Jó napot, blogom kedves olvasói. Ma a siker problémájáról szeretnék beszélni, ami bizonyára mindenkit érdekel. A sikerhez általában hosszú és nehéz út vezet, sok erőfeszítést és kis szerencsét kell tenni. Vannak azonban egészen egyszerű módszerek, amelyekkel jelentősen csökkentheted a céljaid felé vezető utat. Fontolja meg azokat az alapvető NLP technikákat, amelyek lehetővé teszik, hogy sikereket érjen el a magánéletében és a szakmai karrier felépítésében.

Ezek a módszerek nagy segítséget jelentenek mind a magánéletben, mind a szakmai szférában, és a pszichológiai irányzathoz tartoznak, amelyet neuro-lingvisztikai programozásnak (NLP) neveznek. Korábban már figyelembe vettük: "".

Hogyan válhat sikeressé az NLP segítségével a magánéletében

A személyes élet talán egyike azon területeknek, ahol különösen nehéz a siker, mert nincs nehezebb, mint egy erős, mély kapcsolat kialakítása egy másik személlyel. Ezért itt indokolt a leghatékonyabb módszerek alkalmazása.

Másrészt a személyes élet, a szerelem és a család az a terület, ahol ha van értelme a manipulációnak, az csak a kommunikációs akadályok lerombolása és a kölcsönös megértés érdekében.

Az NLP-módszerek egy hatékony, hatékony technológia, amely arra készteti az embert, hogy olyasmit tegyen, amit esetleg nem szeretne. A szoros kapcsolatokban mindig megvan a kísértés, hogy nyomást gyakoroljon a partnerre, és ahogy mondani szokás, "húzza magára a takarót". Lehetséges ilyen módon sikereket elérni a magánéletben? Lehet. De csak képzeletben és nem sokáig.

Az őszinteség és a tisztelet sokkal gyorsabban vezet sikerre a családi ügyekben és a szerelemben, mint az elnyomás és a manipuláció.

Ezért az NLP-t romantikus vagy baráti kapcsolatokban óvatosan és bölcsen kell használni. Ha szeretetet és vonzódást szeretne kelteni önmaga iránt egy partnerben vagy partnerben, az NLP számos nagyon hatékony módszert kínál.

Nézzünk meg néhányat a legegyszerűbb és leghatékonyabb csábítási technikák közül, amelyek szinte hibátlanul működnek.

Beállítás technika

A randevúzás szakaszában, a kapcsolat legelején használják. A lényeg az, hogy maximális bizalmat szerezzen a figyelme tárgyában, eltávolítsa az akadályokat, pozitív érzelmeket és romantikus pillantást ébresszen Önre. A beállítás többféle irányban történhet:

  • fizikai testtartással, amikor harmonikusan tükrözi a beszélgetőpartner testtartását, kötetlen beszélgetést vezetve
  • a beszédjellemzők szerint, ha alkalmazkodik a beszéd tempójához, hangerejéhez, stílusjegyeihez, törekszik a tárgy nyelvén beszélni
  • az általános valóság érzékeléséről, ehhez elég, ha elítél valamit magad körül és közös véleményre jutsz
  • az értékek és hiedelmek terén, amikor egy beszélgetésben a szokások, vélemények, ötletek közösségét hangsúlyozod.

Minél mélyebbre állítjuk be, annál vékonyabbá válnak a korlátok, és annál könnyebben áttörünk a kiválasztott tárgy érzelmein.

Közel-Far technika

Ha kialakul egy kapcsolat, akkor azt erősíteni, elmélyíteni kell, itt remekül működik a „közelebb-távolabb” technika. Alkalmazása során fel kell váltani a meleg és figyelmes időszakokat a partner felé elutasító és hideg viselkedéssel. Ha betart néhány egyszerű szabályt, akkor maximális sikert érhet el:

  • Az elidegenedés időszakában minden cselekedetet külső körülményeknek kell indokolniuk: „Nagyon szeretlek, de ügyekkel vagyok elfoglalva”, „Nem tudtam átmenni, mert elromlott a telefonom”.
  • a következő időszaknak közvetlenül az egymással való kommunikációból származó öröm legmagasabb pontja után kell kezdődnie.
  • a „közelebbi” időszaknak csak azután szabad megváltoztatnia a „további” időszakot, miután a partner aktív intézkedéseket tett a szívesség elérése érdekében.
  • a „tovább” időszak a leghatékonyabb, ha váratlanul és magyarázat nélkül érkezik, így a partner mintegy „forr” a saját kétségeiben, és olyan magyarázatokkal ér véget, amelyek nem veszélyeztetik a szerelmet.

