Dzień dobry, drodzy czytelnicy mojego bloga. Dziś chciałbym poruszyć problem sukcesu, który zapewne interesuje każdego. Sukces zwykle wymaga długiej i trudnej drogi, dużego wysiłku i odrobiny szczęścia. Istnieją jednak również dość proste metody, dzięki którym można znacząco skrócić drogę do swoich celów. Przyjrzyjmy się podstawowym technikom NLP, które pozwalają osiągnąć sukces w życiu osobistym i zbudować karierę zawodową.

Metody te są bardzo pomocne zarówno w życiu osobistym, jak i w sferze zawodowej i należą do kierunku psychologicznego zwanego programowaniem neurolingwistycznym (NLP). Przyjrzeliśmy się już: „”.

Jak odnieść sukces dzięki NLP w życiu osobistym

Życie osobiste to chyba jeden z tych obszarów, w którym szczególnie trudno jest osiągnąć sukces, bo nie ma nic trudniejszego niż zbudowanie silnej, głębokiej relacji z drugim człowiekiem. Dlatego właśnie tutaj warto zastosować najskuteczniejsze metody.

Z drugiej strony to życie osobiste, miłość i rodzina, to obszar, w którym manipulacja, jeśli ma sens, to tylko po to, by przełamać bariery komunikacyjne i osiągnąć wzajemne zrozumienie.

Metody NLP to skuteczna i potężna technologia, która może skłonić osobę do zrobienia czegoś, czego być może nie będzie chciała zrobić. W bliskich związkach zawsze istnieje pokusa, aby wywrzeć presję na partnerze i, jak to mówią, „naciągnąć się kocem”. Czy w ten sposób można osiągnąć sukces w życiu osobistym? Może. Ale tylko w wyobraźni i nie na długo.

Uczciwość i szacunek doprowadzą Cię do sukcesu w sprawach rodzinnych i miłości znacznie szybciej niż tłumienie i manipulacja.

Dlatego NLP należy stosować ostrożnie i mądrze w związkach romantycznych i przyjacielskich. Jeśli próbujesz obudzić w swoim partnerze miłość i zainteresowanie sobą, NLP oferuje wiele metod, które są bardzo skuteczne.

Przyjrzyjmy się kilku najprostszym i najskuteczniejszym metodom uwodzenia, które działają niemal bezbłędnie.

Technika regulacji

Stosuje się go na etapie randek, na samym początku związku. Chodzi o to, aby zdobyć maksymalne zaufanie od obiektu swojej uwagi, usunąć bariery i obudzić w sobie pozytywne emocje i romantyczny pogląd na siebie. Regulacja może odbywać się w różnych kierunkach:

  • poprzez postawę fizyczną, kiedy harmonijnie odzwierciedlasz postawę rozmówcy, prowadząc swobodną rozmowę
  • zgodnie z charakterystyką mowy, jeśli dostosujesz się do tempa i głośności mowy, jej cech stylistycznych, staraj się mówić językiem przedmiotu
  • zgodnie z postrzeganiem ogólnej rzeczywistości, w tym celu wystarczy potępić coś wokół siebie i dojść do wspólnej opinii
  • w sferze wartości i przekonań, gdy w rozmowie podkreślasz wspólność nawyków, opinii i idei.

Im głębsze dopasowanie, tym cieńsze stają się bariery i łatwiej jest przebić się do emocji wybranego obiektu.

Technika „bliżej – dalej”.

Jeśli relacja się rozpoczęła, należy ją wzmocnić i pogłębić, a technika „bliżej – dalej” sprawdza się tutaj świetnie. Używając go, musisz naprzemiennie okazywać partnerowi ciepło i uwagę, zachowując się lekceważąco i zimno. Jeśli zastosujesz się do kilku prostych zasad, możesz osiągnąć maksymalny sukces:

  • wszelkie działania w okresie alienacji muszą być uzasadnione okolicznościami zewnętrznymi: „Bardzo Cię lubię, ale jestem zajęty sprawami służbowymi”, „Nie mogłem się dodzwonić, bo zepsuł mi się telefon”.
  • „dalszy” okres powinien rozpocząć się natychmiast po osiągnięciu najwyższego punktu przyjemności z wzajemnej komunikacji.
  • okres „bliższy” powinien ustąpić okresowi „dalszemu” dopiero po podjęciu przez partnera aktywnych działań w celu uzyskania przychylności.
  • „Dalszy” okres jest najskuteczniejszy, jeśli nadchodzi niespodziewanie i bez wyjaśnienia, tak że partner sprawia wrażenie „dusionego” we własnych wątpliwościach, a kończy się wyjaśnieniami, które w żaden sposób nie zagrażają Waszej miłości.

