С редки изключения, всеки от нас изпитва нужда от общуване, така работи човек.

Хората споделят информация помежду си, съвместно разработват нови идеи, срещат се и започват връзки, зареждат се с положителни и отрицателни емоции – всичко това се случва чрез комуникация.

Поради изключителното значение на този процес във всички сфери на живота, често сме много наранени, когато ни лъжат, но не го забелязваме. Вероятно, за да се научи да разпознава лъжите, дотолкова, че със сигурност и винаги - синята мечта на човечеството. За съжаление, това едва ли е възможно, дори само защото често човек не може да разграничи дори собствените си изобретения от реалността.

Въпреки това, за да подозирате, че нещо не е наред и да държите „ушите си отворени“, дори не са необходими специални устройства - достатъчно е по време на разговор да обърнете внимание на някои косвени признаци, които вашият събеседник неволно проявява, които могат да потвърдят или опровергаят думите му .

Лъжите по правило са неудобни за тези, които ги измислят. Изпитва дискомфорт, нервност, страх, че може да се изложи, дори когато става дума за нещо съвсем безобидно. И когато става въпрос за нещо сериозно, което може да повлияе на бъдещия живот на човек, в случай че истината се разкрие, тогава само човек с добра издръжливост може да се държи правилно в такива моменти. Но дори и в този случай, ако знаете какво да търсите, можете да намерите ясни признаци, които показват нервност на човек, както и на кои места от неговите истории и отговори тя се проявява най-остро. Нека да разгледаме тези знаци.



реч

В нашата комуникация думите директно представляват 20-40% от предаваната информация, тоест по-малко от половината. Всичко останало е невербална (тоест невербална) информация. Методите за неговото предаване се изучават от такъв раздел на лингвистиката като паралингвистика.

паузи- най-честият признак на измама. Те могат да бъдат твърде дълги или чести. Наличието на междуметия - "хм", "добре", "ъ-ъ" - също показва, че може да ви кажат лъжа или нещо да бъде пропуснато.

Повишаване на тоне вероятен знак. Речта става по-силна и по-бърза, човек изпитва вълнение. Причините могат да бъдат различни – гняв, наслада, страх. Но може да е и лъжа.

Безполезни факти. За да направят историята убедителна, хората се опитват да наситят измислената си история с реални събития, които са далеч от предмета на разговора. Например, ако искате да разберете подробно за хората, с които се е срещал вашият събеседник, какво, например, трябва да скрие, тогава ще чуете подробно микро истории за това колко прекрасна е била храната, прекрасното време, какви емоции са предизвикали определени ежедневни събития, а хората могат да се кажат само мимоходом. С една дума, те ясно ще нарисуват огромен фон за вас, а в центъра на картината ще скицират само размазана скица.

Отговорете в стил "познайте сами". Необходимо е да се гарантира, че човекът отговаря директно, докато не е необходимо да го коригирате и по този начин да оказвате натиск върху него. Не забравяйте, че зададен въпрос за въпрос е само косвен отговор.
Ако попитате "Гледахте ли телевизия днес?" - тогава трябва да разберете, че това е отклонение от директен отговор. Въпреки че трябва да се отбележи, че хората могат да отговорят по този начин само защото са обидени от недоверие към себе си и не смятат за необходимо да отговарят директно.
Друг вариант на косвения отговор е, когато вие също сте помолени да помислите какво е казано сами, но не директно изречено, например на въпроса „Сигурни ли сте, че можете да го поправите?“ фразата „Приятелите ме смятат за отличен майстор!“ може да последва. От това можем да заключим, че човек не е уверен в способностите си, но и не иска да го признае.

Както попитахте, така ви отговориха.Честото и точно използване на фрази от вашия въпрос, както и пълното повторение на въпроса, преди лицето да започне да отговаря, може да означава неискреност. В такива ситуации вашият събеседник няма време да мисли какво да отговори, така че той използва вашите собствени думи или отделя време, преди да отговори, за да има време да изгради правдоподобна версия.

Шега вместо отговор. Обърнете внимание на "забавните" отговори. Попитахте, получихте остроумен отговор, оценихте, засмяхте се и преминахте към друг въпрос или не притеснявахте повече този забавен събеседник - често срещана ситуация. Но трябва да помислите, ако човек често се смее, вместо да отговаря директно, може би той го прави умишлено.

Реч с различна скорост. Честото кашляне, опити за прочистване на гърлото или внезапна промяна в говора от нормален към по-бърз или по-бавен може да означава, че човекът е нервен, вероятно лъже. Това се посочва и от всяка обективно необусловена промяна в гласа, тона на говорещия.

