Добър ден, скъпи читатели на моя блог. Днес бих искал да говоря за проблема с успеха, който вероятно интересува всички. Успехът обикновено изисква дълъг, труден път, много усилия и малко късмет. Има обаче и доста прости методи, с които можете значително да съкратите пътя си към целите си. Нека да разгледаме основните НЛП техники, които ви позволяват да постигнете успех в личния си живот и да изградите професионална кариера.

Тези методи са голяма помощ както в личния живот, така и в професионалната сфера и принадлежат към психологическото направление, наречено Невро-лингвистично програмиране (НЛП). Вече разгледахме: "".

Как да постигнете успех с НЛП в личния си живот

Личният живот е може би една от онези области, в които е особено трудно да се постигне успех, защото няма нищо по-трудно от изграждането на силна, дълбока връзка с друг човек. Следователно тук има смисъл да се използват най-ефективните методи.

От друга страна, именно личният живот, любовта и семейството са сфера, в която манипулацията, ако има смисъл, е само за да се разрушат комуникационните бариери и да се постигне взаимно разбирателство.

Методите на НЛП са ефективна, мощна технология, която може да накара човек да направи нещо, което може да не иска да прави. В близки отношения винаги има изкушение да окажете натиск върху партньора си и, както се казва, „дърпайте одеялото върху себе си“. Възможно ли е да постигнете успех в личния си живот по този начин? Може би. Но само въображаемо и не за дълго.

Честността и уважението ще ви доведат до успех в семейните дела и любовта много по-бързо от потискането и манипулацията.

Следователно НЛП трябва да се използва внимателно и разумно в романтични или приятелски отношения. Ако се опитвате да събудите любов и привличане към себе си от страна на партньора си, НЛП предлага много методи, които са много ефективни.

Нека да разгледаме някои от най-простите и ефективни методи за съблазняване, които работят почти безотказно.

Техника на корекция

Използва се на етапа на запознанства в самото начало на една връзка. Въпросът е да спечелите максимално доверие от обекта на вашето внимание, да премахнете бариерите и да събудите положителни емоции и романтична представа за вас. Корекцията може да се извърши в различни посоки:

  • чрез физическа поза, когато хармонично отразявате позата на вашия събеседник, провеждайки непринуден разговор
  • според характеристиките на речта, ако се адаптирате към темпото и обема на речта, нейните стилистични характеристики, стремете се да говорите на езика на обекта
  • според възприемането на общата реалност, за това е достатъчно да осъдите нещо около вас и да стигнете до общо мнение
  • в сферата на ценностите и вярванията, когато в разговор подчертавате общността на навици, мнения и идеи.

Колкото по-дълбока е настройката, толкова по-тънки стават бариерите и толкова по-лесно е да се пробие към емоциите на избрания обект.

Техника "по-близо-далече".

Ако връзката е започнала, е необходимо да я укрепите и задълбочите и техниката „по-близо до по-нататък“ работи чудесно тук. Когато го използвате, трябва да редувате периоди на топлина и внимание към партньора си с пренебрежително и студено поведение. Ако следвате няколко прости правила, можете да постигнете максимален успех:

  • всички действия по време на периода на отчуждение трябва да бъдат оправдани от външни обстоятелства: „Наистина те харесвам, но съм зает с работа“, „Не можах да се свържа, защото телефонът ми беше счупен“.
  • „по-нататъшният“ период трябва да започне веднага след най-високата точка на удоволствие от общуването помежду си.
  • „по-близкият“ период трябва да отстъпи място на „по-нататъшния“ период само след като партньорът е предприел активни мерки за постигане на благоволение.
  • „По-нататъшният“ период е най-ефективен, ако дойде неочаквано и без обяснение, така че партньорът да изглежда „задушен“ в собствените си съмнения и завършва с обяснения, които по никакъв начин не компрометират любовта ви.

Тази техника работи чудесно не само в периода на връзката „букет от бонбони“, но и след сватбата. Чудесен начин да поддържате ярки емоции през десетилетия брак. Можете да научите повече за тази техника.

НЛП технологии за успешни продажби


Друга важна област на приложение на методите на НЛП са продажбите, предлагането на услуги и преговорите. Тези техники ви позволяват да успеете в бизнеса и да изградите кариера.

В нашия свят на изключително силна конкуренция постигането на успех в областта на промотирането на продукти е особено трудно, но и особено печелившо. Успехът в бизнеса ви е гарантиран, ако можете:

  1. насочете погледа на потенциален клиент в правилната посока
  2. помогнете да намерите това, за което той наистина е дошъл в магазина или вашата компания
  3. обяснете му, че предлаганите от вас продукти са точно това, от което има нужда

Именно в областта на разработването на методи за влияние на НЛП в продажбите се провеждат най-много изследвания и съществува най-много прости и ефективни техники. Всички те могат да бъдат разделени на няколко основни групи, според техните функции:

  • методи за четене на клиента
  • методи за персонализиране на клиента
  • методи на управление, тоест насоки на поведение на клиента

Разбира се, няма да е възможно да ги разгледаме всички в нашата статия, можете да научите подробно за основите на най-ефективните от тях, например в книгата „Ръководство за курса НЛП-практик“ от Андрей Плигин и Александър Герасимов.

И за да се уверите, че те наистина работят, можете да опитате да приложите на практика една от най-простите и следователно безпроблемни техники: методът на трите „да“.

Техника „Три Да“.


В продажбите го използвам, за да преодолея негативното отношение на клиента, предразсъдъците му към нещо и да го накарам да погледне на темата от друга страна, изгодна за продавача.

