Există un astfel de concept în psihologie ca „declanșatoare”, care acționează ca agenți cauzali ai anumitor reacții psiho-emoționale la o persoană. Declanșarea dorinței de a efectua o acțiune este baza modului în care funcționează declanșatorii, trimițând impulsuri speciale creierului uman. Datorită acestor impulsuri, apare dorința de a realiza ceva într-un fel sau altul. Aceste manevre psihologice sunt folosite în afaceri, conducând în mod discret clienții să înțeleagă necesitatea achiziționării produsului sau serviciului dorit. Pentru a reuși în vânzări, nu este necesar să stăpânești hipnoza, câștigând astfel clienții.

Metode dovedite de atragere a clienților: declanșatoare de vânzare

Anumite tehnici psihologice – declanșatoare – pot controla emoțiile clienților. Acești asistenți de afaceri indispensabili evocă diverse motivații și formează atitudinea necesară față de produsul oferit. Cele mai frecvente declanșatoare în afaceri sunt:

  • Lăcomie;
  • Încredere;
  • Frică;
  • așteptare;
  • Angajamentul față de inovare;
  • Comparaţie;
  • Dorința de a primi un produs sau serviciu gratuit;
  • Rivalitate.

Declanșatorii psihologici care vând pot fi enumerați pentru o lungă perioadă de timp, toți influențează creierul uman pentru a-i îndruma să efectueze acțiunea necesară. În afaceri, multe companii folosesc aceste tehnici pentru a obține succes și pentru a crește profiturile.

Cel mai dovedit mod de a atrage clienți în afaceri este considerat a fi organizarea de promoții și programe de reduceri. Fiecare antreprenor care vrea să reușească în afacerea sa folosește această tehnică. Sisteme de bonusuri, vânzări - toate acestea atrage număr mare oameni. Un exemplu comun este sistemul de puncte cumulative „1 rublă = 1 punct”. Acest sistem este relevant nu numai în magazinele de vânzare cu amănuntul, ci și în rețelele sociale. Se pot acorda puncte pentru aprecieri, aderarea la comunități etc.

Astfel de acțiuni simple, care nu necesită un efort semnificativ din partea unei persoane, îi garantează o reducere și o creștere a profiturilor pentru antreprenor. Declanșatoare psihologice lăcomie au ca scop „sederea” cumpărătorului cu oportunități profitabile și, ca urmare, acesta devine parte a bazei permanente de clienți.

De asemenea, ca exemplu, puteți lua în considerare următoarea propoziție declanșatoare:

Când achiziționați un produs, 1000 de ruble vor fi returnate în soldul dvs., pe care îl puteți folosi pentru a face achiziții în magazinul nostru...

După cum puteți vedea, nu puteți retrage aceste 1000 de ruble pe cardul dvs. sau pe portofelul dvs. electronic, acest lucru se face exclusiv pentru achiziționarea ulterioară a următorului produs cu o reducere mică, dar veți investi totuși banii în acest articol.

Noutate

Toți utilizatorii secolului 21 sunt în esență inovatori, în căutarea constantă de produse noi și tehnologii avansate. În căutarea unor soluții non-standard, oamenii merg pe internet. Iată pe ce ar trebui să se construiască o afacere: trebuie să-i oferi clientului ceea ce caută. Opțiunea ideală este să creezi o categorie de produse noi pe propriul site web cu un sistem original de denumire a noilor produse. Declanșatoare psihologice ale noutății folosit de multe companii de cosmetice de succes, magazine online de electrocasnice și electronice.

Dacă site-ul își actualizează în mod regulat sortimentul, atunci trebuie să trimiteți mesaje clienților care anunță produse noi. Efectul inovației în afaceri nu este doar în modurile de a vă prezenta corect produsele. Poți realiza noutatea prin schimbarea celor mai memorabile elemente de pe site-uri, simplificând structura și metodele de interacțiune între cumpărător și vânzător. Cu siguranță ar trebui să vă ocupați de reproiectarea condițiilor programelor de reduceri, precum și a ofertelor de servicii noi. Care este rezultatul? În timp, utilizatorul va merge „automat” pe site în căutarea ceva nou, non-standard.

Autoritate

Toți oamenii care iau o decizie dificilă în viață sau plănuiesc să facă ceva serios se consultă cu oameni în care au încredere. În orice domeniu există profesioniști – cei care sunt considerați autorități și de la care poți învăța. În afaceri, este important să fii o autoritate: un antreprenor îi sfătuiește pe potențialii cumpărători să-și cumpere produsele, iar aceștia din urmă, la rândul lor, decid dacă urmează sau nu acest sfat.

  1. Creează un portofoliu cu care să fii mândru și, în unele cazuri, cu care să te lauzi.
  2. Arată-ți valoarea publicului tău. În acest caz, recenziile funcționează excelent.
  3. Trebuie să împărtășești experiență și cunoștințe, să fii un profesionist în domeniul tău de activitate;
  4. Creați o interfață profesionistă, avansată: fotografii de înaltă calitate în loc de cele de amatori, un site web bine gândit, haine elegante și multe altele. etc.
  5. Demonstrează succes în afaceri, arată publicului recomandările unor personalități cunoscute dintr-un anumit domeniu, experți în piață.

Cum funcționează declanșatorii de autoritate?