Ez a technika nem csak a "cukorcsokor" kapcsolat alatt működik remekül, hanem az esküvő után is. Kiváló módja annak, hogy élénk érzelmeket tartsanak fenn több évtizedes együttélés során. Erről a technikáról bővebben olvashat.

NLP technikák a sikeres értékesítéshez


Az NLP módszerek másik fontos alkalmazási területe az értékesítés, a szolgáltatásajánlat, a tárgyalás. Ezek a technikák lehetővé teszik, hogy sikeres legyen az üzleti életben és a karrierépítésben.

Erősen versengő világunkban a termékpromóció sikere különösen nehéz, de különösen kifizetődő. Az üzleti siker garantált, ha képes vagy:

  1. fordítsa a potenciális ügyfél tekintetét a megfelelő irányba
  2. segítsen kideríteni, hogy valójában miért jött az üzletbe vagy az Ön cégébe
  3. magyarázza el neki, hogy az Ön által kínált áruk pontosan az, amire szüksége van

A legtöbb kutatást az NLP-befolyásolás módszereinek fejlesztése terén végzik az értékesítésben, és a legtöbb egyszerű és hatékony technika. Mindegyik funkciójuk szerint több fő csoportra osztható:

  • módszerek az ügyfél olvasására
  • az ügyfélhez igazítási módszerek
  • lebonyolítási módszerek, vagyis a kliens viselkedésének iránya

Természetesen nem fog mindegyiket figyelembe venni cikkünkben, a leghatékonyabbak alapjait részletesen megismerheti például a könyvben. Andrey Pligin és Alexander Gerasimov „Útmutató az NLP-gyakorló tanfolyamhoz”.

És annak érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy valóban működnek, megpróbálhatja gyakorlatba ültetni az egyik legegyszerűbb és ezért megbízható technikát: a három igen módszerét.

A három igen technika


Az értékesítés során arra használom, hogy a vevő negatív hangulatát, valami iránti előítéletét leküzdjem, és rávegyem, hogy más oldalról nézzen rá az árura, ami előnyös az eladó számára.

Tehát, ha egy kezelhetetlen, előzetes negatív ügyféllel találkozik, tegyünk fel neki néhány kérdést, amelyekre óhatatlanul igennel válaszol. Ezek olyan semleges kérdések lehetnek, mint például: "Az autóval jöttél?" vagy "esik az eső kint?", persze, ha így van.

A beszélgetés tárgyát képezhetik az üzleti terület axiómái, általános mítoszok és mindenki által megosztott ötletek is, például: „Egyetért-e Ön azzal, hogy a háztartási gépeket úgy kell megvásárolni, hogy azok sokáig és hibátlanul szolgáljanak?” stb.

Miután több mint háromszor sikerül „igen” választ kapnia, UGYANAZT a kérdést teheti fel, amelyre fontos, hogy pozitív választ kapjon a beszélgetőpartnertől. És nagyobb valószínűséggel válaszol "Igen". Még az olyan emberek sem tudnak ellenállni ennek a technikának, akik ellenállnak a manipulációnak és tökéletesen képesek ellenállni annak.

Természetesen nem várhat pozitív választ egy negatív beszélgetőpartnertől, de már az „igen” válasz vágya is lehetővé teszi, hogy az elméje letérjen az előre eltervezett útról, és más oldalról nézze a dolgot, ami korábban volt. elrejtve előle az előítéletek fala mögé. És pontosan ezt akarta elérni!

Az ily módon a kliens tudatába ültethető kételyek csekély réseket fognak képezni az ártatlanságába vetett, korábban kifogástalan hitében. Ezt követően hozzáértően és professzionálisan eljárva, más hatékony NLP technikák használatával képes lesz kiterjeszteni, annyira növelni, hogy a beszélgetőpartner hallgatni kezd a szavaira, reflektál az érveire, ami végül lehetővé teszi, hogy meggyőzze a személyt, hogy gondolja meg magát, és később hozzon olyan döntést, amely megfelel Önnek.

Amikor sikerült elültetni a kétely magját az ügyfél fejében, érdemes tovább dolgozni az ő meggyőződésével.