Ако в хода на историята човек се връща назад към историята и я допълва с нещо: изяснява, казва, че е забравил да спомене нещо, добавя подробности, тогава това показва искрена история. Трудно е да запомните история, измислена в движение, да я добавите по средата и след това да продължите да я обмисляте от края - има голяма вероятност да се заблудите и да се объркате



Тяло

На първо място, трябва да обърнете внимание на позата на събеседника.

Добре познати "затворени пози" - кръстосани ръце и крака. Казват поне, че събеседникът не е много склонен да общува с вас. Човекът може да изглежда отпуснат, но опитите да скрие ръцете си, да ги сгъне на гърдите си или да ги заключи на колене, ги издават. Не е факт, че той ви лъже - но явно иска да скрие нещо от вас, да не го издава.

Случва се лъжецът да се свие, сякаш се опитва да заеме възможно най-малко място.

Друга поза: ако човек направи крачка назад по време на разговор, най-вероятно той самият не вярва в това, което ви казва.

Има "лапсове", един вид невербално изтичане на информация. Не всеки лъжец си ги позволява, но ако се случат, това е сигурен знак за намеренията му.

Ако човек докосне лицето си с ръце: почеше носа си, запуши устата си, това са признаци, че той подсъзнателно се затваря от вас, поставя бариера между вас.

Най-честите жестове на измама:

Неволно свиване на раменеговори за безразличие, че на човек не му пука. И ако дърпа с едно рамо, това означава, че лъже с много голяма степен на вероятност.

Триене на очите.Когато детето не иска да гледа нещо, то затваря очите си с ръце. Възрастен има този жестсе превръща в триене на очите. Така мозъкът се опитва да блокира нещо неприятно за нас (измама, съмнение или неприятна гледка).
При мъжете това е по-изразен жест – те търкат очи, все едно имат петънце в окото.
При жените този жест е по-малко забележим и може да мине за коригиране на грима, тъй като дамите обикновено леко търкат долните си клепачи с пръсти.
Но дори и тук трябва да внимавате - внезапно прашинка или мигла наистина удари!
П докосване на носа (често с бързо, неуловимо движение) също е признак на лъжа. Този жест се нарича "симптом на Пинокио"
Помните ли приказката за Пинокио, където носът му започна да расте бързо, когато лъжеше? Всъщност физически този процес наистина се случва - в тялото се отделят специални кателохаминови вещества, които водят до дразнене на носната лигавица, налягането също се повишава, кръвообращението се увеличава и носът наистина се увеличава леко. Но това не се забелязва, но се забелязва как вашият събеседник започва да посяга към носа си и да го почеше.
Покривайки устата си с ръкаили кашлянето в юмрук, според психолозите, показва желание да се потисне произнасянето на собствените фалшиви думи, за да се предотврати избухването им.
изчеткване на въображаем мъх от дрехите. Събеседникът не одобрява чутото. Той не иска (или не може) да го каже на глас, но жестът издава мислите му.
Дърпане на яка.
Познат жест, нали? Сякаш става задушно и на човек му е трудно да диша. Измамата води до високо кръвно налягане и повишено изпотяване, особено ако измамникът се страхува да не бъде хванат в лъжа.

Други жестове на измама включват

Разтриване на ушната мида.
Да се ​​върнем на нашите маймуни! Това е жест „не чувам нищо“. Обикновено е придружено от поглед встрани. Варианти на този жест: триене на ушната мида, почесване на шията зад ухото, бране (извинете) в ухото или завъртане в тръба.

Драскане по врата.
По правило хората правят това с показалеца на ръката, с която пишат. Средно човек се почесва по врата 5 пъти на ден. Този жест означава съмнение. Тоест, ако човек каже нещо като „Да, да! Напълно съм съгласен с теб” и в същото време протяга ръка да се почеше по врата, това означава, че всъщност той не е съгласен и се съмнява.


Пръсти в устата.
Най-яркият герой с пръст в уста е д-р Зло от филма за Остин Пауърс. Почти винаги държи малкия си пръст близо до устата си. Това е несъзнателен опит на човека да се върне в състояние на безопасност, което обикновено се свързва с ранна детска възраст и сучене на едно и също зърно. Възрастен смуче пура, лула, очила, химикал или дъвче дъвка. Повечето докосвания на устата са свързани с измама, но това също показва, че човек се нуждае от одобрение. Може би лъже, защото се страхува, че истината няма да ви хареса.