Oamenii vor fi atrași de o persoană care și-a demonstrat 100% din abilitățile sale în afaceri, care și-a dovedit că este un profesionist și va cumpăra produsele pe care le oferă. Merită să acordați atenție unuia dintre cele mai importante semne de autoritate - încrederea în sine și carisma puternică. Chiar dacă nu există o astfel de trăsătură, trebuie să o dezvolți printr-un antrenament constant, singura modalitate de a obține succes.

Aşteptare şi comparaţie

Declanșatorii psihologici de așteptare și-au dovedit eficiența în exemple izbitoare de companii precum Samsung și Apple, care au obținut succes la nivel mondial. Interesul consumatorilor pentru produse apare chiar înainte ca acestea să apară pe rafturile magazinelor. Campanii de publicitate globale, opinii ale experților și amatorilor - toate acestea sunt campanii de PR bine gândite care cresc vânzările de mai multe ori în lunile înainte de lansarea produsului. Această strategie este adevărata formulă de succes a oricărei afaceri la scară largă.

Trucurile psihologice bazate pe comparație pot influența semnificativ cumpărătorul. De exemplu, dacă o persoană alege un televizor pe un site, iar dintre aceleași prețuri observă o opțiune cu 100 de dolari mai puțin, atunci acest model i se va părea cel mai profitabil. Dacă pozițiile identice au un preț maxim de 1.000 USD și un preț minim de 600 USD, atunci media de aur va fi de 750 USD. Merită să ne amintim că, înainte de a face o achiziție serioasă, oamenii vor compara cu siguranță prețurile pentru produsul de care sunt interesați, așa că trebuie să utilizați acest lucru.

Util pentru un om de afaceri

Numai calea corectă Nu există niciun impact asupra clienților. Fiecare caz este individual, iar ceea ce funcționează pentru unul va afecta negativ dezvoltarea afacerii celuilalt. Succesul poate fi obținut bazându-ne pe experiența dumneavoastră și urmând recomandări utile. Unele dintre ele:

  1. Este imperativ să oferiți cumpărătorului garanții: expresiile „retur garantat”, „reclamați administratorului” sau „urmăriți starea comenzii” inspiră încredere;
  2. Nu este nevoie să complicați totul, ghidat de faptul că simplitatea implică absența unor servicii și oportunități suplimentare pentru consumator;
  3. Testați în mod constant declanșatorii psihologici în practică și apoi efectuați analiză completă, utilizarea corectă a declanșatorilor nu numai că va crește numărul de clienți, dar va întări și dorința acestora de a coopera;
  4. Produsele oferite ar trebui să rezolve problemele clienților, și nu să creeze altele suplimentare;
  5. Tot ceea ce este nou nu ar trebui să fie o repetiție luată de la concurenți, principalul lucru este să interesezi cu adevărat oamenii, să le arăți ceva diferit de ceea ce au văzut deja.

Declanșatorii sunt unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru obținerea succesului și atragerea de noi clienți. Este important să țineți cont de specificul afacerii dvs., să înțelegeți cum funcționează declanșatorii într-un anumit caz și care dintre ei va fi cel mai util.

Și încă 10 exemple de psihologie a vânzărilor declanșatoare

  1. Declanșatorul este resiprocitatea (recunoștința reciprocă) - acesta este momentul în care ni se oferă valori și ne simțim vinovați pentru că trebuie să facem reciprocitate. Nu este nimic în neregulă cu asta, așa funcționează lumea - când dai ceva, te aștepți mereu la reciprocitate. Resiprocitatea este sentimentul de reciprocitate indus.
  2. Trigger - credibilitate - acesta este răspunsul la întrebarea, de ce mai exact ai dreptul să vorbești despre asta?! De exemplu, de ce anume avem dreptul să vorbim despre asta? Pentru că am pregătit deja 1.000.000 de oameni și toți își dezvoltă afacerea cu succes. Sau, vindem acest produs și avem 250.000 de clienți mulțumiți și îl folosim și noi înșine. Credibilitatea este răspunsul la întrebarea - de ce trebuie să fii ascultat.
  3. Declanșator - raritate (raritate) - acesta este momentul în care mulți oameni doresc să cumpere ceva, dar acest lucru devine din ce în ce mai puțin și trebuie să câștigi lupta pentru achiziționarea bunurilor pentru a fi unul dintre puținii proprietari ai bunurilor rare. . Lipsa este o competiție între cumpărători.
  4. Trigger - angajament mental (interacțiune mentală) - aceasta este implicarea intelectuală. Lăsăm oamenii să se gândească și să-și scrie părerea despre produs. Implicarea mentală este un apel către client și implicarea în proces.
  5. Trigger - bucla deschisa - aici spunem - urmariti videoclipul pana la sfarsit si la final veti afla... Sau de exemplu - in articolul urmator vom discuta cutare si cutare subiect... La urmatorul întâlnire vei afla asta.. asta .. și puțin din asta... Când te abonezi, vei afla ce fel de cadouri ți-am pregătit... Bucla deschisă este atunci când o persoană nu poate adormi. fără să afli ce s-a însemnat acolo sau la ce te-ai pregătit pentru mâine după ce ai intrigat primii oameni. În general, bucla deschisă este o intrigă.
  6. Trigger - povestea - acestea sunt povești, este foarte simplu. Creierul nostru este grozav la procesarea poveștilor. Povești vii, povești din oameni reali. Este plictisitor pentru o persoană să se uite la diagrame - dă-ne o poveste. Parabolele, miturile și bârfele constau în întregime din povești, motiv pentru care sunt atât de populare și interesante pentru toată lumea. Povestirea este transferul de cunoștințe și istorie.
  7. Trigger - dovada valorii (dovada valorii) - aceasta este o modalitate de a demonstra valoarea unui produs. Trebuie să dovediți unei persoane valoarea produsului. De exemplu, listarea detaliilor produsului, vizualizarea produsului, designul etc. Dovada valorii este capacitatea de a arăta mărimea valorii unui produs.
  8. Trigger - emoții (emoții) - aceasta este luarea deciziilor emoționale. Emoțiile domnesc în afaceri; totul se întâmplă pe baza emoțiilor. Dacă elimini emoțiile, te deconectezi emisfera dreaptă, dacă elimini cuvintele încărcate emoțional, imaginile, glumele, elimini emisfera dreaptă a creierului și lucrezi doar pe stânga. Nu uitați, doar o mică parte din achiziții se fac în mod logic. Emoțiile reprezintă evocarea emoțiilor în cumpărător.
  9. Trigger - implicare în proprietate - acesta este un transfer în momentul achiziției. Vorbește cu oamenii de parcă ar fi făcut deja o achiziție și atunci persoana se va obișnui cu ideea că deja a decis să cumpere. Implicarea în proprietate este capacitatea de a crea iluzia că o persoană deține deja produsul oferit.
  10. Declanșare - onestitate (onestitate) - aceasta este conformitatea completă cu ceea ce spui, ceea ce simți și ceea ce crezi. Onestitatea este poate cel mai important declanșator, onestitatea - este întotdeauna simțită. Fii sincer.