A helyes kérdés technikája

Sok eladó úgy gondolja, hogy a vásárlás befolyásolása érdekében a lehető legtöbb információt kell bemutatni az ügyfélnek. Ehelyett az NLP technikák azt javasolják, hogy olyan kérdéseket tegyél fel, amelyek legyőzik az észlelés és a kommunikáció akadályait, és fogadd el az eladó javaslatait, mintha a sajátjaid lennének. Hasonló NLP módszerek az Erickson-hipnózis technikáin alapulnak.

Finoman felkínálja azokat az állításokat vagy kérdéseket, amelyekkel a vevőnek egyet kell értenie, vagy amelyre igennel kell válaszolnia, lépésről lépésre az eladó elvezeti arra a döntésre, hogy a kínált termék vagy szolgáltatás pontosan az, amire érdemes pénzt költeni.

A kérdés-felelet kommunikációs forma, amelyben minden következő kérdés pozitív választ feltételez, lehetővé teszi, hogy az ügyfelet ráállítsa az eladó számára szükséges megoldásra.

Mondatismétlési technika

A megfelelő kérdések, az értékesítő őszinte érdeklődése a vevői igények iránt, valamint az ezek kielégítésére irányuló kreatív megközelítés az NLP-módszerek értékesítési sikerének fontos összetevői.

Itt segít az NLP-ben gyakran alkalmazott „ismétlődő frázis” technika. Abból áll, hogy ha megismétli a kliens mondatának végét a saját mondata elején, azt az illúziót keltheti, hogy gondolatai az övéi. Ekkor a számodra előnyös személyt és döntést könnyebben magadévá teheted.

Reformulációs technika


Használja az újrafogalmazási technikát, hogy az Ön javára befolyásolja a vásárló véleményének változását, és ösztönözze az Ön számára előnyös döntést. Lényege, hogy az ügyfél által kifejtett gondolatot a maga módján fogalmazza meg, kijelentését a következő szavakkal kezdve: "Ha jól értettem...".

A trükk abban rejlik, hogy ugyanaz a gondolat, kicsit másképp megfogalmazva, a kliens tekintetét az Ön által kívánt irányba irányíthatja, ugyanakkor továbbra is a magáénak fogja tekinteni. A való életben így néz ki:

Ügyfél: "Nem szeretem ezt a vízforralót, túl vékony műanyagból van"

Eladó: "Úgy értem, hogy olyan vízforralót szeretne vásárolni, amelynek teste hosszú ideig tart?"

Vevő: "Igen"

Eladó: „Figyeljen ezekre a modellekre. Fém házuk van, nálunk egy ilyen bogrács 4 éve működik rendesen. Ezt a teáskannát tudom ajánlani. Tokja műanyag, de a gyártó 3 év garanciát ad, mely alatt ingyen cseréli a terméket.

Technika "Kérj többet"

A sikeres értékesítés fontos állomása a tranzakció lebonyolítása. Ahhoz, hogy a vevőt hatékonyan rávegyék a döntés meghozatalára és a vásárlás kifizetésére, számos NLP-technika létezik. Az egyik leghatékonyabb a „Kérelj többet” módszer, amely arra készteti a már vásárlásra kész embert, hogy most érdemes megtenni.

A technika azon alapul, hogy az eseményekről és jelenségekről való felfogásunk relatív.

A liliputiak országában való folyamatos növekedésével Gulliver óriásnak tűnt, az óriások országában pedig törpének.

Ezért a kontraszthatás használatával először be kell mutatnia a tranzakció elfogadhatatlan feltételeit: például túl magas árat, majd jelentenie kell, hogy most 20%-kal olcsóbban vásárolhat. Ebből a célból kedvezményt, akciót vagy speciális modellt kínálhat.

Következtetés

Az NLP módszerek hatékonysága és egyszerűsége sokakat lenyűgöz és inspirál arra, hogy alkalmazzák őket a mindennapi életben, és könnyen megszerezzék, amit akarnak, azonban az NLP alkalmazása során számos buktató van.

Végezetül elmondom: Sokféle technika és módszer létezik a siker elérésére. Ezen a blogon az önfejlesztéshez megfelelő rendszerek legjobb kivonatait és alapjait gyűjtöm össze. Ami elég lesz ahhoz, hogy előrelépjen és lenyűgöző eredményeket érjen el az életében. Iratkozzon fel a blogfrissítésekre, hogy ne maradjon le az új cikkekről.

Minden jót, kedves olvasók. Ha hasznosnak találja ezt az információt, akkor a kényelem kedvéért hozzáadhatja közösségi hálózataihoz. hálózatok. A gombok alul vannak.