Така че, ако срещнете неподатлив, предварително отрицателен клиент, задайте му само няколко въпроса, на които той неизбежно ще отговори с „да“. Това може да са неутрални въпроси като „Собствената си кола ли дойде?“ или „Вали ли навън?“, ако вали, разбира се.

Предмет на разговор могат да бъдат и аксиоми от сферата на вашия бизнес, общи митове и идеи, споделяни от всички, например: „Съгласни ли сте, че домакинските уреди трябва да се купуват така, че да служат дълго време и безотказно?“ и т.н.

След като успеете да получите отговор „да“ повече от три пъти, можете да зададете СЪЩИЯ въпрос, на който е важно да получите положителен отговор от вашия събеседник. И е по-вероятно да отговори с „Да“. Дори хора, които са устойчиви на манипулация и отлично се съпротивляват, не могат да устоят на тази техника.

Разбира се, може да не получите положителен отговор от отрицателен събеседник, но самото желание да отговорите с „да“ ще позволи на съзнанието му да се отклони от предварително планирания път и да погледне на въпроса от друга страна, която беше преди скрити от него зад стена от предразсъдъци. Но точно това се опитвахте да постигнете!

Семената на съмнението, които могат да бъдат засадени в съзнанието на клиента по този начин, ще създадат много малка празнина в предишното му безупречно убеждение, че е прав. След това, действайки компетентно и професионално, използвайки други ефективни НЛП техники, вие ще можете да го разширите, да го увеличите толкова много, че събеседникът да започне да се вслушва в думите ви, да обмисля вашите аргументи, което в крайна сметка ще ви позволи да убедите човек да промени мнението си и по-късно да вземе решение, което е изгодно за вас.

Когато сте успели да посадите семе на съмнение в съзнанието на клиента, струва си да работите с неговите убеждения по-нататък.

Техника за задаване на правилните въпроси

Много продавачи смятат, че на клиента трябва да се предостави възможно най-много информация, за да повлияе на покупката. НЛП техниките, напротив, предлагат да задавате въпроси, които ще ви позволят да преодолеете бариерите на възприятието и комуникацията и да приемете предложенията на продавача като свои. Подобни НЛП методи се основават на ериксониански техники за хипноза.

Като нежно предлага твърдения или въпроси, с които купувачът трябва да се съгласи или да отговори с „да“, стъпка по стъпка продавачът го води до решението, че предлаганият продукт или услуга е точно това, за което си струва да се харчат пари.

Това е формата на комуникация с въпроси и отговори, при която всеки следващ въпрос предполага положителен отговор, който ви позволява да настроите клиента към решението, от което се нуждае продавачът.

Техника за повторение на фраза

Правилно подбраните въпроси, искреният интерес на продавача към нуждите на клиента и творческият подход към намирането на начин за тяхното задоволяване са важни компоненти на успеха на НЛП методите в продажбите.

Техниката „повторение на фразата“, често практикувана в НЛП, ще помогне тук. Това се крие във факта, че като повтаряте края на фразата на клиента в началото на вашата, можете да създадете илюзията, че мислите ви са негови. Тогава е по-лесно човек да вземе решение, което е изгодно за вас като негово.

Техника за преформулиране


За да повлияете на мнението на купувача да се промени във ваша полза и да стимулирате приемането на решение, което е изгодно за вас, използвайте техниката на преформулиране. Нейната същност е, че формулирате мисълта, изразена от клиента, по ваш собствен начин, започвайки изказването си с думите: „Ако правилно ви разбирам...“.

Номерът е, че една и съща мисъл, изразена малко по-различно, може да насочи погледа на клиента в желаната от вас посока, но в същото време той пак ще я смята за своя. В реалния живот изглежда по следния начин:

Клиент: „Не харесвам този чайник, тялото му е направено от твърде тънка пластмаса“

Продавач: „Доколкото разбирам, искате да купите чайник с тяло, което ще издържи дълго време?“

Купувач: "Да"

Продавач: „Обърнете внимание на тези модели. Те са с метален корпус, този чайник работи перфектно в нашата къща вече 4 години. Мога да препоръчам този чайник. Тя е с пластмасов корпус, но производителят предоставя 3 години гаранция, през които заменя продукта безплатно.”

Техника „Искане на повече“.

Важна стъпка в успешните продажби е приключването на сделката. За ефективно насочване на купувача да вземе решение и да плати за покупката, има много НЛП техники. Един от ефективните е методът „Искай повече“, който кара човек, който вече е готов да купи, да мисли, че си струва да го направи точно сега.

Техниката се основава на факта, че възприятието ни за събития и явления е относително.

С постоянния си ръст в страната на лилипутите Гуливер изглеждаше като великан, а в страната на гигантите - като лилипут.

Следователно, използвайки контрастния ефект, първо трябва да представите неприемливи условия на транзакцията: например твърде висока цена и след това да информирате, че сега можете да направите покупка с 20% по-евтино. За целта можете да предложите отстъпка, промоция или специален модел.

Заключение

Ефективността и простотата на НЛП методите учудват и вдъхновяват мнозина да ги използват в ежедневието и лесно да получават това, което искат, но има много клопки в използването на НЛП.

Накрая ще кажа: Има много различни техники и методи за постигане на успех. В този блог събирам най-добрите извадки и основи на всички адекватни системи за саморазвитие. Което ще е напълно достатъчно, за да преместите иглата и да постигнете впечатляващи резултати в живота си. Абонирайте се за актуализации на блогове, за да не пропуснете нови публикации на статии.

Всичко най-добро, скъпи читатели. Ако намирате тази информация за полезна, можете да я добавите към социалните си медии за удобство. мрежи. Бутоните са отдолу.