Acestea au fost 10 dintr-un număr nelimitat de exemple de declanșatori. Toată lumea poate veni cu propriile declanșatoare pentru marketing și conducerea unei afaceri de succes, gestionând comportamentul clienților pentru a face o achiziție.

Bună ziua, dragi cititori! Dimineaţă. Deschizi ochii și auzi oameni țipând în afara ferestrei. Mirosul amar de fum îți umple nasul. Apropiați-vă de fereastră și vedeți un dragon uriaș care suflă foc. Ce să fac? Panica a început deja în momentul în care percepția sonoră a lumii înconjurătoare „s-a pornit”, apoi au fost adăugate mirosul și viziunea, iar fiecare dintre aceste elemente au fost declanșatoare - țipăt, fum, dragon.

Vom încerca să aflăm ce este un declanșator în psihologie în acest articol. Acesta este un cuvânt destul de popular, mai ales printre cei care încearcă. Din păcate, nu este întotdeauna folosit corect.

Declanșator în psihologie

Tradus din engleză, acest cuvânt înseamnă „mecanism de declanșare”. Hipnotizatorul a pocnit din degete și „pacientul” a început să cânte ca un cocoș. Acesta este exact ceea ce mulți oameni își imaginează - un declanșator. Sergey Kovalev, un practicant NLP, numește un declanșator un mecanism care declanșează orice reacție în psihicul uman.

De fapt, această definiție este folosită doar atunci când o persoană se confruntă cu un eveniment sau fenomen care răspunde negativ în psihicul său.

Dacă supraviețuiești unui naufragiu, nu vei putea să te uiți la apă mult timp. Daca auzi un bebelus plangand, asta nu inseamna ca vei alerga imediat la cineva urgent sa alapteze. Fiecare are propriile declanșatoare, dar principiul de funcționare este întotdeauna același - se pornește, urmat de un val emoții negative si sentimente.

Declanșatorul poate fi o combinație de sunete, mirosuri sau imagini vizuale. De exemplu, unii oameni experimentează frică dacă văd un câine mare. Alții experimentează un val de emoție chiar în apariția lor.

Nimeni nu vă va răspunde la întrebarea despre cum să faceți un declanșator. Pentru a face acest lucru, o persoană trebuie să fie într-o stare de șoc. Pentru unii oameni impresionabili, devine un film de groază, în care scenele de violență sunt prezentate prea realist.

Efect

De asemenea, este imposibil de prezis ce efect va avea un declanșator asupra unei persoane. Cea mai comună este groază. Totuși, restul este imposibil. Unii oameni cedează în fața fricii primordiale inconștiente și sunt năuciți. Alții, dimpotrivă, mobilizează toate simțurile și procesele creierului încep să se producă mai activ.

Unul dintre picioarele prietenelor mele a început să doară mult timp ori de câte ori vedea ceva neplăcut pe ecranul televizorului sau în viață.

Într-o zi am dat peste unul, nu vreau să numesc autorul. E prea dezgustător. M-a interesat subiectul și, prin urmare, am atras atenția asupra unui tip necunoscut. Am citit 30 de pagini, apoi cu toată puterea am aruncat volumul în cel mai îndepărtat colț al camerei. Autorul a descris genocidul atât de colorat încât la un moment dat mi s-a părut că este într-adevăr un maniac. Așa că a savura aceste crime este același lucru cu a le comite singur.

