Selamat siang, para pembaca blog saya yang budiman. Hari ini saya ingin berbicara tentang masalah kesuksesan, yang mungkin menarik bagi semua orang. Kesuksesan biasanya membutuhkan jalan yang panjang dan sulit, banyak usaha, dan sedikit keberuntungan. Namun, ada juga metode yang cukup sederhana yang dapat mempersingkat jalan Anda menuju tujuan Anda secara signifikan. Mari kita lihat teknik dasar NLP yang memungkinkan Anda mencapai kesuksesan dalam kehidupan pribadi dan membangun karier profesional.

Metode-metode ini sangat membantu baik dalam kehidupan pribadi maupun dalam bidang profesional dan termasuk dalam arahan psikologis yang disebut Neuro-Linguistic Programming (NLP). Kami telah mempertimbangkan: "".

Bagaimana menjadi sukses dengan NLP dalam kehidupan pribadi Anda

Kehidupan pribadi mungkin merupakan salah satu bidang di mana mencapai kesuksesan sangat sulit, karena tidak ada yang lebih sulit daripada membangun hubungan yang kuat dan mendalam dengan orang lain. Oleh karena itu, di sinilah masuk akal untuk menggunakan metode yang paling efektif.

Di sisi lain, kehidupan pribadi, cinta, dan keluarga adalah area di mana, jika manipulasi masuk akal, itu hanya untuk menghancurkan hambatan komunikasi dan mencapai saling pengertian.

Metode NLP adalah teknologi yang efektif dan kuat yang dapat membuat seseorang melakukan sesuatu yang mungkin tidak ingin dia lakukan. Dalam hubungan dekat, selalu ada godaan untuk memberikan tekanan pada pasangan Anda dan, seperti kata pepatah, "menutupi diri Anda sendiri". Mungkinkah mencapai kesuksesan dalam kehidupan pribadi Anda dengan cara ini? Mungkin. Namun hanya khayalan dan tidak lama.

Kejujuran dan rasa hormat akan membawa Anda menuju kesuksesan dalam urusan keluarga dan cinta lebih cepat daripada penindasan dan manipulasi.

Oleh karena itu, NLP harus digunakan dengan hati-hati dan bijak dalam hubungan romantis atau persahabatan. Jika Anda mencoba membangkitkan cinta dan ketertarikan pada diri sendiri dari pasangan Anda, NLP menawarkan banyak metode yang sangat efektif.

Mari kita lihat beberapa metode rayuan yang paling sederhana dan efektif, yang bekerja hampir tanpa cacat.

Teknik penyesuaian

Ini digunakan pada tahap kencan di awal suatu hubungan. Intinya adalah untuk mendapatkan kepercayaan maksimal dari objek perhatian Anda, menghilangkan hambatan dan membangkitkan emosi positif dan pandangan romantis tentang Anda. Penyesuaian dapat terjadi dalam berbagai arah:

  • dengan postur fisik, ketika Anda secara harmonis mencerminkan postur lawan bicara Anda, melakukan percakapan santai
  • menurut karakteristik ucapan, jika Anda beradaptasi dengan kecepatan dan volume ucapan, fitur gayanya, berusahalah untuk berbicara dalam bahasa objek
  • menurut persepsi realitas umum, untuk itu cukup dengan mengutuk sesuatu di sekitar Anda dan memiliki pendapat yang sama
  • dalam lingkup nilai dan keyakinan, ketika dalam suatu percakapan Anda menekankan kesamaan kebiasaan, pendapat, dan gagasan.

Semakin dalam penyesuaian dilakukan, semakin tipis hambatannya dan semakin mudah untuk menerobos emosi objek yang dipilih.

Teknik “Lebih Dekat-Lebih Jauh”.

Jika suatu hubungan telah dimulai, maka perlu untuk memperkuat dan memperdalamnya, dan teknik “lebih dekat-lebih jauh” bekerja dengan baik di sini. Saat menggunakannya, Anda perlu mengganti periode kehangatan dan perhatian pada pasangan Anda dengan perilaku meremehkan dan dingin. Jika Anda mengikuti beberapa aturan sederhana, Anda dapat mencapai kesuksesan maksimal:

  • semua tindakan selama masa keterasingan harus dibenarkan oleh keadaan eksternal: "Aku sangat menyukaimu, tapi aku sibuk dengan bisnis", "Aku tidak bisa tersambung karena ponselku rusak."
  • periode "selanjutnya" harus dimulai segera setelah titik tertinggi kenikmatan berkomunikasi satu sama lain.
  • periode “lebih dekat” harus digantikan oleh periode “selanjutnya” hanya setelah mitra mengambil tindakan aktif untuk mendapatkan bantuan.
  • Periode “selanjutnya” paling efektif jika terjadi secara tidak terduga dan tanpa penjelasan, sehingga pasangan seolah-olah “terbebani” dalam keraguannya sendiri, dan diakhiri dengan penjelasan yang sama sekali tidak membahayakan cinta Anda.

