajšate pot do svojih ciljev. Oglejmo si osnovne tehnike NLP, ki vam omogočajo, da dosežete uspeh v osebnem življenju in zgradite poklicno kariero.

Te metode so v veliko pomoč tako v osebnem življenju kot na poklicnem področju in spadajo v psihološko smer, imenovano nevrolingvistično programiranje (NLP). Pogledali smo že: "".

Kako postati uspešen z NLP v osebnem življenju

Osebno življenje je morda eno tistih področij, na katerem je še posebej težko doseči uspeh, saj ni nič težjega kot zgraditi močan, globok odnos z drugo osebo. Zato je tukaj smiselno uporabiti najučinkovitejše metode.

Po drugi strani pa je osebno življenje, ljubezen in družina tisto področje, kjer je manipulacija, če je smiselna, le zato, da bi uničili komunikacijske ovire in dosegli medsebojno razumevanje.

Metode NLP so učinkovita, zmogljiva tehnologija, ki lahko človeka pripravi do nečesa, česar morda ne želi. V tesnih odnosih vedno obstaja skušnjava, da bi pritisnili na partnerja in, kot pravijo, »potegnili odejo nase«. Ali je mogoče na ta način doseči uspeh v osebnem življenju? Mogoče. A le namišljeno in ne za dolgo.

Iskrenost in spoštovanje vas bosta veliko hitreje pripeljala do uspeha v družinskih zadevah in ljubezni kot zatiranje in manipulacija.

Zato je treba NLP uporabljati previdno in modro v romantičnih ali prijateljskih odnosih. Če poskušate pri partnerju prebuditi ljubezen in privlačnost do sebe, NLP ponuja veliko metod, ki so zelo učinkovite.

Poglejmo si nekaj najbolj preprostih in učinkovitih metod zapeljevanja, ki delujejo skoraj brezhibno.

Tehnika prilagajanja

Uporablja se v fazi zmenkov na samem začetku zveze. Bistvo je pridobiti maksimalno zaupanje predmeta vaše pozornosti, odstraniti ovire in prebuditi pozitivna čustva ter romantičen pogled na vas. Prilagoditev lahko poteka v različnih smereh:

  • s fizično držo, ko harmonično odražate držo svojega sogovornika, vodite sproščen pogovor
  • glede na značilnosti govora, če se prilagodite tempu in glasnosti govora, njegovim slogovnim značilnostim, si prizadevajte govoriti jezik predmeta
  • glede na percepcijo splošne realnosti je za to dovolj, da nekaj okoli sebe obsojate in pridete do skupnega mnenja
  • na področju vrednot in prepričanj, ko v pogovoru poudarjate skupnost navad, mnenj in idej.

Čim globlje je prilagajanje, tem tanjše postajajo ovire in lažje se je prebiti do čustev izbranega objekta.

Tehnika "bližje-dlje".

Če se je odnos začel, ga je treba okrepiti in poglobiti, in tukaj se odlično obnese tehnika »bližje-dlje«. Ko ga uporabljate, morate izmenjevati obdobja topline in pozornosti do partnerja z odklonilnim in hladnim vedenjem. Če upoštevate nekaj preprostih pravil, lahko dosežete največji uspeh:

  • vsa dejanja v obdobju odtujenosti je treba utemeljiti z zunanjimi okoliščinami: "Res te imam rad, vendar sem zaposlen s posli", "Nisem mogel priti, ker je bil moj telefon pokvarjen."
  • "nadaljnje" obdobje se mora začeti takoj po najvišji točki užitka medsebojnega komuniciranja.
  • »bližje« obdobje naj se umakne »nadaljnjemu« šele potem, ko partner aktivno ukrepa za dosego naklonjenosti.
  • »Nadaljnje« obdobje je najučinkovitejše, če pride nepričakovano in brez pojasnila, tako da se partner zdi, da je »zatopljen« v lastne dvome, in se konča z razlagami, ki nikakor ne ogrožajo vajine ljubezni.

Ta tehnika se odlično obnese ne le v obdobju odnosov "bonboni-šopek", ampak tudi po poroki. Odličen način za ohranjanje živahnih čustev skozi desetletja zakona. Izvedete lahko več o tej tehniki.