Chiar și filmele de groază au niște avantaje. Dar astfel de autori pot dăuna cu adevărat psihicului altora. Ne folosesc imaginația și ajung acolo prin literatură. Aceasta este cea mai odioasă crimă. Creierul nostru este cel mai delicat organ care creează imagini incredibile.

Dacă sunteți interesat de literatură similară, vă pot recomanda pe Neil Gaiman " Atenție la declanșatoare" De asemenea, te va pune într-o anumită stare de amorțeală și transă, dar nu la o asemenea scară. Mai sunt niște limite aici.

Tratament

În general, declanșatorii ne protejează de pericol. Ele creează memorie chiar și atunci când noi înșine uităm de existența amenințării. Daca ai fost odata intr-un incendiu, mirosul de fum te va speria si te va trezi in toiul noptii, chiar daca incendiul are loc pe o strada vecina. Nu poți pur și simplu să îndepărtezi problema.

Unii psihologi folosesc declanșatori în managementul timpului. Pentru a crea. De exemplu, puteți citi despre asta în cartea lui Marshall Goldsmith " Declanșatoare. Formează obiceiuri - construiește caracterul" Desigur, nu vorbim aici despre declanșatoare cu drepturi depline, ci despre un fel de disconfort, emoții negative. El te învață să reacționezi corect la ele, să-ți mobilizezi punctele forteși creează.

Dar cum să scapi de un declanșator care te împiedică să trăiești pe deplin, primul lucru care te va ajuta este conștientizarea lui. Unii psihologi mai sfătuiesc să întâlniți cu forță și constant un obiect care trezește frică.

De exemplu, dacă cele negative puternice sunt asociate cu fostul tău soț, ei vor recomanda să-i agăți fotografiile pe frigider. În timp, emoțiile se vor plictisi, te vei sătura să experimentezi negativitatea și să o accepți.

Această tehnică nu este potrivită pentru toată lumea. Cel mai bine este, desigur, să discutați cu un psiholog pentru a nu vă afecta propria sănătate. Totuși, aceasta nu este o glumă.

Acest termen poate fi interpretat în diferite moduri, în funcție de sfera de aplicare a acestuia. Este folosit în marketing, psihologie, medicină și viața de zi cu zi. Acest articol va examina acest concept în fiecare dintre aceste domenii separat.

Tehnici de marketing pentru a influența publicul

Astăzi, specialiștii în acest domeniu au dezvoltat multe așa-zise trucuri care pot provoca un client să facă o achiziție, să sune, să lase o adresă de e-mail, să clarifice condițiile unei promoții etc. Aceste trucuri sunt cele care stau la baza conceptului în cauză. Cu alte cuvinte, un declanșator este un set de tehnici de management al audienței. Tradus din engleză, acest termen înseamnă „ declanșatorul" Astfel, un declanșator este ceva care provoacă o persoană să ia o acțiune adecvată.

Aceste tehnici influențează oamenii la nivel inconștient subconștient și îi obligă să efectueze acțiunile necesare: completați formularul de înregistrare propus, efectuați o plată, efectuați un apel etc. Scopul declanșatorilor este în mod ideal o achiziție, dar uneori merită să obțineți doar o simplă acțiune de răspuns din partea clientului, de exemplu, înregistrarea ( cel mai simplu mod formarea unei baze de clienți).

Mulți clienți sunt de mult conștienți de trucurile în care încearcă să-i ademenească. Cu toate acestea, avantajul acestor trucuri este că, în ciuda acestui fapt, ele continuă să funcționeze și să aducă rezultate.

Declanșatorii sunt un fel de pârghie emoțională asupra clientului, bazată pe frică, mândrie, încredere, lăcomie. Merită să aruncați o privire mai atentă la varietatea lor în zona luată în considerare.

Astfel, putem spune că un trigger este un instrument puternic pentru atragerea clienților. Utilizarea corectă a acestora va reduce semnificativ costurile de publicitate și va crește eficiența campaniilor publicitare.

Metoda de încredere

Aceasta include diplome, regalii, merite, premii - tot ceea ce poți fi mândru. Declanșatorii pot fi, de asemenea, recenzii, care acționează adesea ca factori determinanți în procesul de luare a deciziilor cu privire la luarea măsurilor adecvate. Ele afectează ratingul.

Majoritatea proprietarilor de site-uri web folosesc cu succes consultările și chat-urile online pentru a câștiga viitorii clienți. Pentru a face acest lucru, va trebui să instalați un formular feedback, atunci când se dă clic, utilizatorul contactează instantaneu un specialist și poate adresa întrebări care îl interesează.

În acest proces, multe nuanțe sunt eficiente. De exemplu, dacă plasați o fotografie a unei fete atrăgătoare cu un telefon pe avatarul unui specialist online, numărul de solicitări va crește semnificativ. Un alt punct foarte important este promptitudinea feedback-ului (întârzierile în răspuns sunt inacceptabile). În caz contrar, acest lucru poate duce la recenzii negative și neîncredere.

Declanșarea ceasului cu alarmă

Crearea efectului cererii, entuziasmului. Clientul trebuie să fie conștient de faptul că timpul se scurge, așa că trebuie luate măsuri imediat. Ideea este să trezești vizitatorul cu o ofertă neașteptată, folosind un apel puternic, un design luminos etc.

