Tere pärastlõunast, mu ajaveebi kallid lugejad. Täna tahaksin rääkida edu probleemist, mis huvitab ilmselt kõiki. Edu saavutamiseks kulub tavaliselt pikk ja raske tee, palju pingutusi ja natuke õnne. Siiski on ka üsna lihtsaid meetodeid, millega saad oluliselt lühendada teed oma eesmärkide poole. Vaatame põhilisi NLP tehnikaid, mis võimaldavad teil saavutada edu isiklikus elus ja luua professionaalset karjääri.

Need meetodid on suureks abiks nii isiklikus elus kui ka professionaalses sfääris ning kuuluvad psühholoogilisse suunda, mida nimetatakse neurolingvistiliseks programmeerimiseks (NLP). Oleme juba vaadanud: "".

Kuidas saada NLP abil oma isiklikus elus edukaks

Isiklik elu on võib-olla üks neist valdkondadest, kus edu saavutamine on eriti raske, sest pole midagi raskemat kui tugeva ja sügava suhte loomine teise inimesega. Seetõttu on siinkohal otstarbekas kasutada kõige tõhusamaid meetodeid.

Teisalt on just isiklik elu, armastus ja perekond valdkond, kus manipuleerimisel on mõtet vaid suhtlusbarjääride hävitamise ja vastastikuse mõistmise saavutamiseks.

NLP meetodid on tõhus ja võimas tehnoloogia, mis võib panna inimese tegema midagi, mida ta ei pruugi teha. Lähisuhetes on alati kiusatus oma partnerile survet avaldada ja, nagu öeldakse, “tõmba tekk enda peale”. Kas nii on võimalik isiklikus elus edu saavutada? Võib olla. Kuid ainult kujuteldavalt ja mitte kauaks.

Ausus ja austus viivad teid pereasjades edu ja armastuseni palju kiiremini kui mahasurumine ja manipuleerimine.

Seetõttu tuleb romantilistes või sõbralikes suhetes NLP-d kasutada ettevaatlikult ja targalt. Kui proovite oma partneris enda vastu armastust ja külgetõmmet äratada, pakub NLP palju meetodeid, mis on väga tõhusad.

Vaatame mõningaid lihtsamaid ja tõhusamaid võrgutamismeetodeid, mis töötavad peaaegu laitmatult.

Kohandamise tehnika

Seda kasutatakse kohtingufaasis suhte alguses. Eesmärk on saavutada oma tähelepanu objekti maksimaalne usaldus, eemaldada barjäärid ja äratada positiivsed emotsioonid ja romantiline vaade sinule. Reguleerimine võib toimuda mitmes suunas:

  • füüsilise asendi järgi, kui peegeldate harmooniliselt oma vestluskaaslase kehahoiakut, pidades juhuslikku vestlust
  • kõneomaduste järgi, kui kohanete kõne tempo ja mahu, selle stiililiste tunnustega, püüdke rääkida objekti keeles
  • üldise reaalsuse taju kohaselt piisab selleks, kui mõistad hukka midagi enda ümber ja jõudsime ühisele arvamusele
  • väärtuste ja uskumuste sfääris, kui vestluses rõhutate harjumuste, arvamuste ja ideede ühisust.

Mida sügavamale reguleerimine toimub, seda õhemaks muutuvad barjäärid ja seda lihtsam on valitud objekti emotsioonidest läbi murda.

“Lähemale-kaugemale” tehnika

Kui suhe on alanud, on vaja seda tugevdada ja süvendada ning “lähemale-kaugemale” tehnika töötab siin suurepäraselt. Selle kasutamisel peate oma partnerile sooja ja tähelepanu perioode vahelduma tõrjuva ja külma käitumisega. Kui järgite mõnda lihtsat reeglit, saate maksimaalse edu saavutada:

  • kõik tegevused võõrandumise perioodil peavad olema õigustatud väliste asjaoludega: "Sa meeldid mulle väga, aga ma olen äriga hõivatud", "Ma ei saanud läbi, kuna mu telefon oli katki."
  • “Edasine” periood peaks algama kohe pärast üksteisega suhtlemise suurimat naudingut.
  • "lähem" periood peaks andma teed "edasisele" perioodile alles pärast seda, kui partner on võtnud aktiivseid meetmeid soosingu saavutamiseks.
  • "Edasine" periood on kõige tõhusam, kui see tuleb ootamatult ja ilma selgitusteta, nii et partner näib olevat "hautis" omaenese kahtlustes ja lõpeb selgitustega, mis ei kahjusta teie armastust.