NLP tehnologije za uspešno prodajo


Drugo pomembno področje uporabe metod NLP je prodaja, ponudba storitev in pogajanja. Te tehnike vam omogočajo, da uspete v poslu in zgradite kariero.

V našem svetu izjemno visoke konkurence je doseganje uspeha na področju promocije izdelkov še posebej težko, a tudi posebej donosno. Uspeh v poslu vam je zagotovljen, če lahko:

  1. obrniti pogled potencialne stranke v pravo smer
  2. pomaga najti, po kaj je res prišel v trgovino ali vaše podjetje
  3. razložite mu, da so izdelki, ki jih ponujate, točno to, kar potrebuje

Prav na področju razvoja metod NLP vplivanja na prodajo je opravljenih največ raziskav in obstaja največ enostavnih in učinkovitih tehnik. Vse jih lahko glede na njihove funkcije razdelimo v več glavnih skupin:

  • metode za branje stranke
  • metode prilagajanja stranki
  • metode vodenja, torej usmeritve vedenja strank

Seveda v našem članku ne bo mogoče upoštevati vseh, o osnovah najučinkovitejših med njimi se lahko podrobno seznanite na primer v knjigi "Vodnik po tečaju NLP-praktika" Andreja Pligina in Aleksandra Gerasimova.

In da bi se prepričali, da res delujejo, lahko poskusite uporabiti eno najpreprostejših in zato varnih tehnik: metodo treh "da".

Tehnika Tri Da


V prodaji ga uporabljam zato, da premagam negativen odnos stranke, njegov predsodek do nečesa in ga pripravim do tega, da na zadevo pogleda z druge strani, koristne za prodajalca.

Torej, če naletite na nepopustljivo, predhodno negativno stranko, ji postavite le nekaj vprašanj, na katera bo neizogibno odgovorila z "da". To so lahko nevtralna vprašanja, kot je "Ali ste prišli s svojim avtomobilom?" ali “Zunaj dežuje?”, če seveda dežuje.

Predmet pogovora so lahko tudi aksiomi s področja vašega poslovanja, pogosti miti in ideje, ki si jih delijo vsi, na primer: "Ali se strinjate, da je treba gospodinjske aparate kupovati tako, da služijo dolgo in brez napak?" itd.

Ko uspete več kot trikrat dobiti odgovor »da«, lahko postavite ISTO vprašanje, na katerega je pomembno, da dobite pozitiven odgovor sogovornika. In bolj verjetno bo odgovoril z "da". Tej tehniki se ne morejo upreti niti ljudje, ki so odporni na manipulacijo in se ji odlično znajo upreti.

Seveda od negativnega sogovornika morda ne boste dobili pozitivnega odgovora, vendar bo že sama želja po odgovoru z "da" omogočila njegovi zavesti, da se obrne stran od vnaprej načrtovane poti in pogleda na zadevo z druge plati, ki je bila prej skrita pred njim za zidom predsodkov. Ampak to je točno to, kar ste poskušali doseči!

Seme dvoma, ki ga lahko na ta način posejemo v klientove misli, bo ustvarilo zelo majhno vrzel v njegovem prej brezhibnem prepričanju, da ima prav. Po tem ga boste s kompetentnim in strokovnim delovanjem z uporabo drugih učinkovitih NLP tehnik lahko razširili, toliko povečali, da bo sogovornik začel poslušati vaše besede, razmišljati o vaših argumentih, kar vam bo na koncu omogočilo, da prepričate osebi spremeniti svoje mnenje in kasneje sprejeti odločitev, ki je za vas koristna.

Ko vam uspe posejati seme dvoma v strankin um, je vredno delati z njegovimi prepričanji naprej.

Tehnika postavljanja pravih vprašanj

Številni prodajalci menijo, da je treba kupcu predstaviti čim več informacij, da lahko vpliva na nakup. NLP tehnike, nasprotno, predlagajo postavljanje vprašanj, ki vam bodo omogočila premagovanje ovir zaznavanja in komunikacije ter sprejemanje predlogov prodajalca za svoje. Podobne metode NLP temeljijo na tehnikah Ericksonove hipnoze.