Numire temporară

Oferă reducere, cadou, bonus până la final Termen limită. De exemplu, multe companii postează pe site-ul lor un contor de timp, care arată câte ore și minute au mai rămas până la finalul promoției.

Există o altă modalitate de a folosi această tehnică. Atunci când utilizatorul este un client obișnuit care plătește în mod regulat pentru serviciile furnizate o dată pe lună (săptămână), este posibil să se creeze o garanție pentru abonamentul său pe termen lung, oferind clientului o reducere dacă plătește timp de șase luni (un an). simultan. Acest principiu stă la baza muncii celor mai mulți centre de formare(exista un sistem de reduceri si abonamente pentru plata anticipata).

Declanșează funcții suplimentare

Pe lângă caracteristicile de bază, utilizatorului i se oferă să achiziționeze funcționalități avansate. De exemplu, spațiu de stocare suplimentar pentru informații atunci când invitați un prieten. Oferă reduceri și cadouri în schimbul bonusurilor acumulate.

Acesta din urmă poate fi premiat, de exemplu, pentru participarea la seminarii, aderarea grupuri diferite pe rețelele de socializare, like-uri. Acestea sunt acțiuni destul de simple, care nu necesită un efort excesiv din partea unei persoane, pentru care se acordă un premiu. De fapt, aceasta este o încurcătură voalată a utilizatorului cu oportunități atractive. De regulă, duce la ca acesta din urmă să devină un client obișnuit.

Up-sell

Un declanșator de upsell permite utilizatorului să vândă mai multe produse decât intenționa inițial să cumpere. De exemplu, promoția „1+1=3”.

Socializarea ca un truc de marketing

Declanșatorul de vanitate funcționează destul de bine în diferite tipuri de servicii sociale. Pentru a face acest lucru, va fi suficient să introduceți titluri și evaluări pentru toți utilizatorii. Este declanșată o dorință subconștientă pentru un statut crescut. Majoritatea chiar plătesc pentru asta.

De exemplu, pe forumuri prezintă titluri în funcție de numărul de mesaje utile (alte tipuri de merite). Rezultatul este că utilizatorii sunt activi, ceea ce are un efect pozitiv asupra activităților proprietarului resursei.

Declanșează din punct de vedere psihologic

Termenul în cauză este combinat în psihologie cu conceptul de ancoră. Acestea sunt așa-numitele butoane de pe corp, în mintea oamenilor. Când se dă clic, acestea pot declanșa un răspuns comportamental specific.

Punctele obligatorii sunt utilizarea canalelor de percepție existente:

  • vizual (crearea unei imagini alegorice în imaginația pacientului, de exemplu, un debut de boală - un străin care îl mângâie pe umăr);
  • auditiv (pronunție tare, vesel, de trei ori a ancorei auditive, de exemplu, salutul „Great!”);
  • kinestezic (contact tactil în timpul pronunției unei ancore auditive, de exemplu, strângerea umărului când spuneți „Grozabil!”).

De fapt, declanșatoarele și ancorele sunt părți complementare. O ancoră este percepția umană a unui eveniment în mediul său, iar un declanșator în psihologie este evenimentul însuși.

Astfel, în exemplul luat în considerare, salutul „Great!” împreună cu presiunea asupra umărului - declanșatoare, și percepția kinestezică, auditivă cu aceeași acțiune - ancore. Drept urmare, o persoană bolnavă se poate simți sănătoasă după această tehnică.

Declanșează ca declanșatoare de astm

Pentru un număr semnificativ de oameni, alergiile sunt cel mai important declanșator al simptomelor crizelor de astm. Principalul alergen în majoritatea țărilor este substanța acarienului de praf de casă (traiește pe solzile pielii umane moarte și este invizibilă vizual). De asemenea, factori declanșatori alergici importanți sunt: ​​penele, părul de animale (pisici, cai, câini), sporii fungici, polenul din copaci și ierburi. Astfel, putem spune că declanșatorii sunt agenți patogeni alergici din medicină care pot duce la astm. Cu toate acestea, ele nu sunt întotdeauna interpretate ca o reacție alergică.

Declanșatorii pot fi:

Declanșator de ovulație: ce este?

Acesta este procesul de eliberare a unui ou. Pentru a declanșa mecanismul de declanșare a ovulației, trebuie să luați medicamente. În acest caz, se selectează un anumit moment în timp: inseminarea artificială, împreună cu procesul de stimulare a FIV (contract sexual natural), trebuie să aibă loc într-o perioadă favorabilă concepției.

Într-o situație în care stimularea este efectuată înainte de FIV, este posibil să se determine cel mai bun moment pentru puncția ovariană.

Trigger Bot

Puteți auzi din ce în ce mai mult termenul trigger bot. Ce este și pentru ce este? În ciuda numelui misterios, aceasta este o macrocomandă complet obișnuită. Acesta urmărește culoarea pixelilor ecranului (în centru) și apoi efectuează o acțiune specifică atunci când o anumită culoare atinge acolo.

De exemplu, când țintiți o armă către un inamic din RV, vederea devine imediat roșie. În continuare, acțiunea setată anterior în setări este efectuată imediat.