Technika ta świetnie sprawdza się nie tylko w okresie relacji „bukiet cukierków”, ale także po weselu. Świetny sposób na utrzymanie żywych emocji przez dziesięciolecia małżeństwa. Możesz dowiedzieć się więcej o tej technice.

Technologie NLP gwarancją skutecznej sprzedaży


Kolejnym ważnym obszarem zastosowania metod NLP jest sprzedaż, oferowanie usług i negocjacje. Techniki te pozwalają odnieść sukces w biznesie i zbudować karierę.

W naszym świecie niezwykle dużej konkurencji osiągnięcie sukcesu w dziedzinie promocji produktów jest szczególnie trudne, ale i szczególnie opłacalne. Sukces w biznesie jest dla Ciebie gwarantowany, jeśli potrafisz:

  1. skierować wzrok potencjalnego klienta we właściwą stronę
  2. pomóż znaleźć to, po co tak naprawdę przyszedł do sklepu lub Twojej firmy
  3. wyjaśnij mu, że oferowane przez Ciebie produkty są dokładnie tym, czego potrzebuje

To właśnie w obszarze rozwoju metod wpływu NLP w sprzedaży przeprowadza się najwięcej badań i istnieje najwięcej prostych i skutecznych technik. Wszystkie z nich można podzielić na kilka głównych grup, zgodnie z ich funkcjami:

  • metody czytania klienta
  • metody dostosowywania do klienta
  • metody zarządzania, czyli kierunki zachowań klientów

Oczywiście nie będzie możliwe rozważenie ich wszystkich w naszym artykule, możesz szczegółowo zapoznać się z podstawami najskuteczniejszych z nich, na przykład w książce „Przewodnik po kursie praktyka NLP” autorstwa Andreya Pligina i Aleksandra Gierasimowa.

Aby mieć pewność, że naprawdę działają, możesz spróbować zastosować w praktyce jedną z najprostszych, a zatem niezawodnych technik: metodę trzech „tak”.

Technika trzech tak


W sprzedaży wykorzystuję go po to, aby przełamać negatywne nastawienie klienta, jego uprzedzenia do czegoś i sprawić, by spojrzał na temat z innej strony, korzystnej dla sprzedawcy.

Jeśli więc spotkasz trudnego, pre-negatywnego klienta, zadaj mu tylko kilka pytań, na które nieuchronnie odpowie „tak”. Mogą to być neutralne pytania, takie jak „Czy przyjechałeś własnym samochodem?” lub „Czy na zewnątrz pada deszcz?”, jeśli oczywiście tak jest.

Tematem rozmowy mogą być także aksjomaty z dziedziny Twojego biznesu, powszechne mity i idee podzielane przez wszystkich, np.: „Czy zgadzasz się z tym, że sprzęt AGD należy kupować tak, aby służył długo i bezawaryjnie?” itp.

Gdy uda Ci się uzyskać odpowiedź „tak” więcej niż trzy razy, możesz zadać TYM SAMYM pytanie, na które ważne jest, aby uzyskać pozytywną odpowiedź od rozmówcy. I jest bardziej prawdopodobne, że odpowie „Tak”. Nawet ludzie, którzy są odporni na manipulację i doskonale się jej przeciwstawiają, nie są w stanie oprzeć się tej technice.

Oczywiście, od negatywnego rozmówcy możesz nie uzyskać pozytywnej odpowiedzi, ale samo pragnienie odpowiedzi „tak” pozwoli jego świadomości odwrócić się od wcześniej zaplanowanej ścieżki i spojrzeć na sprawę z innej strony, która była wcześniej ukryte przed nim za ścianą uprzedzeń. Ale to jest dokładnie to, co chciałeś osiągnąć!

Ziarna wątpliwości, które można w ten sposób zasiać w umyśle klienta, stworzą bardzo małą lukę w jego wcześniej nienagannym przekonaniu o tym, że ma rację. Następnie działając kompetentnie i profesjonalnie, stosując inne skuteczne techniki NLP, będziesz mógł je rozwinąć, zwiększyć do tego stopnia, że ​​rozmówca zacznie słuchać Twoich słów, zastanawiać się nad Twoimi argumentami, co ostatecznie pozwoli Ci przekonać rozmówcę zmienić swoją opinię, a później podjąć korzystną dla Ciebie decyzję.

Kiedy już udało Ci się zasiać ziarno wątpliwości w umyśle klienta, warto dalej pracować z jego przekonaniami.