Teknik ini bekerja dengan baik tidak hanya selama periode hubungan “buket permen”, tetapi juga setelah pernikahan. Cara yang bagus untuk mempertahankan emosi yang hidup selama beberapa dekade pernikahan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang teknik ini.

Teknologi NLP untuk penjualan yang sukses


Area penting lainnya dalam penerapan metode NLP adalah penjualan, penawaran layanan, dan negosiasi. Teknik-teknik ini memungkinkan Anda sukses dalam bisnis dan membangun karier.

Dalam dunia kita yang persaingannya sangat tinggi, mencapai kesuksesan di bidang promosi produk sangatlah sulit, tetapi juga sangat menguntungkan. Kesuksesan dalam bisnis dijamin bagi Anda jika Anda mampu:

  1. arahkan pandangan calon klien ke arah yang benar
  2. membantu menemukan untuk apa dia sebenarnya datang ke toko atau perusahaan Anda
  3. jelaskan padanya bahwa produk yang Anda tawarkan memang sesuai dengan kebutuhannya

Di bidang pengembangan metode pengaruh NLP dalam penjualan, jumlah penelitian terbesar dilakukan dan teknik sederhana dan efektif paling banyak dilakukan. Kesemuanya dapat dibagi menjadi beberapa kelompok utama, sesuai dengan fungsinya:

  • metode untuk membaca klien
  • metode penyesuaian kepada klien
  • metode manajemen, yaitu arah perilaku klien

Tentu saja, tidak mungkin untuk membahas semuanya dalam artikel kami; Anda dapat mempelajari secara rinci tentang dasar-dasar yang paling efektif, misalnya, dalam buku “Panduan kursus Praktisi NLP” oleh Andrey Pligin dan Alexander Gerasimov.

Dan untuk memastikan bahwa teknik tersebut benar-benar berhasil, Anda dapat mencoba mempraktikkan salah satu teknik yang paling sederhana dan karenanya aman dari kegagalan: metode tiga "ya".

Teknik Tiga Ya


Dalam penjualan saya menggunakannya untuk mengatasi sikap negatif klien, prasangkanya terhadap sesuatu dan membuat dia melihat subjek dari sisi yang berbeda, bermanfaat bagi penjual.

Jadi, jika Anda menghadapi klien yang keras kepala dan mempunyai pra-negatif, ajukan beberapa pertanyaan saja yang pasti akan dia jawab “ya”. Ini bisa berupa pertanyaan netral seperti “Apakah Anda datang dengan mobil sendiri?” atau “Apakah di luar sedang hujan?”, jika iya, tentu saja.

Pokok pembicaraan juga bisa berupa aksioma-aksioma dari bidang usaha Anda, mitos-mitos dan gagasan-gagasan umum yang dianut oleh semua orang, misalnya: “Apakah Anda setuju bahwa peralatan rumah tangga harus dibeli agar dapat digunakan dalam waktu yang lama dan tanpa kegagalan?” dll.

Setelah Anda berhasil mendapatkan jawaban “ya” lebih dari tiga kali, Anda bisa mengajukan pertanyaan yang SAMA yang penting untuk mendapatkan jawaban positif dari lawan bicara Anda. Dan dia lebih mungkin menjawab “Ya.” Bahkan orang yang tahan terhadap manipulasi dan pandai menolaknya pun tidak dapat menolak teknik ini.

Tentu saja, Anda mungkin tidak mendapatkan jawaban positif dari lawan bicara yang negatif, tetapi keinginan untuk menjawab “ya” akan membuat kesadarannya berpaling dari jalur yang telah direncanakan sebelumnya dan melihat masalah dari sisi yang berbeda, yaitu sebelumnya. tersembunyi darinya di balik dinding prasangka. Tapi inilah yang ingin Anda capai!

Benih keraguan yang ditanamkan dalam pikiran klien dengan cara ini akan menciptakan celah yang sangat kecil dalam keyakinannya yang sebelumnya sempurna bahwa dirinya benar. Setelah itu, bertindak secara kompeten dan profesional, dengan menggunakan teknik NLP efektif lainnya, Anda akan dapat mengembangkannya, meningkatkannya sedemikian rupa sehingga lawan bicara akan mulai mendengarkan kata-kata Anda, merenungkan argumen Anda, yang pada akhirnya akan memungkinkan Anda untuk meyakinkan. seseorang untuk mengubah pendapatnya, dan kemudian mengambil keputusan yang bermanfaat bagi Anda.

Ketika Anda telah berhasil menanamkan benih keraguan di benak klien, ada baiknya Anda mengolah keyakinannya lebih jauh.

Teknik mengajukan pertanyaan yang tepat

Banyak penjual percaya bahwa klien harus diberikan informasi sebanyak mungkin untuk mempengaruhi pembelian. Teknik NLP, sebaliknya, menyarankan untuk mengajukan pertanyaan yang memungkinkan Anda mengatasi hambatan persepsi dan komunikasi, dan menerima saran penjual sebagai saran Anda sendiri. Metode NLP serupa didasarkan pada teknik hipnosis Ericksonian.