Sticle echipate cu declanșatoare

Sunt o opțiune ideală pentru ambalarea diferitelor produse chimice de uz casnic din următoarele motive:

  • duza specială se înșurubează cu ușurință pe un recipient de plastic, ceea ce ajută la prevenirea vărsării accidentale a produsului în caz de cădere;
  • Contactul direct cu alcalii și acizii este complet eliminat;
  • Prin intermediul declanșatorilor, se realizează dozarea precisă a substanțelor chimice agresive, ceea ce face posibilă utilizarea lor economică.

Deci, un declanșator de spălare este un dozator care vă permite să distribuiți uniform produsul pe suprafață.

D-trigger

Într-un alt mod - Întârziere de întârziere, care are intrări tipice pentru toate declanșatoarele:

  • R (resetare).
  • S (instalare).
  • C (intrare sincronizare).
  • D (intrare).

De asemenea, este general acceptat că un flip-flop D este un flip-flop cu control dinamic special. Funcționarea sa este similară cu declanșatorul JK, dar există încă diferențe minore. Astfel, specificul D-flip-flop-ului este de a reseta la a 0-a stare atunci când se aplică un nivel scăzut la intrarea D, la scăderea pulsului la C, și de a-l seta la unu dacă nivel înalt la D, în timp ce pulsul scade și el la C.

Care este un declanșator în informatică?

Acționează ca o unitate structurală importantă a sistemului de operare al computerului, registrele interne ale procesorului. Acest dispozitiv face posibilă memorarea, citirea și stocarea informațiilor (1 bit).

Un declanșator este (MIT - test) un circuit electronic care este utilizat pe scară largă în registrele computerului cu scopul de a stoca în mod fiabil primul cod binar. Acest dispozitiv este echipat cu 2 stări stabile: unu binar, zero binar.

Declanșatorul ușii: ce este?

În practică, astfel de circuite electronice sunt utilizate în încuietori cu combinație (alarme auto). De exemplu, într-un sistem de securitate auto cu telecomandă, există un fir maro (declanșator ușă cu polaritate negativă) și un fir violet (declanșator ușă cu polaritate pozitivă).

Un scurtcircuit la masă al firului maro (la +12 V violet) la deschiderea ușii mașinii va face ca sistemul să se activeze imediat.

Conectarea dispozitivului în cauză este necesară pentru a asigura funcționarea unei funcții precum armarea pasivă. Într-o situație în care comutatorul standard al ușii (limită) scurtează la masă la deschidere, ceea ce este tipic pentru multe mașini, firul maro ar trebui să fie conectat la unul dintre întrerupătoarele de limită. Dacă întrerupătorul de lumină (interior) de la ieșire la deschiderea ușii mașinii are +12 V, atunci firul violet trebuie conectat și la unul dintre întrerupătoarele de limită.

Termen psihologic "declansator" răspândită în diverse domenii ale psihologiei. Originea acestui termen vine din engleza „trigger” ”, care înseamnă „declanșator”.

Cuvântul declanșator, strict vorbind, se referă la o experiență care re-declanșează traume sub formă de flashback-uri sau sentimente intense de tristețe, anxietate sau panică. Creierul creează conexiuni între un declanșator (ceea ce declanșează un răspuns) și sentimentele cu care este asociat. De exemplu, o femeie care a mirosit tămâie când a fost violată poate avea atacuri de panică ori de câte ori simte din nou miros de tămâie într-un magazin.

Mai larg, termenul „declanșator” se referă la un stimul care declanșează sentimente sau comportament problematic, iar aceste sentimente sunt adesea asociate cu un diagnostic psihiatric. Persoanele care sunt declanșate pot recidivă în comportamente nesănătoase. De exemplu, o persoană care este tratată cu succes pentru anorexie poate începe să se înfometeze din nou după ce a văzut fotografii cu oameni foarte slabi.

În prezent, există o tendință din ce în ce mai mare în Occident de a include așa-numitele „avertismente de declanșare” pe anumite site-uri web legate de sănătate – reclame care informează vizitatorii site-ului că imaginile sau materialele postate pe site pot declanșa o reacție la unii vizitatori.

Cum se formează declanșatorii?

Deși oamenii de știință știu ce este un declanșator, nu sunt pe deplin siguri cum se formează. Cu toate acestea, există o serie de teorii despre modul în care funcționează declanșatorii. Memoria senzorială poate fi foarte puternică, iar experiențele senzoriale care sunt asociate cu un eveniment traumatic pot fi legate între ele la nivel de memorie, provocând o reacție emoțională chiar înainte ca persoana să înțeleagă de ce s-a simțit brusc trist.

În plus, formarea obiceiurilor joacă, de asemenea, un rol important în modul în care funcționează declanșatorii. Oamenii tind să facă aceleași lucruri în același mod. O anumită persoană fumătoare, de exemplu, fumează constant într-o mașină în timp ce conduce. Prin urmare, actul de a conduce într-o mașină în sine poate declanșa răspunsul la fumat, adesea fără ca fumătorul să-și dea seama.

Conform materialului:

1. Negru S. „Efect de declanșare”. Resursa de internet „Psychology Today”.

2. Universitatea din Alberta „Ce este un declanșator?” Resursa de internet „PsychCentral”

„Redactor șef al blogului GetGoodRank, analist web, blogger.
Fără clienți, nicio afacere nu poate supraviețui. Vă spunem cum să influențați ușor cumpărătorul pentru ca tranzacția să aibă loc, iar clientul să aibă cele mai plăcute sentimente după tranzacție.”