Technika zadawania właściwych pytań

Wielu sprzedawców uważa, że ​​klientowi należy przedstawić jak najwięcej informacji, aby mieć wpływ na zakup. Techniki NLP przeciwnie, sugerują zadawanie pytań, które pozwolą Ci pokonać bariery percepcji i komunikacji oraz przyjąć sugestie sprzedawcy jako własne. Podobne metody NLP opierają się na technikach hipnozy Ericksona.

Delikatnie oferując stwierdzenia lub pytania, z którymi kupujący musi się zgodzić lub odpowiedzieć „tak”, sprzedawca krok po kroku prowadzi go do decyzji, że oferowany produkt lub usługa jest dokładnie tym, na co warto wydać pieniądze.

To właśnie forma komunikacji typu pytanie i odpowiedź, w której każde kolejne pytanie zakłada pozytywną odpowiedź, pozwala na dostrojenie klienta do rozwiązania, którego potrzebuje sprzedawca.

Technika powtarzania fraz

Właściwie dobrane pytania, szczere zainteresowanie sprzedawcy potrzebami klienta i kreatywne podejście do znalezienia sposobu na ich zaspokojenie to ważne elementy sukcesu metod NLP w sprzedaży.

Pomocna w tym będzie technika „powtarzania fraz”, często praktykowana w NLP. Polega ona na tym, że powtarzając końcówkę frazy klienta na początku Twojej, możesz stworzyć złudzenie, że Twoje myśli są jego własnymi. Wtedy łatwiej jest podjąć decyzję, która będzie dla ciebie korzystna jako jego własna.

Technika przeramowania


Aby wpłynąć na opinię kupującego, aby zmieniła się na Twoją korzyść i pobudzić do podjęcia korzystnej dla Ciebie decyzji, zastosuj technikę przeformułowania. Jej istotą jest to, że na swój sposób formułujesz myśl wyrażaną przez klienta, zaczynając swoją wypowiedź od słów: „Jeśli dobrze Cię rozumiem…”.

Sztuka polega na tym, że ta sama myśl, wyrażona nieco inaczej, może skierować wzrok klienta w kierunku, w którym chcesz, ale jednocześnie będzie on nadal uważał ją za swoją. Na żywo wygląda to mniej więcej tak:

Klient: „Nie podoba mi się ten czajnik, jego korpus jest ze zbyt cienkiego plastiku”

Sprzedawca: „Jak rozumiem, chcesz kupić czajnik z obudową, która posłuży długo?”

Kupujący: „Tak”

Sprzedawca: „Zwróć uwagę na te modele. Posiadają metalową obudowę, czajnik ten doskonale sprawdza się w naszym domu już od 4 lat. Mogę polecić ten czajnik. Posiada plastikową obudowę, jednak producent udziela 3-letniej gwarancji, podczas której bezpłatnie wymienia produkt.”

Technika „żądaj więcej”.

Ważnym krokiem w skutecznej sprzedaży jest zamknięcie transakcji. Aby skutecznie poprowadzić kupującego do podjęcia decyzji i zapłaty za zakup, istnieje wiele technik NLP. Jedną ze skutecznych jest metoda „Zażądaj więcej”, która sprawia, że ​​osoba już gotowa do zakupu zaczyna myśleć, że warto to zrobić już teraz.

Technika opiera się na fakcie, że nasze postrzeganie zdarzeń i zjawisk jest względne.

Przy swoim stałym wzroście w krainie Liliputów Guliwer wydawał się olbrzymem, a w krainie gigantów - Liliputem.

Dlatego wykorzystując efekt kontrastu, trzeba najpierw przedstawić niedopuszczalne warunki transakcji: np. zbyt wysoką cenę, a następnie poinformować, że można teraz dokonać zakupu o 20% taniej. W tym celu możesz zaoferować rabat, promocję lub model specjalny.

Wniosek

Skuteczność i prostota metod NLP zadziwia i inspiruje wielu do stosowania ich w życiu codziennym i łatwego uzyskiwania tego, czego chcą, jednakże istnieje wiele pułapek w stosowaniu NLP.

Na koniec powiem: istnieje wiele różnych technik i metod osiągnięcia sukcesu. Na tym blogu zbieram najlepsze fragmenty i podstawy wszystkich odpowiednich systemów samorozwoju. To wystarczy, aby poruszyć igłą i osiągnąć imponujące rezultaty w swoim życiu. Zapisz się na aktualizacje bloga, aby nie przegapić publikacji nowych artykułów.

Wszystkiego najlepszego, drodzy czytelnicy. Jeśli uznasz te informacje za przydatne, możesz dla wygody dodać je do swoich mediów społecznościowych. sieci. Przyciski znajdują się na dole.