Prodajalec z nežnim ponujanjem izjav ali vprašanj, s katerimi se mora kupec strinjati ali nanje odgovoriti z »da«, ga korak za korakom pripelje do odločitve, da je ponujeni izdelek ali storitev točno tisto, za kar je vredno zapraviti denar.

Komunikacija v obliki vprašanj in odgovorov, pri kateri vsako naslednje vprašanje predvideva pozitiven odgovor, omogoča, da stranko prilagodite rešitvi, ki jo prodajalec potrebuje.

Tehnika ponavljanja fraz

Pravilno izbrana vprašanja, prodajalčevo iskreno zanimanje za potrebe naročnika in kreativen pristop k iskanju poti za njihovo zadovoljevanje so pomembne sestavine uspeha NLP metod v prodaji.

Tukaj vam bo pomagala tehnika "ponovitve fraz", ki se pogosto izvaja v NLP. To je v tem, da lahko s ponavljanjem konca klientove fraze na začetku svoje ustvarite iluzijo, da so vaše misli njegove. Takrat človek lažje sprejme odločitev, ki je zate koristna kot njegova.

Tehnika preoblikovanja


Če želite vplivati ​​na mnenje kupca, da se spremeni v vašo korist in spodbuditi sprejetje odločitve, ki je za vas koristna, uporabite tehniko preoblikovanja. Njegovo bistvo je, da misel, ki jo je stranka izrazila, oblikujete na svoj način, svojo izjavo pa začnete z besedami: »Če vas prav razumem ...«.

Trik je v tem, da lahko ista misel, izražena nekoliko drugače, usmeri strankin pogled v želeno smer, hkrati pa jo bo še vedno imel za svojo. V resničnem življenju je videti nekako takole:

Stranka: "Ta kotliček mi ni všeč, njegovo telo je iz pretanke plastike"

Prodajalec: "Kolikor razumem, želite kupiti kotliček z ohišjem, ki bo zdržalo dolgo časa?"

Kupec: "Da"

Prodajalec: »Bodite pozorni na te modele. Imajo kovinsko ohišje, ta kotliček že 4 leta odlično deluje pri nas. Lahko predlagam ta kotliček. Ima plastično ohišje, vendar proizvajalec daje 3-letno garancijo, v kateri izdelek brezplačno zamenja.”

Tehnika »Zahtevaj več«.

Pomemben korak pri uspešni prodaji je sklenitev posla. Za učinkovito vodenje kupca do odločitve in plačila nakupa obstaja veliko NLP tehnik. Ena izmed učinkovitih je metoda »Zahtevaj več«, ki človeka, ki je že pripravljen na nakup, navede na misel, da se ga splača narediti prav zdaj.

Tehnika temelji na dejstvu, da je naše dojemanje dogodkov in pojavov relativno.

S svojo stalno višino v deželi Liliputanov se je Guliver zdel velikan, v deželi velikanov pa Liliputanec.

Zato morate z uporabo kontrastnega učinka najprej predstaviti nesprejemljive pogoje transakcije: na primer previsoko ceno, nato pa sporočiti, da lahko zdaj opravite nakup za 20% ceneje. V ta namen lahko ponudite popust, akcijo ali poseben model.

Zaključek

Učinkovitost in preprostost NLP metod navdušujeta in navdušujeta mnoge, da jih uporabljajo v vsakdanjem življenju in zlahka pridejo do želenega, kljub temu pa je pri uporabi NLP veliko pasti.

Na koncu bom rekel: Obstaja veliko različnih tehnik in metod za doseganje uspeha. Na tem blogu zbiram najboljše izseke in osnove vseh primernih sistemov za samorazvoj. Kar bo povsem dovolj, da premaknete iglo in dosežete impresivne rezultate v svojem življenju. Naročite se na posodobitve spletnega dnevnika, da ne zamudite novih objav člankov.

Vse najboljše, dragi bralci. Če se vam zdijo te informacije uporabne, jih lahko zaradi priročnosti dodate v svoje družbene medije. omrežja. Gumbi so na dnu.