O afacere online nu va avea succes fără vânzări. Nici măcar un site web vizitat nu generează profit dacă utilizatorii nu cumpără nimic. A convinge un vizitator să cumpere un produs nu este atât de ușor, dar metode agresive impactul psihologic îl va forța să părăsească site-ul pentru totdeauna. De ce se întâmplă acest lucru și cum să corectați situația - veți afla despre acest lucru din buletinul nostru informativ.

În acest număr:

  • Ce vrea utilizatorul?
  • Care sunt factorii declanșatori psihologici
  • Ce declanșatori funcționează cu adevărat?

Ce vrea utilizatorul?

În fiecare zi, o persoană ia sute de decizii: ce să gătească la micul dejun, cum să ceară o mărire de salariu, cu ce să se îmbrace, cum să gestioneze banii. O persoană este supraîncărcată cu nevoia de a lua decizii. Conștiința umană este concepută în așa fel încât atunci când se confruntă cu multe soluții posibile, creierul se oprește și decide să nu aleagă nimic. Această stare paralizează deciziile. Creierul are nevoie de o repornire.

Când un vizitator ajunge pe un site web, el sau ea se confruntă cu o alegere nelimitată. Și chiar știind aproximativ de ce are nevoie, utilizatorul pleacă adesea fără nimic, pentru că alegerea este uriașă, iar creierul nu este capabil să evidențieze avantajele incontestabile în favoarea uneia sau alteia soluții. Acesta este motivul pentru care conversia site-ului ajunge la 2-3%.

Oferind utilizatorului soluții gata făcute, îi simplificați alegerea.

Dacă ajutați o persoană să ia o decizie la nivel subconștient, acest lucru va crește conversia, va transforma un vizitator unic într-un client obișnuit și, în consecință, va crește profitul unei afaceri online. Pentru a realiza acest lucru, marketingul pe Internet folosește declanșatoare psihologice.

Utilizatorul nu știe ce vrea. Oamenii sunt leneși din fire. La nivel subconștient, ne așteptăm ca decizia să fie luată pentru noi.

Crezi că asta nu funcționează?

„Nu poți crea un produs bun bazat pe sondaje ale oamenilor sau folosind focus grupuri. Oamenii înșiși nu știu ce vor până când nu le arăți.”

Care sunt factorii declanșatori psihologici?

Un declanșator psihologic este un fel de declanșator care semnalează creierului să acționeze în direcția corectă. Declanșatoarele de pe site provoacă o nevoie urgentă de produs și o dorință de a-l cumpăra aici și acum.

De ce ne întoarcem la acest subiect?

Site-urile web folosesc abuziv declanșatorii psihologici și pierd bătălia pentru clienți.

Scopul unui declanșator este de a determina utilizatorul să ia o decizie, și nu de a i-o impune acțiunea necesară. Dacă un declanșator este utilizat incorect, utilizatorul poate VEDE clar o încercare de a-i manipula comportamentul.

Forța de influență asupra utilizatorului provoacă o reacție egală de rezistență - reticența de a se supune. Impunerea în 100% din cazuri te face să vrei să nu mai cooperezi niciodată cu site-ul.

Un exemplu izbitor de astfel de impunere este înregistrarea forțată, oferind utilizatorului beneficii imaginare.

Înregistrați-vă și obțineți o reducere

Utilizatorul nu mai este interesat doar să obțină o reducere. Acum fiecare al doilea site oferă reduceri la înregistrare. O minte curioasă nu mai reacționează la astfel de oferte și conduce utilizatorul pe site-urile concurenților în căutarea unor avantaje specifice.

5 declanșatori psihologici eficace

Declanșator 1. Plăcere și ușurare de „durere”

Oamenii fac cumpărături în două cazuri: din necesitate și pentru a satisface foamea emoțională (lipsa dopaminei, un hormon responsabil de recompensă și satisfacție).

Pentru a implementa cu succes acest declanșator, trebuie să înțelegeți „durerea” clientului.

Apple a dezvoltat căști unice - EarPods, care au devenit mega-populare. Dezvoltatorii au recreat modele 3D de 300.000 de urechi pentru a oferi căștilor o formă optimă care să se potrivească tuturor.

Dezvoltatorul nu s-a bazat pe calitatea sunetului, ci pe ușurința în utilizare. Acest lucru a garantat succesul.

După ce ați stabilit ce îngrijorează și îngrijorează clientul, puteți genera o ofertă 2 în 1 - pentru a satisface foamea emoțională a clientului și pentru a-și rezolva problema.

Oamenii nu cumpără produse, ci soluții la problemele lor.

Desigur, site-ul tău nu este Apple, dar poți oferi și soluții simple clientului.
De exemplu, transportul gratuit elimină „durerea” plății în exces, iar transportul gratuit te face întotdeauna fericit.

Trigger 2. Efect de noutate

Utilizatorii moderni sunt inovatori care caută tehnologii avansate, produse noi și soluții non-standard. Învățând ceva nou crește nivelul de dopamină. Utilizatorul merge pe internet pentru noi senzații.