See tehnika töötab suurepäraselt mitte ainult "kommi-kimbu" suhete perioodil, vaid ka pärast pulmi. Suurepärane viis elavate emotsioonide säilitamiseks kogu abielu aastakümnete jooksul. Selle tehnika kohta saate lisateavet.

NLP tehnoloogiad edukaks müügiks


Teine oluline NLP meetodite rakendusvaldkond on müük, teenuste pakkumine ja läbirääkimised. Need tehnikad võimaldavad teil äris edu saavutada ja karjääri luua.

Meie ülikõrge konkurentsiga maailmas on edu saavutamine toote edendamise vallas eriti keeruline, kuid samas ka eriti tulus. Edu ettevõtluses on teile garanteeritud, kui saate:

  1. pöörata potentsiaalse kliendi pilk õiges suunas
  2. aidake leida, mille pärast ta tegelikult poodi või teie ettevõttesse tuli
  3. selgitage talle, et teie pakutavad tooted on täpselt need, mida ta vajab

Just NLP müügi mõjutamise meetodite väljatöötamise valdkonnas tehakse kõige rohkem uuringuid ning olemas on kõige rohkem lihtsaid ja tõhusaid tehnikaid. Kõik need võib vastavalt nende funktsioonidele jagada mitmeks põhirühmaks:

  • meetodid kliendi lugemiseks
  • kliendile kohandamise meetodid
  • juhtimismeetodid ehk kliendi käitumise suunad

Loomulikult ei ole meie artiklis võimalik neid kõiki käsitleda, neist kõige tõhusamate põhitõdede kohta saate üksikasjalikult teada näiteks raamatust Andrey Pligini ja Aleksander Gerasimovi “NLP-praktikute kursuse juhend”..

Ja veendumaks, et need tõesti töötavad, võite proovida rakendada üht lihtsaimat ja seega tõrkekindlat tehnikat: kolme jah-meetodit.

Kolm jah tehnika


Müügis kasutan seda selleks, et saada üle kliendi negatiivsest suhtumisest, tema eelarvamusest millegi suhtes ning panna teda vaatama teemat müüjale kasulikult teisest küljest.

Seega, kui kohtate lahendamatut, eelnegatiivset klienti, esitage talle vaid paar küsimust, millele ta paratamatult vastab "jah". Need võivad olla neutraalsed küsimused, näiteks "Kas tulite oma autoga?" või "Kas väljas sajab vihma?", kui on, muidugi.

Vestluse teemaks võivad olla ka teie ärivaldkonna aksioomid, levinud müüdid ja ideed, mida jagavad kõik, näiteks: "Kas olete nõus, et kodumasinad tuleks osta nii, et need kaua ja tõrgeteta töötaksid?" jne.

Kui teil õnnestub saada "jah" vastus rohkem kui kolm korda, võite esitada SAMA küsimuse, millele on oluline saada vestluskaaslaselt positiivne vastus. Ja ta vastab tõenäolisemalt "jah". Isegi inimesed, kes on manipuleerimisele vastupidavad ja suudavad sellele suurepäraselt vastu seista, ei suuda sellele tehnikale vastu panna.

Muidugi ei pruugi te negatiivselt vestluskaaslaselt positiivset vastust saada, kuid juba ainuüksi soov vastata "jah" võimaldab tema teadvusel pöörata kõrvale etteplaneeritud rajalt ja vaadata asjale teist poolt, mis varem oli. tema eest varjatud eelarvamuste müüri taha. Aga see on just see, mida sa püüdsid saavutada!

Kahtluseseemned, mida saab niimoodi kliendi pähe istutada, loovad väga väikese lünga tema seni laitmatusse uskumusse, et tal on õigus. Pärast seda, tegutsedes asjatundlikult ja professionaalselt, kasutades muid tõhusaid NLP tehnikaid, saate seda laiendada, suurendada seda nii palju, et vestluskaaslane hakkab teie sõnu kuulama, teie argumente mõtisklema, mis lõpuks võimaldab teil veenda arvamust muutma ja hiljem teile kasuliku otsuse langetama.

Kui on õnnestunud kahtluse seeme kliendi pähe istutada, tasub tema tõekspidamistega edasi töötada.