Dengan secara lembut menawarkan pernyataan atau pertanyaan yang harus disetujui atau dijawab “ya” oleh pembeli, selangkah demi selangkah penjual mengarahkannya pada keputusan bahwa produk atau layanan yang ditawarkan adalah produk atau layanan yang layak untuk dibelanjakan.

Ini adalah bentuk komunikasi tanya jawab, di mana setiap pertanyaan berikutnya mengasumsikan jawaban positif, yang memungkinkan Anda menyesuaikan klien dengan solusi yang dibutuhkan penjual.

Teknik pengulangan frasa

Pertanyaan yang dipilih dengan benar, minat tulus penjual terhadap kebutuhan klien, dan pendekatan kreatif untuk menemukan cara memuaskan mereka adalah komponen penting dari keberhasilan metode NLP dalam penjualan.

Teknik “pengulangan frasa”, yang sering dipraktikkan di NLP, akan membantu di sini. Hal ini terletak pada kenyataan bahwa dengan mengulangi akhir kalimat klien di awal kalimat Anda, Anda dapat menciptakan ilusi bahwa pikiran Anda adalah miliknya. Maka akan lebih mudah bagi seseorang untuk mengambil keputusan yang bermanfaat bagi Anda sebagai keputusannya sendiri.

Teknik Pembingkaian Ulang


Untuk mempengaruhi opini pembeli agar berubah menguntungkan Anda dan merangsang pengambilan keputusan yang bermanfaat bagi Anda, gunakan teknik reformulasi. Esensinya adalah Anda merumuskan pemikiran yang diungkapkan klien dengan cara Anda sendiri, memulai pernyataan Anda dengan kata-kata: “Jika saya memahami Anda dengan benar…”.

Triknya adalah pemikiran yang sama, yang diungkapkan sedikit berbeda, dapat mengarahkan pandangan klien ke arah yang Anda inginkan, tetapi pada saat yang sama dia akan tetap menganggapnya sebagai miliknya. Dalam kehidupan nyata, tampilannya seperti ini:

Pelanggan: “Saya tidak suka ketel ini, badannya terbuat dari plastik yang terlalu tipis”

Penjual: “Sepengetahuan saya, Anda ingin membeli ketel dengan bodi yang tahan lama?”

Pembeli : “Ya”

Penjual: “Perhatikan model ini. Mereka memiliki badan logam; ketel ini telah berfungsi dengan sempurna di rumah kami selama 4 tahun sekarang. Saya dapat menyarankan ketel ini. Bodinya terbuat dari plastik, tetapi pabrikan memberikan garansi 3 tahun, yang selama itu akan mengganti produk secara gratis.”

Teknik “Menuntut Lebih Banyak”.

Langkah penting dalam penjualan yang sukses adalah menutup kesepakatan. Untuk memandu pembeli secara efektif dalam mengambil keputusan dan membayar pembelian, ada banyak teknik NLP. Salah satu yang efektif adalah metode “Demand More”, yang membuat seseorang yang sudah siap membeli berpikir bahwa hal itu layak dilakukan sekarang juga.

Teknik ini didasarkan pada kenyataan bahwa persepsi kita terhadap peristiwa dan fenomena bersifat relatif.

Dengan ketinggiannya yang konstan di negeri Lilliputians, Guliver tampak seperti raksasa, dan di negeri raksasa - seorang Liliputian.

Oleh karena itu, dengan menggunakan efek kontras, pertama-tama Anda harus menyajikan ketentuan transaksi yang tidak dapat diterima: harga yang terlalu tinggi, misalnya, dan kemudian menginformasikan bahwa Anda sekarang dapat melakukan pembelian dengan harga 20% lebih murah. Untuk tujuan ini, Anda dapat menawarkan diskon, promosi atau model khusus.

Kesimpulan

Efektivitas dan kesederhanaan metode NLP memukau dan menginspirasi banyak orang untuk menggunakannya dalam kehidupan sehari-hari dan dengan mudah mendapatkan apa yang mereka inginkan, namun ada banyak kendala dalam penggunaan NLP.

Terakhir, saya akan mengatakan: Ada banyak teknik dan metode berbeda untuk mencapai kesuksesan. Di blog ini saya mengumpulkan kutipan dan dasar-dasar terbaik dari semua sistem yang memadai untuk pengembangan diri. Itu sudah cukup untuk menggerakkan jarum dan mencapai hasil yang mengesankan dalam hidup Anda. Berlangganan pembaruan blog agar tidak ketinggalan publikasi artikel baru.

Semua yang terbaik, para pembaca yang budiman. Jika Anda merasa informasi ini bermanfaat, Anda dapat menambahkannya ke media sosial Anda untuk kenyamanan. jaringan. Tombolnya ada di bagian bawah.