Fă-i mai ușor să găsească „pilula fericirii”, creează o secțiune pe site cu produse noi și dezvoltă un sistem de denumire a produselor noi. Dacă gama de produse de pe site este actualizată în mod regulat, atunci este logic să creați un buletin informativ special pentru utilizatori cu anunțuri de produse noi.

Așa îl implementează magazinul online de cosmetice și accesorii LETU.

Cu toate acestea, efectul noutății nu constă numai în produse și în prezentarea acestora. Acest efect se realizează prin reproiectare (modificarea unor elemente ale site-ului), simplificarea structurii și interacțiunii dintre utilizator și site, oferirea de noi servicii companiei, precum și a termenilor programului de fidelizare.

Actualizările constante ale site-ului dezvoltă obiceiul utilizatorului de a vă vizita site-ul în căutarea unor noi experiențe.

Declanșatorul 3. Explicație

Explicați vizitatorului tot ceea ce îi poate provoca îndoieli. Este mai ușor pentru un cumpărător să fie de acord cu o achiziție dacă îi explici de ce are nevoie de acest produs sau serviciu, de ce prețul este justificat, de ce ar trebui să cumpere de la tine.

Descrierea unui produs sau serviciu, companie, politică client - în fiecare text o persoană trebuie să găsească explicații și motive pentru sine, de ce are nevoie și de ce trebuie să o facă chiar acum.

Aceasta este o sarcină dificilă, dar se poate face. Poți înțelege cum să convingi un client punându-te în locul lui:

Sunteți direcționat pe site-ul web al aparatelor de cafea. Nu știi nimic despre presiune, putere, volume și alte caracteristici tehnice, precum și mărci. Din păcate, majoritatea site-urilor se bazează pe aceste caracteristici atunci când încearcă să convingă clientul. Va funcționa? Nu.

Cumpărătorului nu îi pasă ce putere are aparatul de cafea. Dar ceea ce contează este cât de repede va pregăti două căni de cafea, dacă face zgomot sau nu, și cât spațiu va ocupa pe desktop (în bucătăriile noastre mici). Observi diferența?

Acesta este modul în care site-urile din topul rezultatelor căutării Google oferă aparate de cafea pentru interogarea „cumpărați o mașină de cafea la Moscova”.

Lista completă a faptelor nu rezolvă problemele utilizatorilor. Cumpărătorul nu va înțelege ce este un buncăr, un aparat de cappuccino și de ce este nevoie de scurgerea apei clocotite.

Descrierea produsului scutește în mod clar clientul de îndoieli, răspunzând la întrebările de bază. Folosește boabe și cafea măcinată. Ușor de curățat, poate face cappuccino.

Trigger 4. Simplitate

Am vorbit în mod repetat despre simplificarea interacțiunii dintre utilizator și site. Acest lucru este important. Nu este nevoie să forțați utilizatorul să facă pași suplimentari. Rețineți că fiecare pas suplimentar crește probabilitatea de a pierde utilizatori. Calea către primirea mărfurilor ar trebui să fie cât mai simplă posibil. Permiteți utilizatorului să selecteze tot ce are nevoie pe pagina produsului. Nu-l forțați să călătorească prin pagini suplimentare, oferindu-i opțiuni pentru culori, accesorii suplimentare și niveluri de finisare.

Dacă un utilizator dă clic pe butonul „Cumpără”, lasă-l să facă o achiziție în loc să-i distragă atenția cu promoții și reduceri dacă achiziția depășește suma X. În acest fel, este mai probabil să pierzi clientul. Fiind purtat de alegerea produselor suplimentare, clientul poate abandona cosul pentru totdeauna.

Procesele de cumpărare și interacțiune cu site-ul ar trebui să fie liniare:

alege - studiază beneficiile - primești

Declanșatorul 5. Comunitate completă

O persoană se adresează instinctiv unui grup. Apartenența la un grup ajută o persoană să rezolve multe probleme personale:

  • creste stima de sine
  • obțineți emoții suplimentare
  • învață cum se comportă alți oameni în diferite situații

Dar asta este în teorie, dar ce în practică?

Prin crearea unei comunități pe site, pe rețelele de socializare, pe forumuri tematice, obții acces liber la un public țintă care tânjește la bonusuri, reduceri, oferte speciale de la tine și, în schimb, este gata să cumpere și să te recomande altor utilizatori.

De ce ai nevoie de un grup? Acesta este publicul țintă direct pe care îl puteți efectua experimente, testa inovații și îl puteți folosi ca canal pentru marketing viral.

În loc de concluzii

Nu există o singură metodă corectă de a influența utilizatorii. Fiecare site este individual. Ceea ce funcționează pentru alții poate să nu funcționeze pentru utilizatorii dvs. Care este soluția?

Testează și analizează. Acești factori declanșatori psihologici sunt siguri. Utilizarea lor corectă ajută la creșterea încrederii utilizatorilor și la întărirea dorinței acestora de a coopera cu dvs.

  • produsul dvs. ar trebui să rezolve, nu să creeze probleme utilizatorilor
  • nou ar trebui să fie cu adevărat nou și interesant și nu copiat de la un concurent
  • explicațiile ar trebui să fie simple și logice și să nu încurce și mai mult clientul
  • simplitatea nu înseamnă o absență completă a serviciilor suplimentare, totul ar trebui să fie cu moderație
  • un grup nu este o platformă de publicitate, ar trebui să ofere beneficii utilizatorului