Õigete küsimuste esitamise tehnika

Paljud müüjad leiavad, et ostu mõjutamiseks tuleks kliendile esitada võimalikult palju teavet. NLP-tehnikad, vastupidi, soovitavad esitada küsimusi, mis võimaldavad teil ületada taju- ja suhtlemisbarjäärid ning aktsepteerida müüja soovitusi enda omadena. Sarnased NLP-meetodid põhinevad Ericksoni hüpnoositehnikatel.

Pakkudes õrnalt väiteid või küsimusi, millega ostja peab nõustuma või millele "jah" vastama, viib müüja samm-sammult otsuseni, et pakutav toode või teenus on just see, millele tasub raha kulutada.

Just küsimuste-vastuste suhtlusvorm, kus iga järgnev küsimus eeldab positiivse vastuse, võimaldab häälestada kliendi müüjale vajalikule lahendusele.

Fraaside kordamise tehnika

Õigesti valitud küsimused, müüja siiras huvi kliendi vajaduste vastu ning loominguline lähenemine nende rahuldamiseks viisi leidmisel on NLP meetodite edu olulised komponendid müügis.

Siin on abiks NLP-s sageli praktiseeritav "fraaside kordamise" tehnika. See seisneb selles, et korrates kliendi fraasi lõppu enda fraasi alguses, saate luua illusiooni, et teie mõtted on tema enda mõtted. Siis on inimesel lihtsam teha sulle kasulikku otsust kui tema enda oma.

Ümberkujundamise tehnika


Selleks, et mõjutada ostja arvamust teie kasuks muutuma ja stimuleerida teile kasuliku otsuse vastuvõtmist, kasutage ümbersõnastamise tehnikat. Selle olemus seisneb selles, et sõnastad kliendi poolt väljendatud mõtte omal moel, alustades oma väidet sõnadega: “Kui ma sinust õigesti aru saan...”.

Nipp seisneb selles, et sama mõte, veidi erinevalt väljendatuna, võib suunata kliendi pilgu sinu soovitud suunas, kuid samas peab ta seda siiski enda omaks. Päriselus näeb see välja umbes selline:

Klient: "Mulle see veekeetja ei meeldi, selle korpus on liiga õhukesest plastikust"

Müüja: "Nagu ma aru saan, tahate osta veekeetjat, mille korpus kestab kaua?"

Ostja: "Jah"

Müüja: "Pöörake tähelepanu nendele mudelitele. Neil on metallkorpus, see veekeetja on meie majas suurepäraselt töötanud juba 4 aastat. Võin soovitada seda veekeetjat. Sellel on plastkorpus, kuid tootja annab 3-aastase garantii, mille jooksul vahetab toote tasuta välja.»

"Nõudma rohkem" tehnika

Eduka müügi oluline samm on tehingu sõlmimine. Ostja tõhusaks suunamiseks otsuse langetamisel ja ostu eest tasumisel on palju NLP tehnikaid. Üks tõhusamaid on “Nõua rohkem” meetod, mis paneb juba ostma valmis oleva inimese mõtlema, et tasub seda kohe teha.

Tehnika põhineb sellel, et meie ettekujutus sündmustest ja nähtustest on suhteline.

Oma pideva kõrgusega liliputide maal tundus Guliver hiiglasena ja hiiglaste maal liliputiana.

Seetõttu tuleb kontrastiefekti kasutades esmalt esitada tehingu vastuvõetamatud tingimused: näiteks liiga kõrge hind ja seejärel teavitada, et nüüd saate sooritada ostu 20% soodsamalt. Sel eesmärgil saate pakkuda allahindlust, kampaaniat või erimudelit.

Järeldus

NLP meetodite tõhusus ja lihtsus hämmastab ja inspireerib paljusid neid igapäevaelus kasutama ning hõlpsasti soovitud kätte saama, kuid NLP kasutamisel on palju lõkse.

Lõpetuseks ütlen: Edu saavutamiseks on palju erinevaid tehnikaid ja meetodeid. Siia blogisse kogun parimaid väljavõtteid ja põhitõdesid kõigist enesearendamiseks sobivatest süsteemidest. Mis on täiesti piisav, et nõela liigutada ja oma elus muljetavaldavaid tulemusi saavutada. Tellige ajaveebi värskendused, et mitte jääda ilma uutest artiklite avaldamisest.

Kõike head, kallid lugejad. Kui see teave on teile kasulik, saate selle mugavuse huvides oma sotsiaalmeediasse lisada. võrgud. Nupud on allosas.