Обърнете внимание на жеста удължен среден пръст. Той може просто да лежи на коляното си или човек случайно да докосне лицето му с него. Това е жест на враждебност и скрита агресия: събеседникът сякаш ви изпраща по дяволите.

Трябва също да се отбележи дали събеседникът се премества от крак на кракили дори прави малка крачка назад.Това показва желание да си тръгнеш, да се отдалечиш от теб, за да не дадеш нещо.
Особено важно е да обърнете внимание на движенията назад, когато задавате въпроси. Ако главата на отговорника се клати назад или надолу- това, може би, също е опит за затваряне.



Емоции

Поведението на един човек е много различно в зависимост от това дали казва истината или лъже.

Ако се случи лъжа, тогава емоциите на човека ще бъдат много по-дълбоки и по-чувствени. Всяка лъжа предполага наличието на определена маска, която човек поставя върху себе си и изгражда подходяща линия на своето поведение. Често „маската“ и други емоции се смесват. Например, лека усмивка - маска на удоволствие, ако това чувство не е реално изпитано, се смесва с признаци на страх, тъга, отвращение или гняв. В случай на искрена радост очите ни ще видят не само усмивка, но и движението на мускулите, разположени около очите.


лоша реакция. Проследявайте емоциите на събеседника, докато разговорът напредва. Ако човек крие нещо от вас, тогава емоциите могат да бъдат изразени късно, необичайно дълго да останат на лицето на човека и след това внезапно да изчезнат, да се появят, преди да завършите фразата.
Това се случва, защото човекът усилено мисли за нещо свое, не поддържа добре нишката на разговора и демонстрира емоции, които всъщност не изпитва.

Израженията на лицето, които продължават 5-10 секунди, обикновено са фалшиви. Повечето искрени емоции се появяват на лицето само за няколко секунди. В противен случай те ще изглеждат като подигравка. Например изненада, която продължава повече от 5 секунди, е фалшива емоция.
В искрения човек думите, жестовете и изражението на лицето са синхронизирани. Ако някой извика: „Колко уморен от теб!“, И гневното изражение на лицето се появява едва след репликата, гневът най-вероятно е фалшив.

Американският психолог Пол Екман (Paul Ekman) изучава израженията на лицето на хората и преброява само 46 независими движения на лицето. Той обаче установи, че в комбинация помежду си те могат да предадат около 7000 уникални емоции! Интересното е, че много от мускулите, които движат лицето, не се контролират от съзнанието. Това означава, че фалшивата усмивка винаги, макар и малко, ще се различава от истинската.


Поведение при провокация

Учестеното дишане, повдигането на гръдния кош, честото преглъщане, изпъкналата пот са признаци на силни чувства. Възможно е да лъжете. Изчервяването е знак за неудобство, но можете да се срамувате и от срам, че сте излъгали.

Харесвате ли хокей на трева?Ако се опитате рязко да смените темата от ваша страна, човекът, който изрича лъжа, ще го приеме с облекчение, ще подкрепи инициативата ви, защото разбира, че колкото по-малко говорите с него, толкова по-малък е шансът той да се „промъкне“ и се представят. Ако събеседникът е искрен, тогава естествената му реакция ще бъде неразбиране на причината за промяна на темата, недоволство, че историята му не е изслушана до края. Той ще се опита да се върне към темата на разговора.

Не ви харесвам хора...Ако имате съмнения относно истинността на думите на събеседника, MirSovetov ви съветва да покажете имплицитно, че не вярвате на историята на събеседника: след неговия отговор на следващия въпрос, направете пауза, погледнете внимателно, с недоверие. Ако не са честни с вас, това ще предизвика смущение, несигурност. Ако човек казва истината, тогава той често започва да се дразни, да се взира в теб. В него могат да се отбележат следните промени: смущението изчезва, устните се свиват, веждите се намръщват.


движения на очите

С право се казва, че очите са прозорец към душата. Човекът е устроен по такъв начин, че очите да участват активно в процеса на отражение.

Те заемат позиция в зависимост от това коя област на мозъка е включена в момента. Знаейки това, можем да предположим какво прави мозъкът в един или друг момент от диалога: измисля нещо ново или обработва реална информация.

Ако човек уверено иска да защити лъжата си и лъже умишлено, той се опитва да поддържа зрителен контакт. Гледа дълбоко в очите му. Това е да разберете дали вярвате на лъжите му.

И когато човек бъде изненадан и иска да излъже, така че всички да забравят за това, той веднага превключва вниманието ви: отива в друга стая уж по работа или започва да връзва обувките си, да сортира документи и да мърмори нещо под носа си .. .

Понякога обаче човек гледа в очите с надеждата да види подкрепа. Той може да не лъже, но да е много несигурен в правотата си.

Внимавайте за мигане. Когато лъжат, те често мигат неволно, защото за мнозина лъжата е все още. Но освен това повишеното мигане може да означава, че предметът на разговор е неприятен за него, причинява болка. И колкото по-рядко човек мига, толкова по-щастлив е в този момент.

Когато задавате въпрос, обърнете внимание на движението на очите в момента, в който човекът отговаря.Когато човек наистина се опитва да си спомни всички подробности и да ви каже, той гледа надясно. Когато човек изобретява, погледът се устремява наляво.

Обикновено когато човек помни (измисля) той гледа не само настрани, а надолу (надясно надолу, наляво надолу)

Вижте таблицата на невролингвистичните психолози какво показват движенията на очите.

Нека си представим, че на снимката - лицето на вашия събеседник. Освен това, за да избегнем объркване, ще се съгласим да пишем за вас, когато гледате „лицето на събеседника“, а в скоби ще има указания относно самото лице, изобразено на диаграмата

Виждате, че очите на събеседника

  • Гледане отляво и нагоре(човекът гледа към горния десен ъгъл), това показва конструкцията на картината.
  • Надясно и нагоре от вас(има го в горния ляв ъгъл) - апел към визуалната памет.
  • Гледане наляво(за събеседника, дясната страна) - издава звук,
  • точно(за него лявата страна) - опитва се да си спомни какво е чул.
  • очи отдолу и отляво(долния десен ъгъл) - проверка на усещанията и чувствата.
  • Надолу и надясно(долния ляв ъгъл) - отразява ситуацията, говори сам със себе си.
  • Ако погледнете прав, тогава човекът възприема информацията.

Например, ако попитате шефа си за датата на заплатата и докато отговаряте, той погледна надолу и надясно спрямо вас, тогава той се замисли за това за първи път и формира отговора в движение, отразява. И ако само вдясно, тогава той казва това, което е чул преди от началниците си.

Обърнете внимание на този нюанс:ако говорите с левичар, тогава лявата и дясната страна са огледално противоположни. Това важи и за хората с дясна ръка, при които лявото полукълбо все пак преобладава над дясното, например т.нар. претренирани левичари.

Има мнение, че директният поглед очи в очи символизира искреността на човек, но ако очите са извърнати, тогава те казват, че някой „крие“ очите си и крие нещо. В действителност не е така. В хода на разговор често е необходимо да прекъснете зрителния контакт, за да се съсредоточите върху някаква мисъл, да помислите, да си спомните.
По материали bskltd.ru, mirsovetov.ru


Интересен факт:

Учени от Държавния университет на Ню Йорк в Бъфало разработиха високотехнологичен полиграф. Въз основа на движенията на очите той разпознава кога човек казва истината и кога лъже. Според изследователите тяхната система е в състояние да открие невярно твърдение с точност над 80%.

Новата система е тествана върху доброволци. Преди да започне експериментът, те бяха помолени да отгатнат дали са откраднали чек, написан на политическа партия, която не подкрепят. До изследваните седеше разпитващ, който първо задаваше въпроси, които не бяха свързани с темата, а след това директно питаше за "кражба".

По това време програмата, използвайки уеб камери, проследява нарушаването на траекторията на движение на очите, скоростта на мигане и честотата, с която участниците в експеримента преместват очите си. В резултат на това системата успява успешно да открие лъжи в 82,2% от случаите, докато за опитни следователи това съотношение е около 60%.

Как да разпознаем лъжите по изражението на лицето и жестовете:

Трябва да се отбележи, че в природата няма две еднакви личности, всеки човек е индивидуален по свой собствен начин, така че няма универсален набор от сигнали, които да откриват лъжи. Следователно всички признаци трябва да бъдат внимателно анализирани в контекста на текущата ситуация и да се обърне внимание както на гласа, така и на емоциите, и да не забравяме за движенията на тялото. Езикът може да лъже, но тялото не може.

Все пак бъдете внимателни и не правете прибързани заключения, колкото и проницателни хора да сте, защото дори Шерлок Холмс някога е заподозрял момичето в ужасно престъпление, приемайки неудобния й жест за опит да скрие истината. По-късно се оказа, че момичето просто се срамува от ненапудрения си нос :o).

И какво мислите,